第265章 珠海冠宇
第265章 珠海冠宇
是日，輿情如沸。
股安高層的人脈幾乎已經遍布了大半個南方，完全動用起來的時候著實驚人，加上大唐的弊病諸多，大家噴起來都沒什麼心理負擔，找了二十多家媒體，最終有十二家參與發文。
網上，陳學兵沒再去麻煩李學凌。
YY平台從二月開始搭建，這段時間正在公測，李學凌也忙得很。
不過，新浪博客的「網友陳學兵」發言了。
只是轉載了一篇《新J報》的原文。
什麼都沒說，好像又什麼都說了。
時間挑得非常準，上午11點半收盤時間，留了一個半小時給大家傳播消息，發酵情緒。
中午一點開盤，大唐電信股價就開始大跳水，從9.18元開始，盤中一度觸到-8%。
陳學兵的博客再度登上首頁榜，評論區里充斥著問號。
——「大哥，到底砸不砸？」
陳學兵並未回復，尾盤情緒又小幅回升，收盤8.62，跌幅6.1%。
陳總只是略微出手，就讓大唐的市值縮水了幾個億。
此前一直漲得很好的。
大唐連續幾年虧損，股價卻一直沒崩，甚至在上漲，並不是市場對大唐有多看好。
上市的「大唐電信」，只是「大唐電信科技產業集團」下面的一個子公司，主營微電子和通信設備，每年總利潤都是負數，但大唐母集團下面還有個沒上市的「大唐移動」子公司，這個公司才是大唐的技術驅動子公司，主導3GTD研發。
一直傳聞大唐要重組，以這個「大唐移動」的技術資產引入眾多合作方，然後併入上市公司的財務報表。
3G還沒來，在大家看來隨時都可能會來，這本來就是一個非常大的利好預期，大唐時不時就能用這份3G技術資產併入的預期拉升一波股價。
這個上市設計很高明，可以說給大唐續了好幾次命。
這把刀，不抽出來比抽出來還好用，只要不抽出來，就能一直給大家製造懸念。
但今天鋪天蓋地的文章，是在攻擊大唐這把沒抽出的刀：根本就是鏽的，說不定還是把斷刀。
一個下午，所有大唐的股民網友都在認真尋找大唐的消息，高頻次的搜索之下，數據從各個搜尋引擎傳導（賣）到了門戶網站，下午五點開始，三大門戶竟然先後轉載了今天關於大唐的線下媒體報導，尤其是新J報的那篇文章。
財經網也開始組織專家對大唐的狀況進行評論。
負面消息居多。
尾盤買入的股民開始後悔：完了！抄底又TM抄到半山腰了！
情緒還在發酵。
但陳學兵壓根就沒看博客，中午的文章也是任穎轉載的。
他忙得很。
上半天都在遠程會議室跟蔡志堅、展訊三方開會，探討跟華為的技術合資公司合作框架的事。
這個框架設計很麻煩，因為通信技術是有關聯性的，不能貿然把MIMO相關的技術作為單獨的研發方向，這樣作為合資公司的研發人員得不到雙方持續的技術支持，研發會有很大的阻力。
但如果不做阻斷設計，雙方又不得不源源不斷地把相關技術投入合資公司，導致合資公司的技術規模越滾越大，那雙方的4G研發，乃至3G的成熟技術都會融為一體。
展訊當然是不排斥的。
但想想就知道，華為肯定不願意，因為這不止是TD技術，很多增強技術是3G和4G所有協議的共用的。
陳學兵也不願意。華為雖強，但展訊專攻TD-SCDMA到TD-LTE的平滑升級，比起華為的全賽道下注，包袱要輕得多，三年之後誰強還未可知。
討論了很久。
下午，陳學兵又接受了兩家電話採訪，然後看了會通訊技術方面的資料，才收到長征資本關於今天大唐股價大跌的匯報。
陳學兵對這個消息只是略感滿意，出門，到五洲賓館赴約。
徐雲峰他爹來了。
很久沒好好吃頓飯了。
金翅湯焗青龍，秘制脆皮燒腩，金菊蟹肉羹，排骨燜飯，魚子醬鳳眼餃，還有幾個下飯的湘菜。
徐雲峰這個東北人吃得一點都不糙，只是胃口上有東北人的特色，把想吃的菜全點了一通，大快朵頤。
陳學兵卻不是很有胃口，拿著一份資料翻來翻去，目光里七分驚奇。
徐延銘坐在對面慢條斯理吃菜，倒是穩得很。
