第25章 論做生意殺價這一塊
「許主任快言快語，我還是佩服。不過，你就這麼確定我會吃你這個虧，在你這裡買材料？」蒙丞掏出煙，給自己點上了一根，身體靠著椅背，目光變得盛氣凌人起來。
做生意，坐地起價是常事。
面對這個掙錢的機會，許一山要是大大方方的按原價出售，倒顯得不正常了。
就說自家的馬主任，平日裡也不是絞盡腦汁著想要大賺一筆？
結果帶著供銷社越走越偏。
蒙丞很理解，但不接受。
不接受就要談判。
談判，自然要先入為主，氣勢最為重要。
許一山見到蒙丞有恃無恐的樣子，眯著眼睛思忖起來：
「去隔壁縣城買材料，不論是哪家國營建材商店，都不會放過這次掙錢的機會，無非就是價格有所浮動罷了。」
「眼前這小子憑什麼敢篤定去別的地方買？」
「難道已經去過了？」
「還是，他在虛張聲勢？」
「不管怎樣，必須狠狠宰一筆！」
想到這裡，許一山笑著搖頭說道：「蒙老闆啊，實在是愛莫能助，我這價錢給私人的就是不一樣，要是給你一樣的價錢，那建築站要是知道，這事就不好搞了。」
蒙丞搖了搖頭，不論此事，話鋒一轉說道：「你們商店近來是不是生意也做的一般？」
「蒙老闆說笑了，我們……」
蒙丞忽然伸手打斷了他的話，指向辦公室外的售貨員。
「我承包供銷社之前，供銷社的櫃姐們也和你這裡的人一樣，整天無所事事，除了嗑瓜子拉家長里短厲害，論賣起貨來，都是洋貨。」
「就她們這幅樣子，你告訴我你們的生意好？」
許一山面無波瀾，正要解釋。
蒙丞卻接著說道：「我知道你們主要合作的單位是建築站，建築站的生意火爆，到處都在搞建設，所用材料需求也巨大無比。」
「但，」蒙丞吸了一口煙，身子朝前微微俯著，氣勢頓時強大了幾分，「他們合作的建材商店除了你，恐怕還有許多外面來的供貨商……」
「這……」許一山神情有些波動。
「不要著急反駁，這點即使只有你們心知肚明，但我也能猜到。」
蒙丞接著說道：
「你們商店也如先前供銷社一般，你許主任的權利只有這些，有些材料沒有指標，你也沒辦法搞進來，能搞進來的都是常見的材料，可時代在變化。」
蒙丞彈了彈菸灰，嘴角揚起一絲微笑，「據我猜測，建築站拿不到想要的材料，便只好從外面大城市裡去搞，不搞不知道，但一搞，就發現原來外面的世界早就變了。」
「能搞的東西竟然這麼多…」
「而且他們發現，從國營建材商店裡拿貨，要比外面貴不少，而且種類實在有限，那他們憑什麼只和你一家合作？」
「所以，你許主任在我眼裡也只是個洋貨，獅子大張口，也不怕真的丟了我這單？」
許一山噌的一聲站了起來，神情終於變得震驚起來。
「你，你怎麼知道這些事情？」
喬廣平在旁聽得目瞪口呆，這些事情就連在建築站上了這麼多年的班的他都不知道，蒙老闆又從何處得知的？
蒙丞平靜看向桌面剛泡好的茶，「茶涼了，換一杯。」
喬廣平嘴角抽搐，心想蒙老闆你莫不是飄了？在人家的地盤這麼囂張？
剛泡好的茶，你說涼了？
人家會理你？
然而，讓喬廣平目瞪口呆的是，許一山站著沉默片刻，最終還是默默的給二人換了一杯新茶。
喬廣平震撼無比。
蒙丞卻不喝茶，微微一笑，拿出煙給許一山散了一根說道：「許老闆，好好聊一下？」
許一山接過煙，最終還是點了點頭。
蒙丞笑了笑，「我剛說的這些事情不止你們商店在發生，據我推測，全國各地都是如此。」
許一山依舊滿腦子問號，「然後呢？」
「供銷社沒被我承包之前，也是如此，按照指標拿貨，哪裡會管你賣得動賣不動，這件事就很大的漏洞，所以才會如此。」
「就拿供銷社的衣服來說，群眾們在供銷社買衣服，看盡櫃姐眼色不說，價錢還死貴，他們憑什麼要給供銷社買單？」
「所以這幾年，街上開始湧現出各式各樣的小倒爺，人們從小倒爺手裡能買到好衣服好東西，又怎會再去光顧供銷社？」
