第11章 商議合同
馬主任沒想到蒙丞這小子如此靠譜，點了點頭。
「可以，縣上已經催了幾天了。」
心中一個大石頭落了地，馬主任臉上也有了笑容。
給縣上打了一個電話，這才和蒙丞出門。
可臨出門時，瞥了一眼牆上的鏡子，馬主任又看見了自己發亮的腦袋。
心情頓時不好了。
來到縣上商業局，縣供銷合作社聯合社的主任和局長早就來了。
現階段全縣的供銷社的頂頭上司，便是縣聯社。
人家的主任可比馬主任和蒙丞高好幾個級別。
因為縣上的供銷社承包經營改革都是由縣聯社主導和推動的。
簽訂合同，主體單位也是縣聯社。
此人姓劉，戴著一副眼鏡，文質彬彬的。
「這就是小蒙同志？」
蒙丞微微躬身伸出雙手與對方握著手說道：「領導好，我就是蒙丞。」
縣商業局副局長叫做李三明，也伸出了手，蒙丞趕緊回應。
三人親切互相道好，把馬主任晾在了一邊。
馬主任尷尬笑著。
坐下後，劉主任笑著說道：「果然英雄出少年，小蒙同志年紀輕輕，就敢勇於爭上，不像我們內部一些幹部，供銷社光榮時，拿著工資坐在辦公室喝著茶，日子過得那叫一個瀟灑。」
「當需要有人站出來為供銷社奉獻時，只會當縮頭烏龜，與這種人對比之下，小蒙確實不錯。」
「咦，馬主任，我可沒說你，你不要多想。」
馬主任臉色越加尷尬，連連擺手。
蒙丞笑著說道：「領導抬愛，小子我也是看準了承包供銷社有利可圖，俗話說，愛拼才會贏，有些事總得嘗試做一下，才不枉此生。」
「好好好！」李局長大笑起來，「小蒙同志快言快語，倒是灑脫，事不宜遲，咱們商議合同細節？」
蒙丞點了點頭，幾人商議了起來。
蒙丞早就考究好了合同的細節，直接開口說道：
「第一點，承包性質和資金結算方式。」
他目光掃過兩位領導，語氣沉穩，絲毫不像是一個年輕人。
「我提議採用『資金定額上交，超額利潤分成』的模式。」
「具體來說就是，我每年向縣聯社定額上交承包費，這筆錢是固定的，保證聯社的基本收益。」
「超出定額利潤的部分，我和縣聯社一九分成，我拿九成，聯社拿一成。這樣一來，我更有幹勁去把蛋糕做大，聯社也能享受到經營改善帶來的額外紅利，這叫『水漲船高』，比死守著定額更划算。」
劉主任和李局長當即一驚，面面相覷，完全沒想到這個年輕人規劃如此清晰，省的二人再開口說這事。
蒙丞看著二人的反應，笑了笑說繼續說道：
「當然，上交的定額數，如之前馬主任所說，三年一萬元，但是需要分年付款，一年繳足三千三百元三十三元，每年一繳。」
不等三人反應，蒙丞接著說道：
「我蒙丞不占公家便宜，但也請領導們給我一個扭虧為盈的空間，我向來有一顆紅心，交夠國家的，留足集體的，剩下的才是自己的』，如此才清晰透明，兩不相欠。」
「畢竟一萬塊錢數額太大，我一時也湊不夠不是？」
「不過領導們放心，我這人向來有合約精神，一定不會食言，這點馬主任可以為我作證。」
話說到這裡，馬主任屁股坐不安穩了，大有跳起來一跑了之的衝動。
蒙丞這小子，早就把自己算計進來了？
眼看兩個領導直勾勾看著自己，馬主任硬著頭皮說道：「我可以作證，小蒙……是個好人。」
劉主任和李局長點了點頭，表面平靜，實際內心震驚。
他們原本可能只是想儘快甩掉一個包袱，沒想到眼前這個年輕人不僅接住了，還拿出了一套遠超他們預期的成熟且雙贏的商業方案。
蒙丞這小子，不愧是大學生。
有點東西啊。
但，
二人沒有立即答應下來。
李局長說道：「這點暫且按住不談，小蒙你接著說。」
蒙丞明白對方是不同意分期付款這個條件。
不過沒關係，等會讓馬主任在合同上按個指印不就妥了？
笑了笑，蒙丞語氣不卑不亢接著說道：
「第二點，人事權和分配權。」
蒙丞說完，特意看了一眼旁邊的馬主任，馬主任的心一下子提了起來。