半晌，陳學兵開口道：「徐總，你新開這個公司，是光宇集團旗下？你給他們管理？」
光宇集團是家上市公司。
做電池起家，99年香港上市，旗下的子公司光宇遊戲又剛做了一款《問道》，很火。
陳學兵還知道，這家公司後世還做出了一個鋰電池子公司，市值超過了母公司。
叫珠海冠宇。
而徐延銘要開的這家公司，叫珠海光宇電池。
地域和母公司都對得上，可能性很大啊。
「哦，是這樣的。」徐延銘解釋道：「我之前在幾家公司幹過，光宇也是其中之一，後來呢，我自己開公司，做得也還不錯，拿到了一些航空訂單，但我是搞技術的，合伙人也不太懂管理，公司經營得有點亂，一直想重新創業，正好我在光宇的老領導一直在聯繫我，讓我帶著原公司的技術團隊來珠海幫他們開這家公司，股權現在是他們的，經營風險由他們承擔，但是做到一定規模以後我們團隊可以拿股權，還可以通過自盈利回購他們的股份，算是.無風險創業吧。」
徐雲峰又抬頭接了一句：「怎麼沒風險，原來那公司還挺掙錢的，你把人全拉出來，原來的生意也做不了了。」
陳學兵看徐雲峰有點心虛的樣子，細一琢磨，感覺徐雲峰他爹也不算太有錢啊。
100多技術員的電池廠，算上工人也就幾百號吧？還有合伙人.頂多也就幾千萬的家境，絕對不過億。
拿一千多萬開店.
這特麼頂級啃老啊！
徐雲峰這貨一天拽得二五八萬似的，開個幾百萬的法拉利，搞得整個學校對他猜測紛紛，他還說不想繼承他爹的事業，敢情.他爹也沒多少事業能繼承啊！
搞不好還不如胡莉家有錢呢。
不過，他爹這公司要真是後世的珠海冠宇他確實是妥妥的超級富二代，就是有點超前享受了。
「徐總，你們之前做動力電池吧？怎麼想起來做聚合物軟包鋰電池了？」
「光宇做了動力電池，我們要和母公司的主營業務區分開，現在消費電子快速發展，這和我們團隊近兩年的研發方向比較契合，也是我想做的.聽說，陳總你這邊有訂單？」
飯吃到一半，徐延銘才問到了今天的中心議題。
今天他來深圳拜訪了一個老朋友才知道，面前這位陳總的奇點科技在華強北市場頗有些名聲，手裡訂單也不小，否則也不會如此有問有答。
關鍵人家還有個金融公司。
兒子的生意在人家手裡，那支基金的收益，更是讓他心動。
陳學兵之前看了徐延銘的公司資料，本來是一直想合作，聽了這番介紹，卻略微猶疑。
因為這一年時間，國內鋰電池的發展太快了，這方面日本企業領先很多，但又沒有特別大的市場優勢，近一年相關企業來大陸開了很多公司，導致選擇變得多了。
「你們的技術.和ATL相比怎麼樣？」
「陳總說笑了，我們在這方面的專利儲備只有十幾項，ATL有400多項，是我們的26倍，我們的迭片工藝遠不如他們，電池能量密度上要低10%到15%。」
徐延銘直白地說出技術代差，見陳學兵沒什麼異色，才又繼續道：
「不過.我們在研究一種新技術，能大幅度提高高溫安全性，而且日本企業不信任本土供應鏈，我們的供應鏈和人工成本比ATL低，利潤率也低過他們，只要給我們一點時間，在安全性和性價比上，我們能夠超過ATL一大截同樣參數的電池我們也能做，只是比ATL厚一些。」
陳學兵緩緩點頭，創業幾年時間，能在日本的圍堵的領域下搞出十幾項專利，也算不錯了，他愈加確信，這就是那家「珠海冠宇」。
而且他要的就是便宜，安全，核心價值也對得上。
「到底是什麼技術？能說說嗎？研發需要多長時間？」陳學兵刨根問底，準備回去查一查。
「嗯凝膠電解質方面的技術，其實這個技術我們已經突破實驗室階段了，申請了專利，和工業生產結合起來也不難，時間不需要太久，半年到一年，就可以進入工業流程。」
徐延銘有些為難，但還是透露了部分。
陳學兵聽完，覺得是個機會，放下手裡的資料，坐正身子道：
「是這樣的啊，我的訂單量確實很大，運轉起來每月至少都有上百萬的訂單，養一個幾百號人的電池廠肯定不成問題，但我是打算入股，你們現在的股權結構.」
