第260章 讓他虧！
第260章 讓他虧！
寧波，波導採購部。
「徐總，我們的SC6600晶片支持EDGE網絡，跟聯發科的參數幾乎一樣，很快我們還會有新方案，功耗比聯發科的MT6226低8%，性能全面領先！8.5美元，比聯發科在華強北市場的價格還低0.5美元，只要你們等新品出來，我們保證不加價。」
作為前幾年累計銷量達5000萬台的國產銷量龍頭，容顯文這個展訊總裁親自出馬談判。
對面的徐總心裡一緊。
聯發科在華強北市場的賣價居然比給他們的還低？？
但他面色不變，笑道：「容總親自來，我們很感動，小張，給容總泡杯茶，稍坐片刻，我打個電話。」
徐總走出房間，撥了一個電話。
「劉總，聽說你們在華強北都賣到9美元了？」
對面沉默了一下。
「徐總，你聽誰說的？」
「呵，打了這麼幾年交道，要是這點坦誠都沒有，我們就很難繼續合作了。」
「徐總你聽我說，我們這只是臨時策略，很快價格會回升的，你們是大訂單，時間周期也比較緊，我們給你們做是要包產能的，除了我們，誰還能接得下你們的要求？」
那邊還在說著，徐總得到確切的答案，也不廢話了，返身走進辦公室，把手機打開免提，放在容顯文面前的茶几上。
「劉總，展訊的容總現在就在我面前，他們說，產能不是問題，每片，8.5美元。」
容顯文臉色沉了沉，但還是說道：「我們和中芯華虹兩家廠同時合作，波導的訂單，完全沒有問題。」
「徐總，你別聽他瞎掰！中芯華虹兩家都有訂單，中芯的12英寸廠和英飛凌、爾必達都簽了合同，剩餘的產能根本不多，最多能保障展訊華強北的業務！」
晶圓廠產能，是IC設計企業的市場基礎。
晶片產量，跟面板生產是一個邏輯，晶圓就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圓尺寸越大，單次切割的成品晶片就越多，生產效率更高，產能也更高。
8英寸晶圓超面積33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。
大尺寸浪費率還更低。
一些功能晶片是小尺寸，基帶晶片是中尺寸，CPU是大尺寸。
聯發科和展訊的集成晶片裡是同時包含基帶和CPU這兩個中大尺寸晶片的，即使是一塊12英寸晶圓能切割出的成品也不多，基帶能切六七百塊，CPU也就能切兩百塊不到。
8英寸晶圓則不到該數字的一半。
一座晶圓廠每月計劃產能也就七八萬塊晶圓，實際更低，能切出多少數字，顯而易見。
聯發科背靠台積電，新竹和台南科學區4座8英寸，一座6英寸晶圓廠，美國子公司還有一座8英寸，另外台南還有一座12英寸晶圓廠。
大陸目前主要兩家，華虹有兩座8英寸投入量產，中芯國際上海有一座8英寸，天津收購了摩托羅拉的8英寸，BJ有一座12英寸，另外上海還有一座12英寸在建。
這些產能可不是給聯發科和展訊兩家分的，人家其他訂單還多得很，又要量大，又要便宜，還不想排單，就得包產能，供需關係是一個動態平衡，是買方市場還是賣方市場，看需求，而且要提前幾個月做好約定。
聯發科市場大，跟台積電有長約，產能方面，一向是聯發科的強項。
不過巧了。
陳總市場雖然不大，但膽子大，最近展訊也在跟中芯國際談上海8英寸廠包產能的事，另外還有90nm產能的合作協議，保證優先產能和低廉的價格。
目前展訊和中芯達成協議，先保證部分優先產能，等展訊出貨量達到一定水準，再降低價格。
華虹良率低一些，成本節省上比不過中芯，則作為產能補充。
聊產能，展訊完全不虛。