「門店現有的正式職工，我懇請縣聯社能儘量協調調離。如果實在有困難，必須留在門店的，我接受，但必須明確一點：在承包期內，這些職工的工資和福利，由我蒙丞做主。」
他頓了頓，語氣堅定但又不失分寸：
「我對職工擁有完全的勞動調配權和獎金分配權。我會制定新的店規，實行『基本工資+銷售提成』的考核辦法。」
「能幹，肯乾的，收入翻番我樂意給；偷奸耍滑，磨洋工的，我就有權只發基本生活費，甚至停工學習。這一點必須寫在合同里，否則大鍋飯不打破，這店誰也救不活。」
此話一出，劉主任和李局長會心一笑，這正是改革想做又最難做的點，蒙丞主動提出來，等於幫他們捅破了窗戶紙。
二人點了點頭，示意蒙丞繼續說。
「第三點，經營自主權。」
「1、進貨權：除國家規定的專營商品，比如化肥和農藥是必須從縣聯社指定的渠道進貨外，其他所有日用百貨，五金雜件，文具食品，我蒙丞有權根據市場需求，自行選擇採購渠道，包括直接去市里，省城的批發站甚至工廠進貨，以確保貨源充足，價格有競爭力。」
「2、定價權：在遵守國家物價政策的前提下，對非計劃商品，我要求擁有浮動定價權。商品滯銷了，我能降價處理，緊俏商品，我能適當浮動。只有這樣，資金才能快速周轉起來。」
蒙丞所說這一條可是核心，只有做到了這點，才能打破供銷社「坐等上門，貨品十年不變」的大問題。
二人繼續點頭表示認可。
「第四點，資產管理與社會責任。」
蒙丞話鋒一轉，並非只提要求：
「承包期間，門店所有的固定資產，主要是房屋構造，我不會動，其他比如貨架櫃檯等東西，我會重新裝修。如有非人為的自然損壞，我會及時上報聯社維修。」
「同時，我鄭重承諾，絕對保障供應。哪怕是不賺錢的針頭線腦，醬油火柴，只要群眾有需要，我的店裡就一定會有貨，絕不會只挑賺錢的賣，履行供銷社為人民服務的根本職責。」
「可以，縣上已經催了幾天了。」
心中一個大石頭落了地，馬主任臉上也有了笑容。
給縣上打了一個電話，這才和蒙丞出門。
可臨出門時，瞥了一眼牆上的鏡子，馬主任又看見了自己發亮的腦袋。
心情頓時不好了。
來到縣上商業局，縣供銷合作社聯合社的主任和局長早就來了。
現階段全縣的供銷社的頂頭上司，便是縣聯社。
人家的主任可比馬主任和蒙丞高好幾個級別。
因為縣上的供銷社承包經營改革都是由縣聯社主導和推動的。
簽訂合同，主體單位也是縣聯社。
此人姓劉，戴著一副眼鏡，文質彬彬的。
「這就是小蒙同志？」
蒙丞微微躬身伸出雙手與對方握著手說道：「領導好，我就是蒙丞。」
縣商業局副局長叫做李三明，也伸出了手，蒙丞趕緊回應。
三人親切互相道好，把馬主任晾在了一邊。
馬主任尷尬笑著。
坐下後，劉主任笑著說道：「果然英雄出少年，小蒙同志年紀輕輕，就敢勇於爭上，不像我們內部一些幹部，供銷社光榮時，拿著工資坐在辦公室喝著茶，日子過得那叫一個瀟灑。」
「當需要有人站出來為供銷社奉獻時，只會當縮頭烏龜，與這種人對比之下，小蒙確實不錯。」
「咦，馬主任，我可沒說你，你不要多想。」
馬主任臉色越加尷尬，連連擺手。
蒙丞笑著說道：「領導抬愛，小子我也是看準了承包供銷社有利可圖，俗話說，愛拼才會贏，有些事總得嘗試做一下，才不枉此生。」
「好好好！」李局長大笑起來，「小蒙同志快言快語，倒是灑脫，事不宜遲，咱們商議合同細節？」
蒙丞點了點頭，幾人商議了起來。
蒙丞早就考究好了合同的細節，直接開口說道：
「第一點，承包性質和資金結算方式。」
他目光掃過兩位領導，語氣沉穩，絲毫不像是一個年輕人。
「我提議採用『資金定額上交，超額利潤分成』的模式。」