徐延銘神色凝住了。
「每月，上百萬？」
徐雲峰也不吃飯了，盯著陳學兵道：「大哥，你現在改賣MP3了？」
20多歲的男生，誰不關心自己家裡能掙多少錢？
他爹的生意，技術他不懂，但市場的帳，他還是很明白的。
目前國內手機不講究輕薄，用軟包鋰電池的比較少，鎳鉻電池較多，大多訂單集中在MP3和筆記本電腦，MP3的電池五六百毫安，十幾塊錢一塊，1000-1500毫安的（手機），也就30-50塊錢，2000毫安以上的筆記本電池就不一樣了，技術複雜得多，能賣到一百幾十塊，利潤也高。
這個行業的利潤率不高，小廠也就10%左右，但講的是規模效應，月產20萬塊中型電池，或10萬塊大型電池（筆記本電池）的廠子，就能把供應鏈成本壓到同行小廠的百分之七八十，利潤能提高一倍多。
他爹那時候的目標就是瞄準筆記本市場，發揮技術優勢，吃BMS（電池管理軟體）和封裝的利潤，做到月產10萬塊。
之前他家的廠已經接近了這個數，一個月三五百萬還是能掙的，只是他爸那個合伙人要分走一部分。
這麼一對比，100萬的月產量訂單，也太恐怖了。
「手機。」陳學兵重申了一遍：「而且是最少一百萬，多的話，就不好說了，我自己有廠，有一部分產能，還拿著華強北的一部分產能，不出半年就可以開工，外面還有一家大廠訂單。」
別說華強北，要是能說服榮秀麗用他們的電池，就以天語一家廠接下來兩三年的銷量，單月訂單已經100萬以上了。
什麼是行業深耕？
掌握著上游訂單，光吃下面的供應鏈利潤就很多了。
只要智慧型手機開工，就他手裡的訂單量，無數的廠子得來找他。
「華強北的手機用的都是鎳鉻電池吧？」徐延銘雖然不相信一個億萬富豪能信口開河，但還是算不透這筆帳。
「我有辦法讓他們用，這個問題的答案，過兩個月徐總自然會知道。」陳學兵笑道：「我只想知道，你們建這個廠需要多少錢，多少時間，我拿這筆訂單，能不能當大股東。」
「百萬產量.可就不是現在這個建法了。」徐延銘深深吸氣道：「廠區規劃要大一倍，投資也起碼要一個多億。」
他說著看了一眼徐雲峰。
徐雲峰感覺不對，手往兜里一揣：「我可沒錢啊！」
「他有。」陳學兵笑了：「在我基金里有三千幾百萬，屬於他的部分應該也有兩千幾百萬，你要是打算自己建廠，我可以幫你提出來。」
徐雲峰臉都憋紅了，嘴皮子動得堪比施法。
「不過.」陳學兵又補充道：「我的訂單要作價入股，建廠的錢，我可掏不了多少。」
徐延銘有些沉吟：「陳總，這可不是小事，按照你的說法，那訂單量我必須要確認，至少也要見到廠家，而且我的老東家邀請我過來考察，我斷然把他們晾在一邊，於情於理都不應該。」
還有句話他沒說出口。
光宇是行業前輩，背叛人家，以後生意很難干。
「那就三家入股嘛，股份我要34%，錢，我出2000萬，見廠家問題不大，一個月後我來安排，你也有足夠的時間跟光宇商量，不過如果以後公司上市，IPO之前，他們必須按照最後兩輪融資的估值均價退出，股份由我和你來接手，這一點要簽合同。」
都聊到IPO了。
陳學兵拿著訂單跟他談上市，徐延銘真的很難不吃這個大餅。
「那行！開廠的時間我可以拖一拖，如果陳總真能讓我見到廠家，光宇那邊我再去說！應該問題不大！」
「你最好先把廠址定下來，不要耽誤時間。」陳學兵又提了一句。
陳學兵如此胸有成竹，徐延銘胸中的激動在慢慢釋放，直接從桌子前把手伸到陳學兵面前。
「好！那就預祝合作愉快！」
陳學兵笑著跟他握手，這是他談過最順暢的一次合作。
拿著上游訂單，這生意確實好談多了。
「不過，珠海光宇這名字.」陳學兵眼神試探。
徐延銘愣了一下，沒說話。
「你覺得『guàn』字，怎麼樣？」陳學兵沒說是哪個冠，繼續試探。