「徐總，我們的產能管夠，而且可以簽高額違約合同，如果你們定期收不到貨，我們按照合同價賠一半。」
容顯文自信地承諾，但立馬又話鋒一冷：「不過你們的談判方式未免有點不尊重我們展訊，我們恐怕也要變一變了，8.5美元的特別優惠，就現在，如果徐總現在不能決定，我就回上海了。」
他露出強勢的這一刻，電話這頭和那頭的人都緊張了。
徐總有些尷尬起來：「額容總，是我不對，這樣，我們現在到會議室談？」
桌上的電話可沒掛呢。
「8.3美元！」聯發科匆忙搶答了：「徐總！我們按照原來9塊3的價格，給你降1美元！」
氣氛再次陷入尷尬。
波導也不想這麼快換方案，如今忽然拿到足足1美元的優惠，徐總已經是大功一件。
容顯文露出一抹笑意，站起身。
他的目的也已經達到了。
對面的徐總見容顯文要走，匆忙掛了電話起身相送。
「容總，真是對不起！我請您吃飯！」
「不必了。」容顯文收起剛才的強勢，溫和笑道：
「我們還會有全面超越聯發科的新產品，如果徐總改變了主意，歡迎再來找我們談。」
深圳，賽格57。
盧韋冰笑容滿面地打著一個電話。
「老領導！」
「小盧啊！最近怎麼樣？」
「還行，托您的福！」
「哈哈，聽說你到民企當總裁去了，年薪100萬？發展得不錯嘛！在新單位做出成績沒有？」
「嘿，還不錯！最近我們總公司入股了展訊！」
「展訊？哦！那你們公司規模很大啊！」對面多了幾分重視：「你這小伙，越來越有前途了，有時間到家裡吃飯！」
「好！領導，我是想跟您打聽一下，康佳最近有幾款新手機用的都是聯發科的晶片？」
對面聲音遲疑了一些：「怎麼，你們要幫展訊賣貨？我沒管業務啊！」
「呵呵，不是，我不是來為難領導的，就是最近聯發科和展訊打價格戰，給波導的晶片都賣到八美元了，不知道給康佳的價格，降了沒有？」盧韋冰不無誇張地說道。
他剛收到寧波的消息，聯發科拿出8.3美元最低價，說八塊，也不算太虛。
康佳可是國企，單位的領導最擅長的就是聽話音，盧韋冰這一句話，對面就懂了。
「八美元？很低？」
「非常低，我估計比康佳拿到的現貨價低了20%。」
電話對面一下就嚴肅起來了：「我問問！」
BJ，天宇朗通。
展訊銷售副總周承雲登門。
榮秀麗親自泡茶，一臉歉意。
「周總，對不起了，聯發科逼我們太緊，我們也是沒辦法，才中斷和你們的合作。」
一個多月以前，天語和聯發科達成合作意向。
她見識了聯發科Turnkey的神奇，也見識了一波「決不允許採用競爭對手產品」的流氓操作。
天語手機，是展訊的老客戶了。
展訊之前的三百萬銷量，一部分就是天語吃下的。
天宇朗通這家公司今年四月正式獲得生產牌照，此後將迅速成長，合作聯發科，比亞迪（電池），富士康（組裝），成為2006年，以及之後兩年的全國銷冠，產品輻射印度、非洲、香港，2008年巔峰時期銷量2100萬，直逼諾基亞。
當然，周承雲不知道這些。
他只是接到陳學兵指示，必須拿下這家公司。
還獲得了一個特權：讓他帶來了那台全觸屏工程機。
「榮總，我們是老朋友了，不會為難你，我知道聯發科什麼水平，但你可以到深圳打聽一下，我們現在合作奇點科技，服務水平和方案質量已經遠超從前，甚至高於聯發科，他們能提供的，我都能提供，他們不能提供的，我們也能提供。」
榮秀麗幾個月以前才見過展訊的服務平台，提供的系統方案和聯發科著實有差距，聞言，噝了一聲，翹起腿道：
「你們.能提供什麼？我看一看？」
周承雲露出笑容。
「他們提供的，我就不提了，你要的系統，售後，全部都有，我給你看點他們沒有的。」
他說著，起身掏出兜里的手機，走到榮秀麗面前。
「我給你演示一下.」
