第143章 海外市場
第143章 海外市場
一點鐘，一個背著黑色書包，穿著休閒西裝的眼鏡青年在土地圍擋的鐵門處出現，慢慢走了進來，四處打量著裡面的空地。
其他人已經回公司吃飯去了，陳學兵正在廠房門口跟齊光明交談，看到來人，遠遠招了招手。
待人靠近，他也沒有迎上去，只是對他笑著點點頭。
盧韋冰走過來試探問道：「陳總？」
「是我。」陳學兵這才跟他握手，隨後衝著廠房裡面昂了昂下巴道：
「這裡以後是我們的廠區，裡面是我們的臨時工廠，齊廠長帶你去看看？」
陳學兵沒有太客氣，對方可是個跳槽大師。
前世盧韋冰去天語的時候那位山寨教母容秀麗對他好得很，讓他去海外事業部當負責人，後來印度嚴查IMEI碼，對中國手機廠商實施懲罰性收費，天語海外銷量斷崖式下跌，容秀麗忽然空降一個副總裁做他領導，他便出走金立，還帶走了一堆海外市場的核心骨幹。
陳學兵不知道中間還發生了什麼，此時此刻的盧韋冰也沒法給他驗證。
不過從他的跳槽經歷來看，好像不太能受氣，與其上來笑呵呵，還不如先讓對方適應自己的冷臉。
盧韋冰對這種直來直往有些不太適應，直接反映到了表情上，有點錯愕。
不過很快調整，點點頭，往裡面看了看。
「好。」
倆人進去了。
看得比較仔細。
陳學兵在裡面靜等了二十分鐘。
盧韋冰出來的時候，有些疑問，也直來直往找上了陳學兵。
「陳總，我聽齊廠長說，你們每個月有上百萬的利潤，你們的銷售渠道是什麼？」
陳學兵對著後面出來的齊光明昂了昂頭：「齊廠長沒跟你說？」
齊光明頓了頓，訕笑。
這可是盜版手機，他哪能亂說。
陳學兵笑道：「老齊，盧總以後是公司總裁，你的頂頭上司，有什麼不能說的？」
齊光明這才走過來，準備解釋。
盧韋冰連連擺手：「不不不，陳總，我不是準備打聽你們的商業機密，我只是想知道，你給我開這麼高的年薪，準備讓我幹什麼？開闢海外市場？」
「總裁，當然是生產研發銷售都要管，我們打算做自己的手機。」
這人前世的能力比較全面，會研發，懂銷售，學習能力很強，清華理科生的學歷決定了他對技術方面有深入學習了解的能力。
當然，主要能力體現在銷售上，能在海外統領團隊從無到有，這是陳學兵眼中，他的最大價值。
「銷售渠道等回了公司慢慢了解，聽說你去年就投了簡歷，怎麼，在康佳幹得不順心？」
在盧韋冰眼裡，這無疑是面試題目。
他思忖了一下，認真道：「感覺掣肘比較多吧，手機行業瞬息萬變，技術疊代和用戶需求每年都在變，這個行業不適合國企，國企太遲鈍了，而且康佳現在的發展路徑是全品類家電，大集團下的業務單元模式也同樣不適合做手機。」
回答這個問題時，他站得很正，有一絲匯報的感覺，應該是國企工作留下的通病。
「康佳是大集團，我們是小集團，你覺得我們做出來的手機會比他們更好？」陳學兵笑道。
盧韋冰看向裡面，推了推眼鏡。
「我是華強北模式更掙錢，聯發科的交鑰匙方案，是中國手機市場的第二個黃金髮展期，有一家廠子叫天宇，兩個月前我和他們的創始人有過交談，他們今年率先使用了這套交鑰匙方案，並且打算使用買斷模式來降低成本，我很看好這種模式，在華強北這個地方，一定會出現銷量上的王者。」
「嗯，銷量為王。」
陳學兵點點頭：「這話沒錯，不過聘請你作為總裁，要有更高的思維，我們接下來要搞研發了，不是衝著市場需求去研發，而是要引導需求，我們要做的是高端市場，不僅要引領國內，甚至要超越國外高端機的標準。」
這一頓牛逼，吹得盧韋冰都有點沉默了。
不過一陣沉吟之後，還是接上了話：「當然，這是我很早就產生的夢想，我一直覺得中國人一定要有敢打敢超的精神。」
陳學兵終於笑了。
不錯，口風很靈活。
一百萬果然能改變很多事情。
