第30章 手段
修真界的趕路方式多種多樣，飛舟就是其中一種，大型的城鎮都會設立固定的飛舟線路，來到飛舟的站點便能乘坐飛舟前往天南海北，極為便捷。
當然，這需要繳納一定費用，不然夏天一開始也不會選擇御劍飛行這種出行方式。
經過一番跋山涉水……
夏天帶著白粥和林凡，終於抵達了長生仙門附近的一個城鎮。
城鎮規模不大，因此這個城鎮雖也有飛舟的站點，但設立的輪次卻並不很多，最近的一班要等到明天。
幾人無奈，只得在這小鎮暫且落腳，休息一晚，靜待次日出發。
秋日的白晝遠不及夏季那般悠長。他們正午時分出山，路上又多有耽擱，抵達時已是日暮時分。
夕陽染上濃重的橘紅，沉沉墜向地面與天空的分界線。
天色迅速暗沉下來，夜幕即將籠罩。
一路奔波，三人都有些疲憊不堪。
林凡修為尚淺，僅止於鍊氣，此刻是實打實的肉體勞累，腳步虛浮。
白粥則是因為一路和夏天折騰，運轉靈氣干擾夏天，法力消耗過度，此刻是靈氣運轉滯澀、經脈空乏的疲憊。
至於夏天則情況最為複雜——他既要辨路引航，又要充作白粥的坐騎，還得忍受林凡在耳畔的噪聲污染，身體的辛勞與靈氣的消耗混雜一處，最終凝成一股——心累。
「出躺門真是不容易……」，他心裡默默地念叨著，忽然理解了沐清寒的死宅行為。
白粥她在騎著夏天的時候，靈光一閃，忽然發現自己裝病似乎比靈劍裝病更有效，更能親近師兄，因此在這一路上都裝出病懨懨的模樣，掛在夏天背上。
背著哼哼唧唧的白粥，手裡還得緊緊拽住那看什麼都新奇、總想撒腿亂跑的林凡，夏天走進了一家看上去頗為簡陋的客棧。
這客棧沒什麼特點，那略顯陳舊的牌匾上落了一層薄灰，門扉老舊，屋內陳設簡單，光線也有些昏暗，房間數量可見不多。
林凡身為林家大少爺，見這個客棧這麼普通，頓時提出疑問：「師兄，真的要住這么小的客棧嗎，咱好不容易出來一趟，住好一點的吧……」
他踢了踢客棧的門檻。
夏天對師弟的抗議置若罔聞，連眼皮都懶得抬一下，反而把林凡的胳膊攥得更緊了些，拖著他徑直走向那方窄小的木質櫃檯。對著櫃檯後一位身體瘦弱卻眼神活絡的掌柜，乾脆利落地招呼道：「掌柜，要三間單人客房。」
「哎呦，貴客臨門，歡迎歡迎——」，掌柜人老成精，早在三人踏入門檻的瞬間，那雙精明的眼睛就亮了起來。一聲熱情的客套後，心裡的小算盤立刻噼啪作響，盤算著如何讓這幾位出手闊綽些。
「好嘞客官！咱們這客房啊，分中品、上品和至尊三個等級，不知您幾位想要哪種？」，掌柜堆著笑，搓著手，目光在三人身上掃過。
林凡聽聞此言，頓時發出天真愚蠢的疑問：「為什麼沒有下品客房？」
他養尊處優，自然是不清楚這裡面的門門道道，夏天看見林凡發問，一下感到有些無語，心中想著之後要好好給他補習一些修真界的常識。
客棧的房間一般分為下品、中品、上品，這種劃分方式基本上是修真界的共識。
而這間客棧極為聰明，將下品提為中品，中品提為上品，而上品提為至尊。
同時定價保持不變，中品依舊和其餘客棧的下品保持一致，而其餘兩個等級也一一對應。
這就會讓客人感到滿意。
而這種效應是通過錯覺和直覺所形成的。
通過修真界常識在人們腦中形成的直覺來告訴人們——中品比下品優秀，上品又優於中品，形成思維定勢。
之後再次通過這種思維定勢的惰性形成一種錯覺，達到自己的目的。
人是懶惰的，是不喜思考的，這就導致人們常常追求舒適，而不願跳出舒適圈進行探索和嘗試。
究其原因，還是天性在作祟。
追求穩定乃人的天性，這種思維深深刻在人的骨子裡，難以消除。
