第39章 祝大家旗開得勝（求追讀求票！）
蒙爸蒙媽還沒下班，蒙丞索性去買了一些菜肉，挽起袖子炒了幾道菜，蒸了一些米飯。
待飯做熟時，蒙爸蒙媽剛好回來。
進門便瞅見了桌上擺放著的飯菜，還有一些新奇的食品。
「小丞，你回來了啊！」蒙媽欣喜道。
蒙丞從廚房裡鑽了出來，笑著說道：「昨天晚上凌晨回來的，太晚了，沒給您們二老說。」
三人坐了下來，蒙丞這才一點點講起來這次廣市之行。
蒙媽吃了一塊巧克力，頓時被這玩意驚的合不攏嘴。
「比糖塊還要好吃！」
蒙丞點了點頭，「媽，這玩意一顆我準備定價2塊錢，要是你瞅見了，會買不？」
蒙爸蒙媽一聽這個數字，當即震驚了。
「小丞，你瘋了嗎？這東西賣2塊錢？這頂我一天的工資了，誰會買？」
蒙丞笑了笑，解釋說道：「這類產品價格極高，絕大多數人捨不得買，但它們的核心作用不是大量銷售，而是製造轟動效應，樹立華祥商場高端，時髦的形象。」
蒙媽怔了怔說道：「你的意思是，作為噱頭？」
「就是這個意思，不求大量賣出，只求讓清源縣，包括周邊所有縣城知道我們華祥商場的名頭，當然，這其中的利潤還是很大的。」
蒙丞心裡也明白，這一套銷售方案適用於許多新奇的物品，當下巧克力和出前一丁方便麵可以如此銷售，但銷售時間並不長久。
等將來這股風吹過，自己自然會降價。
屆時，華祥商場的名頭也就佇立住了。
就好比後世中，某些奢侈品一般，價錢絕非常人捨得買的，甚至買不起。
但，品牌效應在那，誰能忽視？
「換個說法，顧客來我商場買東西，一看這玩意是進口貨，價格竟然高達兩塊錢，再看我們本地生產的衣服，一件襯衫才售18塊錢，兩者一對比，就會產生買哪個東西都划算的想法……」
「而且最重要的是稀缺性，整個清源縣獨此一家，別無分號，而縣城裡最先富起來的個體戶和企事業單位的領導用於送禮，追求時髦的年輕人用於炫耀，他們都不差錢，差的是彰顯身份和面子的東西，而我這些東西就可以給他們創造一定的價值。」
「總會有人買單，且瘋狂為我宣傳。」
蒙爸和蒙媽還是聽的迷迷糊糊。
「這是什麼道理？看見衣服和巧克力的差價如此多，顧客還會覺得划算？」
蒙丞微微一笑，「這便是錨定效應了。」
「原理是人們在對某人某事做出判斷時，會易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把思想固定在某處。」
「而我將昂貴的進口商品作為價格錨點，當顧客先看到2塊錢一顆的巧克力和3塊錢一包的方便麵時，這個驚人的價格會在他們心中設定一個高價值的初始參考點，也就是錨。
「結果就是，之後當他們看到18塊錢一件的襯衫時，會不自覺地將其與天價零食進行對比，從而覺得襯衫才18塊，真划算的心理，即便18塊本身可能並不便宜，但這種對比大大提升了其他商品的購買吸引力。」
這麼一聽，二老雖然迷糊，但感覺好有道理。
蒙爸嘆了一口氣說道：「小丞你這大學沒白念，這些觀念說給我們聽，我們都聽不懂。」
吃完飯後，蒙丞聊了一陣，詢問了一下服裝廠給自己生產了多少件衣服。
「這幾天廠長將我和你媽調到後勤幫忙去了，後勤太忙了，進布料那攤子事，每天都要清點，我們前天去的後勤，走的時候，車間已經生產了五千六百多件了。」
蒙丞估算了下，大概是七天時間，平均一天能生產八百多件，速度還算是快。
月底之前，隨便能生產夠一萬多件。
夠開業的時候用了。
「只是，廠長為什麼要把你們調到後勤？爸媽，那這幾天你們去過車間了沒有？」
蒙爸點了點頭，「每天下班前我和你媽都會瞅一眼，襯衫生產的沒問題。」
蒙丞心中還有有些疑慮。
