第151章 專為青少年打造的微型社交娛樂綜合體
第151章 專為青少年打造的微型社交娛樂綜合體
待到在場眾人對星耀樓的布局設計都有了一個深入的了解之後，燕鳴霄再度開口引導道：「做生意，其實就是做需求。」
「剛才我們講了星耀五重樓的輪滑、電玩、撞球、網咖，這些都是年輕人迫切需要滿足的需求。」
「但是，年輕人的需求只有這些嗎？」
「實際上，年輕人的需求還有很多。」
「比如說，奶茶！」
隨後燕鳴霄側身手一揮，身後的大屏幕也是顯示出一個個全國各地的奶茶店實拍照片，以及一組組數據。
「現在奶茶有多火？」
「根據調研數據顯示，如今奶茶飲料已經成為僅次於碳酸飲料和水的第三大飲品，預計全年奶茶飲料銷售量達300萬噸，更是成為青少年最喜歡的飲品，沒有之一。」
「可以說，走到全國各地任意一家中學門口附近，幾乎都能夠看到一家，甚至數家奶茶店。」
「而且因為奶茶店有桌椅、價格便宜的原因，它還具備社交屬性，會天然吸引更多的人流。」
「比如說，學生放學後會約在奶茶店一起喝奶茶、寫作業，又或者年輕人在周末有空的時候，便會約在奶茶店聊天聚會。」
「如果我們在星輝樓的一樓開上一家奶茶店，那麼是不是會吸引到更多的人流呢？」
「這是必然的！」
「而當這部分人流被吸引到奶茶店之後，那麼看著近在咫尺的星耀樓，他們會不產生進去逛逛的想法嗎？」
「多半是會的！」
「而只要他們產生了進去逛逛的想法，那麼最後不管他們是去輪滑場玩輪滑，還是去電玩城玩電玩，亦或者是去網咖上網，那麼最終都會產生消費，進而為我們帶來更多的收益。」
「同樣，當被其他年輕人被星耀樓的輪滑場、電玩城、撞球、網咖吸引而來的時候，看到了開在旁邊的奶茶店，他們會不產生買一杯來喝的想法嗎？」
「我想，只要他們手裡稍微寬裕那麼一點，應該都會買一杯奶茶來喝的。」
「如此一來，便也同樣為奶茶店帶來了更多額外的收益。」
「所以，星輝樓一樓我們可以開一家奶茶店。」
場下，上萬名網吧老闆的眼睛，也是越聽越亮。
一個二十多歲的年輕網吧老闆忍不住低聲對旁邊的人說道：「這......這不就是左腳踩右腳，直接起飛了嗎？」
旁邊那位一身腱子肉的網吧老闆也是眼睛放光，連連點頭道：「是呀，奶茶店把人吸引過來，星耀樓則把人留下來。」
「反過來，星耀樓的人玩累了，則可以順手去買杯奶茶。這兩頭一接，哪頭都不虧啊！
」
旁邊另一個戴著眼鏡的青年網吧老闆也是插話進來，聲音裡帶著壓抑不住的興奮道：「不是不虧，是兩頭都賺！」
「奶茶店賺的是流量錢，星耀樓賺的是體驗錢。流量一上來，體驗那邊根本不愁沒人。體驗好了，流量那邊又源源不斷，這不就是互相餵飯嗎？」
「餵什麼飯，這是互相印鈔！」
幾個網吧老闆你一言我一語，越說越激動。
周圍的老闆也被帶動起來，紛紛低聲交頭接耳。
有人在心中默默算著預估收益，有人掏出本子飛快地記著什麼，還有人盯著大屏幕上的星河雙子星概念圖，目光灼熱。
最終，有個網吧老闆低聲感嘆道：「這不就是傳說中的.....自產自銷，閉環生態？」
「什麼閉環生態，這叫左右互搏，但兩邊都是自己贏！」
四周一陣低聲鬨笑，但笑聲里全是躍躍欲試的興奮。
看著底下竊竊私語的網吧老闆，燕鳴霄也是面帶笑意繼續道：「除了奶茶店之外，星輝樓還可以開一家鮮水果店，鮮切水果同樣也是年輕人的喜愛之一。
「」
「以及，還可以開一家小吃店，關東煮、炸雞柳、炸串、烤腸等，都是學生與年輕人非常愛吃的東西。」
「可以說，只要開在年輕人多的地方，像這樣的小吃店便只有賺多賺少的問題，而不會有虧本的問題。」
「甚至當人流量足夠多的時候，我們還可以在一樓店內外賣GG，進一步增加我們的總體收益。」
