第27章 山寨機，就是強
第27章 山寨機，就是強
18歲離家的走南闖北和22歲畢業的走南闖北，說的不是同一回事，闖的也不是同一個世界。
回程的路上，陳學兵想起當年老頭子教他打架，又嚴格控制他，從來不准他打架，忽然意識到老頭子是不是覺得他可能不是個讀書的材料，給他「18歲離家」這個結局留下一項保命的手藝。
畢竟在那個年代，會打架正經是一項能吃飽飯的手藝，甚至在眼下也是。
那他們兩兄弟名字里的「兵」和「警」，也是給他們安排好的退路？
老頭子高瞻遠矚啊。
小時候崇拜父親，長大了否認父親，成熟後理解父親，陳學兵忽然想起這句話。前世的自己看似早早離家實則並沒吃過什麼苦，憑著老頭子教授的「手藝」折服了一大幫人，才順風順水當上了一個老闆。
他前世沒想到這一步，如今真正獨自闖蕩，面對殘酷的叢林法則，忽然理解了父親，是不是真正成熟了？
應該是吧。
也可能不是。
總之，快至40歲還能有重新成長一遍的機會，陳學兵很興奮。
這一世，他要逐漸脫離18歲離家走南闖北的那個世界，去了解22歲畢業的那個世界是怎麼一回事。
……
下午飯時間之前，陳學兵把15萬丟到了趙萬平桌子上。
「趙總，錢拿回來了，欠條原件，你抽空讓人給劉濤送一趟。」
「哎呀，兄弟，辛苦了，辛苦了！受傷了，怎麼不先去醫院呀！走走走，我開車送你們去！」
趙萬平親切地握著陳學兵的手表達關懷。
陳學兵看了看腦殼頂著傷口的霍小文，沒有拒絕。
他確實準備先送霍小文去醫院的，霍小文卻沒同意，說得先來送錢，這錢既然已經拿到手，送得越晚，趙總猜忌就會越多，他們事都辦了，還想找趙總要渠道，上醫院的事，沒必要急這一會兒。
霍小文表現出了江湖智慧。
陳學兵開始懷疑那兩下是不是給他打聰明了，後來想想，這是唯手熟耳。幹仗受傷多了，沒把自己當回事，別人看他一腦袋血會著急，他自己反而能平靜思考。
狗日的是只虎。
確實有點虎。
不過，這貨自從計程車上問了陳學兵那句「你確定能帶我掙錢」之後，從始至終就沒打過分紅那15萬的主意，趙萬平帶他去醫院的路上提過給他們錢，陳學兵拒絕，霍小文也閉口不接話。
趙萬平付了醫藥費，寒暄幾句，約定明天倉庫見，便走了，陳學兵就把從孫鳳那裡拿來的3000塊給了霍小文。
霍小文坦然接受，笑嘻嘻說等處理完傷口，請陳學兵吃燒烤。
陳學兵很滿意自己的眼光，帶他來，算是沒看錯人。
醫生說霍小文不能喝酒，於是倆人晚上擼串時只喝了點啤酒，算是慶祝初步順利。
……
確實很順利。
第二天上午，華強北遍地還沒開門，陳學兵和霍小文吃著路邊買的腸粉，到了倉庫。
有了昨天的事，打工的偽裝就不用再提了，趙萬平開門見山：
「兄弟，你們是找貨源，還是想學技術？」
陳學兵經過一晚上的思考，心態已經和來時有了變化，乾脆道：
「想合作。」
「哦？」趙萬平笑了一聲：「怎麼合作？」
「趙總，我想在您這兒拿手機去銷，您給個內部價，另外，我們想跟著你們學學怎麼看機器，您能找個師傅帶帶我們就行，檢修就不學了，您這兒既然有檢修部，以後需要維修和翻新的機器，發給您這兒做，該多少給多少就行了。」
陳學兵原本打算從樓外面收便宜的二手機做起，畢竟要在這裡打開渠道，得有點上樓進貨的本錢，但有趙萬平的渠道，就沒必要這麼老實了，他不僅要折扣，還要一張華強北B2B商圈的入場券。
趙萬平也早知如此，眼睛眯了眯，道：「兄弟，你昨天幫我解決了一件麻煩事，我也沒什麼好說的，我們拿什麼價，你們就拿什麼價，整個樓面市場價的8折，怎麼樣？」
這條件，差不多是共享趙萬平的進貨渠道了，他不賺錢。