徐延銘這下反應了過來，仿佛間覺得一切都對了。
他眼神一亮：「冠？冠宇？冠絕寰宇！這名字不錯啊！我們的技術，就要奔著冠領行業！」
不論徐延銘此時是否有馬屁的嫌疑，陳學兵也開心地笑了起來。
徐雲峰見倆人聊這麼順利，有些悸悸地重申道：「老頭兒，我是真沒錢啊！這是我當初賭對了掙到的！我要跟你說，你肯定不讓我投！你現在把我基金的錢拿出來，咱倆趁早斷絕關係，各干各的。」
徐延銘瞥了他一眼，沒有作聲，恢復了為父的沉穩。
家事，只能回到家裡去說。
陳學兵這才開始正兒八經夾菜吃飯，進入閒聊時間。
「其實現在股市行情很好，三家入股，想必徐總投不了多少錢，也沒必要取出來，這錢還能掙錢，資本滾大了，以後你們家的生意都會比較寬裕。」
徐延銘臉上有了笑容。
這位的投資天賦他早有耳聞，收益更是親眼所見，人家這麼說，他心裡合作的欲望就更強了。
他點點頭，站起身來：「陳總，菜涼了，我叫服務員給你熱一熱。」
徐延銘出去，徐雲峰的話匣子打開了。
「大哥，你得告訴我了吧？你上次說滕訊看上我就死路一條，什麼意思？」
陳學兵笑了笑：「他們給你什麼條件？」
「八百萬，股權要求跟你一樣，34%，還說發展得好會繼續下一輪領投，我們這公司總共才640萬，他們出800萬占三分之一，不虧吧？」徐雲峰詢問地眼神看向陳學兵。
陳學兵嗤了一聲。
「網際網路生意是你這麼算的？人家50萬的投入，拿著個idea第一輪能融幾百萬，你徐大少半年的光陰，加上我的商業建議，就值這麼點錢？那你要把公司融上億，我們還能剩下多少股份？」
徐雲峰好奇了：「那應該拿多少？」
陳學兵抬起手指。
「我跟你說個行業慣例。」
「這個公司從我們倆融資開始，到後來增資，已經算是進了種子輪，這個時候融資估值已經不能按照投入資金算了，要翻倍，也就是說，我們得按1200萬估值。
「按照我們的千萬級的起步價，等把原型驗證，進行初始的用戶積累，算是進入了A輪，每輪融資都要翻3到4倍，也就是你現在這個遊戲公測階段，如果你要融資，公司估值就應該做到3600-4800萬。
「如果估不了，你就別融，繼續做用戶。
「對了，遊戲行業初創公司好像有個單獨的用戶價值錨定法，你現在公測多久了，用戶多少？」
徐雲峰聽到3600萬，一下來了精神，立馬道：「我們GG投入不高，註冊用戶20萬，長在線.8萬多吧？公測一個多周了！數據增長很快！開了兩個區！」
「那就等你把單月數據統計出來再說吧，你這個數據太實誠了，找人搞一搞，後台數據可以翻個兩三倍，每個用戶價值大概在10-20塊，關鍵是.你現在被滕訊盯上了，他們喜歡抄襲，尤其是你這樣的概率抽卡遊戲，而且用戶群大，遊戲又是個很難搞專利壁壘的行業，除了引擎和UI，其他的專利都很難界定，如果你同意合作，他們很可能會在合同條款上鑽空子，如果不同意，他們就會抄你。」
「我操。」徐雲峰臉色變了又變，陳學兵是大股東，不可能沒事來嚇他。
「那他們硬要抄，三國的著作權專利我也註冊不了啊！」
陳學兵倒是略顯輕鬆：「先拖住他們，簽個合作意向書，就說有些創意還在技術落實，想看看市場下一步的反應，趁這段時間抓緊註冊美術、UI、文案，甚至是按鈕布局的著作權，然後拿著滕訊的出價意向書去BJ順為創投找雷總，讓雷總給你牽兩個願意出高價的投資人，拿到錢增加GG投入，加緊抓取客戶。」
「最關鍵的.還是深入開發，快速疊代，讓他們跟不上你，把資源包做大，玩法做多，提高他們的抄襲成本，這方面，等我有空體驗一下遊戲，幫你提點意見。」
「撐下去，等到我的炮火支援到了，你就不用怕他們的用戶競爭策略了，等你成長為一家擁有一批情懷用戶的公司，我會幫你挑選幾款好的遊戲繼續開發。」
徐雲峰聽得發愣：「炮火支援？啥意思？」
陳學兵笑而不答。
「吃完飯我不就陪你們了，還有事要忙。」