伴隨著燕鳴霄的講述，其身後的大屏幕也是再度顯示出星輝樓的畫面，隨後鏡頭進一步拉近，星輝樓一樓的奶茶店、鮮切水果店、小吃店等也是接連亮起。
場下上萬名網吧老闆聽到這裡也是雙眼放光，不管是奶茶店，還是鮮切水果店，亦或者是小吃店，這些都是暴利行業。
就這麼說吧，一袋幾塊錢的奶茶粉，能夠沖幾十杯奶茶。而一杯奶茶的售價基本在基本在兩塊到三塊之間。
可以說，只要賣幾杯奶茶，一袋奶茶粉的成本就回來了，剩下的全是利潤。
就算加上房租、水電與人工等支出，一杯奶茶的毛利率也依然在百分之五十以上，多的甚至能夠達到百分之七十左右。
而且這些店的占地面積都較小，一樓數百平的面積，完全可以開的下這些店。
最重要的是，這些都是年輕人愛吃的東西，只要年輕人的人流量足夠多，那麼他們便不用擔心虧本的問題。
而有著旁邊的星耀樓，他們還需要擔心年輕人的人流量不夠多嗎？
完全不需要擔心！
「再說星輝樓二樓，正如我前面說過，社交娛樂的方式分為線上型社交娛樂、競爭型社交娛樂、運動型社交娛樂，以及休閒型社交娛樂。」
「而星耀樓三樓的撞球與棋牌，便屬於是休閒型社交娛樂之一。」
「但是，從休閒型社交娛樂來說，撞球與棋牌屬於是偏成年、社會型的休閒社交娛樂方式。」
「對於年輕人，尤其是對於未成年的學生來說，他們並不適合這種社交娛樂方式。」
「所以，如果我們想要吸引並留住這部分年輕人的話。」
「那麼我們也必須推出符合他們，且能夠讓他們感興趣的，偏青少年、學生型的休閒社交娛樂方式。」
「比如說，書咖，裡面有各種各樣的熱門小說，只需要花上一塊錢，便可以在書咖裡面任意選擇自己喜歡的小說，然後看上一個小時。」
「這一塊錢雖然不多，但是只要他們在書咖坐了下來，那麼他們便按耐得住只花一塊錢嗎？」
「在看書的過程中，會不會口渴？會不會肚子餓？」
「只要他們口渴、肚子餓，那麼難道他們就不會點一杯奶茶，或者買一份炸串嗎？」
「多半是會的！」
「而只要他們花錢買了奶茶、炸串，那麼因為書咖而產生的額外收益不就來了嗎？」
「除此之外，還有桌遊咖，像五子棋、飛行棋、鬥獸棋、軍棋、象棋、圍棋、大富翁等等，這些在桌子上玩的遊戲，全部可以統稱為桌遊。」
「桌遊咖不按小時計費，但只要你在店裡消費了，比如說買了一杯奶茶，那麼像剛剛提到的哪些桌遊，顧客可以任意玩。」
「同樣，在他們玩的過程中，難道不會口渴嗎？不會肚子餓嗎？」
「我想多半會的。」
「而只要他們口渴、肚子餓，那麼奶茶店、小吃店的額外收益不就來了嗎？」
「可以說，星輝樓的二樓，不一定是最暴利的樓層，但它必定是用戶停留時間最長的樓層之一。」
「而停留時間長，就意味著—消費的機會多。」
隨著燕鳴霄的講述，其身後的大屏幕也是接著顯示出星輝樓二樓的場景。
數百平米的大空間，以中間的服務台為中心，直接一分為二。
其中左側是書咖，一排排書架上，擺著一本本當下的熱門小說，而在每一個看書位置上都有一個計時沙漏，用以計時收費。
而右側則是桌遊咖，一張張桌子上擺著五子棋、飛行棋、鬥獸棋、軍棋、象棋、圍棋、大富翁等種種遊戲。
聽著燕鳴霄的分析與星輝樓二樓的概念圖，一個染著黃頭髮的網吧老闆也是忍不住道：「燕總這腦子怎麼長的？」
「社交娛樂方式分為線上型社交娛樂、競爭型社交娛樂、運動型社交娛樂，以及休閒型社交娛樂這四種也就罷了，怎麼休閒型社交娛樂也可以分成偏成年、社會型與偏青少年、學生型。」
坐在他旁邊的網吧老闆也是贊同地點了點頭道：「要不怎麼說人家燕總年紀輕輕就可以開創這麼大一家集團呢，單是這個腦子就不是我們可以比擬的。」
另一旁的網吧老闆也是摸著自己下巴，感慨道：「什麼線上型、競爭型，什麼偏成年、社會型，偏青少年、學生型，這樣的話語，我這輩子都想不出來。果然，人還是得要多讀書。」