「你現在肯定覺得不現實，不過高端手機除了拼技術，也拼設計，等你看到我的設計，會認同我的想法的，我說這些只是告訴你，你是總裁，你首先要有做第一的信念，否則研發團隊就很難有信念，用戶也很難對我們的產品有信念，手機行業百花，百鳥爭鳴，什麼標準才是第一，要靠我們自己去引導，除了我說的技術和設計，也有營銷。」
「哦，明白了。」
干銷售的，哪能不懂吹牛。
老子天下第一是吧？
懂！
盧韋冰到底是幹事的，第一次接觸總裁這種夢想職位也有點心慌，想了想，問道：
「陳總，那現在從哪入手？你有打算嗎？」
陳學兵點頭，言簡意賅：「給我打造一支銷售團隊出來，先賣山寨機，再賣咱們自己的手機。」
「嗯。」盧偉冰瞬間領會：「其實華強北手機的價格在國外應該很受歡迎，我在東南亞和印度有些關係，國外市場要不要拓展一下？」
陳學兵有些意外，腦子也是一通。
之前他還真沒想這個。
因為他要研發的手機，東南亞還真的消費不起。
不過華強北手機行啊，在東南亞和非洲大有市場！
「這都是山寨，通關方面…問題大嗎？」
盧韋冰笑了笑：「純盜版肯定不行，但可以擴大生產線做貼牌嘛，貼牌機出口，國家還是比較鼓勵的，全套流程我都熟悉，就算不生產，別人的機器我們也可以賣。」
意外之喜。
外貿，掙的大多還是美元，他正好需要。
盧韋冰那些海外關係，肯定是來自於康佳的。
這人行啊，剛來就開始挖老東家的牆角。
不過他要的不是道德模範，是有能力的人。
至於底線，盧韋冰能在手機行業待二十幾年，還有人不斷願意挖他，法律底線肯定是有的。
有這條線就足夠了。
陳學兵想著，笑容開始明朗。
「行，可以干。」
盧韋冰其實也慌，他覺得這麼高的薪水，應該交一張投名狀。
得到肯定的答覆，他開始思考。
陳學兵也在思考：「非洲呢？能不能做？」
前世關注地緣政治，整個世界的地緣分布他還是很清楚的。
東亞最近，韓國日本台灣。
東南亞次之，新馬泰。
南亞較遠，印度，巴基斯坦。
非洲雖遠，也不適合陸運，但蘇伊士運河在亞歐非交接地帶的要衝，溝通地中海和紅海，船運發達，亞歐非貿易不怎麼需要等船，除了西非遠點，非洲其他地區正常情況三四十天內都能把貨運到。
關鍵是中國人在非洲未來的貿易格局比較穩定。
三哥吧，老特麼喜歡干那種請人去吃席但在菜里放蒼蠅的事。
「非洲的話…也可以做，但我得培養團隊帶過去，建立關係需要時間。」
「那不行，你不能去…那就先做東南亞和南亞吧，非洲以後再說，華強北我們的供貨關係比較成熟，拿貨價也低，外銷的產品你可以找人拿，也可以通過生產線自產，但是你的主要精力，還是要放在國內團隊建設上。」
「好，那邊我的關係也很成熟，可以先發幾批貨找人試試水，如果渠道走通了，接下來肯定有得掙。」
陳學兵聞言，有些振奮。
「走，去公司，咱們開個會。」
……
盧韋冰對陳學兵居然沒車，公司辦公地址也很破舊這件事有些疑惑。
一個月利潤一百多萬的公司，不應該。
不過他是搞銷售的，善於打聽，開會前的十幾分鐘，他已經大概摸清了狀況。
廠子是新廠，老闆打算以後把這裡買下來建大樓。
老闆平時在重慶，手裡還有個資本公司，基金規模極大，那個才是集團目前的主營業務。
這種情況，對他無疑是最好的結果。
既能放手讓他施展，又能有外部資金的支持。
到了開會時，他已經極有積極性，開始主動詢問起上桌的每一個成員身份。
得知盧一文是集團副總，立馬讓出了本來落座的左首座位，坐到了陳學兵的右首。
陳學兵知道他有野望，也主動當眾解釋了一句：
「你們兩位盧總，以後就是深圳的頂樑柱，盧一文雖然是集團副總，也駐紮在深圳，不過他主要是監察和學習，正常情況下不影響決策，破空科技公司這邊還是盧韋冰做主，苟宏義呢，聰明，但缺乏經驗，也在學習當中，韋冰，你要多帶帶他，另外，可以自己做主招一個副總，配合你的業務工作。」
