第129章 版權談判
優視視頻的會議室里，陳燁對面坐著內容採購部的張經理。
桌上擺著《數據迷宮》的網絡版權報價單，優視報85萬，快映報80萬，都要求「下映後3個月上線」，獨家播放權1年。
「我們選優視，主要是因為你們的校園用戶占比高。」陳燁開門見山，指著張經理遞來的用戶畫像報告。
「優視18-25歲用戶占比60%，其中學生群體超45%，跟我們的受眾高度重合。而且你們承諾上線後首頁推薦1周，曝光量有保障。」
張經理笑著點頭，說：「我們也看重《數據迷宮》的校園屬性。之前《青春線索》在優視的播放量破3000萬，學生彈幕占比超70%，口碑很好。」
「這次我們願意加個『票房聯動』條款。要是《數據迷宮》院線票房破1500萬，網絡版權費追加10萬，怎麼樣？」
陳燁心裡一動，這個條款對雙方都有利。
要是票房好，優視能靠獨家內容吸引更多用戶；要是票房沒達標，工作室也能拿到基礎的85萬，風險可控。
他立刻答應：「可以，但我們有個條件。上線時，在《數據迷宮》的播放頁加《孤島驚魂2》的預告片入口。」
「美亞娛樂會補貼你們5萬，相當於你們沒額外成本，還能多賺一筆。」
這個「IP聯動」提議讓張經理眼前一亮，說：「《孤島驚魂》在香港的票房不錯，內地觀眾也有期待。加預告片入口能提升用戶停留時長，我們同意。」
雙方很快敲定合同細節。
網絡版權費85萬，票房破1500萬追加10萬；優視擁有獨家播放權1年，上線後首頁推薦7天，播放頁加《孤島驚魂2》預告片入口。
美亞娛樂補貼優視5萬，用於預告片的推廣。
簽完合同，張經理透露：「2010年視頻平台的網絡版權，主要看『獨家內容』和『用戶粘性』。」
「像你們這種有明確受眾，也就是學生群體，還有IP聯動的片子，比泛題材的更受歡迎。」
「之前有部青春片，因為沒明確受眾，版權費才50萬，比你們少很多。」
陳燁點頭，說：「我們後續的片子也會堅持『現實向懸疑』，聚焦校園、都市這些垂直領域，跟優視的用戶更匹配。」
離開優視後，陳燁讓周子雷把「網絡版權預售」的消息發在工作室官微。
內容是「《數據迷宮》網絡版權落定優視視頻，下映後3個月獨家上線，學生用戶可享『影院觀影+線上二刷』雙重福利！」
消息發布後，評論區里不少學生留言「影院看完再線上找線索」「期待二刷補細節」，進一步帶動院線預售熱度。
快映視頻的負責人也發來消息，希望能買「非獨家播放權」，報價50萬，下映後6個月上線。
陳燁跟團隊商量後拒絕：「非獨家會分流用戶，影響優視的播放量，也違背之前的『獨家』承諾。」
「而且快映的校園用戶比優視少，50萬不值得冒險。」
周子雷補充：「以後可以跟快映合作短視頻宣傳，比如路演花絮、演員採訪，不用賣版權。」
下午，美亞娛樂的王總發來《孤島驚魂2》的預告片素材，讓小陸剪進《數據迷宮》的路演片段里。
王總在消息里說：「在路演的『IP聯動』環節放，告訴觀眾『陳曦的香港線索，續集揭曉』。這樣能帶動兩部片子的熱度，雙贏。」
小陸把預告片剪了個30秒的精簡版，保留「碉堡星象面板」「江哲校徽浮雕」的鏡頭。
結尾標上「2011年暑期上映」的提示。
老張拿著「網絡版權+院線分帳」的預估收益表過來，說：「網絡版權85萬，要是票房破1500萬，分帳能拿225萬，按15%分帳比例算。」
「再加上港片發行權，預計160萬，總收益能破470萬。回本後還能賺55萬。」
陳燁點頭，說：「賺的錢留30萬做工作室擴張，招個專業的發行人員，以後不用再找外包。剩下的25萬投下一部片子的前期籌備。」
晚上，優視發來《數據迷宮》的上線頁面設計稿。
背景用實驗室的伺服器和圖書館302書架，右側有「線索解析」專區。
觀眾可以留言分享自己找到的線索，還能看演員的幕後採訪。
陳燁提出修改：「加個『學生專屬』標籤，學生登錄後能看到『校園線索地圖』。標註影片裡的北電、廈大實景，吸引他們去打卡。」
優視很快調整，還承諾「上線首周，學生用戶看片免GG」，進一步提升學生粘性。
不過陳燁沒說出口的是，網絡版權上線時，他在擔心要是有觀眾吐槽「刪減太多」，比如審核時改的「科研流程疏漏」台詞，該怎麼應對。
他計劃讓林曉提前寫「線索解析」文案，解釋修改原因，同時強調「核心線索沒丟」，避免口碑反噬。