陳學兵心裡一驚。
二樓的水貨機價格他看了，本來就便宜，要是拿到這價格，目前的淘寶各種新機市場，他橫著走。
華強北就是「國產」源頭，貨品來源複雜，有帖牌的山寨，海外的水貨，工廠的一手貨，但無論哪種，核心就是便宜，經銷商級別都要在這兒提貨，這些長期在市場紮根的大賣家能拿到的價，別說淘寶上試探著做點小生意的倒手賣家了，就是淘寶親自下場，都不一定拿得到。
但，陳學兵曉得，這價恐怕不會白拿，收帳十五萬，在外面也就是兩三萬的提成，還不至於讓趙萬平開出這種條件。
「趙總，我們沒這麼大野心，只求給你們做做下游，要個內部折扣。」
陳學兵拒絕上游渠道，也拒絕了趙萬平想要換取的條件。
帳，不能再收了。
趙萬平聽到這話，微微嘆氣。
懂克制的就是聰明人。
聰明人，也讓趙萬平多了兩分警惕：「兄弟，你在我這兒拿貨，去哪賣？」
他自己有分銷的下游，斷不可能給陳學兵一個好條件，讓他和自己的下游競爭。
陳學兵早準備好了說辭：「趙總，你在重慶沒有分銷渠道吧？我準備回重慶賣，實話說吧，深圳的暫住證我都沒辦，我的渠道就在重慶，談好貨源，我就回去賣。」
「哦…」趙萬平微微點頭，有些失望。
人都走了，那收帳的事確實指望不上了。
「你那邊一個月能出多少量？」趙萬平開始在商言商。
「說不好，不過我想幾十台問題不大。」陳學兵道。
幾十台。
那要看是小几十還是大幾十了。
之前劉濤在他這裡拿的貨，也就是幾十台。
「小靈通你做不做？」趙萬平忽然問道。
「呃…」陳學兵面對這個問題，沉吟了一下：「也可以賣。」
小靈通雖然是夕陽產品，註定越來越差，但目前仍然算得上物美價廉，而且小靈通基站徹底被替代是3G出場以後的事情，他是干銷售，是，手頭也不壓貨，不需要考慮前景問題。
趙萬平點點頭，摸了摸腦門，道：「兄弟，你要談價格，我必須知道你的銷售模式，我也不瞞你，我這裡的東西，是高標準的貼標貨，我們有自己的組裝線，生產是有計劃的，原材料的價格波動對我們也有影響，所以折扣不能一概而論，元器件通用性比較高的產品，我可以給你折扣高一點，一些原材料比較獨特的產品，就沒有多少談價空間。」
趙萬平沒有講得特別明白，陳學兵聽得似懂非懂，但抓到了一個核心：趙萬平不希望自己選，而是他給什麼，自己賣什麼。
貼標貨。
那就不是水貨了，而是徹底的國產山寨。
關於山寨這個詞的由來，他聽過兩種說法。
一種是來源於香港，香港租房很貴，模仿品牌的廠家租不起城區，於是在山邊搭一些木屋當廠房搞生產，所以出來的產品被叫做山寨產品。
另一種，是從華強北來的，很多電子元器件生產廠家沒有資質，封裝的時候不敢標註詳細的生產地址，於是只好寫一句「MADE IN SZ」，「SZ」指的當然是深圳，只不過後來被人說成了「山寨」。
無論哪種說法，山寨這個詞，離深圳都不太遠。
陳學兵還以為趙萬平賣的是水貨，因為水貨好歹是原廠家出來的，沒想到是山寨，內心微微失望之下，問道：「趙總，組裝機…成色怎麼樣？」
趙萬平仿佛早知道他要問這個問題，呵呵一笑，從桌里拿出兩台手機，擺到桌上。
都是諾基亞。
陳學兵拿起桌上的手機，按開了屏幕，一台是黑白屏，不過外觀是炫酷的金色，另一台是彩屏，銀黑色，竟然還有攝像頭。
陳學兵以為他拿出了一台原版和他的貨讓自己對比，上手看了看，確實分辨不出真假，連照相機打開，也沒發現有什麼不對。
這也太明顯了，要是有一台假的，這台肯定不是啊！
誰知趙萬平笑道：
「這兩台，都是我們生產線出來的貨，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。
