第226章 291億美刀總訂單，100台DUV光刻機
第226章 29.1億美刀總訂單，100台DUV光刻機
五月初夏，燕城的雨濃烈清新，涼爽悠然。
陳河宇邁出四合院的赤銅大門，遠遠瞧見老默撐著大黑傘，站在車旁等候。
看到老闆，丁默立馬迎了上來。
「出發吧。」
陳河宇坐上汽車，對老默吩咐道。
「是，老闆。」
丁默握住方向盤，熟練地駕駛這輛黑色邁巴赫，朝三環邊的華國會議中心疾馳而去。
約摸三刻鐘，趕在10點之前，準時到達。
天色已然放晴，空氣中瀰漫著草地和泥土的芬芳，整個城市被洗滌過一遍後，呼吸起來格外舒暢。
「老闆！」
「陳總！」
陳河宇走下車，瞧見周梓、章楠、高靖文站成一排，聞言點點頭，他們負責接待海內外的潛在客戶。
和普通的生意合作不同，今天來到會場的人，大多都是跨國企業在大華區的高管，包括通信、半導體、工業控制自動化、醫療器械等多個領域。
國內則是一些電子消費品產業，譬如手機、平板電腦、智能家居設備等。
「雷駿到了嗎？」
陳河宇沖章楠問道。
「雷總在第二排偏左邊的位置，您從正門進入，一眼就能看到。」
章楠輕聲回道。
作為國產智慧型手機的領頭羊，大米手機的掌門人，早就有了自研晶片的想法，出現在這裡很合理。
「靖文，主持工作就交給你了，有什麼不懂的，可以問周總和章總，他們倆經驗豐富。」
陳河宇笑了笑，對著高靖文鼓勵道。
「好的，陳總，您放心。」
高靖文頷首應道，心頭不由一緊，深吸一口氣，緩解不安的情緒。
她在折鴨科技，直線管理運營、招商、產品、活動、設計和研發六大部門，間接觸達到的普通員工大約有400人，也經常開幾百人的大會。
按理說，她不應該緊張。
但今天到場的人里，隨便挑出一位，都是行業里的頂級大拿，不管是身份還是財富地位，遠遠比白琮強大。
她難免心生一縷怯意。
陳河宇笑笑，拍了拍對方的肩頭，旋即向大廳走去。
「陳總，恭喜，以後在半導體行業，我們終於有了話語權，不怕別人來卡脖子。」
雷布斯主動上前，跟他來了一個擁抱，激動說道。
「還早，等什麼時候能追平英特、波通、鎬通這些行業巨頭再說這句話。」
陳河宇沉穩回道。
山海微電，被他寄予厚望，若是可以提前一步實現28納米晶片的量產，藉此積累技術經驗，繼而展望14納米，才稱得上具備話語權。
這一步之差，又需要好幾年才能完成。
「慢慢來唄，能在EDA設計軟體上，領先Cadence和Synopsys已經非常不易。」
雷駿笑呵呵感概道。
「陳總，我這次代表公司全力支持羲和EDA，這次我們來，至少要採購3億華幣的訂單。」
華耀的余總湊上來，拍著胸膛說道。
「多謝。」
陳河宇攬住對方，笑著說道，然後把老余送回座位。
大概從2013年左右，華耀就開始積極投資國產EDA企業、吸收EDA人才，加速EDA研發進展，期望實現EDA工具國產化。
但上百億砸進去，卻連個水花都沒激起。
反而是未來科技領先一步，完成了這一里程碑，華耀願意採買軟體，一方面是上頭的影響力，另一方面是羲和劃時代的產品設計，可以支持5nm工藝製程。
「陳總，中鑫一樣如此，這位是中鑫通訊的姚總，這次特意前來參加交流會。」
中鑫手機的總裁，指著身邊的男人介紹道。
「客氣了，姚總，有空來公司坐坐。」
陳河宇伸出雙手，和對方握在一起，臉上的表情處變不驚，隨口寒暄道。
「陳總，漣想也要採購，訂單金額2.5億華幣！」
「陳總，多多關照，大漢微電子訂單金額2.2億華幣！」
「陳總，我是紫光創銳的代表，這次帶來3.5億訂單！」
「陳總，我是龍芯華科的採購部主任，羲和我們志在必得，可以支援2.6億華幣的訂單！」
「……」
陳河宇一路走過，不斷有人起身打招呼，紛紛報出採買合同的金額，表示大力支持的態度。
「多謝諸位，價格上我會給予優惠。」
他雙手虛扶，示意大家先坐下來，順帶回應眾人的熱情歡迎。
現在有了未來科技，他們不需要再遭受這樣的窩囊氣。
「陳總，英特的大華區董事楊緒到了。」
周梓踱步快行，來到陳河宇身旁，小聲提醒道。
「嗯，我知道了。」
陳河宇想了想，留在原地，又不是英特的CEO，只是一個大華區董事，他沒有必要熱臉相迎。
儘管英特集團有自研EDA軟體，但卻只能做到14nm的設計標準，Horae的研發水平顯然已經超越了 Quartus Prime，楊緒的此行目的主要為了購置完整的企業版，供研究院拆解分析。
接下來，苹菓、三興、MXP半導體和得州儀器的代表，也緩緩進場。
此外，還有施來德電氣、東門子科技、奔馳、特拉斯等企業，因為這些公司同樣需要先進精密的EDA軟體，進行電路設計和封裝設計。
「陳總，我的老闆馬絲克久仰你的大名，希望有時間，可以邀請您參觀超級電車的生產工廠。」
特拉斯大華區負責人王浩，臉上帶著討好的笑。
山海資本在這幾年裡，不斷追投收購特拉斯的股票，目前以9.7%的股權占比，成為公司的大股東之一。