十幾分鐘後，榮秀麗看著面前的全屏幕，長長嘆出一口氣。
看到這台手機，她知道，之前的自研，全都白搞了。
「我要這台手機的方案！」
她可是時刻懷揣著一顆自研的心，之前雖然一直干山寨，但她的自研部門一直養著沒解散，想要的，就是這樣一台夢想般的手機。
「現在還無法量產，只要你和我們合作，等我們整合好供應鏈，我們第一時間給你提供方案。」
「要多久？」
女人就是刨根問底。
周承雲也拿不準：「額半年到一年吧，屏幕和晶片都已經搞定，差的不多。」
榮秀麗有點等不及了：「這麼久？電池供應鏈你們搞定沒有？比亞迪和我合作很久了，他們實力很強，我可以介紹給你們。」
比亞迪給她供應的電池是她最滿意的，她對比亞迪，也可謂真愛。
「額行，等我回去跟老闆匯報一下，那合作？」
「我先說好，這台手機我如果不能第一個拿到方案，我們立馬終止合作。」
榮秀麗口風一露，周承雲內心有了喜意。
天語雖然比不上波導，但一年還是有三四百萬訂單的。
「我保證你們比華強北所有廠家都先拿到！」
「晶片價格呢？」榮秀麗反問。
「額聯發科給你們多少？我們是老朋友了，比他們低5%！」周承雲知道聯發科目前給天語的價格不會太低。
榮秀麗片刻給出數字：「9.3美元。」
周承雲臉抽了抽，重複了剛才的話：「榮總，我們是老朋友了。」
9.3美元，是之前聯發科之前給波導的最低價格，這是銷冠的價，帶著GG效應的，絕不可能給天語，天語能拿到10美元就不錯了。
榮秀麗這才笑道：「我想要9.3美元。」
周承雲咳了一聲，試探道：「9.5？」
榮秀麗堅持道：「不，我93年入行，這個數字吉利。」
周承雲摸了摸額頭。
女人，真是無可理喻。
「行！那就9.3，你不能再轉頭找聯發科了吧？」
「只要把你們的服務做好，絕不更改。」
(本章完)
寧波，波導採購部。
「徐總，我們的SC6600晶片支持EDGE網絡，跟聯發科的參數幾乎一樣，很快我們還會有新方案，功耗比聯發科的MT6226低8%，性能全面領先！8.5美元，比聯發科在華強北市場的價格還低0.5美元，只要你們等新品出來，我們保證不加價。」
作為前幾年累計銷量達5000萬台的國產銷量龍頭，容顯文這個展訊總裁親自出馬談判。
對面的徐總心裡一緊。
聯發科在華強北市場的賣價居然比給他們的還低？？
但他面色不變，笑道：「容總親自來，我們很感動，小張，給容總泡杯茶，稍坐片刻，我打個電話。」
徐總走出房間，撥了一個電話。
「劉總，聽說你們在華強北都賣到9美元了？」
對面沉默了一下。
「徐總，你聽誰說的？」
「呵，打了這麼幾年交道，要是這點坦誠都沒有，我們就很難繼續合作了。」
「徐總你聽我說，我們這只是臨時策略，很快價格會回升的，你們是大訂單，時間周期也比較緊，我們給你們做是要包產能的，除了我們，誰還能接得下你們的要求？」
那邊還在說著，徐總得到確切的答案，也不廢話了，返身走進辦公室，把手機打開免提，放在容顯文面前的茶几上。
「劉總，展訊的容總現在就在我面前，他們說，產能不是問題，每片，8.5美元。」
容顯文臉色沉了沉，但還是說道：「我們和中芯華虹兩家廠同時合作，波導的訂單，完全沒有問題。」
「徐總，你別聽他瞎掰！中芯華虹兩家都有訂單，中芯的12英寸廠和英飛凌、爾必達都簽了合同，剩餘的產能根本不多，最多能保障展訊華強北的業務！」
晶圓廠產能，是IC設計企業的市場基礎。
晶片產量，跟面板生產是一個邏輯，晶圓就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圓尺寸越大，單次切割的成品晶片就越多，生產效率更高，產能也更高。