不知道燕鳴霄只是高中畢業的其他網吧老闆聽到這話，也是齊齊贊同點頭。
在他們聽來，燕鳴霄說的那些話語，就感覺是那種特有文化、知識的人才能夠說得出來的話語。
而這對於學歷普遍較低的網吧老闆來說，看上去學歷高、讀書多的人，或多或少都會額外敬畏幾分。
畢竟在這片土地上，你做其他一些事情，可能會遇到千難萬難，但是如果你說想讀書學習，那麼其他人排除千難萬難都會儘量讓你去讀書學習。
燕鳴霄側身揮了揮手，大屏幕上的畫面再度一變，從溫馨明亮的書咖桌遊區，轉入一個燈光炫酷、色彩跳躍的空間。
其中各種抓娃娃機、扭蛋機依次排列，機器上的燈帶閃爍著五顏六色的光。
貨架上擺滿了各種潮流玩具，如眯縫著眼、蔫兒壞的「流氓兔」毛絨公仔，穿唐裝的Kitty貓，還有各種動漫手辦、四驅車、電子寵物等等。
畫面中，幾個年輕人圍在抓娃娃機前，一個女生剛抓起一隻「流氓兔」，旁邊的朋友鼓掌歡呼。
另一個角落裡，一個男生正在扭蛋機前扭出一個蛋，小心翼翼地拆開，看到裡面的小玩具，臉上露出驚喜的表情。
燕鳴霄目光再度掃過全場道：「年輕人除了喜歡滑輪滑、玩電玩、上網、喝奶茶、看小說之外，還有什麼是他們需要的？」
「答案就是玩具！」
「女生喜歡什麼玩具呢？」
「比如說，流氓兔、Kitty貓、芭比娃娃、布丁狗、大耳狗......這些毛絨公仔，便是女生最喜歡的玩具之一。」
「她們將之抱在懷裡、掛在書包上、放在床頭，既可以獲得一種安全感、陪伴感，還可以獲得其他同齡人的艷羨感。」
「那麼男生喜歡什麼玩具呢？」
「比如說，四驅車、變形金剛、奧特曼、遙控賽車、樂高拼裝，以及其他各種動漫影視劇的周邊等等。」
「他們買回來進行收藏、組裝、下場比賽、相互較量，同樣既可以獲得一種極大的滿足感，也可以獲得其他同齡人的艷羨感。」
「所以，如果星輝樓能夠為他們提供一個最大、最全、最豐富多樣的潮玩玩具的話，那麼他們會買嗎？」
「只要他們有這個玩具需求，我想多半是會願意購買的。」
「所以星輝樓的三樓，便是售賣各種玩具的潮玩天地。」
「同時，為了方便星耀樓與星輝樓之間的顧客往來循環，在三樓這裡還有一道廊橋，用以連結星耀樓與星輝樓。」
「這樣想要到另一棟樓的話，就不用下到一樓，可以直接在三樓廊橋這裡橫穿過去。」
場下的上萬名網吧老闆，聽著燕鳴霄的講述，也是忍不住咽了咽口水。
從輪滑場到電玩城，再到撞球、網咖，接著到奶茶、書咖、桌遊咖，以及到現在的潮玩天地，燕總這是要把年輕人的喜好徹底一網打盡呀！
而這還只是星輝樓的第三樓，他們實在想不到年輕人還有哪些喜好可以放在星輝樓的第四樓與第五樓。
待到一眾網吧老闆對於星輝樓的潮玩天地了解的差不多之後，燕鳴霄也是繼續說道：「動畫片，我想大家也很熟悉。」
「像潮玩天地里賣的各種玩具，其中絕大部分都是學生在看了電視台播放的各種動畫片之後，受到動畫片的感染，所以才會萌生購買的想法。」
「但是像《灌籃高手》、《龍珠》、《數碼寶貝》、《四驅兄弟》、《名偵探柯南》......這些動畫片，電視台一般一天只播放一、兩集。」
「如果某天剛好遇到什麼事情牽絆了，導致錯過了電視台的播放時間的話。」
「那麼除非電視台有次日重播，否則大多數人都是很難再看到的。」
「去買VCD？一盒碟片幾十塊錢，學生根本買不起幾張。」
「而且大多數人只是想要滿足看過的想法，並不打算長期擁有，所以購買相應的VCD，對於他們來說也並不划算。」
「去錄像廳？那個地方環境差、人員雜，家長不讓去，國家也在大力整治。」
「那怎麼辦？」
燕鳴霄手指一抬，身後的大屏幕畫面從琳琅滿目的潮玩天地，轉入一個個燈光溫馨、
布置舒適的包間。
