第130章 金鑰匙
第二天，宋茜帶著蒙丞來到了位於廣市舊城區一棟頗有年代感的辦公樓里。
樓道里有些昏暗，空氣中瀰漫著舊紙張和茶葉混合的味道。
他們要見的，是宋茜的一位遠房叔叔，叫做郝成功，在一家有深厚背景，專營機械設備進出口的國營貿易公司擔任處長。
這位郝處長約莫五十歲年紀，頭髮梳得一絲不苟，穿著灰色的襯衫，戴著老花鏡，正伏在堆滿文件的辦公桌上寫著什麼，神情嚴肅。
「郝叔叔，這就是我電話里跟您提過的，我們公司的蒙總。」宋茜乖巧地介紹道。
「郝處長，您好，久仰大名，冒昧打擾了。」蒙丞立刻上前，恭敬地雙手遞上名片，姿態放得很低。
郝處長抬起眼皮，打量了蒙丞幾眼，接過名片隨手放在桌上，語氣不冷不熱。
「坐吧，小茜把事情大概跟我說了。你們想做家電出口？還要掛靠資質？」他拿起茶杯吹了吹氣，「年輕人，想法是好的，但出口貿易不是過家家，涉及外匯，商檢，運輸，很複雜，你們一個做服裝的，怎麼突然想起來搞這個？」
蒙丞早有準備，他知道在這種老江湖面前，畫大餅和耍小聰明都沒用，必須展現出足夠的誠意和遠見。
「郝處長，您說的是，隔行如隔山。」蒙丞坐直身體，語氣誠懇，「我們確實是從服裝起家，但也正因如此，我們更深刻地體會到渠道和資源整合的重要性，這次想嘗試家電出口，一方面是看到東歐和蘇聯市場的確存在缺口，是個機會，另一方面，也是想藉此機會，搭建起我們集團自己的國際貿易通道，積累經驗。」
他稍微停頓，觀察了一下郝處長的表情，見對方沒有打斷的意思，便繼續深入。
「不瞞您說，郝處長，我看重的不僅僅是這次家電的生意，而是通過這次合作，向貴公司學習正規的國際貿易流程，建立起可靠的渠道關係，家電，只是一個開始。」
蒙丞的聲音壓低了一些，「我研究過那邊的局勢，感覺未來幾年，那邊與我們的經濟互補性會越來越強，他們重工業基礎好，但輕工品匱乏，我們正好相反。除了家電，未來也許在更大型的工業設備，原材料，甚至……技術層面，都有巨大的合作空間。」
「我們想做的，不是一錘子買賣。」
蒙丞這番話，半真半假，既說出了當前要辦的事情，又巧妙地避開了囤積居奇的真實目的，而且，還說出了自己將來真正要做的大生意。
比如倒賣飛機和鋼鐵。
在前世中，確實是有人這麼幹的，當年柏林圍牆被推倒後，蘇徹底進入解體，大批物資流出。
其中就包含許多重型設施。
比如飛機！
傳奇案例便是南得集團牟其的罐頭換飛機事情。
在1991年，牟其敏銳地抓住了蘇解體前的混亂與需求，用500車皮的日用消費品，包括罐頭，衣服，暖水瓶這些在國內近乎滯銷的東西，從當時極度缺乏輕工業品的蘇換回了4架嶄新的圖-154M客機！
這筆交易總額據說接近2.4億瑞士法郎，一舉震驚全國，成為了一個時代的商業神話。
距離這個時間節點還有幾年時間，這也是蒙丞願意通過這次囤貨的事件願意先搞來出口資質的重要原因。
郝處長聽著，原本有些漫不經心的眼神漸漸變得專注起來。
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲擊著。
蒙丞的話，尤其是對大型工業設備，原材料合作空間的暗示，觸動了他。
他所在的公司在這些領域有優勢，但也一直在尋找有活力的下游渠道。
「年輕人，野心不小啊，那你將來的計劃是什麼，我想聽聽。」
蒙丞當即笑著說道：
「我聽說，現在北邊和東歐那邊，已經開始用他們的工業設備，甚至是一些……不太敏感的廢鐵來換我們的暖水瓶，羽絨服和罐頭了，雖然規模還不大，但這股風已經吹起來了，所以將來我也會往這個方面靠攏。」
「以物換物？」
「差不多是這個意思。」
「那你的公司實力如何？」
「幾千萬的款還是能拿出來。」蒙丞笑著說道。