因此當人有了中品優於下品，上品優於中品這種想法時，就難以在短時間內建立新的等級劃分，無法打破先前建立的第一認知。
這次住到了上品的房間，卻只花了中品的錢，這就會產生一種滿足，使人們會對這間客棧產生好感，做出更多的消費。
但是事實上，這只是換了一個名字、換了一種叫法罷了，而房間的質量並沒有提高……卻依舊有很多人做出了錯誤的判斷，深陷這種認知陷阱而不自知。
這是一種暗示……是「主觀認知改變客觀感受」的具體應用。
利用人的天性……
取巧，卻極為有用。
像林凡這種初涉世事的小少爺，極易被這種手段哄得暈頭轉向。
不過夏天不一樣……
他正是深諳此道的高手！
簡單的心理學罷了！
他瞥見掌柜臉上的笑容，心底掠過一絲不屑。這手法在他看來還是太嫩了，若由他來操作，定能玩出更精妙的花樣。
比如眼下這定價……
這家客棧的定價如下：中品定價為50塊靈石，上品定價100塊靈石，而至尊定價150塊靈石……
對於這個價格，他會如此改良——第一步，先重新劃分價格差距。
將價格改分別為50，140，150塊靈石。
只對上品客房進行更改而不動其餘二者——這是因為真正的有錢人家肯定會選擇住進最好的房間，囊中羞澀之人也基本只會選擇最次的客房，唯有上品不同！
上品客房不高不低，處於正中位置，這會導致那些搖擺不定很容易選擇這種品質的房間，這是中庸的思維……
將上品價格大幅提升至140塊後，它與至尊房的價格差瞬間縮小到僅僅10塊靈石。
這點微小的差距，會令許多原本只打算住上品的客人心思活絡起來：既然只差這麼點，何不一步到位享受至尊呢？
這就會使得更多人在搖擺之間更加傾向與至尊房間。
……
當然，這一步是不夠的，還要在更進一步，將價格再分別改為——49塊、139塊、149塊。
這才完美……
當然，這需要繳納一定費用，不然夏天一開始也不會選擇御劍飛行這種出行方式。
經過一番跋山涉水……
夏天帶著白粥和林凡，終於抵達了長生仙門附近的一個城鎮。
城鎮規模不大，因此這個城鎮雖也有飛舟的站點，但設立的輪次卻並不很多，最近的一班要等到明天。
幾人無奈，只得在這小鎮暫且落腳，休息一晚，靜待次日出發。
秋日的白晝遠不及夏季那般悠長。他們正午時分出山，路上又多有耽擱，抵達時已是日暮時分。
夕陽染上濃重的橘紅，沉沉墜向地面與天空的分界線。
天色迅速暗沉下來，夜幕即將籠罩。
一路奔波，三人都有些疲憊不堪。
林凡修為尚淺，僅止於鍊氣，此刻是實打實的肉體勞累，腳步虛浮。
白粥則是因為一路和夏天折騰，運轉靈氣干擾夏天，法力消耗過度，此刻是靈氣運轉滯澀、經脈空乏的疲憊。
至於夏天則情況最為複雜——他既要辨路引航，又要充作白粥的坐騎，還得忍受林凡在耳畔的噪聲污染，身體的辛勞與靈氣的消耗混雜一處，最終凝成一股——心累。
「出躺門真是不容易……」，他心裡默默地念叨著，忽然理解了沐清寒的死宅行為。
白粥她在騎著夏天的時候，靈光一閃，忽然發現自己裝病似乎比靈劍裝病更有效，更能親近師兄，因此在這一路上都裝出病懨懨的模樣，掛在夏天背上。
背著哼哼唧唧的白粥，手裡還得緊緊拽住那看什麼都新奇、總想撒腿亂跑的林凡，夏天走進了一家看上去頗為簡陋的客棧。
這客棧沒什麼特點，那略顯陳舊的牌匾上落了一層薄灰，門扉老舊，屋內陳設簡單，光線也有些昏暗，房間數量可見不多。
林凡身為林家大少爺，見這個客棧這麼普通，頓時提出疑問：「師兄，真的要住這么小的客棧嗎，咱好不容易出來一趟，住好一點的吧……」