盧韋冰這下明白了，盧一文就是老闆在深圳的眼。
苟宏義，要培養。
「另外宣布一個任命。」陳學兵看向霍小文。
「破空科技公司設華強北事業部，霍小文擔任部長，這個部門主要負責配合公司在華強北的戰略發展，霍小文，我們接下來要拓展海外市場，你的收入結構要變了，原有的分成要變成季度獎金，肯定會比以前低，但是我可以跟你保證，等股權池成熟運作以後，你會是科技公司第一批拿到期權的人，有沒有意見？」
霍小文心裡有些複雜，一時沒說話。
他一直在等一個正式的崗位。
現在等到了，又覺得這個崗位好像離陳學兵集團董事長的位置越來越遠了。
他可是真正的一號員工，跟陳學兵一起闖蕩的華強北。
陳學兵見他沉默，知道這貨在想什麼，笑道：「給你打個括弧，公司副總裁，和苟宏義同級，待遇方面也一樣，不過公司的決策你就不用參與了，主要做好華強北的後續工作，行吧？」
他也不想給盧韋冰在公司里塞這麼多絆子，苟宏義小心思本來就多，上面還有個盧一文，開會的時候要是再坐個霍小文，盧韋冰肯定覺得處處是眼睛。
霍小文江湖秉性，平時也花不著什麼錢，還主動跟他提過降低分成的事，免得其他人眼紅。
他要的就是個地位。
果不其然，霍小文立馬呵呵笑了。
「行！董事長！」
這還是第一個叫董事長的。
大家都意識到，集團要正式成立了，董事會馬上也要有了，陳總這個稱呼，該變了。
「咳，董事長。」盧韋冰剛來，倒是立馬適應了這個稱呼變化，不過他面色有些糾結。
「破空科技…這個名字，是不是…不太好聽？」
陳學兵咂咂嘴兒。
已經不是第一個人跟他提這事了。
苟宏義更直接，說這名字像收破爛的。
當時靈光一閃，想起前世境況窘迫之時還被各種割韭菜，只恨恨想著干倒空頭，卻沒想到公司的人還要頂著這個名頭出去做事。
股安，其實就夠了。
破空，不如就藏在心裡吧。
陳學兵抬頭，望向諸位。
「那你們覺得，什麼名字好？」
(本章完)
一點鐘，一個背著黑色書包，穿著休閒西裝的眼鏡青年在土地圍擋的鐵門處出現，慢慢走了進來，四處打量著裡面的空地。
其他人已經回公司吃飯去了，陳學兵正在廠房門口跟齊光明交談，看到來人，遠遠招了招手。
待人靠近，他也沒有迎上去，只是對他笑著點點頭。
盧韋冰走過來試探問道：「陳總？」
「是我。」陳學兵這才跟他握手，隨後衝著廠房裡面昂了昂下巴道：
「這裡以後是我們的廠區，裡面是我們的臨時工廠，齊廠長帶你去看看？」
陳學兵沒有太客氣，對方可是個跳槽大師。
前世盧韋冰去天語的時候那位山寨教母容秀麗對他好得很，讓他去海外事業部當負責人，後來印度嚴查IMEI碼，對中國手機廠商實施懲罰性收費，天語海外銷量斷崖式下跌，容秀麗忽然空降一個副總裁做他領導，他便出走金立，還帶走了一堆海外市場的核心骨幹。
陳學兵不知道中間還發生了什麼，此時此刻的盧韋冰也沒法給他驗證。
不過從他的跳槽經歷來看，好像不太能受氣，與其上來笑呵呵，還不如先讓對方適應自己的冷臉。
盧韋冰對這種直來直往有些不太適應，直接反映到了表情上，有點錯愕。
不過很快調整，點點頭，往裡面看了看。
「好。」
倆人進去了。
看得比較仔細。
陳學兵在裡面靜等了二十分鐘。
盧韋冰出來的時候，有些疑問，也直來直往找上了陳學兵。
「陳總，我聽齊廠長說，你們每個月有上百萬的利潤，你們的銷售渠道是什麼？」
陳學兵對著後面出來的齊光明昂了昂頭：「齊廠長沒跟你說？」
齊光明頓了頓，訕笑。
這可是盜版手機，他哪能亂說。
陳學兵笑道：「老齊，盧總以後是公司總裁，你的頂頭上司，有什麼不能說的？」
齊光明這才走過來，準備解釋。
盧韋冰連連擺手：「不不不，陳總，我不是準備打聽你們的商業機密，我只是想知道，你給我開這麼高的年薪，準備讓我幹什麼？開闢海外市場？」
