第112章 丞訊通信
蒙丞的話讓宋長明微微一怔，隨即恍然。
他原本以為蒙丞只是好心提醒，或者是為了在採購尋呼機時爭取更優惠的條件，沒想到對方竟是看中了這個市場，也想入局分一杯羹。
「蒙老闆也想做這尋呼機的生意？」宋長明迅速收斂心神，謹慎地問道。
多一個實力強勁的競爭對手，可不是什麼好事。
「是，也不是。」蒙丞啜了口茶，氣定神閒，「宋老闆是行家，技術，供應鏈，市場渠道，這些核心的東西都在你手裡，我半路出家，從頭做起，既沒時間，也沒必要。」
他放下茶杯，微微一笑看向宋長明，「我的優勢，在於我手上即將動工的這一百畝工業用地，以及……還算充裕的資金流，我的想法是，我們合作。」
「怎麼個合作法？」宋長明身體前傾，來了興趣。
「我拿一百畝地入股你的生意，當然是有期限的，期限就是五年，五年後我回收土地，而你在這五年裡，能利用的我的地解決你擴大生產規模的燃眉之急。」
蒙丞說出了對對方有利的條件。
宋長明眼神閃爍，多一百畝地生產BB機，無疑可以快速搶占全國的市場。
加上自己的一百畝地，甚至完全可以獨霸華夏市場。
但，談生意不是這麼談的。
再沒有得到更大的利潤時，不可表現出迫不及待想要成交的模樣。
於是，宋長明端起茶杯，平靜的說道：「然後呢？」
「兩個方案，供宋老闆選擇，」蒙丞也很乾脆，「其一，我以土地和廠房入股你的尋呼機項目，占一部分乾股。工廠管理和市場運營仍由你全權負責，我不過問，只每年按股份分紅。」
宋長明眉頭微皺，這相當於直接分走他未來利潤的一部分，他內心有些抗拒。
「那第二個方案呢？」
蒙丞微微一笑，知道第一個方案對方難以接受，便說出了真正的主意：「其二，更簡單。廠房我建，租給你用，租金可以給予優惠，甚至可以前期用你生產的尋呼機抵扣，同時，我可以投入一筆資金，作為你擴大生產的預付款。」
此言一出，宋長明驚呆了。
眼前的蒙老闆莫不是菩薩下凡，普度眾生來了？
若蒙丞不是菩薩，那就必有後話。
「然後呢？」宋長明於是追問。
蒙丞微微一笑，「然後，我要求，你生產的所有尋呼機，其中至少三成，要貼上我指定的品牌。」
蒙丞說出了核心目的，「也就是說，你宋老闆是生產方，同時，也作為我蒙丞旗下另一個尋呼機品牌的代工廠，我們共用你的生產線和技術，但在市場上，可以推出兩個不同定位的品牌，你主攻性價比，我的品牌，可以嘗試稍微高端一點的路線，或者針對不同渠道，避免直接競爭，共同搶占市場。」
蒙丞神情平靜，端起茶慢慢喝著，留給宋長明充足思考的時間。
實際上，今天的談話，全都是圍繞計劃二的順利進行的。
蒙丞今後想要涉足的是智慧型手機，就連過幾年出現的小靈通，他也只想賺個快錢就走，沒必要在這上面花大力氣。
所以親自下場從零開始搞研發，拉隊伍太慢。
宋長明現成的團隊和技術就是最好用的一把刀。
用土地和資金撬動他的產能，讓他為自己代工，自己就能以最低的成本，最快的速度，切入這個爆發中的市場。
貼上我的牌子，賺來的快錢就能迅速回流，支撐我更核心的服裝主業和工業園區建設。
這BB機的黃金十年，自己不僅要借他的船出海，還要自己造一條小艇，撈足了就走。
等到行動電話的浪潮一來，我隨時可以棄船登岸，毫無負擔。
這才是蒙丞真正的目的。
而選擇讓他代工，他既能賺錢，也能用地，同時自己也保證生產的BB機與他的定位不同，不與他搶占一個市場。
這樣的條件，若是宋長明答應，說明他足夠聰明。
若是他顧首顧尾，猶豫不決，那自己只好重新找人了。
甚至自己搞開發也未嘗不可。
一句話，當的成朋友就當，當不成，那隻好當敵人了。
宋長明聽完後，陷入了沉思。