而且那台3310，官方沒有金色的配色，金色款我們自己獨有的顏色，元器件參數上，不僅不比原廠的差，我們還做了好幾代的更新，6600是新貨，我們也可以和原廠家的質量媲美。
華強北就是這樣，24小時之內，可以在這裡找到世界上所有手機的電子配件，我們的組裝實力和疊代能力也沒人能比，中關村的兩大電子市場都在我們這裡進貨，越老的機型，原廠貨的質量越比不上我們。」
陳學兵恍然。
看來還真是高端山寨了。
他好像聽說過，蘋果某一代沒有紅色機型，是華強北做出來的，做得非常好看，於是蘋果搞了一波反抄，弄出了紅色。
「你如果要那些白牌機，我也可以讓人帶你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前兩天看到一款帶跑馬燈和大喇叭的手機，背面看上去就是一輛法拉利跑車，年輕人應該非常喜歡，不過質量就沒法保證了，那些原材料都是國外按船淘過來的洋垃圾，酸洗打磨過後修復，接管腳和封裝，基本都是手工完成，有的摔一下就會黑屏，和我們的貨完全比不上，我們的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外廠家都會來這裡進貨。」
趙萬平談起自己的產品，很是自豪。
陳學兵：「…」
法拉利外形，跑馬燈…
他已經有畫面了。
年輕人喜歡…哪個年輕人會喜歡？？
他不禁看向一旁沙發上的霍小文，發現他果然露出了感興趣的表情。
好吧，你贏了。
山寨機…就是強。
滿足所有人的想像。
「呃…趙總，聽起來，我覺得還是你的貨比較靠譜，能不能去你的櫃檯看看？就那些庫存比較多，折扣大一些的，我可以銷。」
「沒問題，小高，帶他去三樓櫃檯轉轉。」
(本章完)
18歲離家的走南闖北和22歲畢業的走南闖北，說的不是同一回事，闖的也不是同一個世界。
回程的路上，陳學兵想起當年老頭子教他打架，又嚴格控制他，從來不准他打架，忽然意識到老頭子是不是覺得他可能不是個讀書的材料，給他「18歲離家」這個結局留下一項保命的手藝。
畢竟在那個年代，會打架正經是一項能吃飽飯的手藝，甚至在眼下也是。
那他們兩兄弟名字里的「兵」和「警」，也是給他們安排好的退路？
老頭子高瞻遠矚啊。
小時候崇拜父親，長大了否認父親，成熟後理解父親，陳學兵忽然想起這句話。前世的自己看似早早離家實則並沒吃過什麼苦，憑著老頭子教授的「手藝」折服了一大幫人，才順風順水當上了一個老闆。
他前世沒想到這一步，如今真正獨自闖蕩，面對殘酷的叢林法則，忽然理解了父親，是不是真正成熟了？
應該是吧。
也可能不是。
總之，快至40歲還能有重新成長一遍的機會，陳學兵很興奮。
這一世，他要逐漸脫離18歲離家走南闖北的那個世界，去了解22歲畢業的那個世界是怎麼一回事。
……
下午飯時間之前，陳學兵把15萬丟到了趙萬平桌子上。
「趙總，錢拿回來了，欠條原件，你抽空讓人給劉濤送一趟。」
「哎呀，兄弟，辛苦了，辛苦了！受傷了，怎麼不先去醫院呀！走走走，我開車送你們去！」
趙萬平親切地握著陳學兵的手表達關懷。
陳學兵看了看腦殼頂著傷口的霍小文，沒有拒絕。
他確實準備先送霍小文去醫院的，霍小文卻沒同意，說得先來送錢，這錢既然已經拿到手，送得越晚，趙總猜忌就會越多，他們事都辦了，還想找趙總要渠道，上醫院的事，沒必要急這一會兒。
霍小文表現出了江湖智慧。
陳學兵開始懷疑那兩下是不是給他打聰明了，後來想想，這是唯手熟耳。幹仗受傷多了，沒把自己當回事，別人看他一腦袋血會著急，他自己反而能平靜思考。