郝處長當即吃了一驚，對蒙丞的感官又變了變。
而蒙丞提到的這個情況，正是80年代末華夏和蘇邊境貿易和易貨貿易開始活躍的真實寫照。
由於蘇計劃經濟畸形發展，輕工業品極度短缺，而華夏沿海地區的鄉鎮企業和民營經濟已經開始爆發，產能急需找到出口。
後期就出現了用罐頭換飛機的離譜事情。
郝處長沉吟了片刻，最終回過頭看了一眼宋茜，笑著說道：「你的這個老闆不錯，」說著又看向蒙丞，「掛靠資質，不是不可以，但我們有我們的規矩，管理費按營業額的一定比例收取，帳目要走我們公司的帳，接受監管，而且，所有出口業務，必須符合國家規定，不能給我們公司惹麻煩。」
「這是當然，規矩我懂，一定嚴格遵守，絕不會給郝處長和貴公司添任何麻煩！」蒙丞立刻保證，「管理費的比例，您定，我們絕無二話。」
看到蒙丞態度如此端正，思路清晰，而且背後還有宋茜這層關係，郝處長沉吟片刻，終於點了點頭。
「好吧，看在小茜的面子上，也看在你確實像是個做實事的人，這事可以辦，具體掛靠協議，我讓下面的人和你們對接，相關材料和保證金，儘快準備好。」
「太感謝您了，郝處長，您可真是幫了我們大忙了！」
蒙丞心中一塊大石落地，連忙起身再次鄭重道謝。
走出辦公樓，傍晚的陽光依舊熾烈，但蒙丞卻感覺渾身舒暢。
馮晨開著寶馬車等著二人。
蒙丞回頭看了一眼那棟略顯陳舊的辦公樓，對宋茜說道：「宋總，您這把鑰匙，可當真是金鑰匙啊，真幫我捅開了這道大門。」
宋茜白了他一眼：「我告訴你，千萬不要亂搞，否則出了問題就難處理了，你快去準備材料和錢吧！」
蒙丞微微一笑，極其自然道：「送佛送到西，這件事就由宋總操心幫我辦了，錢的事情找錢文豪，我已經打過招呼了。」
說著，蒙丞竟然直接坐上了寶馬車，「我還有事，服裝廠那邊的生產線說是搞好了，我趕緊去看看，宋總你自己回去吧。」
宋茜看著蒙丞迅捷的身影，目瞪口呆，接著氣的跺了幾下腳。
樓道里有些昏暗，空氣中瀰漫著舊紙張和茶葉混合的味道。
他們要見的，是宋茜的一位遠房叔叔，叫做郝成功，在一家有深厚背景，專營機械設備進出口的國營貿易公司擔任處長。
這位郝處長約莫五十歲年紀，頭髮梳得一絲不苟，穿著灰色的襯衫，戴著老花鏡，正伏在堆滿文件的辦公桌上寫著什麼，神情嚴肅。
「郝叔叔，這就是我電話里跟您提過的，我們公司的蒙總。」宋茜乖巧地介紹道。
「郝處長，您好，久仰大名，冒昧打擾了。」蒙丞立刻上前，恭敬地雙手遞上名片，姿態放得很低。
郝處長抬起眼皮，打量了蒙丞幾眼，接過名片隨手放在桌上，語氣不冷不熱。
「坐吧，小茜把事情大概跟我說了。你們想做家電出口？還要掛靠資質？」他拿起茶杯吹了吹氣，「年輕人，想法是好的，但出口貿易不是過家家，涉及外匯，商檢，運輸，很複雜，你們一個做服裝的，怎麼突然想起來搞這個？」
蒙丞早有準備，他知道在這種老江湖面前，畫大餅和耍小聰明都沒用，必須展現出足夠的誠意和遠見。
「郝處長，您說的是，隔行如隔山。」蒙丞坐直身體，語氣誠懇，「我們確實是從服裝起家，但也正因如此，我們更深刻地體會到渠道和資源整合的重要性，這次想嘗試家電出口，一方面是看到東歐和蘇聯市場的確存在缺口，是個機會，另一方面，也是想藉此機會，搭建起我們集團自己的國際貿易通道，積累經驗。」
他稍微停頓，觀察了一下郝處長的表情，見對方沒有打斷的意思，便繼續深入。
「不瞞您說，郝處長，我看重的不僅僅是這次家電的生意，而是通過這次合作，向貴公司學習正規的國際貿易流程，建立起可靠的渠道關係，家電，只是一個開始。」
蒙丞的聲音壓低了一些，「我研究過那邊的局勢，感覺未來幾年，那邊與我們的經濟互補性會越來越強，他們重工業基礎好，但輕工品匱乏，我們正好相反。除了家電，未來也許在更大型的工業設備，原材料，甚至……技術層面，都有巨大的合作空間。」