(本章完)
是日，輿情如沸。
股安高層的人脈幾乎已經遍布了大半個南方，完全動用起來的時候著實驚人，加上大唐的弊病諸多，大家噴起來都沒什麼心理負擔，找了二十多家媒體，最終有十二家參與發文。
網上，陳學兵沒再去麻煩李學凌。
YY平台從二月開始搭建，這段時間正在公測，李學凌也忙得很。
不過，新浪博客的「網友陳學兵」發言了。
只是轉載了一篇《新J報》的原文。
什麼都沒說，好像又什麼都說了。
時間挑得非常準，上午11點半收盤時間，留了一個半小時給大家傳播消息，發酵情緒。
中午一點開盤，大唐電信股價就開始大跳水，從9.18元開始，盤中一度觸到-8%。
陳學兵的博客再度登上首頁榜，評論區里充斥著問號。
——「大哥，到底砸不砸？」
陳學兵並未回復，尾盤情緒又小幅回升，收盤8.62，跌幅6.1%。
陳總只是略微出手，就讓大唐的市值縮水了幾個億。
此前一直漲得很好的。
大唐連續幾年虧損，股價卻一直沒崩，甚至在上漲，並不是市場對大唐有多看好。
上市的「大唐電信」，只是「大唐電信科技產業集團」下面的一個子公司，主營微電子和通信設備，每年總利潤都是負數，但大唐母集團下面還有個沒上市的「大唐移動」子公司，這個公司才是大唐的技術驅動子公司，主導3GTD研發。
一直傳聞大唐要重組，以這個「大唐移動」的技術資產引入眾多合作方，然後併入上市公司的財務報表。
3G還沒來，在大家看來隨時都可能會來，這本來就是一個非常大的利好預期，大唐時不時就能用這份3G技術資產併入的預期拉升一波股價。
這個上市設計很高明，可以說給大唐續了好幾次命。
這把刀，不抽出來比抽出來還好用，只要不抽出來，就能一直給大家製造懸念。
但今天鋪天蓋地的文章，是在攻擊大唐這把沒抽出的刀：根本就是鏽的，說不定還是把斷刀。
一個下午，所有大唐的股民網友都在認真尋找大唐的消息，高頻次的搜索之下，數據從各個搜尋引擎傳導（賣）到了門戶網站，下午五點開始，三大門戶竟然先後轉載了今天關於大唐的線下媒體報導，尤其是新J報的那篇文章。
財經網也開始組織專家對大唐的狀況進行評論。
負面消息居多。
尾盤買入的股民開始後悔：完了！抄底又TM抄到半山腰了！
情緒還在發酵。
但陳學兵壓根就沒看博客，中午的文章也是任穎轉載的。
他忙得很。
上半天都在遠程會議室跟蔡志堅、展訊三方開會，探討跟華為的技術合資公司合作框架的事。
這個框架設計很麻煩，因為通信技術是有關聯性的，不能貿然把MIMO相關的技術作為單獨的研發方向，這樣作為合資公司的研發人員得不到雙方持續的技術支持，研發會有很大的阻力。
但如果不做阻斷設計，雙方又不得不源源不斷地把相關技術投入合資公司，導致合資公司的技術規模越滾越大，那雙方的4G研發，乃至3G的成熟技術都會融為一體。
展訊當然是不排斥的。
但想想就知道，華為肯定不願意，因為這不止是TD技術，很多增強技術是3G和4G所有協議的共用的。
陳學兵也不願意。華為雖強，但展訊專攻TD-SCDMA到TD-LTE的平滑升級，比起華為的全賽道下注，包袱要輕得多，三年之後誰強還未可知。
討論了很久。
下午，陳學兵又接受了兩家電話採訪，然後看了會通訊技術方面的資料，才收到長征資本關於今天大唐股價大跌的匯報。
陳學兵對這個消息只是略感滿意，出門，到五洲賓館赴約。
徐雲峰他爹來了。
很久沒好好吃頓飯了。
金翅湯焗青龍，秘制脆皮燒腩，金菊蟹肉羹，排骨燜飯，魚子醬鳳眼餃，還有幾個下飯的湘菜。
徐雲峰這個東北人吃得一點都不糙，只是胃口上有東北人的特色，把想吃的菜全點了一通，大快朵頤。
陳學兵卻不是很有胃口，拿著一份資料翻來翻去，目光里七分驚奇。
徐延銘坐在對面慢條斯理吃菜，倒是穩得很。