第二個方案，看似他付出了部分代工的利潤，但本質上，蒙丞是在幫他解決擴張的瓶頸，並且不是與他惡性競爭，而是共同把蛋糕做大。
雖然要分出部分產能給蒙丞的品牌，但自己也獲得了穩定的訂單和更低風險的擴張路徑。
而且蒙丞此人行事極其有謀劃，若是自己不願意答應他，想必過段時間，一個全新的品牌就會出現在市場上。
此人…實在難以讓人招架啊。
宋長明想到這裡，苦笑起來。
「蒙老闆，你這是既要當我的房東，又要當我的大客戶啊……」
蒙丞淡淡的說道：「生意不就是這樣子做？」
「哈哈，好一個生意就該如此做，」宋長明大笑後，忽然俯下身子，語氣認真道：
「細節方面，比如品牌歸屬，定價權，採購比例，資金投入額度，我們需要詳細談談。」
蒙丞聞言，舉起茶杯輕輕隔空碰了碰，「這是自然，合作愉快！」
宋長明也舉起了茶杯，與蒙丞輕輕一碰，「蒙老闆年紀輕輕，謀略卻如此老辣，宋某佩服！那就……預祝我們合作愉快！」
剩下的事情就好辦了，二人當即將所有的細節規劃清楚。
蒙丞自然早有謀劃，不等宋長明開口，便直接說道：
「第一點，你我雙品牌各自運營市場。」
「不知宋總的品牌名字叫做什麼？」
宋長明說道：「長明通信吧，不過名字都無所謂，蒙老闆你說是吧？」
二人爽快的笑了笑，蒙丞繼續說道：
「不錯，名字無所謂，那就暫定你的長明通信品牌歸屬於你，延續其現有定位，主攻大眾性價比市場，渠道下沉至各級省市縣的電子市場，通訊門店，以價格優勢和基礎功能為核心競爭力。」
宋長明當即坐直了起來，認真的聽著。
「而我的品牌，暫定為丞迅，品牌所有權完全歸屬我，定位中高端及特定渠道。」
「設計更精緻，包裝更考究，可附加一些如震動、多幾條預設信息等微小功能差異，強調品質感和可靠性。」
「我的品牌主要投放於一線城市的大型百貨，和即將出現的專業電器城以及未來作為「丞心」集團關係企業的禮品採購或積分兌換渠道。」
「還有…」
他原本以為蒙丞只是好心提醒，或者是為了在採購尋呼機時爭取更優惠的條件，沒想到對方竟是看中了這個市場，也想入局分一杯羹。
「蒙老闆也想做這尋呼機的生意？」宋長明迅速收斂心神，謹慎地問道。
多一個實力強勁的競爭對手，可不是什麼好事。
「是，也不是。」蒙丞啜了口茶，氣定神閒，「宋老闆是行家，技術，供應鏈，市場渠道，這些核心的東西都在你手裡，我半路出家，從頭做起，既沒時間，也沒必要。」
他放下茶杯，微微一笑看向宋長明，「我的優勢，在於我手上即將動工的這一百畝工業用地，以及……還算充裕的資金流，我的想法是，我們合作。」
「怎麼個合作法？」宋長明身體前傾，來了興趣。
「我拿一百畝地入股你的生意，當然是有期限的，期限就是五年，五年後我回收土地，而你在這五年裡，能利用的我的地解決你擴大生產規模的燃眉之急。」
蒙丞說出了對對方有利的條件。
宋長明眼神閃爍，多一百畝地生產BB機，無疑可以快速搶占全國的市場。
加上自己的一百畝地，甚至完全可以獨霸華夏市場。
但，談生意不是這麼談的。
再沒有得到更大的利潤時，不可表現出迫不及待想要成交的模樣。
於是，宋長明端起茶杯，平靜的說道：「然後呢？」
「兩個方案，供宋老闆選擇，」蒙丞也很乾脆，「其一，我以土地和廠房入股你的尋呼機項目，占一部分乾股。工廠管理和市場運營仍由你全權負責，我不過問，只每年按股份分紅。」
宋長明眉頭微皺，這相當於直接分走他未來利潤的一部分，他內心有些抗拒。
「那第二個方案呢？」
蒙丞微微一笑，知道第一個方案對方難以接受，便說出了真正的主意：「其二，更簡單。廠房我建，租給你用，租金可以給予優惠，甚至可以前期用你生產的尋呼機抵扣，同時，我可以投入一筆資金，作為你擴大生產的預付款。」
此言一出，宋長明驚呆了。
