第166章 2000萬與盟友
第166章 2000萬與盟友
過了幾天，洛北按照和蘇幕的約定，準時來到了西城區什剎海附近，開在一條老街里的咖啡館。
門口寫著不太起眼的中法雙語招牌「塞萊斯的工坊」，裝潢並不華麗。推開木門，聽到一陣風鈴輕響，裡面是復古原木的陳設，空氣里飄著新磨豆子的醇香。
「小洛，這邊。」有人喊他。
沒想到，蘇幕已經到了。大長腿的風衣麗人此時正坐在窗邊，一副英倫老派貴族的行頭。
淺駝色的Barbour經典款風衣，露出裡面的米色羊毛衫和白皙的脖頸。下身是深灰色的闊腿褲搭樂福鞋，整個人顯得內斂而優雅，原本那種鋒芒畢露的美，此時像是劍藏鞘中，卻無掩光華。
蘇大小姐，無論她是低調還是張揚，何地何地永遠是能把全場注意力吸走的一個。
洛北走到桌邊，蘇幕把手中的雜誌放回書架，對著他微微一笑：「這麼準時」
。
「小蘇姐來得真早。」洛北在她對面坐下，就有服務員姑娘過來問喝點什麼。應該是附近兼職的大學生，動作有點青澀。
「這裡的導航不太淮，難為你找得到。」蘇幕說著，轉頭跟服務員姑娘點單，「一杯瑰夏，淺烘。小洛要什麼？
「和小蘇姐一樣吧，謝謝。」洛北對咖啡沒有什麼特別嗜好。對他來說，咖啡因就是咖啡因。
等待咖啡的間隙，洛北注意到店裡除了他們，只有角落裡一位戴著老花鏡看書的老先生。
在工作日的下午這個時間點，生意堪稱冷清。
這家店的位置在寸土寸金的南鑼鼓巷附近，這樣的客流量，能維持下去嗎？
洛北不禁有些好奇。
蘇幕像是猜到了他的心思：「店主原本是個旅行畫家，因為迷戀東方山水和胡同文化，選擇在這裡定居。她父親是法國有名的酒莊和藝術品收藏家，家裡很顯赫。開這家店，大概純粹是為了體驗生活。所以一周只開三天，下午四點就打烊了。」
「倒有點像網上最近在調侃的咖啡主理人。」洛北說。
蘇幕輕笑：「不過這裡的豆子和氛圍我都很喜歡，偶爾會過來消遣下時間。
有些東西，只有跳出了生存的焦慮，才能做得純粹。」
兩杯手沖咖啡很快送了上來。洛北淺嘗了一下，入口微酸，然後能夠感覺到濃郁的柑橘風味和淡淡的茉莉花香。
「像在喝花果茶。」他忍不住說。
「巴拿馬翡翠莊園紅標瑰夏，果酸明亮，花香清淡。就像還沒有被世俗污染的天才。「蘇幕似笑非笑看著洛北，似乎意有所指。
洛北知道她要開始正題了，果不其然蘇幕接著問：「這幾天，應該有不少人聯繫你了吧？」
洛北放下杯子，點了點頭：「是有。不過————」
校賽結束後，隨著巧思筆記在網上的熱度鋪開，很快有幾家有意開拓在線教育領域的公司聞風而動，通過各種渠道給洛北遞話，表露了收購意向。
還有兩家小型投資機構，也說有天使輪的興趣。
「都沒答應？」蘇幕察言觀色，馬上明白了。
「嗯，我說項目還在早期，團隊需要專注比賽，暫時不考慮商業合作。」洛北說。
這是一方面。另一方面，那些來找洛北的公司，嘴上說著欣賞和扶持，但骨子裡的傲慢根本遮掩不住。
或許是對大學生初創團隊能走到何種高度的疑慮，或許是出於以小博大的籌碼押注心態，即使是天使輪，用兩百萬就想索要30%股權的獅子大開口，也讓洛北無法接受。
更不用說，還有暗藏陷阱的對賭協議埋伏在後面。
而那幾家提出收購案的公司，則是想直接收購智慧財產權和團隊，一次性把整個巧思筆記團隊打包進他們的商業版圖裡。
但洛北不想就此成為大公司的附庸。他需要的是戰略合作夥伴，而不是老闆。
即使要打工，他也只想為自己打工。
「我們只是剛通過了校內選拔賽階段，後面還有區域賽和全國賽。在最終名次拿到之前，我只想繼續打磨手裡的項目。」洛北說。