半晌，陳學兵開口道：「徐總，你新開這個公司，是光宇集團旗下？你給他們管理？」
光宇集團是家上市公司。
做電池起家，99年香港上市，旗下的子公司光宇遊戲又剛做了一款《問道》，很火。
陳學兵還知道，這家公司後世還做出了一個鋰電池子公司，市值超過了母公司。
叫珠海冠宇。
而徐延銘要開的這家公司，叫珠海光宇電池。
地域和母公司都對得上，可能性很大啊。
「哦，是這樣的。」徐延銘解釋道：「我之前在幾家公司幹過，光宇也是其中之一，後來呢，我自己開公司，做得也還不錯，拿到了一些航空訂單，但我是搞技術的，合伙人也不太懂管理，公司經營得有點亂，一直想重新創業，正好我在光宇的老領導一直在聯繫我，讓我帶著原公司的技術團隊來珠海幫他們開這家公司，股權現在是他們的，經營風險由他們承擔，但是做到一定規模以後我們團隊可以拿股權，還可以通過自盈利回購他們的股份，算是.無風險創業吧。」
徐雲峰又抬頭接了一句：「怎麼沒風險，原來那公司還挺掙錢的，你把人全拉出來，原來的生意也做不了了。」
陳學兵看徐雲峰有點心虛的樣子，細一琢磨，感覺徐雲峰他爹也不算太有錢啊。
100多技術員的電池廠，算上工人也就幾百號吧？還有合伙人.頂多也就幾千萬的家境，絕對不過億。
拿一千多萬開店.
這特麼頂級啃老啊！
徐雲峰這貨一天拽得二五八萬似的，開個幾百萬的法拉利，搞得整個學校對他猜測紛紛，他還說不想繼承他爹的事業，敢情.他爹也沒多少事業能繼承啊！
搞不好還不如胡莉家有錢呢。
不過，他爹這公司要真是後世的珠海冠宇他確實是妥妥的超級富二代，就是有點超前享受了。
「徐總，你們之前做動力電池吧？怎麼想起來做聚合物軟包鋰電池了？」
「光宇做了動力電池，我們要和母公司的主營業務區分開，現在消費電子快速發展，這和我們團隊近兩年的研發方向比較契合，也是我想做的.聽說，陳總你這邊有訂單？」
飯吃到一半，徐延銘才問到了今天的中心議題。
今天他來深圳拜訪了一個老朋友才知道，面前這位陳總的奇點科技在華強北市場頗有些名聲，手裡訂單也不小，否則也不會如此有問有答。
關鍵人家還有個金融公司。
兒子的生意在人家手裡，那支基金的收益，更是讓他心動。
陳學兵之前看了徐延銘的公司資料，本來是一直想合作，聽了這番介紹，卻略微猶疑。
因為這一年時間，國內鋰電池的發展太快了，這方面日本企業領先很多，但又沒有特別大的市場優勢，近一年相關企業來大陸開了很多公司，導致選擇變得多了。
「你們的技術.和ATL相比怎麼樣？」
「陳總說笑了，我們在這方面的專利儲備只有十幾項，ATL有400多項，是我們的26倍，我們的迭片工藝遠不如他們，電池能量密度上要低10%到15%。」
徐延銘直白地說出技術代差，見陳學兵沒什麼異色，才又繼續道：
「不過.我們在研究一種新技術，能大幅度提高高溫安全性，而且日本企業不信任本土供應鏈，我們的供應鏈和人工成本比ATL低，利潤率也低過他們，只要給我們一點時間，在安全性和性價比上，我們能夠超過ATL一大截同樣參數的電池我們也能做，只是比ATL厚一些。」
陳學兵緩緩點頭，創業幾年時間，能在日本的圍堵的領域下搞出十幾項專利，也算不錯了，他愈加確信，這就是那家「珠海冠宇」。
而且他要的就是便宜，安全，核心價值也對得上。
「到底是什麼技術？能說說嗎？研發需要多長時間？」陳學兵刨根問底，準備回去查一查。
「嗯凝膠電解質方面的技術，其實這個技術我們已經突破實驗室階段了，申請了專利，和工業生產結合起來也不難，時間不需要太久，半年到一年，就可以進入工業流程。」
徐延銘有些為難，但還是透露了部分。
陳學兵聽完，覺得是個機會，放下手裡的資料，坐正身子道：
「是這樣的啊，我的訂單量確實很大，運轉起來每月至少都有上百萬的訂單，養一個幾百號人的電池廠肯定不成問題，但我是打算入股，你們現在的股權結構.」
