第116章 直售店和加盟店
說完這件事後，蒙丞便讓張明遠去買吃食和酒水，準備在辦公室里喝酒。
「酒水什麼標準？」張明遠眉眼放光道。
「茅台！」蒙丞大手一揮。
話音落下，他忽然想起了當初在供銷社時，與馬主任談論請客吃飯的事情，那時候的標準都是15塊錢…
微微一笑，趁著張明遠去買東西的間隙，蒙丞詢問著林靜，「清源縣的生意怎麼樣？陳文田和馬主任打電話過來了嗎？」
林靜聽到這個名字，捂著嘴輕笑道：「基本上每隔三天就會打個電話，他們都知道蒙哥你忙，所以財務的事情一直在給我和文豪哥說。」
蒙丞笑著點了點頭，「那十家直營店生意怎麼樣？」
「很不錯，每天都是上千塊的進帳，一天下來，總營收在一萬過點左右。」
一家店一千元的營收，在1987年，已經堪稱冠絕全縣的生意了。
「對了，蒙哥，還有些人想要用我們的牌子充當店名進貨，能不能給他們批？」
蒙丞一愣，這不是加盟商找上門了嗎？
這麼快就有人意識到了這個方法？
蒙丞果斷搖了搖頭，「不接受，外面散商上我們的貨，我也只是迫不得已而為之，這事我下來再考究，等過段時間了，就由宋總和小林靜你們二人去開枝散葉吧。」
「開枝散葉？」宋茜臉色一紅。
林靜卻是沒懂。
蒙丞理所應當點了點頭，「全國建造一萬家直售店，這就是我們下步的規劃。」
「蒙丞，我一直想不通，你為什麼一直要追求直售店？改成外面那種加盟似乎也不錯吧？」宋茜知道加盟商這事，於是問道。
便在這時，張明遠手腳麻利，提著幾瓶茅台和一大堆油紙包著的熟食，花生米回來了。
辦公室的門一關，酒菜在茶几上鋪開，剛才嚴肅的會議氛圍頓時變得輕鬆熱絡起來。
幾杯酒下肚，大家臉上都帶了點紅暈，話匣子也打開了。
宋茜趁著酒意，又把剛才的問題提了出來：「蒙丞，你還沒說呢，為什麼非要堅持開直售店？加盟模式多快啊，別人出錢出力幫我們賣貨，我們坐著收品牌費和管理費，資金回籠也快。」
張明遠啃著雞腿，含糊地附和：「對啊蒙哥，我看外面別人家搞加盟，擴張得嗖嗖的。」
蒙丞抿了一口茅台，辛辣的液體順著喉嚨滑下，帶來一股暖意。
他放下酒杯，目光掃過眾人，笑道：
「我知道，看起來加盟是條捷徑，能讓我們迅速把丞心的牌子插遍全國各地，但是，這條路看似是高速公路，實際上卻布滿了陷阱，搞不好就會翻車。」
他拿起一顆花生米，捏在指尖：「我問你們，如果我們開放加盟，第一個無法保證的是什麼？」
林靜小聲試探道：「是…價格？」
「沒錯！」蒙丞將花生米丟進嘴裡，「加盟商為了多賺錢，可能會私自抬價，損害消費者利益，也可能為了搶生意而惡意降價，擾亂整個市場價格體系。」
「到時候，同一個丞心的衣服，在隔壁兩個城市能差出十幾二十塊，你們說，消費者會怎麼想？我們的品牌信譽還要不要了？」
「第二個，」蒙丞又端起酒杯，「品質和服務，我們把貨批發給加盟商之後，就很難控制終端了。」
「換句話來說，他們會不會以次充好？會不會服務態度惡劣？一旦某個加盟店出了問題，比如賣了殘次品還不給退換，壞了口碑，罵名是誰的？是我『丞心這個牌子！」
「一顆老鼠屎，能壞了一鍋粥。」
「直營店就不同，從店長到店員，都是我們自己的人，統一培訓，統一管理，服務和品質有保障。」
喬廣平雖然主要負責工程，但也聽得入神，忍不住問：「那……速度呢？自己開店太慢了吧？」
「老喬問到點子上了。」蒙丞讚許地點點頭，「自己開店，前期確實是慢，但我們建的每一個直營店，就像釘下的一顆釘子，牢固無比！這叫渠道為王！」
「等我們的釘子釘滿了全國主要城市，就會形成一張巨大的網絡。這張網絡完全掌握在我們自己手裡！」