眼前的蒙老闆莫不是菩薩下凡，普度眾生來了？
若蒙丞不是菩薩，那就必有後話。
「然後呢？」宋長明於是追問。
蒙丞微微一笑，「然後，我要求，你生產的所有尋呼機，其中至少三成，要貼上我指定的品牌。」
蒙丞說出了核心目的，「也就是說，你宋老闆是生產方，同時，也作為我蒙丞旗下另一個尋呼機品牌的代工廠，我們共用你的生產線和技術，但在市場上，可以推出兩個不同定位的品牌，你主攻性價比，我的品牌，可以嘗試稍微高端一點的路線，或者針對不同渠道，避免直接競爭，共同搶占市場。」
蒙丞神情平靜，端起茶慢慢喝著，留給宋長明充足思考的時間。
實際上，今天的談話，全都是圍繞計劃二的順利進行的。
蒙丞今後想要涉足的是智慧型手機，就連過幾年出現的小靈通，他也只想賺個快錢就走，沒必要在這上面花大力氣。
所以親自下場從零開始搞研發，拉隊伍太慢。
宋長明現成的團隊和技術就是最好用的一把刀。
用土地和資金撬動他的產能，讓他為自己代工，自己就能以最低的成本，最快的速度，切入這個爆發中的市場。
貼上我的牌子，賺來的快錢就能迅速回流，支撐我更核心的服裝主業和工業園區建設。
這BB機的黃金十年，自己不僅要借他的船出海，還要自己造一條小艇，撈足了就走。
等到行動電話的浪潮一來，我隨時可以棄船登岸，毫無負擔。
這才是蒙丞真正的目的。
而選擇讓他代工，他既能賺錢，也能用地，同時自己也保證生產的BB機與他的定位不同，不與他搶占一個市場。
這樣的條件，若是宋長明答應，說明他足夠聰明。
若是他顧首顧尾，猶豫不決，那自己只好重新找人了。
甚至自己搞開發也未嘗不可。
一句話，當的成朋友就當，當不成，那隻好當敵人了。
宋長明聽完後，陷入了沉思。
第二個方案，看似他付出了部分代工的利潤，但本質上，蒙丞是在幫他解決擴張的瓶頸，並且不是與他惡性競爭，而是共同把蛋糕做大。
雖然要分出部分產能給蒙丞的品牌，但自己也獲得了穩定的訂單和更低風險的擴張路徑。
而且蒙丞此人行事極其有謀劃，若是自己不願意答應他，想必過段時間，一個全新的品牌就會出現在市場上。
此人…實在難以讓人招架啊。
宋長明想到這裡，苦笑起來。
「蒙老闆，你這是既要當我的房東，又要當我的大客戶啊……」
蒙丞淡淡的說道：「生意不就是這樣子做？」
「哈哈，好一個生意就該如此做，」宋長明大笑後，忽然俯下身子，語氣認真道：
「細節方面，比如品牌歸屬，定價權，採購比例，資金投入額度，我們需要詳細談談。」
蒙丞聞言，舉起茶杯輕輕隔空碰了碰，「這是自然，合作愉快！」
宋長明也舉起了茶杯，與蒙丞輕輕一碰，「蒙老闆年紀輕輕，謀略卻如此老辣，宋某佩服！那就……預祝我們合作愉快！」
剩下的事情就好辦了，二人當即將所有的細節規劃清楚。
蒙丞自然早有謀劃，不等宋長明開口，便直接說道：
「第一點，你我雙品牌各自運營市場。」
「不知宋總的品牌名字叫做什麼？」
宋長明說道：「長明通信吧，不過名字都無所謂，蒙老闆你說是吧？」
二人爽快的笑了笑，蒙丞繼續說道：
「不錯，名字無所謂，那就暫定你的長明通信品牌歸屬於你，延續其現有定位，主攻大眾性價比市場，渠道下沉至各級省市縣的電子市場，通訊門店，以價格優勢和基礎功能為核心競爭力。」
宋長明當即坐直了起來，認真的聽著。
「而我的品牌，暫定為丞迅，品牌所有權完全歸屬我，定位中高端及特定渠道。」
「設計更精緻，包裝更考究，可附加一些如震動、多幾條預設信息等微小功能差異，強調品質感和可靠性。」
「我的品牌主要投放於一線城市的大型百貨，和即將出現的專業電器城以及未來作為「丞心」集團關係企業的禮品採購或積分兌換渠道。」
「還有…」