桌上擺著《數據迷宮》的網絡版權報價單，優視報85萬，快映報80萬，都要求「下映後3個月上線」，獨家播放權1年。
「我們選優視，主要是因為你們的校園用戶占比高。」陳燁開門見山，指著張經理遞來的用戶畫像報告。
「優視18-25歲用戶占比60%，其中學生群體超45%，跟我們的受眾高度重合。而且你們承諾上線後首頁推薦1周，曝光量有保障。」
張經理笑著點頭，說：「我們也看重《數據迷宮》的校園屬性。之前《青春線索》在優視的播放量破3000萬，學生彈幕占比超70%，口碑很好。」
「這次我們願意加個『票房聯動』條款。要是《數據迷宮》院線票房破1500萬，網絡版權費追加10萬，怎麼樣？」
陳燁心裡一動，這個條款對雙方都有利。
要是票房好，優視能靠獨家內容吸引更多用戶；要是票房沒達標，工作室也能拿到基礎的85萬，風險可控。
他立刻答應：「可以，但我們有個條件。上線時，在《數據迷宮》的播放頁加《孤島驚魂2》的預告片入口。」
「美亞娛樂會補貼你們5萬，相當於你們沒額外成本，還能多賺一筆。」
這個「IP聯動」提議讓張經理眼前一亮，說：「《孤島驚魂》在香港的票房不錯，內地觀眾也有期待。加預告片入口能提升用戶停留時長，我們同意。」
雙方很快敲定合同細節。
網絡版權費85萬，票房破1500萬追加10萬；優視擁有獨家播放權1年，上線後首頁推薦7天，播放頁加《孤島驚魂2》預告片入口。
美亞娛樂補貼優視5萬，用於預告片的推廣。
簽完合同，張經理透露：「2010年視頻平台的網絡版權，主要看『獨家內容』和『用戶粘性』。」
「像你們這種有明確受眾，也就是學生群體，還有IP聯動的片子，比泛題材的更受歡迎。」
「之前有部青春片，因為沒明確受眾，版權費才50萬，比你們少很多。」
陳燁點頭，說：「我們後續的片子也會堅持『現實向懸疑』，聚焦校園、都市這些垂直領域，跟優視的用戶更匹配。」
離開優視後，陳燁讓周子雷把「網絡版權預售」的消息發在工作室官微。
內容是「《數據迷宮》網絡版權落定優視視頻，下映後3個月獨家上線，學生用戶可享『影院觀影+線上二刷』雙重福利！」
消息發布後，評論區里不少學生留言「影院看完再線上找線索」「期待二刷補細節」，進一步帶動院線預售熱度。
快映視頻的負責人也發來消息，希望能買「非獨家播放權」，報價50萬，下映後6個月上線。
陳燁跟團隊商量後拒絕：「非獨家會分流用戶，影響優視的播放量，也違背之前的『獨家』承諾。」
「而且快映的校園用戶比優視少，50萬不值得冒險。」
周子雷補充：「以後可以跟快映合作短視頻宣傳，比如路演花絮、演員採訪，不用賣版權。」
下午，美亞娛樂的王總發來《孤島驚魂2》的預告片素材，讓小陸剪進《數據迷宮》的路演片段里。
王總在消息里說：「在路演的『IP聯動』環節放，告訴觀眾『陳曦的香港線索，續集揭曉』。這樣能帶動兩部片子的熱度，雙贏。」
小陸把預告片剪了個30秒的精簡版，保留「碉堡星象面板」「江哲校徽浮雕」的鏡頭。
結尾標上「2011年暑期上映」的提示。
老張拿著「網絡版權+院線分帳」的預估收益表過來，說：「網絡版權85萬，要是票房破1500萬，分帳能拿225萬，按15%分帳比例算。」
「再加上港片發行權，預計160萬，總收益能破470萬。回本後還能賺55萬。」
陳燁點頭，說：「賺的錢留30萬做工作室擴張，招個專業的發行人員，以後不用再找外包。剩下的25萬投下一部片子的前期籌備。」
晚上，優視發來《數據迷宮》的上線頁面設計稿。
背景用實驗室的伺服器和圖書館302書架，右側有「線索解析」專區。
觀眾可以留言分享自己找到的線索，還能看演員的幕後採訪。
陳燁提出修改：「加個『學生專屬』標籤，學生登錄後能看到『校園線索地圖』。標註影片裡的北電、廈大實景，吸引他們去打卡。」
優視很快調整，還承諾「上線首周，學生用戶看片免GG」，進一步提升學生粘性。
不過陳燁沒說出口的是，網絡版權上線時，他在擔心要是有觀眾吐槽「刪減太多」，比如審核時改的「科研流程疏漏」台詞，該怎麼應對。
他計劃讓林曉提前寫「線索解析」文案，解釋修改原因，同時強調「核心線索沒丟」，避免口碑反噬。