徐延銘神色凝住了。
「每月，上百萬？」
徐雲峰也不吃飯了，盯著陳學兵道：「大哥，你現在改賣MP3了？」
20多歲的男生，誰不關心自己家裡能掙多少錢？
他爹的生意，技術他不懂，但市場的帳，他還是很明白的。
目前國內手機不講究輕薄，用軟包鋰電池的比較少，鎳鉻電池較多，大多訂單集中在MP3和筆記本電腦，MP3的電池五六百毫安，十幾塊錢一塊，1000-1500毫安的（手機），也就30-50塊錢，2000毫安以上的筆記本電池就不一樣了，技術複雜得多，能賣到一百幾十塊，利潤也高。
這個行業的利潤率不高，小廠也就10%左右，但講的是規模效應，月產20萬塊中型電池，或10萬塊大型電池（筆記本電池）的廠子，就能把供應鏈成本壓到同行小廠的百分之七八十，利潤能提高一倍多。
他爹那時候的目標就是瞄準筆記本市場，發揮技術優勢，吃BMS（電池管理軟體）和封裝的利潤，做到月產10萬塊。
之前他家的廠已經接近了這個數，一個月三五百萬還是能掙的，只是他爸那個合伙人要分走一部分。
這麼一對比，100萬的月產量訂單，也太恐怖了。
「手機。」陳學兵重申了一遍：「而且是最少一百萬，多的話，就不好說了，我自己有廠，有一部分產能，還拿著華強北的一部分產能，不出半年就可以開工，外面還有一家大廠訂單。」
別說華強北，要是能說服榮秀麗用他們的電池，就以天語一家廠接下來兩三年的銷量，單月訂單已經100萬以上了。
什麼是行業深耕？
掌握著上游訂單，光吃下面的供應鏈利潤就很多了。
只要智慧型手機開工，就他手裡的訂單量，無數的廠子得來找他。
「華強北的手機用的都是鎳鉻電池吧？」徐延銘雖然不相信一個億萬富豪能信口開河，但還是算不透這筆帳。
「我有辦法讓他們用，這個問題的答案，過兩個月徐總自然會知道。」陳學兵笑道：「我只想知道，你們建這個廠需要多少錢，多少時間，我拿這筆訂單，能不能當大股東。」
「百萬產量.可就不是現在這個建法了。」徐延銘深深吸氣道：「廠區規劃要大一倍，投資也起碼要一個多億。」
他說著看了一眼徐雲峰。
徐雲峰感覺不對，手往兜里一揣：「我可沒錢啊！」
「他有。」陳學兵笑了：「在我基金里有三千幾百萬，屬於他的部分應該也有兩千幾百萬，你要是打算自己建廠，我可以幫你提出來。」
徐雲峰臉都憋紅了，嘴皮子動得堪比施法。
「不過.」陳學兵又補充道：「我的訂單要作價入股，建廠的錢，我可掏不了多少。」
徐延銘有些沉吟：「陳總，這可不是小事，按照你的說法，那訂單量我必須要確認，至少也要見到廠家，而且我的老東家邀請我過來考察，我斷然把他們晾在一邊，於情於理都不應該。」
還有句話他沒說出口。
光宇是行業前輩，背叛人家，以後生意很難干。
「那就三家入股嘛，股份我要34%，錢，我出2000萬，見廠家問題不大，一個月後我來安排，你也有足夠的時間跟光宇商量，不過如果以後公司上市，IPO之前，他們必須按照最後兩輪融資的估值均價退出，股份由我和你來接手，這一點要簽合同。」
都聊到IPO了。
陳學兵拿著訂單跟他談上市，徐延銘真的很難不吃這個大餅。
「那行！開廠的時間我可以拖一拖，如果陳總真能讓我見到廠家，光宇那邊我再去說！應該問題不大！」
「你最好先把廠址定下來，不要耽誤時間。」陳學兵又提了一句。
陳學兵如此胸有成竹，徐延銘胸中的激動在慢慢釋放，直接從桌子前把手伸到陳學兵面前。
「好！那就預祝合作愉快！」
陳學兵笑著跟他握手，這是他談過最順暢的一次合作。
拿著上游訂單，這生意確實好談多了。
「不過，珠海光宇這名字.」陳學兵眼神試探。
徐延銘愣了一下，沒說話。
「你覺得『guàn』字，怎麼樣？」陳學兵沒說是哪個冠，繼續試探。
徐延銘這下反應了過來，仿佛間覺得一切都對了。