投影儀的藍光映在幕布上，沙發圍成一圈，茶几上擺著奶茶和小吃。
「可以來我們星輝樓的第四樓—休閒天地！」
「我們提供各種休閒聚會包廂，包廂里有沙發、茶几、投影儀、音響，以及各種最新最熱門的動畫片。」
「想和朋友一起看《灌籃高手》的最新一集？沒問題！想和朋友一起看《龍珠》的劇場版？也沒問題！想和朋友從頭看《數碼寶貝》？依然沒問題。」
「並且我們劃分出大、中、小三種動漫包間，以滿足不同群體的需求。」
「其中，小包間，五個人，五塊錢一個小時；中包間，十個人，十塊錢一個小時；大包間，二十個人，二十塊錢一個小時。」
「算下來，每個人一個小時，只需一塊錢。」
「對於學生來說，只需要從口袋裡掏出幾枚硬幣就足夠了，完全沒有負擔。」
「而且包廂費用只是最低收益，他們聚在一起會不會口渴？會不會肚子餓？會不會需要一些零食小吃？」
「只要他們有需要，那麼樓下的奶茶店、小吃店、鮮切水果店都可以滿足需求，並且直接送上來。」
「可以說由休閒包廂衍生出來的其他需求，才是真正的收益大頭。」
「而除了可以一起看動畫片之外，像朋友之間有人生日，然後想要找個合適的地方一起慶祝，休閒天地同樣可以滿足需求。」
「而一旦有人慶祝生日的話，那麼像奶茶、小吃、水果之類的能夠少的了嗎？」
「自然少不了！」
「一個月下來，包廂費加上奶茶、小吃等的收益，少說也有五、六萬。
「如果碰上寒暑假、節假日，或者接幾個生日派對的包場的話，那麼做到十萬以上也不稀奇。」
這話落下，場下的一眾網吧老闆也是忍不住再度竊竊私語起來。
一個戴著金鍊子的網吧老闆，越琢磨眼睛越亮道：「一塊錢一個小時，便能看到自己喜歡的動畫片，甚至是看到自己以前沒看過的動畫片，這哪個學生能夠拒絕得了呢？」
另一個手裡戴著一塊勞力士手錶的網吧老闆也是接話道：「而等他在包廂坐下來之後，誰能拒絕在看動畫片的時候，來一杯奶茶，又或者是來一份小吃呢？」
旁邊一個有著啤酒肚的中年網吧老闆也是笑道：「先用一塊錢把人引進來，然後再賺錢，這不就跟超市開業免費送雞蛋一個道理嗎？」
「更絕的是生日派對。」一個打著耳釘的青年網吧老闆，臉上滿是嘆服道：「學生、
朋友過生日，想要找個地方聚會，而KTV太貴，飯館又太吵，家裡也不太方便。」
「而休閒天地則是剛好能夠滿足需求，不僅包間大、環境好，想要什麼奶茶、小吃也可以直接送上來。」
「可以說，一場生日派對，單是奶茶、水果、零食就能消費幾百塊。」
在該青年網吧老闆身邊的另一個中年網吧老闆也是同樣接口道：「一場生日聚會便是幾百塊的收益，而一個月下來，總能接個五、六場，又是幾千塊進帳。」
「而且這些都是暴利啊，奶茶、小吃的毛利率有多高，你們又不是不知道。」
最後一個看上去比較斯文的網吧老闆，也是忍不住低聲感嘆道：「這不就是把年輕人的碎片化需求」全部串起來了嗎？」
「看動畫片、朋友聚會、生日慶祝......全是他們日常需要的，全都能在星輝樓的休閒天地里解決。」
周圍其他一眾網吧老闆也是紛紛點頭，聽到這裡，他們也是終於看明白了。
星輝樓四樓的「休閒天地」賺的不是包間費，是「場景錢」。
學生不是為了看動畫片才來的，是為了「和朋友一起看」。不是為了過生日才來的，是為了「有一個舒服的地方過生日」。
這種需求，家裡滿足不了，學校滿足不了，錄像廳也滿足不了，唯有專門為他們這些需求而打造的休閒天地能夠滿足得了。
看著場下的網吧老闆竊竊私語熱議了片刻之後，燕鳴霄也是伸手虛按，待到現場重新安靜下來之後，再繼續說道：「星輝樓第五樓，則不對外開放，主要作為老闆、員工的宿舍，以及倉儲。」
「這樣的話，不管是老闆，還是員工都可以縮短通勤時間，節省房租，以及更好地管理星河雙子星。」