這個時候讓外部資本過早介入，很容易分散精力，也容易被人在發展方向上指手畫腳，裹挾著失去初心。
「團隊的目標和產品的方向，應該由我們自己主導。」這是他早已想好的決定。
這是洛北的心血，他必須牢牢抓在手裡。如果拿到金獎，他們就可以利用國賽的官方背書和巨量的曝光度，名正言順地走到台前。
所以在商業化之前，洛北必須專心比賽。自身硬，才有舞台。
「耐心和等待，才是我們最好的朋友。」
蘇幕抿了一口咖啡，而後微笑，「在這個急功近利的時代，懂得這一點的年輕人，太少了。」
她放下杯子，輕聲問：「那小洛，等比賽比完，你有什麼想法？」
「我現在手裡的籌碼很少，如果要做，必須以小見大。」洛北徑直說，「我想從AIGC文創產品入手，就像現在的巧思筆記。一邊積累技術、產品和用戶口碑，一邊等到商業化的時機成熟。不瞞小蘇姐說，我確實在尋找合適的投資夥伴。」
還有一些話他沒有說出來。合適，對洛北來說，是不要求任何主導權，能夠讓他按自己的心意決定未來方向的天使投資人。
首要的，就是自由。洛北討厭被指手畫腳。
「小洛，你的想法，恰好和我不謀而合。」蘇幕再次微笑起來，「資本逐利，而且大多缺乏耐心。盧照麟那天遞名片，你看出來了吧？」
「他目的不純。」洛北說，他能看出來盧照麟想從蘇幕手中截胡，卻不是為了巧思筆記本身。
「我不能保證，蘇世不會像你說的那樣。所有的資本，本質上都是一樣的。」蘇幕接著說，「所以，我今天不是代表蘇世集團來的。」
洛北一愣。
「我是代表我自己。」蘇幕輕聲道，一字一句。
「小洛，我見過太多曇花一現的天才創業者了。他們的失利，有的是缺錢，有的缺資源，有的二者都缺。但更多的，是缺一個懂他們，而且願意給他們自由的盟友。」
「2000萬，換你未來這個公司的15%股份。」蘇幕的語氣輕描淡寫，「我來當你的天使投資人，不是蘇世，只是我自己。
過了幾天，洛北按照和蘇幕的約定，準時來到了西城區什剎海附近，開在一條老街里的咖啡館。
門口寫著不太起眼的中法雙語招牌「塞萊斯的工坊」，裝潢並不華麗。推開木門，聽到一陣風鈴輕響，裡面是復古原木的陳設，空氣里飄著新磨豆子的醇香。
「小洛，這邊。」有人喊他。
沒想到，蘇幕已經到了。大長腿的風衣麗人此時正坐在窗邊，一副英倫老派貴族的行頭。
淺駝色的Barbour經典款風衣，露出裡面的米色羊毛衫和白皙的脖頸。下身是深灰色的闊腿褲搭樂福鞋，整個人顯得內斂而優雅，原本那種鋒芒畢露的美，此時像是劍藏鞘中，卻無掩光華。
蘇大小姐，無論她是低調還是張揚，何地何地永遠是能把全場注意力吸走的一個。
洛北走到桌邊，蘇幕把手中的雜誌放回書架，對著他微微一笑：「這麼準時」
。
「小蘇姐來得真早。」洛北在她對面坐下，就有服務員姑娘過來問喝點什麼。應該是附近兼職的大學生，動作有點青澀。
「這裡的導航不太淮，難為你找得到。」蘇幕說著，轉頭跟服務員姑娘點單，「一杯瑰夏，淺烘。小洛要什麼？
「和小蘇姐一樣吧，謝謝。」洛北對咖啡沒有什麼特別嗜好。對他來說，咖啡因就是咖啡因。
等待咖啡的間隙，洛北注意到店裡除了他們，只有角落裡一位戴著老花鏡看書的老先生。
在工作日的下午這個時間點，生意堪稱冷清。
這家店的位置在寸土寸金的南鑼鼓巷附近，這樣的客流量，能維持下去嗎？
洛北不禁有些好奇。
蘇幕像是猜到了他的心思：「店主原本是個旅行畫家，因為迷戀東方山水和胡同文化，選擇在這裡定居。她父親是法國有名的酒莊和藝術品收藏家，家裡很顯赫。開這家店，大概純粹是為了體驗生活。所以一周只開三天，下午四點就打烊了。」
「倒有點像網上最近在調侃的咖啡主理人。」洛北說。