不管了，有合同在，孫立明絕不敢胡整。
但，與此人的合作有限，需要及時尋找別的服裝廠。
蒙丞腦海中浮現出張明遠的身影，搖了搖頭，太遠太貴了。
不過，也希望孫立明識相點，不要動小心思，否則自己有很多種辦法將服裝廠弄到自己手裡來。
吃完飯，蒙丞便去了供銷社。
喊陳文田買了幾瓶酒，趁著夜色，眾人坐在二樓的陽台上喝酒，趁著這個機會講著後面的部署。
「第一是GG，我要在七月七日開業的前三天，看到整個清源縣都掛滿我們的GG，另外加上文田的三輪車，還有供銷社的兩輛三輪車，再租十輛，改造一下，把後備箱改成GG箱牌，印上美術老師畫的畫。」
「第二，所有員工穿上特製的工作服，過幾天我親自再培訓一次，要求開業時能夠臨危不亂。」
「第三，錢會計和林靜二人，這幾天幫我標價算帳，開業的時候再讓我爸媽二人幫你們統計財務，萬不可算錯帳。」
「第四，建軍和文田二人維持秩序，防止小偷小摸或者爭執的事情發生，一旦有意外，當即武力處置，再隨即報警。」
小桌前，除了幾個年輕人，錢會計也參與著談話。
聽著蒙丞條理清晰說著過些天的事情，欣慰的笑了笑，「財務方面交給我和小靜就行。」
鍾建軍和陳文田點了點頭。
林靜在一旁目不轉睛看著蒙丞的一舉一動，像是著了魔似的。
說到一半，蒙丞回過頭看向林靜，有些疑惑問道：「我臉上有花嗎？」
林靜啊了一聲，羞紅臉說道：「我聽得太入神了。」
「那就好，林靜的這種敬業態度，值得我們大傢伙學習。」蒙丞說道。
鍾建軍幾人無語至極。
自家蒙哥，怎麼還是個榆木腦袋？
人家林靜這意思很明確，就你看不出來。
蒙丞此刻還得意著自己的部署，全然沒注意到大家的氛圍，回過神來後，舉起杯子說道：「此次一戰，對於大家，對於我，極為重要，要是失敗，我可得背上十來萬元的債務，若是成功，那就徹底翻身了。」
「祝大家，旗開得勝！」
待飯做熟時，蒙爸蒙媽剛好回來。
進門便瞅見了桌上擺放著的飯菜，還有一些新奇的食品。
「小丞，你回來了啊！」蒙媽欣喜道。
蒙丞從廚房裡鑽了出來，笑著說道：「昨天晚上凌晨回來的，太晚了，沒給您們二老說。」
三人坐了下來，蒙丞這才一點點講起來這次廣市之行。
蒙媽吃了一塊巧克力，頓時被這玩意驚的合不攏嘴。
「比糖塊還要好吃！」
蒙丞點了點頭，「媽，這玩意一顆我準備定價2塊錢，要是你瞅見了，會買不？」
蒙爸蒙媽一聽這個數字，當即震驚了。
「小丞，你瘋了嗎？這東西賣2塊錢？這頂我一天的工資了，誰會買？」
蒙丞笑了笑，解釋說道：「這類產品價格極高，絕大多數人捨不得買，但它們的核心作用不是大量銷售，而是製造轟動效應，樹立華祥商場高端，時髦的形象。」
蒙媽怔了怔說道：「你的意思是，作為噱頭？」
「就是這個意思，不求大量賣出，只求讓清源縣，包括周邊所有縣城知道我們華祥商場的名頭，當然，這其中的利潤還是很大的。」
蒙丞心裡也明白，這一套銷售方案適用於許多新奇的物品，當下巧克力和出前一丁方便麵可以如此銷售，但銷售時間並不長久。
等將來這股風吹過，自己自然會降價。
屆時，華祥商場的名頭也就佇立住了。
就好比後世中，某些奢侈品一般，價錢絕非常人捨得買的，甚至買不起。
但，品牌效應在那，誰能忽視？
「換個說法，顧客來我商場買東西，一看這玩意是進口貨，價格竟然高達兩塊錢，再看我們本地生產的衣服，一件襯衫才售18塊錢，兩者一對比，就會產生買哪個東西都划算的想法……」
「而且最重要的是稀缺性，整個清源縣獨此一家，別無分號，而縣城裡最先富起來的個體戶和企事業單位的領導用於送禮，追求時髦的年輕人用於炫耀，他們都不差錢，差的是彰顯身份和面子的東西，而我這些東西就可以給他們創造一定的價值。」