「總裁，當然是生產研發銷售都要管，我們打算做自己的手機。」
這人前世的能力比較全面，會研發，懂銷售，學習能力很強，清華理科生的學歷決定了他對技術方面有深入學習了解的能力。
當然，主要能力體現在銷售上，能在海外統領團隊從無到有，這是陳學兵眼中，他的最大價值。
「銷售渠道等回了公司慢慢了解，聽說你去年就投了簡歷，怎麼，在康佳幹得不順心？」
在盧韋冰眼裡，這無疑是面試題目。
他思忖了一下，認真道：「感覺掣肘比較多吧，手機行業瞬息萬變，技術疊代和用戶需求每年都在變，這個行業不適合國企，國企太遲鈍了，而且康佳現在的發展路徑是全品類家電，大集團下的業務單元模式也同樣不適合做手機。」
回答這個問題時，他站得很正，有一絲匯報的感覺，應該是國企工作留下的通病。
「康佳是大集團，我們是小集團，你覺得我們做出來的手機會比他們更好？」陳學兵笑道。
盧韋冰看向裡面，推了推眼鏡。
「我是華強北模式更掙錢，聯發科的交鑰匙方案，是中國手機市場的第二個黃金髮展期，有一家廠子叫天宇，兩個月前我和他們的創始人有過交談，他們今年率先使用了這套交鑰匙方案，並且打算使用買斷模式來降低成本，我很看好這種模式，在華強北這個地方，一定會出現銷量上的王者。」
「嗯，銷量為王。」
陳學兵點點頭：「這話沒錯，不過聘請你作為總裁，要有更高的思維，我們接下來要搞研發了，不是衝著市場需求去研發，而是要引導需求，我們要做的是高端市場，不僅要引領國內，甚至要超越國外高端機的標準。」
這一頓牛逼，吹得盧韋冰都有點沉默了。
不過一陣沉吟之後，還是接上了話：「當然，這是我很早就產生的夢想，我一直覺得中國人一定要有敢打敢超的精神。」
陳學兵終於笑了。
不錯，口風很靈活。
一百萬果然能改變很多事情。
「你現在肯定覺得不現實，不過高端手機除了拼技術，也拼設計，等你看到我的設計，會認同我的想法的，我說這些只是告訴你，你是總裁，你首先要有做第一的信念，否則研發團隊就很難有信念，用戶也很難對我們的產品有信念，手機行業百花，百鳥爭鳴，什麼標準才是第一，要靠我們自己去引導，除了我說的技術和設計，也有營銷。」
「哦，明白了。」
干銷售的，哪能不懂吹牛。
老子天下第一是吧？
懂！
盧韋冰到底是幹事的，第一次接觸總裁這種夢想職位也有點心慌，想了想，問道：
「陳總，那現在從哪入手？你有打算嗎？」
陳學兵點頭，言簡意賅：「給我打造一支銷售團隊出來，先賣山寨機，再賣咱們自己的手機。」
「嗯。」盧偉冰瞬間領會：「其實華強北手機的價格在國外應該很受歡迎，我在東南亞和印度有些關係，國外市場要不要拓展一下？」
陳學兵有些意外，腦子也是一通。
之前他還真沒想這個。
因為他要研發的手機，東南亞還真的消費不起。
不過華強北手機行啊，在東南亞和非洲大有市場！
「這都是山寨，通關方面…問題大嗎？」
盧韋冰笑了笑：「純盜版肯定不行，但可以擴大生產線做貼牌嘛，貼牌機出口，國家還是比較鼓勵的，全套流程我都熟悉，就算不生產，別人的機器我們也可以賣。」
意外之喜。
外貿，掙的大多還是美元，他正好需要。
盧韋冰那些海外關係，肯定是來自於康佳的。
這人行啊，剛來就開始挖老東家的牆角。
不過他要的不是道德模範，是有能力的人。
至於底線，盧韋冰能在手機行業待二十幾年，還有人不斷願意挖他，法律底線肯定是有的。
有這條線就足夠了。
陳學兵想著，笑容開始明朗。
「行，可以干。」
盧韋冰其實也慌，他覺得這麼高的薪水，應該交一張投名狀。
得到肯定的答覆，他開始思考。
陳學兵也在思考：「非洲呢？能不能做？」
前世關注地緣政治，整個世界的地緣分布他還是很清楚的。
東亞最近，韓國日本台灣。
東南亞次之，新馬泰。
南亞較遠，印度，巴基斯坦。