他眼神一亮：「冠？冠宇？冠絕寰宇！這名字不錯啊！我們的技術，就要奔著冠領行業！」
不論徐延銘此時是否有馬屁的嫌疑，陳學兵也開心地笑了起來。
徐雲峰見倆人聊這麼順利，有些悸悸地重申道：「老頭兒，我是真沒錢啊！這是我當初賭對了掙到的！我要跟你說，你肯定不讓我投！你現在把我基金的錢拿出來，咱倆趁早斷絕關係，各干各的。」
徐延銘瞥了他一眼，沒有作聲，恢復了為父的沉穩。
家事，只能回到家裡去說。
陳學兵這才開始正兒八經夾菜吃飯，進入閒聊時間。
「其實現在股市行情很好，三家入股，想必徐總投不了多少錢，也沒必要取出來，這錢還能掙錢，資本滾大了，以後你們家的生意都會比較寬裕。」
徐延銘臉上有了笑容。
這位的投資天賦他早有耳聞，收益更是親眼所見，人家這麼說，他心裡合作的欲望就更強了。
他點點頭，站起身來：「陳總，菜涼了，我叫服務員給你熱一熱。」
徐延銘出去，徐雲峰的話匣子打開了。
「大哥，你得告訴我了吧？你上次說滕訊看上我就死路一條，什麼意思？」
陳學兵笑了笑：「他們給你什麼條件？」
「八百萬，股權要求跟你一樣，34%，還說發展得好會繼續下一輪領投，我們這公司總共才640萬，他們出800萬占三分之一，不虧吧？」徐雲峰詢問地眼神看向陳學兵。
陳學兵嗤了一聲。
「網際網路生意是你這麼算的？人家50萬的投入，拿著個idea第一輪能融幾百萬，你徐大少半年的光陰，加上我的商業建議，就值這麼點錢？那你要把公司融上億，我們還能剩下多少股份？」
徐雲峰好奇了：「那應該拿多少？」
陳學兵抬起手指。
「我跟你說個行業慣例。」
「這個公司從我們倆融資開始，到後來增資，已經算是進了種子輪，這個時候融資估值已經不能按照投入資金算了，要翻倍，也就是說，我們得按1200萬估值。
「按照我們的千萬級的起步價，等把原型驗證，進行初始的用戶積累，算是進入了A輪，每輪融資都要翻3到4倍，也就是你現在這個遊戲公測階段，如果你要融資，公司估值就應該做到3600-4800萬。
「如果估不了，你就別融，繼續做用戶。
「對了，遊戲行業初創公司好像有個單獨的用戶價值錨定法，你現在公測多久了，用戶多少？」
徐雲峰聽到3600萬，一下來了精神，立馬道：「我們GG投入不高，註冊用戶20萬，長在線.8萬多吧？公測一個多周了！數據增長很快！開了兩個區！」
「那就等你把單月數據統計出來再說吧，你這個數據太實誠了，找人搞一搞，後台數據可以翻個兩三倍，每個用戶價值大概在10-20塊，關鍵是.你現在被滕訊盯上了，他們喜歡抄襲，尤其是你這樣的概率抽卡遊戲，而且用戶群大，遊戲又是個很難搞專利壁壘的行業，除了引擎和UI，其他的專利都很難界定，如果你同意合作，他們很可能會在合同條款上鑽空子，如果不同意，他們就會抄你。」
「我操。」徐雲峰臉色變了又變，陳學兵是大股東，不可能沒事來嚇他。
「那他們硬要抄，三國的著作權專利我也註冊不了啊！」
陳學兵倒是略顯輕鬆：「先拖住他們，簽個合作意向書，就說有些創意還在技術落實，想看看市場下一步的反應，趁這段時間抓緊註冊美術、UI、文案，甚至是按鈕布局的著作權，然後拿著滕訊的出價意向書去BJ順為創投找雷總，讓雷總給你牽兩個願意出高價的投資人，拿到錢增加GG投入，加緊抓取客戶。」
「最關鍵的.還是深入開發，快速疊代，讓他們跟不上你，把資源包做大，玩法做多，提高他們的抄襲成本，這方面，等我有空體驗一下遊戲，幫你提點意見。」
「撐下去，等到我的炮火支援到了，你就不用怕他們的用戶競爭策略了，等你成長為一家擁有一批情懷用戶的公司，我會幫你挑選幾款好的遊戲繼續開發。」
徐雲峰聽得發愣：「炮火支援？啥意思？」
陳學兵笑而不答。
「吃完飯我不就陪你們了，還有事要忙。」
(本章完)