狗日的是只虎。
確實有點虎。
不過，這貨自從計程車上問了陳學兵那句「你確定能帶我掙錢」之後，從始至終就沒打過分紅那15萬的主意，趙萬平帶他去醫院的路上提過給他們錢，陳學兵拒絕，霍小文也閉口不接話。
趙萬平付了醫藥費，寒暄幾句，約定明天倉庫見，便走了，陳學兵就把從孫鳳那裡拿來的3000塊給了霍小文。
霍小文坦然接受，笑嘻嘻說等處理完傷口，請陳學兵吃燒烤。
陳學兵很滿意自己的眼光，帶他來，算是沒看錯人。
醫生說霍小文不能喝酒，於是倆人晚上擼串時只喝了點啤酒，算是慶祝初步順利。
……
確實很順利。
第二天上午，華強北遍地還沒開門，陳學兵和霍小文吃著路邊買的腸粉，到了倉庫。
有了昨天的事，打工的偽裝就不用再提了，趙萬平開門見山：
「兄弟，你們是找貨源，還是想學技術？」
陳學兵經過一晚上的思考，心態已經和來時有了變化，乾脆道：
「想合作。」
「哦？」趙萬平笑了一聲：「怎麼合作？」
「趙總，我想在您這兒拿手機去銷，您給個內部價，另外，我們想跟著你們學學怎麼看機器，您能找個師傅帶帶我們就行，檢修就不學了，您這兒既然有檢修部，以後需要維修和翻新的機器，發給您這兒做，該多少給多少就行了。」
陳學兵原本打算從樓外面收便宜的二手機做起，畢竟要在這裡打開渠道，得有點上樓進貨的本錢，但有趙萬平的渠道，就沒必要這麼老實了，他不僅要折扣，還要一張華強北B2B商圈的入場券。
趙萬平也早知如此，眼睛眯了眯，道：「兄弟，你昨天幫我解決了一件麻煩事，我也沒什麼好說的，我們拿什麼價，你們就拿什麼價，整個樓面市場價的8折，怎麼樣？」
這條件，差不多是共享趙萬平的進貨渠道了，他不賺錢。
陳學兵心裡一驚。
二樓的水貨機價格他看了，本來就便宜，要是拿到這價格，目前的淘寶各種新機市場，他橫著走。
華強北就是「國產」源頭，貨品來源複雜，有帖牌的山寨，海外的水貨，工廠的一手貨，但無論哪種，核心就是便宜，經銷商級別都要在這兒提貨，這些長期在市場紮根的大賣家能拿到的價，別說淘寶上試探著做點小生意的倒手賣家了，就是淘寶親自下場，都不一定拿得到。
但，陳學兵曉得，這價恐怕不會白拿，收帳十五萬，在外面也就是兩三萬的提成，還不至於讓趙萬平開出這種條件。
「趙總，我們沒這麼大野心，只求給你們做做下游，要個內部折扣。」
陳學兵拒絕上游渠道，也拒絕了趙萬平想要換取的條件。
帳，不能再收了。
趙萬平聽到這話，微微嘆氣。
懂克制的就是聰明人。
聰明人，也讓趙萬平多了兩分警惕：「兄弟，你在我這兒拿貨，去哪賣？」
他自己有分銷的下游，斷不可能給陳學兵一個好條件，讓他和自己的下游競爭。
陳學兵早準備好了說辭：「趙總，你在重慶沒有分銷渠道吧？我準備回重慶賣，實話說吧，深圳的暫住證我都沒辦，我的渠道就在重慶，談好貨源，我就回去賣。」
「哦…」趙萬平微微點頭，有些失望。
人都走了，那收帳的事確實指望不上了。
「你那邊一個月能出多少量？」趙萬平開始在商言商。
「說不好，不過我想幾十台問題不大。」陳學兵道。
幾十台。
那要看是小几十還是大幾十了。
之前劉濤在他這裡拿的貨，也就是幾十台。
「小靈通你做不做？」趙萬平忽然問道。
「呃…」陳學兵面對這個問題，沉吟了一下：「也可以賣。」
小靈通雖然是夕陽產品，註定越來越差，但目前仍然算得上物美價廉，而且小靈通基站徹底被替代是3G出場以後的事情，他是干銷售，是，手頭也不壓貨，不需要考慮前景問題。