蘇幕輕笑：「不過這裡的豆子和氛圍我都很喜歡，偶爾會過來消遣下時間。
有些東西，只有跳出了生存的焦慮，才能做得純粹。」
兩杯手沖咖啡很快送了上來。洛北淺嘗了一下，入口微酸，然後能夠感覺到濃郁的柑橘風味和淡淡的茉莉花香。
「像在喝花果茶。」他忍不住說。
「巴拿馬翡翠莊園紅標瑰夏，果酸明亮，花香清淡。就像還沒有被世俗污染的天才。「蘇幕似笑非笑看著洛北，似乎意有所指。
洛北知道她要開始正題了，果不其然蘇幕接著問：「這幾天，應該有不少人聯繫你了吧？」
洛北放下杯子，點了點頭：「是有。不過————」
校賽結束後，隨著巧思筆記在網上的熱度鋪開，很快有幾家有意開拓在線教育領域的公司聞風而動，通過各種渠道給洛北遞話，表露了收購意向。
還有兩家小型投資機構，也說有天使輪的興趣。
「都沒答應？」蘇幕察言觀色，馬上明白了。
「嗯，我說項目還在早期，團隊需要專注比賽，暫時不考慮商業合作。」洛北說。
這是一方面。另一方面，那些來找洛北的公司，嘴上說著欣賞和扶持，但骨子裡的傲慢根本遮掩不住。
或許是對大學生初創團隊能走到何種高度的疑慮，或許是出於以小博大的籌碼押注心態，即使是天使輪，用兩百萬就想索要30%股權的獅子大開口，也讓洛北無法接受。
更不用說，還有暗藏陷阱的對賭協議埋伏在後面。
而那幾家提出收購案的公司，則是想直接收購智慧財產權和團隊，一次性把整個巧思筆記團隊打包進他們的商業版圖裡。
但洛北不想就此成為大公司的附庸。他需要的是戰略合作夥伴，而不是老闆。
即使要打工，他也只想為自己打工。
「我們只是剛通過了校內選拔賽階段，後面還有區域賽和全國賽。在最終名次拿到之前，我只想繼續打磨手裡的項目。」洛北說。
這個時候讓外部資本過早介入，很容易分散精力，也容易被人在發展方向上指手畫腳，裹挾著失去初心。
「團隊的目標和產品的方向，應該由我們自己主導。」這是他早已想好的決定。
這是洛北的心血，他必須牢牢抓在手裡。如果拿到金獎，他們就可以利用國賽的官方背書和巨量的曝光度，名正言順地走到台前。
所以在商業化之前，洛北必須專心比賽。自身硬，才有舞台。
「耐心和等待，才是我們最好的朋友。」
蘇幕抿了一口咖啡，而後微笑，「在這個急功近利的時代，懂得這一點的年輕人，太少了。」
她放下杯子，輕聲問：「那小洛，等比賽比完，你有什麼想法？」
「我現在手裡的籌碼很少，如果要做，必須以小見大。」洛北徑直說，「我想從AIGC文創產品入手，就像現在的巧思筆記。一邊積累技術、產品和用戶口碑，一邊等到商業化的時機成熟。不瞞小蘇姐說，我確實在尋找合適的投資夥伴。」
還有一些話他沒有說出來。合適，對洛北來說，是不要求任何主導權，能夠讓他按自己的心意決定未來方向的天使投資人。
首要的，就是自由。洛北討厭被指手畫腳。
「小洛，你的想法，恰好和我不謀而合。」蘇幕再次微笑起來，「資本逐利，而且大多缺乏耐心。盧照麟那天遞名片，你看出來了吧？」
「他目的不純。」洛北說，他能看出來盧照麟想從蘇幕手中截胡，卻不是為了巧思筆記本身。
「我不能保證，蘇世不會像你說的那樣。所有的資本，本質上都是一樣的。」蘇幕接著說，「所以，我今天不是代表蘇世集團來的。」
洛北一愣。
「我是代表我自己。」蘇幕輕聲道，一字一句。
「小洛，我見過太多曇花一現的天才創業者了。他們的失利，有的是缺錢，有的缺資源，有的二者都缺。但更多的，是缺一個懂他們，而且願意給他們自由的盟友。」
「2000萬，換你未來這個公司的15%股份。」蘇幕的語氣輕描淡寫，「我來當你的天使投資人，不是蘇世，只是我自己。