8英寸晶圓超面積33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。
大尺寸浪費率還更低。
一些功能晶片是小尺寸，基帶晶片是中尺寸，CPU是大尺寸。
聯發科和展訊的集成晶片裡是同時包含基帶和CPU這兩個中大尺寸晶片的，即使是一塊12英寸晶圓能切割出的成品也不多，基帶能切六七百塊，CPU也就能切兩百塊不到。
8英寸晶圓則不到該數字的一半。
一座晶圓廠每月計劃產能也就七八萬塊晶圓，實際更低，能切出多少數字，顯而易見。
聯發科背靠台積電，新竹和台南科學區4座8英寸，一座6英寸晶圓廠，美國子公司還有一座8英寸，另外台南還有一座12英寸晶圓廠。
大陸目前主要兩家，華虹有兩座8英寸投入量產，中芯國際上海有一座8英寸，天津收購了摩托羅拉的8英寸，BJ有一座12英寸，另外上海還有一座12英寸在建。
這些產能可不是給聯發科和展訊兩家分的，人家其他訂單還多得很，又要量大，又要便宜，還不想排單，就得包產能，供需關係是一個動態平衡，是買方市場還是賣方市場，看需求，而且要提前幾個月做好約定。
聯發科市場大，跟台積電有長約，產能方面，一向是聯發科的強項。
不過巧了。
陳總市場雖然不大，但膽子大，最近展訊也在跟中芯國際談上海8英寸廠包產能的事，另外還有90nm產能的合作協議，保證優先產能和低廉的價格。
目前展訊和中芯達成協議，先保證部分優先產能，等展訊出貨量達到一定水準，再降低價格。
華虹良率低一些，成本節省上比不過中芯，則作為產能補充。
聊產能，展訊完全不虛。
「徐總，我們的產能管夠，而且可以簽高額違約合同，如果你們定期收不到貨，我們按照合同價賠一半。」
容顯文自信地承諾，但立馬又話鋒一冷：「不過你們的談判方式未免有點不尊重我們展訊，我們恐怕也要變一變了，8.5美元的特別優惠，就現在，如果徐總現在不能決定，我就回上海了。」
他露出強勢的這一刻，電話這頭和那頭的人都緊張了。
徐總有些尷尬起來：「額容總，是我不對，這樣，我們現在到會議室談？」
桌上的電話可沒掛呢。
「8.3美元！」聯發科匆忙搶答了：「徐總！我們按照原來9塊3的價格，給你降1美元！」
氣氛再次陷入尷尬。
波導也不想這麼快換方案，如今忽然拿到足足1美元的優惠，徐總已經是大功一件。
容顯文露出一抹笑意，站起身。
他的目的也已經達到了。
對面的徐總見容顯文要走，匆忙掛了電話起身相送。
「容總，真是對不起！我請您吃飯！」
「不必了。」容顯文收起剛才的強勢，溫和笑道：
「我們還會有全面超越聯發科的新產品，如果徐總改變了主意，歡迎再來找我們談。」
深圳，賽格57。
盧韋冰笑容滿面地打著一個電話。
「老領導！」
「小盧啊！最近怎麼樣？」
「還行，托您的福！」
「哈哈，聽說你到民企當總裁去了，年薪100萬？發展得不錯嘛！在新單位做出成績沒有？」
「嘿，還不錯！最近我們總公司入股了展訊！」
「展訊？哦！那你們公司規模很大啊！」對面多了幾分重視：「你這小伙，越來越有前途了，有時間到家裡吃飯！」
「好！領導，我是想跟您打聽一下，康佳最近有幾款新手機用的都是聯發科的晶片？」
對面聲音遲疑了一些：「怎麼，你們要幫展訊賣貨？我沒管業務啊！」
「呵呵，不是，我不是來為難領導的，就是最近聯發科和展訊打價格戰，給波導的晶片都賣到八美元了，不知道給康佳的價格，降了沒有？」盧韋冰不無誇張地說道。