「以上便是星河雙子星，一個專為青少年打造的微型社交娛樂綜合體！」
待到在場眾人對星耀樓的布局設計都有了一個深入的了解之後，燕鳴霄再度開口引導道：「做生意，其實就是做需求。」
「剛才我們講了星耀五重樓的輪滑、電玩、撞球、網咖，這些都是年輕人迫切需要滿足的需求。」
「但是，年輕人的需求只有這些嗎？」
「實際上，年輕人的需求還有很多。」
「比如說，奶茶！」
隨後燕鳴霄側身手一揮，身後的大屏幕也是顯示出一個個全國各地的奶茶店實拍照片，以及一組組數據。
「現在奶茶有多火？」
「根據調研數據顯示，如今奶茶飲料已經成為僅次於碳酸飲料和水的第三大飲品，預計全年奶茶飲料銷售量達300萬噸，更是成為青少年最喜歡的飲品，沒有之一。」
「可以說，走到全國各地任意一家中學門口附近，幾乎都能夠看到一家，甚至數家奶茶店。」
「而且因為奶茶店有桌椅、價格便宜的原因，它還具備社交屬性，會天然吸引更多的人流。」
「比如說，學生放學後會約在奶茶店一起喝奶茶、寫作業，又或者年輕人在周末有空的時候，便會約在奶茶店聊天聚會。」
「如果我們在星輝樓的一樓開上一家奶茶店，那麼是不是會吸引到更多的人流呢？」
「這是必然的！」
「而當這部分人流被吸引到奶茶店之後，那麼看著近在咫尺的星耀樓，他們會不產生進去逛逛的想法嗎？」
「多半是會的！」
「而只要他們產生了進去逛逛的想法，那麼最後不管他們是去輪滑場玩輪滑，還是去電玩城玩電玩，亦或者是去網咖上網，那麼最終都會產生消費，進而為我們帶來更多的收益。」
「同樣，當被其他年輕人被星耀樓的輪滑場、電玩城、撞球、網咖吸引而來的時候，看到了開在旁邊的奶茶店，他們會不產生買一杯來喝的想法嗎？」
「我想，只要他們手裡稍微寬裕那麼一點，應該都會買一杯奶茶來喝的。」
「如此一來，便也同樣為奶茶店帶來了更多額外的收益。」
「所以，星輝樓一樓我們可以開一家奶茶店。」
場下，上萬名網吧老闆的眼睛，也是越聽越亮。
一個二十多歲的年輕網吧老闆忍不住低聲對旁邊的人說道：「這......這不就是左腳踩右腳，直接起飛了嗎？」
旁邊那位一身腱子肉的網吧老闆也是眼睛放光，連連點頭道：「是呀，奶茶店把人吸引過來，星耀樓則把人留下來。」
「反過來，星耀樓的人玩累了，則可以順手去買杯奶茶。這兩頭一接，哪頭都不虧啊！
」
旁邊另一個戴著眼鏡的青年網吧老闆也是插話進來，聲音裡帶著壓抑不住的興奮道：「不是不虧，是兩頭都賺！」
「奶茶店賺的是流量錢，星耀樓賺的是體驗錢。流量一上來，體驗那邊根本不愁沒人。體驗好了，流量那邊又源源不斷，這不就是互相餵飯嗎？」
「餵什麼飯，這是互相印鈔！」
幾個網吧老闆你一言我一語，越說越激動。
周圍的老闆也被帶動起來，紛紛低聲交頭接耳。
有人在心中默默算著預估收益，有人掏出本子飛快地記著什麼，還有人盯著大屏幕上的星河雙子星概念圖，目光灼熱。
最終，有個網吧老闆低聲感嘆道：「這不就是傳說中的.....自產自銷，閉環生態？」
「什麼閉環生態，這叫左右互搏，但兩邊都是自己贏！」
四周一陣低聲鬨笑，但笑聲里全是躍躍欲試的興奮。
看著底下竊竊私語的網吧老闆，燕鳴霄也是面帶笑意繼續道：「除了奶茶店之外，星輝樓還可以開一家鮮水果店，鮮切水果同樣也是年輕人的喜愛之一。
「」
「以及，還可以開一家小吃店，關東煮、炸雞柳、炸串、烤腸等，都是學生與年輕人非常愛吃的東西。」
「可以說，只要開在年輕人多的地方，像這樣的小吃店便只有賺多賺少的問題，而不會有虧本的問題。」
「甚至當人流量足夠多的時候，我們還可以在一樓店內外賣GG，進一步增加我們的總體收益。」
伴隨著燕鳴霄的講述，其身後的大屏幕也是再度顯示出星輝樓的畫面，隨後鏡頭進一步拉近，星輝樓一樓的奶茶店、鮮切水果店、小吃店等也是接連亮起。