「總會有人買單，且瘋狂為我宣傳。」
蒙爸和蒙媽還是聽的迷迷糊糊。
「這是什麼道理？看見衣服和巧克力的差價如此多，顧客還會覺得划算？」
蒙丞微微一笑，「這便是錨定效應了。」
「原理是人們在對某人某事做出判斷時，會易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把思想固定在某處。」
「而我將昂貴的進口商品作為價格錨點，當顧客先看到2塊錢一顆的巧克力和3塊錢一包的方便麵時，這個驚人的價格會在他們心中設定一個高價值的初始參考點，也就是錨。
「結果就是，之後當他們看到18塊錢一件的襯衫時，會不自覺地將其與天價零食進行對比，從而覺得襯衫才18塊，真划算的心理，即便18塊本身可能並不便宜，但這種對比大大提升了其他商品的購買吸引力。」
這麼一聽，二老雖然迷糊，但感覺好有道理。
蒙爸嘆了一口氣說道：「小丞你這大學沒白念，這些觀念說給我們聽，我們都聽不懂。」
吃完飯後，蒙丞聊了一陣，詢問了一下服裝廠給自己生產了多少件衣服。
「這幾天廠長將我和你媽調到後勤幫忙去了，後勤太忙了，進布料那攤子事，每天都要清點，我們前天去的後勤，走的時候，車間已經生產了五千六百多件了。」
蒙丞估算了下，大概是七天時間，平均一天能生產八百多件，速度還算是快。
月底之前，隨便能生產夠一萬多件。
夠開業的時候用了。
「只是，廠長為什麼要把你們調到後勤？爸媽，那這幾天你們去過車間了沒有？」
蒙爸點了點頭，「每天下班前我和你媽都會瞅一眼，襯衫生產的沒問題。」
蒙丞心中還有有些疑慮。
不管了，有合同在，孫立明絕不敢胡整。
但，與此人的合作有限，需要及時尋找別的服裝廠。
蒙丞腦海中浮現出張明遠的身影，搖了搖頭，太遠太貴了。
不過，也希望孫立明識相點，不要動小心思，否則自己有很多種辦法將服裝廠弄到自己手裡來。
吃完飯，蒙丞便去了供銷社。
喊陳文田買了幾瓶酒，趁著夜色，眾人坐在二樓的陽台上喝酒，趁著這個機會講著後面的部署。
「第一是GG，我要在七月七日開業的前三天，看到整個清源縣都掛滿我們的GG，另外加上文田的三輪車，還有供銷社的兩輛三輪車，再租十輛，改造一下，把後備箱改成GG箱牌，印上美術老師畫的畫。」
「第二，所有員工穿上特製的工作服，過幾天我親自再培訓一次，要求開業時能夠臨危不亂。」
「第三，錢會計和林靜二人，這幾天幫我標價算帳，開業的時候再讓我爸媽二人幫你們統計財務，萬不可算錯帳。」
「第四，建軍和文田二人維持秩序，防止小偷小摸或者爭執的事情發生，一旦有意外，當即武力處置，再隨即報警。」
小桌前，除了幾個年輕人，錢會計也參與著談話。
聽著蒙丞條理清晰說著過些天的事情，欣慰的笑了笑，「財務方面交給我和小靜就行。」
鍾建軍和陳文田點了點頭。
林靜在一旁目不轉睛看著蒙丞的一舉一動，像是著了魔似的。
說到一半，蒙丞回過頭看向林靜，有些疑惑問道：「我臉上有花嗎？」
林靜啊了一聲，羞紅臉說道：「我聽得太入神了。」
「那就好，林靜的這種敬業態度，值得我們大傢伙學習。」蒙丞說道。
鍾建軍幾人無語至極。
自家蒙哥，怎麼還是個榆木腦袋？
人家林靜這意思很明確，就你看不出來。
蒙丞此刻還得意著自己的部署，全然沒注意到大家的氛圍，回過神來後，舉起杯子說道：「此次一戰，對於大家，對於我，極為重要，要是失敗，我可得背上十來萬元的債務，若是成功，那就徹底翻身了。」
「祝大家，旗開得勝！」