他踢了踢客棧的門檻。
夏天對師弟的抗議置若罔聞，連眼皮都懶得抬一下，反而把林凡的胳膊攥得更緊了些，拖著他徑直走向那方窄小的木質櫃檯。對著櫃檯後一位身體瘦弱卻眼神活絡的掌柜，乾脆利落地招呼道：「掌柜，要三間單人客房。」
「哎呦，貴客臨門，歡迎歡迎——」，掌柜人老成精，早在三人踏入門檻的瞬間，那雙精明的眼睛就亮了起來。一聲熱情的客套後，心裡的小算盤立刻噼啪作響，盤算著如何讓這幾位出手闊綽些。
「好嘞客官！咱們這客房啊，分中品、上品和至尊三個等級，不知您幾位想要哪種？」，掌柜堆著笑，搓著手，目光在三人身上掃過。
林凡聽聞此言，頓時發出天真愚蠢的疑問：「為什麼沒有下品客房？」
他養尊處優，自然是不清楚這裡面的門門道道，夏天看見林凡發問，一下感到有些無語，心中想著之後要好好給他補習一些修真界的常識。
客棧的房間一般分為下品、中品、上品，這種劃分方式基本上是修真界的共識。
而這間客棧極為聰明，將下品提為中品，中品提為上品，而上品提為至尊。
同時定價保持不變，中品依舊和其餘客棧的下品保持一致，而其餘兩個等級也一一對應。
這就會讓客人感到滿意。
而這種效應是通過錯覺和直覺所形成的。
通過修真界常識在人們腦中形成的直覺來告訴人們——中品比下品優秀，上品又優於中品，形成思維定勢。
之後再次通過這種思維定勢的惰性形成一種錯覺，達到自己的目的。
人是懶惰的，是不喜思考的，這就導致人們常常追求舒適，而不願跳出舒適圈進行探索和嘗試。
究其原因，還是天性在作祟。
追求穩定乃人的天性，這種思維深深刻在人的骨子裡，難以消除。
因此當人有了中品優於下品，上品優於中品這種想法時，就難以在短時間內建立新的等級劃分，無法打破先前建立的第一認知。
這次住到了上品的房間，卻只花了中品的錢，這就會產生一種滿足，使人們會對這間客棧產生好感，做出更多的消費。
但是事實上，這只是換了一個名字、換了一種叫法罷了，而房間的質量並沒有提高……卻依舊有很多人做出了錯誤的判斷，深陷這種認知陷阱而不自知。
這是一種暗示……是「主觀認知改變客觀感受」的具體應用。
利用人的天性……
取巧，卻極為有用。
像林凡這種初涉世事的小少爺，極易被這種手段哄得暈頭轉向。
不過夏天不一樣……
他正是深諳此道的高手！
簡單的心理學罷了！
他瞥見掌柜臉上的笑容，心底掠過一絲不屑。這手法在他看來還是太嫩了，若由他來操作，定能玩出更精妙的花樣。
比如眼下這定價……
這家客棧的定價如下：中品定價為50塊靈石，上品定價100塊靈石，而至尊定價150塊靈石……
對於這個價格，他會如此改良——第一步，先重新劃分價格差距。
將價格改分別為50，140，150塊靈石。
只對上品客房進行更改而不動其餘二者——這是因為真正的有錢人家肯定會選擇住進最好的房間，囊中羞澀之人也基本只會選擇最次的客房，唯有上品不同！
上品客房不高不低，處於正中位置，這會導致那些搖擺不定很容易選擇這種品質的房間，這是中庸的思維……
將上品價格大幅提升至140塊後，它與至尊房的價格差瞬間縮小到僅僅10塊靈石。
這點微小的差距，會令許多原本只打算住上品的客人心思活絡起來：既然只差這麼點，何不一步到位享受至尊呢？
這就會使得更多人在搖擺之間更加傾向與至尊房間。
……
當然，這一步是不夠的，還要在更進一步，將價格再分別改為——49塊、139塊、149塊。
這才完美……