場下上萬名網吧老闆聽到這裡也是雙眼放光，不管是奶茶店，還是鮮切水果店，亦或者是小吃店，這些都是暴利行業。
就這麼說吧，一袋幾塊錢的奶茶粉，能夠沖幾十杯奶茶。而一杯奶茶的售價基本在基本在兩塊到三塊之間。
可以說，只要賣幾杯奶茶，一袋奶茶粉的成本就回來了，剩下的全是利潤。
就算加上房租、水電與人工等支出，一杯奶茶的毛利率也依然在百分之五十以上，多的甚至能夠達到百分之七十左右。
而且這些店的占地面積都較小，一樓數百平的面積，完全可以開的下這些店。
最重要的是，這些都是年輕人愛吃的東西，只要年輕人的人流量足夠多，那麼他們便不用擔心虧本的問題。
而有著旁邊的星耀樓，他們還需要擔心年輕人的人流量不夠多嗎？
完全不需要擔心！
「再說星輝樓二樓，正如我前面說過，社交娛樂的方式分為線上型社交娛樂、競爭型社交娛樂、運動型社交娛樂，以及休閒型社交娛樂。」
「而星耀樓三樓的撞球與棋牌，便屬於是休閒型社交娛樂之一。」
「但是，從休閒型社交娛樂來說，撞球與棋牌屬於是偏成年、社會型的休閒社交娛樂方式。」
「對於年輕人，尤其是對於未成年的學生來說，他們並不適合這種社交娛樂方式。」
「所以，如果我們想要吸引並留住這部分年輕人的話。」
「那麼我們也必須推出符合他們，且能夠讓他們感興趣的，偏青少年、學生型的休閒社交娛樂方式。」
「比如說，書咖，裡面有各種各樣的熱門小說，只需要花上一塊錢，便可以在書咖裡面任意選擇自己喜歡的小說，然後看上一個小時。」
「這一塊錢雖然不多，但是只要他們在書咖坐了下來，那麼他們便按耐得住只花一塊錢嗎？」
「在看書的過程中，會不會口渴？會不會肚子餓？」
「只要他們口渴、肚子餓，那麼難道他們就不會點一杯奶茶，或者買一份炸串嗎？」
「多半是會的！」
「而只要他們花錢買了奶茶、炸串，那麼因為書咖而產生的額外收益不就來了嗎？」
「除此之外，還有桌遊咖，像五子棋、飛行棋、鬥獸棋、軍棋、象棋、圍棋、大富翁等等，這些在桌子上玩的遊戲，全部可以統稱為桌遊。」
「桌遊咖不按小時計費，但只要你在店裡消費了，比如說買了一杯奶茶，那麼像剛剛提到的哪些桌遊，顧客可以任意玩。」
「同樣，在他們玩的過程中，難道不會口渴嗎？不會肚子餓嗎？」
「我想多半會的。」
「而只要他們口渴、肚子餓，那麼奶茶店、小吃店的額外收益不就來了嗎？」
「可以說，星輝樓的二樓，不一定是最暴利的樓層，但它必定是用戶停留時間最長的樓層之一。」
「而停留時間長，就意味著—消費的機會多。」
隨著燕鳴霄的講述，其身後的大屏幕也是接著顯示出星輝樓二樓的場景。
數百平米的大空間，以中間的服務台為中心，直接一分為二。
其中左側是書咖，一排排書架上，擺著一本本當下的熱門小說，而在每一個看書位置上都有一個計時沙漏，用以計時收費。
而右側則是桌遊咖，一張張桌子上擺著五子棋、飛行棋、鬥獸棋、軍棋、象棋、圍棋、大富翁等種種遊戲。
聽著燕鳴霄的分析與星輝樓二樓的概念圖，一個染著黃頭髮的網吧老闆也是忍不住道：「燕總這腦子怎麼長的？」
「社交娛樂方式分為線上型社交娛樂、競爭型社交娛樂、運動型社交娛樂，以及休閒型社交娛樂這四種也就罷了，怎麼休閒型社交娛樂也可以分成偏成年、社會型與偏青少年、學生型。」
坐在他旁邊的網吧老闆也是贊同地點了點頭道：「要不怎麼說人家燕總年紀輕輕就可以開創這麼大一家集團呢，單是這個腦子就不是我們可以比擬的。」
另一旁的網吧老闆也是摸著自己下巴，感慨道：「什麼線上型、競爭型，什麼偏成年、社會型，偏青少年、學生型，這樣的話語，我這輩子都想不出來。果然，人還是得要多讀書。」