許一山瞳孔緊縮，頓時明白了這個意思。
「這事被你這麼一說，我有種撥開雲霧見青天的感覺，難怪各個地方的國營單位都不好過……」
蒙丞點了點頭，拿起茶杯輕輕抿了一口，笑著說道：「那許主任，我方才說的沒錯吧？你們商店的生意是不是越來越不行了？如果我猜的沒錯，你是不是就連工資都快要發不下去了？」
許一山尷尬一笑，卻依舊死鴨子嘴硬，「那倒不至於，連工資都發不下去，我還當什麼主任？」
話音剛剛落下，辦公室的門被人粗暴推開，一名中年女人嚷嚷道：「許主任，壓了兩個月的工資，你究竟發還是不發？今個再不給個回話，我明就去縣上告你！」
許一山頓時尷尬無比，察覺到蒙丞若有似無的笑意，更是覺得丟了大臉。
頓時勃然大怒，猛地一拍桌子，「還有沒有紀律了？沒看見我正在談事？你再鬧，你信不信我今天就把你停工學習的報告遞交上去？」
「交就交，老娘我會怕你個許胖子？等著，我現在就去告你！」女人彪悍無比，扔下一句話轉身就走。
不少職工們探頭看著這一幕，臉上充滿了幸災樂禍的表情。
許一山走到門前惱怒吼了一嗓子，「都干自己的事去！」說著猛然把門關上。
然後整理了一下衣服，若無其事的坐了下來。
「見笑了，剛剛那職工總是和我作對，我這才壓著她的工資沒發。」
蒙丞笑而不語，靜靜看著許一山表演。
許一山強裝鎮定了片刻，終於還是在蒙丞的目光里敗下陣來。
「蒙老闆，明人不說暗話，這批貨我給你兩萬元的價格。」
蒙丞搖了搖頭，「我算過帳了，除了指標外的材料，其他材料的價錢沒這麼貴，一萬八，成就成，不成就算了。」
「蒙老闆，生意不是這麼做的吧？」許一山惱怒至極。
「貨物按需購買，我用多少，拉多少，多退少補。」蒙丞言簡意賅，又加起了條件。
開玩笑，早知道你商店連工資都發不出去了，單位的職工都要去告你，我還和你費這麼多話幹什麼？
我做生意玩殺價這套時，恐怕你還穿開襠褲用尿淹螞蟻窩玩著。
做生意，坐地起價是常事。
面對這個掙錢的機會，許一山要是大大方方的按原價出售，倒顯得不正常了。
就說自家的馬主任，平日裡也不是絞盡腦汁著想要大賺一筆？
結果帶著供銷社越走越偏。
蒙丞很理解，但不接受。
不接受就要談判。
談判，自然要先入為主，氣勢最為重要。
許一山見到蒙丞有恃無恐的樣子，眯著眼睛思忖起來：
「去隔壁縣城買材料，不論是哪家國營建材商店，都不會放過這次掙錢的機會，無非就是價格有所浮動罷了。」
「眼前這小子憑什麼敢篤定去別的地方買？」
「難道已經去過了？」
「還是，他在虛張聲勢？」
「不管怎樣，必須狠狠宰一筆！」
想到這裡，許一山笑著搖頭說道：「蒙老闆啊，實在是愛莫能助，我這價錢給私人的就是不一樣，要是給你一樣的價錢，那建築站要是知道，這事就不好搞了。」
蒙丞搖了搖頭，不論此事，話鋒一轉說道：「你們商店近來是不是生意也做的一般？」
「蒙老闆說笑了，我們……」
蒙丞忽然伸手打斷了他的話，指向辦公室外的售貨員。
「我承包供銷社之前，供銷社的櫃姐們也和你這裡的人一樣，整天無所事事，除了嗑瓜子拉家長里短厲害，論賣起貨來，都是洋貨。」
「就她們這幅樣子，你告訴我你們的生意好？」
許一山面無波瀾，正要解釋。
蒙丞卻接著說道：「我知道你們主要合作的單位是建築站，建築站的生意火爆，到處都在搞建設，所用材料需求也巨大無比。」
「但，」蒙丞吸了一口煙，身子朝前微微俯著，氣勢頓時強大了幾分，「他們合作的建材商店除了你，恐怕還有許多外面來的供貨商……」
「這……」許一山神情有些波動。
「不要著急反駁，這點即使只有你們心知肚明，但我也能猜到。」
蒙丞接著說道：