「我們想做的，不是一錘子買賣。」
蒙丞這番話，半真半假，既說出了當前要辦的事情，又巧妙地避開了囤積居奇的真實目的，而且，還說出了自己將來真正要做的大生意。
比如倒賣飛機和鋼鐵。
在前世中，確實是有人這麼幹的，當年柏林圍牆被推倒後，蘇徹底進入解體，大批物資流出。
其中就包含許多重型設施。
比如飛機！
傳奇案例便是南得集團牟其的罐頭換飛機事情。
在1991年，牟其敏銳地抓住了蘇解體前的混亂與需求，用500車皮的日用消費品，包括罐頭，衣服，暖水瓶這些在國內近乎滯銷的東西，從當時極度缺乏輕工業品的蘇換回了4架嶄新的圖-154M客機！
這筆交易總額據說接近2.4億瑞士法郎，一舉震驚全國，成為了一個時代的商業神話。
距離這個時間節點還有幾年時間，這也是蒙丞願意通過這次囤貨的事件願意先搞來出口資質的重要原因。
郝處長聽著，原本有些漫不經心的眼神漸漸變得專注起來。
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲擊著。
蒙丞的話，尤其是對大型工業設備，原材料合作空間的暗示，觸動了他。
他所在的公司在這些領域有優勢，但也一直在尋找有活力的下游渠道。
「年輕人，野心不小啊，那你將來的計劃是什麼，我想聽聽。」
蒙丞當即笑著說道：
「我聽說，現在北邊和東歐那邊，已經開始用他們的工業設備，甚至是一些……不太敏感的廢鐵來換我們的暖水瓶，羽絨服和罐頭了，雖然規模還不大，但這股風已經吹起來了，所以將來我也會往這個方面靠攏。」
「以物換物？」
「差不多是這個意思。」
「那你的公司實力如何？」
「幾千萬的款還是能拿出來。」蒙丞笑著說道。
郝處長當即吃了一驚，對蒙丞的感官又變了變。
而蒙丞提到的這個情況，正是80年代末華夏和蘇邊境貿易和易貨貿易開始活躍的真實寫照。
由於蘇計劃經濟畸形發展，輕工業品極度短缺，而華夏沿海地區的鄉鎮企業和民營經濟已經開始爆發，產能急需找到出口。
後期就出現了用罐頭換飛機的離譜事情。
郝處長沉吟了片刻，最終回過頭看了一眼宋茜，笑著說道：「你的這個老闆不錯，」說著又看向蒙丞，「掛靠資質，不是不可以，但我們有我們的規矩，管理費按營業額的一定比例收取，帳目要走我們公司的帳，接受監管，而且，所有出口業務，必須符合國家規定，不能給我們公司惹麻煩。」
「這是當然，規矩我懂，一定嚴格遵守，絕不會給郝處長和貴公司添任何麻煩！」蒙丞立刻保證，「管理費的比例，您定，我們絕無二話。」
看到蒙丞態度如此端正，思路清晰，而且背後還有宋茜這層關係，郝處長沉吟片刻，終於點了點頭。
「好吧，看在小茜的面子上，也看在你確實像是個做實事的人，這事可以辦，具體掛靠協議，我讓下面的人和你們對接，相關材料和保證金，儘快準備好。」
「太感謝您了，郝處長，您可真是幫了我們大忙了！」
蒙丞心中一塊大石落地，連忙起身再次鄭重道謝。
走出辦公樓，傍晚的陽光依舊熾烈，但蒙丞卻感覺渾身舒暢。
馮晨開著寶馬車等著二人。
蒙丞回頭看了一眼那棟略顯陳舊的辦公樓，對宋茜說道：「宋總，您這把鑰匙，可當真是金鑰匙啊，真幫我捅開了這道大門。」
宋茜白了他一眼：「我告訴你，千萬不要亂搞，否則出了問題就難處理了，你快去準備材料和錢吧！」
蒙丞微微一笑，極其自然道：「送佛送到西，這件事就由宋總操心幫我辦了，錢的事情找錢文豪，我已經打過招呼了。」
說著，蒙丞竟然直接坐上了寶馬車，「我還有事，服裝廠那邊的生產線說是搞好了，我趕緊去看看，宋總你自己回去吧。」
宋茜看著蒙丞迅捷的身影，目瞪口呆，接著氣的跺了幾下腳。