不知道燕鳴霄只是高中畢業的其他網吧老闆聽到這話，也是齊齊贊同點頭。
在他們聽來，燕鳴霄說的那些話語，就感覺是那種特有文化、知識的人才能夠說得出來的話語。
而這對於學歷普遍較低的網吧老闆來說，看上去學歷高、讀書多的人，或多或少都會額外敬畏幾分。
畢竟在這片土地上，你做其他一些事情，可能會遇到千難萬難，但是如果你說想讀書學習，那麼其他人排除千難萬難都會儘量讓你去讀書學習。
燕鳴霄側身揮了揮手，大屏幕上的畫面再度一變，從溫馨明亮的書咖桌遊區，轉入一個燈光炫酷、色彩跳躍的空間。
其中各種抓娃娃機、扭蛋機依次排列，機器上的燈帶閃爍著五顏六色的光。
貨架上擺滿了各種潮流玩具，如眯縫著眼、蔫兒壞的「流氓兔」毛絨公仔，穿唐裝的Kitty貓，還有各種動漫手辦、四驅車、電子寵物等等。
畫面中，幾個年輕人圍在抓娃娃機前，一個女生剛抓起一隻「流氓兔」，旁邊的朋友鼓掌歡呼。
另一個角落裡，一個男生正在扭蛋機前扭出一個蛋，小心翼翼地拆開，看到裡面的小玩具，臉上露出驚喜的表情。
燕鳴霄目光再度掃過全場道：「年輕人除了喜歡滑輪滑、玩電玩、上網、喝奶茶、看小說之外，還有什麼是他們需要的？」
「答案就是玩具！」
「女生喜歡什麼玩具呢？」
「比如說，流氓兔、Kitty貓、芭比娃娃、布丁狗、大耳狗......這些毛絨公仔，便是女生最喜歡的玩具之一。」
「她們將之抱在懷裡、掛在書包上、放在床頭，既可以獲得一種安全感、陪伴感，還可以獲得其他同齡人的艷羨感。」
「那麼男生喜歡什麼玩具呢？」
「比如說，四驅車、變形金剛、奧特曼、遙控賽車、樂高拼裝，以及其他各種動漫影視劇的周邊等等。」
「他們買回來進行收藏、組裝、下場比賽、相互較量，同樣既可以獲得一種極大的滿足感，也可以獲得其他同齡人的艷羨感。」
「所以，如果星輝樓能夠為他們提供一個最大、最全、最豐富多樣的潮玩玩具的話，那麼他們會買嗎？」
「只要他們有這個玩具需求，我想多半是會願意購買的。」
「所以星輝樓的三樓，便是售賣各種玩具的潮玩天地。」
「同時，為了方便星耀樓與星輝樓之間的顧客往來循環，在三樓這裡還有一道廊橋，用以連結星耀樓與星輝樓。」
「這樣想要到另一棟樓的話，就不用下到一樓，可以直接在三樓廊橋這裡橫穿過去。」
場下的上萬名網吧老闆，聽著燕鳴霄的講述，也是忍不住咽了咽口水。
從輪滑場到電玩城，再到撞球、網咖，接著到奶茶、書咖、桌遊咖，以及到現在的潮玩天地，燕總這是要把年輕人的喜好徹底一網打盡呀！
而這還只是星輝樓的第三樓，他們實在想不到年輕人還有哪些喜好可以放在星輝樓的第四樓與第五樓。
待到一眾網吧老闆對於星輝樓的潮玩天地了解的差不多之後，燕鳴霄也是繼續說道：「動畫片，我想大家也很熟悉。」
「像潮玩天地里賣的各種玩具，其中絕大部分都是學生在看了電視台播放的各種動畫片之後，受到動畫片的感染，所以才會萌生購買的想法。」
「但是像《灌籃高手》、《龍珠》、《數碼寶貝》、《四驅兄弟》、《名偵探柯南》......這些動畫片，電視台一般一天只播放一、兩集。」
「如果某天剛好遇到什麼事情牽絆了，導致錯過了電視台的播放時間的話。」
「那麼除非電視台有次日重播，否則大多數人都是很難再看到的。」
「去買VCD？一盒碟片幾十塊錢，學生根本買不起幾張。」
「而且大多數人只是想要滿足看過的想法，並不打算長期擁有，所以購買相應的VCD，對於他們來說也並不划算。」
「去錄像廳？那個地方環境差、人員雜，家長不讓去，國家也在大力整治。」
「那怎麼辦？」
燕鳴霄手指一抬，身後的大屏幕畫面從琳琅滿目的潮玩天地，轉入一個個燈光溫馨、
布置舒適的包間。
投影儀的藍光映在幕布上，沙發圍成一圈，茶几上擺著奶茶和小吃。