「你們商店也如先前供銷社一般，你許主任的權利只有這些，有些材料沒有指標，你也沒辦法搞進來，能搞進來的都是常見的材料，可時代在變化。」
蒙丞彈了彈菸灰，嘴角揚起一絲微笑，「據我猜測，建築站拿不到想要的材料，便只好從外面大城市裡去搞，不搞不知道，但一搞，就發現原來外面的世界早就變了。」
「能搞的東西竟然這麼多…」
「而且他們發現，從國營建材商店裡拿貨，要比外面貴不少，而且種類實在有限，那他們憑什麼只和你一家合作？」
「所以，你許主任在我眼裡也只是個洋貨，獅子大張口，也不怕真的丟了我這單？」
許一山噌的一聲站了起來，神情終於變得震驚起來。
「你，你怎麼知道這些事情？」
喬廣平在旁聽得目瞪口呆，這些事情就連在建築站上了這麼多年的班的他都不知道，蒙老闆又從何處得知的？
蒙丞平靜看向桌面剛泡好的茶，「茶涼了，換一杯。」
喬廣平嘴角抽搐，心想蒙老闆你莫不是飄了？在人家的地盤這麼囂張？
剛泡好的茶，你說涼了？
人家會理你？
然而，讓喬廣平目瞪口呆的是，許一山站著沉默片刻，最終還是默默的給二人換了一杯新茶。
喬廣平震撼無比。
蒙丞卻不喝茶，微微一笑，拿出煙給許一山散了一根說道：「許老闆，好好聊一下？」
許一山接過煙，最終還是點了點頭。
蒙丞笑了笑，「我剛說的這些事情不止你們商店在發生，據我推測，全國各地都是如此。」
許一山依舊滿腦子問號，「然後呢？」
「供銷社沒被我承包之前，也是如此，按照指標拿貨，哪裡會管你賣得動賣不動，這件事就很大的漏洞，所以才會如此。」
「就拿供銷社的衣服來說，群眾們在供銷社買衣服，看盡櫃姐眼色不說，價錢還死貴，他們憑什麼要給供銷社買單？」
「所以這幾年，街上開始湧現出各式各樣的小倒爺，人們從小倒爺手裡能買到好衣服好東西，又怎會再去光顧供銷社？」
許一山瞳孔緊縮，頓時明白了這個意思。
「這事被你這麼一說，我有種撥開雲霧見青天的感覺，難怪各個地方的國營單位都不好過……」
蒙丞點了點頭，拿起茶杯輕輕抿了一口，笑著說道：「那許主任，我方才說的沒錯吧？你們商店的生意是不是越來越不行了？如果我猜的沒錯，你是不是就連工資都快要發不下去了？」
許一山尷尬一笑，卻依舊死鴨子嘴硬，「那倒不至於，連工資都發不下去，我還當什麼主任？」
話音剛剛落下，辦公室的門被人粗暴推開，一名中年女人嚷嚷道：「許主任，壓了兩個月的工資，你究竟發還是不發？今個再不給個回話，我明就去縣上告你！」
許一山頓時尷尬無比，察覺到蒙丞若有似無的笑意，更是覺得丟了大臉。
頓時勃然大怒，猛地一拍桌子，「還有沒有紀律了？沒看見我正在談事？你再鬧，你信不信我今天就把你停工學習的報告遞交上去？」
「交就交，老娘我會怕你個許胖子？等著，我現在就去告你！」女人彪悍無比，扔下一句話轉身就走。
不少職工們探頭看著這一幕，臉上充滿了幸災樂禍的表情。
許一山走到門前惱怒吼了一嗓子，「都干自己的事去！」說著猛然把門關上。
然後整理了一下衣服，若無其事的坐了下來。
「見笑了，剛剛那職工總是和我作對，我這才壓著她的工資沒發。」
蒙丞笑而不語，靜靜看著許一山表演。
許一山強裝鎮定了片刻，終於還是在蒙丞的目光里敗下陣來。
「蒙老闆，明人不說暗話，這批貨我給你兩萬元的價格。」
蒙丞搖了搖頭，「我算過帳了，除了指標外的材料，其他材料的價錢沒這麼貴，一萬八，成就成，不成就算了。」
「蒙老闆，生意不是這麼做的吧？」許一山惱怒至極。
「貨物按需購買，我用多少，拉多少，多退少補。」蒙丞言簡意賅，又加起了條件。
開玩笑，早知道你商店連工資都發不出去了，單位的職工都要去告你，我還和你費這麼多話幹什麼？
我做生意玩殺價這套時，恐怕你還穿開襠褲用尿淹螞蟻窩玩著。