非洲雖遠，也不適合陸運，但蘇伊士運河在亞歐非交接地帶的要衝，溝通地中海和紅海，船運發達，亞歐非貿易不怎麼需要等船，除了西非遠點，非洲其他地區正常情況三四十天內都能把貨運到。
關鍵是中國人在非洲未來的貿易格局比較穩定。
三哥吧，老特麼喜歡干那種請人去吃席但在菜里放蒼蠅的事。
「非洲的話…也可以做，但我得培養團隊帶過去，建立關係需要時間。」
「那不行，你不能去…那就先做東南亞和南亞吧，非洲以後再說，華強北我們的供貨關係比較成熟，拿貨價也低，外銷的產品你可以找人拿，也可以通過生產線自產，但是你的主要精力，還是要放在國內團隊建設上。」
「好，那邊我的關係也很成熟，可以先發幾批貨找人試試水，如果渠道走通了，接下來肯定有得掙。」
陳學兵聞言，有些振奮。
「走，去公司，咱們開個會。」
……
盧韋冰對陳學兵居然沒車，公司辦公地址也很破舊這件事有些疑惑。
一個月利潤一百多萬的公司，不應該。
不過他是搞銷售的，善於打聽，開會前的十幾分鐘，他已經大概摸清了狀況。
廠子是新廠，老闆打算以後把這裡買下來建大樓。
老闆平時在重慶，手裡還有個資本公司，基金規模極大，那個才是集團目前的主營業務。
這種情況，對他無疑是最好的結果。
既能放手讓他施展，又能有外部資金的支持。
到了開會時，他已經極有積極性，開始主動詢問起上桌的每一個成員身份。
得知盧一文是集團副總，立馬讓出了本來落座的左首座位，坐到了陳學兵的右首。
陳學兵知道他有野望，也主動當眾解釋了一句：
「你們兩位盧總，以後就是深圳的頂樑柱，盧一文雖然是集團副總，也駐紮在深圳，不過他主要是監察和學習，正常情況下不影響決策，破空科技公司這邊還是盧韋冰做主，苟宏義呢，聰明，但缺乏經驗，也在學習當中，韋冰，你要多帶帶他，另外，可以自己做主招一個副總，配合你的業務工作。」
盧韋冰這下明白了，盧一文就是老闆在深圳的眼。
苟宏義，要培養。
「另外宣布一個任命。」陳學兵看向霍小文。
「破空科技公司設華強北事業部，霍小文擔任部長，這個部門主要負責配合公司在華強北的戰略發展，霍小文，我們接下來要拓展海外市場，你的收入結構要變了，原有的分成要變成季度獎金，肯定會比以前低，但是我可以跟你保證，等股權池成熟運作以後，你會是科技公司第一批拿到期權的人，有沒有意見？」
霍小文心裡有些複雜，一時沒說話。
他一直在等一個正式的崗位。
現在等到了，又覺得這個崗位好像離陳學兵集團董事長的位置越來越遠了。
他可是真正的一號員工，跟陳學兵一起闖蕩的華強北。
陳學兵見他沉默，知道這貨在想什麼，笑道：「給你打個括弧，公司副總裁，和苟宏義同級，待遇方面也一樣，不過公司的決策你就不用參與了，主要做好華強北的後續工作，行吧？」
他也不想給盧韋冰在公司里塞這麼多絆子，苟宏義小心思本來就多，上面還有個盧一文，開會的時候要是再坐個霍小文，盧韋冰肯定覺得處處是眼睛。
霍小文江湖秉性，平時也花不著什麼錢，還主動跟他提過降低分成的事，免得其他人眼紅。
他要的就是個地位。
果不其然，霍小文立馬呵呵笑了。
「行！董事長！」
這還是第一個叫董事長的。
大家都意識到，集團要正式成立了，董事會馬上也要有了，陳總這個稱呼，該變了。
「咳，董事長。」盧韋冰剛來，倒是立馬適應了這個稱呼變化，不過他面色有些糾結。
「破空科技…這個名字，是不是…不太好聽？」
陳學兵咂咂嘴兒。
已經不是第一個人跟他提這事了。
苟宏義更直接，說這名字像收破爛的。
當時靈光一閃，想起前世境況窘迫之時還被各種割韭菜，只恨恨想著干倒空頭，卻沒想到公司的人還要頂著這個名頭出去做事。
股安，其實就夠了。
破空，不如就藏在心裡吧。
陳學兵抬頭，望向諸位。
「那你們覺得，什麼名字好？」
(本章完)