他越說越興奮，用手在空氣中比劃著名：「想像一下，將來我們推出新款，一聲令下，所有直營店統一時間，統一形象，統一價格上市，那是什麼氣勢？」
「加盟模式能做到嗎？我推測在將來確實能做到，但現在很難！」
「另外，直營店也是最直接的市場觸角，消費者喜歡什麼，討厭什麼，哪個款式賣得好，哪個顏色不受歡迎，我們都能第一時間通過直營店反饋回來，及時調整產品和策略。」
「加盟商誰會給你反饋這麼細緻真實的信息？」
宋茜若有所思，「所以，直營店雖然前期投入大，管理難，但長遠來看，能保證品牌形象，控制價格和服務，快速獲取市場信息，還能把利潤牢牢抓在自己手裡…」
「對極了！」蒙丞與宋茜碰了一下杯，「這就好比養孩子，加盟是請保姆帶，看似省心，但孩子跟你不親，還可能被帶歪，直營是自己親手帶，辛苦是辛苦，但孩子成長為什麼樣，你心裡有數，將來也更孝順你，哈哈！」
這個比喻把大家都逗笑了。
張明遠舉起杯：「我懂了蒙哥！咱不搞那虛頭巴腦的，就實實在在把自己的店開遍全國！來，為咱們將來的一萬家直營店，乾杯！」
「乾杯！」
蒙丞看著大傢伙的神情，知道他們把自己說的事情聽了進去。
滿是欣慰。
至於加盟確實是有好處，比如資金回流極快，加盟費，品牌使用費，首批鋪貨的貨款……瞬間就能匯聚大量現金。
而且擴展速度極快，又能有一定的承擔風險能力。
但如先前所說，弊大於利。
蒙丞絕不會把自己的弱點擺出給其他人。
…………
第二天一早，蒙丞幾人各自離去。
廣市這邊還是鍾建軍和林靜看管著。
等將來深市的服裝廠建立好了之後，再搬過去。
鍾建軍剛起來，便接到了奧丁集團負責人約翰林的電話。
對方說著中文，語氣客氣無比。
鍾建軍聽完後，直接了當的說道：「抱歉，這件事我們開個會了，大老闆和所有人都不同意，現在我也不會同意這件事，你們別再給我們打電話了。」
「哦誰特！」
「酒水什麼標準？」張明遠眉眼放光道。
「茅台！」蒙丞大手一揮。
話音落下，他忽然想起了當初在供銷社時，與馬主任談論請客吃飯的事情，那時候的標準都是15塊錢…
微微一笑，趁著張明遠去買東西的間隙，蒙丞詢問著林靜，「清源縣的生意怎麼樣？陳文田和馬主任打電話過來了嗎？」
林靜聽到這個名字，捂著嘴輕笑道：「基本上每隔三天就會打個電話，他們都知道蒙哥你忙，所以財務的事情一直在給我和文豪哥說。」
蒙丞笑著點了點頭，「那十家直營店生意怎麼樣？」
「很不錯，每天都是上千塊的進帳，一天下來，總營收在一萬過點左右。」
一家店一千元的營收，在1987年，已經堪稱冠絕全縣的生意了。
「對了，蒙哥，還有些人想要用我們的牌子充當店名進貨，能不能給他們批？」
蒙丞一愣，這不是加盟商找上門了嗎？
這麼快就有人意識到了這個方法？
蒙丞果斷搖了搖頭，「不接受，外面散商上我們的貨，我也只是迫不得已而為之，這事我下來再考究，等過段時間了，就由宋總和小林靜你們二人去開枝散葉吧。」
「開枝散葉？」宋茜臉色一紅。
林靜卻是沒懂。
蒙丞理所應當點了點頭，「全國建造一萬家直售店，這就是我們下步的規劃。」
「蒙丞，我一直想不通，你為什麼一直要追求直售店？改成外面那種加盟似乎也不錯吧？」宋茜知道加盟商這事，於是問道。
便在這時，張明遠手腳麻利，提著幾瓶茅台和一大堆油紙包著的熟食，花生米回來了。
辦公室的門一關，酒菜在茶几上鋪開，剛才嚴肅的會議氛圍頓時變得輕鬆熱絡起來。
幾杯酒下肚，大家臉上都帶了點紅暈，話匣子也打開了。
宋茜趁著酒意，又把剛才的問題提了出來：「蒙丞，你還沒說呢，為什麼非要堅持開直售店？加盟模式多快啊，別人出錢出力幫我們賣貨，我們坐著收品牌費和管理費，資金回籠也快。」