「具體來說就是，我每年向縣聯社定額上交承包費，這筆錢是固定的，保證聯社的基本收益。」
「超出定額利潤的部分，我和縣聯社一九分成，我拿九成，聯社拿一成。這樣一來，我更有幹勁去把蛋糕做大，聯社也能享受到經營改善帶來的額外紅利，這叫『水漲船高』，比死守著定額更划算。」
劉主任和李局長當即一驚，面面相覷，完全沒想到這個年輕人規劃如此清晰，省的二人再開口說這事。
蒙丞看著二人的反應，笑了笑說繼續說道：
「當然，上交的定額數，如之前馬主任所說，三年一萬元，但是需要分年付款，一年繳足三千三百元三十三元，每年一繳。」
不等三人反應，蒙丞接著說道：
「我蒙丞不占公家便宜，但也請領導們給我一個扭虧為盈的空間，我向來有一顆紅心，交夠國家的，留足集體的，剩下的才是自己的』，如此才清晰透明，兩不相欠。」
「畢竟一萬塊錢數額太大，我一時也湊不夠不是？」
「不過領導們放心，我這人向來有合約精神，一定不會食言，這點馬主任可以為我作證。」
話說到這裡，馬主任屁股坐不安穩了，大有跳起來一跑了之的衝動。
蒙丞這小子，早就把自己算計進來了？
眼看兩個領導直勾勾看著自己，馬主任硬著頭皮說道：「我可以作證，小蒙……是個好人。」
劉主任和李局長點了點頭，表面平靜，實際內心震驚。
他們原本可能只是想儘快甩掉一個包袱，沒想到眼前這個年輕人不僅接住了，還拿出了一套遠超他們預期的成熟且雙贏的商業方案。
蒙丞這小子，不愧是大學生。
有點東西啊。
但，
二人沒有立即答應下來。
李局長說道：「這點暫且按住不談，小蒙你接著說。」
蒙丞明白對方是不同意分期付款這個條件。
不過沒關係，等會讓馬主任在合同上按個指印不就妥了？
笑了笑，蒙丞語氣不卑不亢接著說道：
「第二點，人事權和分配權。」
蒙丞說完，特意看了一眼旁邊的馬主任，馬主任的心一下子提了起來。
「門店現有的正式職工，我懇請縣聯社能儘量協調調離。如果實在有困難，必須留在門店的，我接受，但必須明確一點：在承包期內，這些職工的工資和福利，由我蒙丞做主。」
他頓了頓，語氣堅定但又不失分寸：
「我對職工擁有完全的勞動調配權和獎金分配權。我會制定新的店規，實行『基本工資+銷售提成』的考核辦法。」
「能幹，肯乾的，收入翻番我樂意給；偷奸耍滑，磨洋工的，我就有權只發基本生活費，甚至停工學習。這一點必須寫在合同里，否則大鍋飯不打破，這店誰也救不活。」
此話一出，劉主任和李局長會心一笑，這正是改革想做又最難做的點，蒙丞主動提出來，等於幫他們捅破了窗戶紙。
二人點了點頭，示意蒙丞繼續說。
「第三點，經營自主權。」
「1、進貨權：除國家規定的專營商品，比如化肥和農藥是必須從縣聯社指定的渠道進貨外，其他所有日用百貨，五金雜件，文具食品，我蒙丞有權根據市場需求，自行選擇採購渠道，包括直接去市里，省城的批發站甚至工廠進貨，以確保貨源充足，價格有競爭力。」
「2、定價權：在遵守國家物價政策的前提下，對非計劃商品，我要求擁有浮動定價權。商品滯銷了，我能降價處理，緊俏商品，我能適當浮動。只有這樣，資金才能快速周轉起來。」
蒙丞所說這一條可是核心，只有做到了這點，才能打破供銷社「坐等上門，貨品十年不變」的大問題。
二人繼續點頭表示認可。
「第四點，資產管理與社會責任。」
蒙丞話鋒一轉，並非只提要求：
「承包期間，門店所有的固定資產，主要是房屋構造，我不會動，其他比如貨架櫃檯等東西，我會重新裝修。如有非人為的自然損壞，我會及時上報聯社維修。」
「同時，我鄭重承諾，絕對保障供應。哪怕是不賺錢的針頭線腦，醬油火柴，只要群眾有需要，我的店裡就一定會有貨，絕不會只挑賺錢的賣，履行供銷社為人民服務的根本職責。」