「可以來我們星輝樓的第四樓—休閒天地！」
「我們提供各種休閒聚會包廂，包廂里有沙發、茶几、投影儀、音響，以及各種最新最熱門的動畫片。」
「想和朋友一起看《灌籃高手》的最新一集？沒問題！想和朋友一起看《龍珠》的劇場版？也沒問題！想和朋友從頭看《數碼寶貝》？依然沒問題。」
「並且我們劃分出大、中、小三種動漫包間，以滿足不同群體的需求。」
「其中，小包間，五個人，五塊錢一個小時；中包間，十個人，十塊錢一個小時；大包間，二十個人，二十塊錢一個小時。」
「算下來，每個人一個小時，只需一塊錢。」
「對於學生來說，只需要從口袋裡掏出幾枚硬幣就足夠了，完全沒有負擔。」
「而且包廂費用只是最低收益，他們聚在一起會不會口渴？會不會肚子餓？會不會需要一些零食小吃？」
「只要他們有需要，那麼樓下的奶茶店、小吃店、鮮切水果店都可以滿足需求，並且直接送上來。」
「可以說由休閒包廂衍生出來的其他需求，才是真正的收益大頭。」
「而除了可以一起看動畫片之外，像朋友之間有人生日，然後想要找個合適的地方一起慶祝，休閒天地同樣可以滿足需求。」
「而一旦有人慶祝生日的話，那麼像奶茶、小吃、水果之類的能夠少的了嗎？」
「自然少不了！」
「一個月下來，包廂費加上奶茶、小吃等的收益，少說也有五、六萬。
「如果碰上寒暑假、節假日，或者接幾個生日派對的包場的話，那麼做到十萬以上也不稀奇。」
這話落下，場下的一眾網吧老闆也是忍不住再度竊竊私語起來。
一個戴著金鍊子的網吧老闆，越琢磨眼睛越亮道：「一塊錢一個小時，便能看到自己喜歡的動畫片，甚至是看到自己以前沒看過的動畫片，這哪個學生能夠拒絕得了呢？」
另一個手裡戴著一塊勞力士手錶的網吧老闆也是接話道：「而等他在包廂坐下來之後，誰能拒絕在看動畫片的時候，來一杯奶茶，又或者是來一份小吃呢？」
旁邊一個有著啤酒肚的中年網吧老闆也是笑道：「先用一塊錢把人引進來，然後再賺錢，這不就跟超市開業免費送雞蛋一個道理嗎？」
「更絕的是生日派對。」一個打著耳釘的青年網吧老闆，臉上滿是嘆服道：「學生、
朋友過生日，想要找個地方聚會，而KTV太貴，飯館又太吵，家裡也不太方便。」
「而休閒天地則是剛好能夠滿足需求，不僅包間大、環境好，想要什麼奶茶、小吃也可以直接送上來。」
「可以說，一場生日派對，單是奶茶、水果、零食就能消費幾百塊。」
在該青年網吧老闆身邊的另一個中年網吧老闆也是同樣接口道：「一場生日聚會便是幾百塊的收益，而一個月下來，總能接個五、六場，又是幾千塊進帳。」
「而且這些都是暴利啊，奶茶、小吃的毛利率有多高，你們又不是不知道。」
最後一個看上去比較斯文的網吧老闆，也是忍不住低聲感嘆道：「這不就是把年輕人的碎片化需求」全部串起來了嗎？」
「看動畫片、朋友聚會、生日慶祝......全是他們日常需要的，全都能在星輝樓的休閒天地里解決。」
周圍其他一眾網吧老闆也是紛紛點頭，聽到這裡，他們也是終於看明白了。
星輝樓四樓的「休閒天地」賺的不是包間費，是「場景錢」。
學生不是為了看動畫片才來的，是為了「和朋友一起看」。不是為了過生日才來的，是為了「有一個舒服的地方過生日」。
這種需求，家裡滿足不了，學校滿足不了，錄像廳也滿足不了，唯有專門為他們這些需求而打造的休閒天地能夠滿足得了。
看著場下的網吧老闆竊竊私語熱議了片刻之後，燕鳴霄也是伸手虛按，待到現場重新安靜下來之後，再繼續說道：「星輝樓第五樓，則不對外開放，主要作為老闆、員工的宿舍，以及倉儲。」
「這樣的話，不管是老闆，還是員工都可以縮短通勤時間，節省房租，以及更好地管理星河雙子星。」
「以上便是星河雙子星，一個專為青少年打造的微型社交娛樂綜合體！」