趙萬平點點頭，摸了摸腦門，道：「兄弟，你要談價格，我必須知道你的銷售模式，我也不瞞你，我這裡的東西，是高標準的貼標貨，我們有自己的組裝線，生產是有計劃的，原材料的價格波動對我們也有影響，所以折扣不能一概而論，元器件通用性比較高的產品，我可以給你折扣高一點，一些原材料比較獨特的產品，就沒有多少談價空間。」
趙萬平沒有講得特別明白，陳學兵聽得似懂非懂，但抓到了一個核心：趙萬平不希望自己選，而是他給什麼，自己賣什麼。
貼標貨。
那就不是水貨了，而是徹底的國產山寨。
關於山寨這個詞的由來，他聽過兩種說法。
一種是來源於香港，香港租房很貴，模仿品牌的廠家租不起城區，於是在山邊搭一些木屋當廠房搞生產，所以出來的產品被叫做山寨產品。
另一種，是從華強北來的，很多電子元器件生產廠家沒有資質，封裝的時候不敢標註詳細的生產地址，於是只好寫一句「MADE IN SZ」，「SZ」指的當然是深圳，只不過後來被人說成了「山寨」。
無論哪種說法，山寨這個詞，離深圳都不太遠。
陳學兵還以為趙萬平賣的是水貨，因為水貨好歹是原廠家出來的，沒想到是山寨，內心微微失望之下，問道：「趙總，組裝機…成色怎麼樣？」
趙萬平仿佛早知道他要問這個問題，呵呵一笑，從桌里拿出兩台手機，擺到桌上。
都是諾基亞。
陳學兵拿起桌上的手機，按開了屏幕，一台是黑白屏，不過外觀是炫酷的金色，另一台是彩屏，銀黑色，竟然還有攝像頭。
陳學兵以為他拿出了一台原版和他的貨讓自己對比，上手看了看，確實分辨不出真假，連照相機打開，也沒發現有什麼不對。
這也太明顯了，要是有一台假的，這台肯定不是啊！
誰知趙萬平笑道：
「這兩台，都是我們生產線出來的貨，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。
而且那台3310，官方沒有金色的配色，金色款我們自己獨有的顏色，元器件參數上，不僅不比原廠的差，我們還做了好幾代的更新，6600是新貨，我們也可以和原廠家的質量媲美。
華強北就是這樣，24小時之內，可以在這裡找到世界上所有手機的電子配件，我們的組裝實力和疊代能力也沒人能比，中關村的兩大電子市場都在我們這裡進貨，越老的機型，原廠貨的質量越比不上我們。」
陳學兵恍然。
看來還真是高端山寨了。
他好像聽說過，蘋果某一代沒有紅色機型，是華強北做出來的，做得非常好看，於是蘋果搞了一波反抄，弄出了紅色。
「你如果要那些白牌機，我也可以讓人帶你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前兩天看到一款帶跑馬燈和大喇叭的手機，背面看上去就是一輛法拉利跑車，年輕人應該非常喜歡，不過質量就沒法保證了，那些原材料都是國外按船淘過來的洋垃圾，酸洗打磨過後修復，接管腳和封裝，基本都是手工完成，有的摔一下就會黑屏，和我們的貨完全比不上，我們的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外廠家都會來這裡進貨。」
趙萬平談起自己的產品，很是自豪。
陳學兵：「…」
法拉利外形，跑馬燈…
他已經有畫面了。
年輕人喜歡…哪個年輕人會喜歡？？
他不禁看向一旁沙發上的霍小文，發現他果然露出了感興趣的表情。
好吧，你贏了。
山寨機…就是強。
滿足所有人的想像。
「呃…趙總，聽起來，我覺得還是你的貨比較靠譜，能不能去你的櫃檯看看？就那些庫存比較多，折扣大一些的，我可以銷。」
「沒問題，小高，帶他去三樓櫃檯轉轉。」
(本章完)