他剛收到寧波的消息，聯發科拿出8.3美元最低價，說八塊，也不算太虛。
康佳可是國企，單位的領導最擅長的就是聽話音，盧韋冰這一句話，對面就懂了。
「八美元？很低？」
「非常低，我估計比康佳拿到的現貨價低了20%。」
電話對面一下就嚴肅起來了：「我問問！」
BJ，天宇朗通。
展訊銷售副總周承雲登門。
榮秀麗親自泡茶，一臉歉意。
「周總，對不起了，聯發科逼我們太緊，我們也是沒辦法，才中斷和你們的合作。」
一個多月以前，天語和聯發科達成合作意向。
她見識了聯發科Turnkey的神奇，也見識了一波「決不允許採用競爭對手產品」的流氓操作。
天語手機，是展訊的老客戶了。
展訊之前的三百萬銷量，一部分就是天語吃下的。
天宇朗通這家公司今年四月正式獲得生產牌照，此後將迅速成長，合作聯發科，比亞迪（電池），富士康（組裝），成為2006年，以及之後兩年的全國銷冠，產品輻射印度、非洲、香港，2008年巔峰時期銷量2100萬，直逼諾基亞。
當然，周承雲不知道這些。
他只是接到陳學兵指示，必須拿下這家公司。
還獲得了一個特權：讓他帶來了那台全觸屏工程機。
「榮總，我們是老朋友了，不會為難你，我知道聯發科什麼水平，但你可以到深圳打聽一下，我們現在合作奇點科技，服務水平和方案質量已經遠超從前，甚至高於聯發科，他們能提供的，我都能提供，他們不能提供的，我們也能提供。」
榮秀麗幾個月以前才見過展訊的服務平台，提供的系統方案和聯發科著實有差距，聞言，噝了一聲，翹起腿道：
「你們.能提供什麼？我看一看？」
周承雲露出笑容。
「他們提供的，我就不提了，你要的系統，售後，全部都有，我給你看點他們沒有的。」
他說著，起身掏出兜里的手機，走到榮秀麗面前。
「我給你演示一下.」
十幾分鐘後，榮秀麗看著面前的全屏幕，長長嘆出一口氣。
看到這台手機，她知道，之前的自研，全都白搞了。
「我要這台手機的方案！」
她可是時刻懷揣著一顆自研的心，之前雖然一直干山寨，但她的自研部門一直養著沒解散，想要的，就是這樣一台夢想般的手機。
「現在還無法量產，只要你和我們合作，等我們整合好供應鏈，我們第一時間給你提供方案。」
「要多久？」
女人就是刨根問底。
周承雲也拿不準：「額半年到一年吧，屏幕和晶片都已經搞定，差的不多。」
榮秀麗有點等不及了：「這麼久？電池供應鏈你們搞定沒有？比亞迪和我合作很久了，他們實力很強，我可以介紹給你們。」
比亞迪給她供應的電池是她最滿意的，她對比亞迪，也可謂真愛。
「額行，等我回去跟老闆匯報一下，那合作？」
「我先說好，這台手機我如果不能第一個拿到方案，我們立馬終止合作。」
榮秀麗口風一露，周承雲內心有了喜意。
天語雖然比不上波導，但一年還是有三四百萬訂單的。
「我保證你們比華強北所有廠家都先拿到！」
「晶片價格呢？」榮秀麗反問。
「額聯發科給你們多少？我們是老朋友了，比他們低5%！」周承雲知道聯發科目前給天語的價格不會太低。
榮秀麗片刻給出數字：「9.3美元。」
周承雲臉抽了抽，重複了剛才的話：「榮總，我們是老朋友了。」
9.3美元，是之前聯發科之前給波導的最低價格，這是銷冠的價，帶著GG效應的，絕不可能給天語，天語能拿到10美元就不錯了。
榮秀麗這才笑道：「我想要9.3美元。」
周承雲咳了一聲，試探道：「9.5？」
榮秀麗堅持道：「不，我93年入行，這個數字吉利。」
周承雲摸了摸額頭。
女人，真是無可理喻。
「行！那就9.3，你不能再轉頭找聯發科了吧？」
「只要把你們的服務做好，絕不更改。」
(本章完)