張明遠啃著雞腿，含糊地附和：「對啊蒙哥，我看外面別人家搞加盟，擴張得嗖嗖的。」
蒙丞抿了一口茅台，辛辣的液體順著喉嚨滑下，帶來一股暖意。
他放下酒杯，目光掃過眾人，笑道：
「我知道，看起來加盟是條捷徑，能讓我們迅速把丞心的牌子插遍全國各地，但是，這條路看似是高速公路，實際上卻布滿了陷阱，搞不好就會翻車。」
他拿起一顆花生米，捏在指尖：「我問你們，如果我們開放加盟，第一個無法保證的是什麼？」
林靜小聲試探道：「是…價格？」
「沒錯！」蒙丞將花生米丟進嘴裡，「加盟商為了多賺錢，可能會私自抬價，損害消費者利益，也可能為了搶生意而惡意降價，擾亂整個市場價格體系。」
「到時候，同一個丞心的衣服，在隔壁兩個城市能差出十幾二十塊，你們說，消費者會怎麼想？我們的品牌信譽還要不要了？」
「第二個，」蒙丞又端起酒杯，「品質和服務，我們把貨批發給加盟商之後，就很難控制終端了。」
「換句話來說，他們會不會以次充好？會不會服務態度惡劣？一旦某個加盟店出了問題，比如賣了殘次品還不給退換，壞了口碑，罵名是誰的？是我『丞心這個牌子！」
「一顆老鼠屎，能壞了一鍋粥。」
「直營店就不同，從店長到店員，都是我們自己的人，統一培訓，統一管理，服務和品質有保障。」
喬廣平雖然主要負責工程，但也聽得入神，忍不住問：「那……速度呢？自己開店太慢了吧？」
「老喬問到點子上了。」蒙丞讚許地點點頭，「自己開店，前期確實是慢，但我們建的每一個直營店，就像釘下的一顆釘子，牢固無比！這叫渠道為王！」
「等我們的釘子釘滿了全國主要城市，就會形成一張巨大的網絡。這張網絡完全掌握在我們自己手裡！」
他越說越興奮，用手在空氣中比劃著名：「想像一下，將來我們推出新款，一聲令下，所有直營店統一時間，統一形象，統一價格上市，那是什麼氣勢？」
「加盟模式能做到嗎？我推測在將來確實能做到，但現在很難！」
「另外，直營店也是最直接的市場觸角，消費者喜歡什麼，討厭什麼，哪個款式賣得好，哪個顏色不受歡迎，我們都能第一時間通過直營店反饋回來，及時調整產品和策略。」
「加盟商誰會給你反饋這麼細緻真實的信息？」
宋茜若有所思，「所以，直營店雖然前期投入大，管理難，但長遠來看，能保證品牌形象，控制價格和服務，快速獲取市場信息，還能把利潤牢牢抓在自己手裡…」
「對極了！」蒙丞與宋茜碰了一下杯，「這就好比養孩子，加盟是請保姆帶，看似省心，但孩子跟你不親，還可能被帶歪，直營是自己親手帶，辛苦是辛苦，但孩子成長為什麼樣，你心裡有數，將來也更孝順你，哈哈！」
這個比喻把大家都逗笑了。
張明遠舉起杯：「我懂了蒙哥！咱不搞那虛頭巴腦的，就實實在在把自己的店開遍全國！來，為咱們將來的一萬家直營店，乾杯！」
「乾杯！」
蒙丞看著大傢伙的神情，知道他們把自己說的事情聽了進去。
滿是欣慰。
至於加盟確實是有好處，比如資金回流極快，加盟費，品牌使用費，首批鋪貨的貨款……瞬間就能匯聚大量現金。
而且擴展速度極快，又能有一定的承擔風險能力。
但如先前所說，弊大於利。
蒙丞絕不會把自己的弱點擺出給其他人。
…………
第二天一早，蒙丞幾人各自離去。
廣市這邊還是鍾建軍和林靜看管著。
等將來深市的服裝廠建立好了之後，再搬過去。
鍾建軍剛起來，便接到了奧丁集團負責人約翰林的電話。
對方說著中文，語氣客氣無比。
鍾建軍聽完後，直接了當的說道：「抱歉，這件事我們開個會了，大老闆和所有人都不同意，現在我也不會同意這件事，你們別再給我們打電話了。」
「哦誰特！」