換言之，陳河宇也算王浩的老闆之一。
對外宣稱，這部分的持有機構雖然是山海資本，但以馬絲克的能力，不難查出真正的幕後大佬是陳河宇。
「沒問題，我很期待和他的見面。」
陳河宇回應道。
馬絲克的SpaceM，其中有兩項技術讓他眼饞，一個是Raptor發動機，另一個是可重複使用的火箭，可以大大降低航天發射成本。
找到機會，收錄進系統里，他才能在資金積累完成後，肆意進軍其他行業。
否則，光憑自身超高的精神力，通過對相關技術的學習，他有把握三年五年突破關鍵技術障礙，七年八年達到和對方一樣的水平。
但這個做法太慢，沒有開掛來得直接。
隨後，他讓周梓接待海外的晶片製造商，章楠分管國內和雅洲的晶片企業，等到10點半交流會正式開始。
高靖文步履平穩地走上舞台中央，向全球四十多個國家、兩百多家EDA軟體買家侃侃而談起來。
「……首先，羲和（Horae）能夠提供完整的集成設計環境，在一個平台上支持各項設計任務，包括原理圖設計、電路仿真、布局和布線、時序分析等，在提高設計效率的同時並減少錯誤。
其次，強大的時序分析和時鐘樹合成功能，能夠對設計中的時序相關性進行分析和優化，幫助設計工程師解決時序收斂、時鐘抖動等問題，並能夠生成穩定可靠的時鐘樹。
再次，物理驗證和規則檢查，包括良率分析、電氣規則檢查、DRC，能夠幫助晶片工程師發現並修復潛在的物理設計問題，確保設計的正確性和可製造性……」
陳河宇滿意笑了笑，低頭問道：「她背了很久吧？」
「一直在準備，早晨來會場之前，靖文還在複習。」
章楠輕聲回道，上台主持這場會議並不容易，要對羲和做到足夠了解，熟悉相關的產品特性，才能隨時應對台下採購方的提問。
「銷售環節讓靖文處理，技術答疑環節讓洪俊那小子上去，整天窩在晶片工廠，是時候給他機會見見大世面咯。」
陳河宇打趣道。
「好的，我這就去安排。」
章楠掏出手機，在業務大群里分配工作，重新調整交流會的部分流程。
待高靖文介紹完，繼續公布羲和的產品定價。
海外市場：企業版，每台正版授權軟體39.9萬美刀/年，超過100套給到30萬美刀的優惠價；
個人版，每台正版授權軟體9999美刀/年，只供學習交流，禁止商業設計使用；
國內市場：企業版，每台正版授權軟體66萬華幣/年，超過100套給到50萬華幣的優惠價；
個人版，每台正版授權軟體8888華幣/年。
「高總，這不公平！」
一位東門子的代表站起身，大聲抗議道，這是一家EDA競品公司，跳出來完全是想挑事。
「在這之前，東門子在大華區的銷售策略，不也是這樣嗎？用落後七八年的陳舊版本，賣出新版三倍的價格！
那時候，你怎麼不談公平？」
高靖文輕蔑看他一眼，語氣平淡道。
「……」
英特、波通、得州儀器的公司代表默然，EDA行業針對華國的歧視銷售價格，他們心知肚明。
只是沒料到，未來科技有底氣反擊回去！
在座的國內新聞媒體、各大公司的總經理，個個喜笑顏開，難掩心頭的興奮，這一天他們等太久了。
真解氣！
然後，進入技術方面的提問交流，高靖文施施然走下台，坐回老闆身旁，感到心頭一顫，總算完成了這項任務。
「這種場合，以後還要經歷很多，習慣就好，章楠一開始還不如你。」
陳河宇壓著嗓音安慰道。
「陳總，你就喜歡開玩笑。」
高靖文笑著回道，餘光偷偷瞄向章楠，這位未來科技的執行長，據說也是陳總一手提拔上來的，原先只是一家小公司的創始人。
背景和職位遠不如她，想到這裡，暗暗給自己打氣，將來也要做到這個水平。
直到十二點半，交流會勉強結束，上千人移步到附近的星級酒店，一來是用宴洽談，二來是簽訂採購合同。
落日餘暉，陳河宇帶著周梓、章楠、高靖文返回精衛園，經過統計，最終合同訂單總額為29.1億美刀。
剩下一部分企業版訂單，海量的個人版用戶還未吃下。
繼續拓展，估計還剩5億美刀的市場潛力可以挖掘。
2015年，EDA全球市場規模大約是78億美刀，這一波被未來科技直接收割走37%的存量客戶。
「洪俊，明年還能不能賺到這麼多錢，就要靠你們了。」
陳河宇笑著道。
若是羲和（Horae）的技術優勢不在，下一年，海外的晶片公司，自然會選擇其他EDA供應商。
「我明白，回去以後，我們就繼續加快研發進度，爭取早日突破到3nm以下。」
洪俊笑嘻嘻說道。
「那也要有相應的光刻機才行，不然誰會買單，多去山海微電逛逛，找製造端的同事溝通學習，脫離實際應用場景的產品，註定無人問津。」
陳河宇板著臉教訓道。
「章總，聯繫阿麥斯，訂購100台NXT 1950i DUV光刻機，送他們一筆大訂單。」
交代完，他又和章楠說道。
在2015年，漂亮國還未開始封鎖光刻機的購買和交付，他賺到29億美刀，立馬就想花出去。
「好的，老闆，我知道了。」
章楠記錄下來。
「沒收到貨之前，只能給定金，要考慮供應鏈、技術出口管制、運輸路線的因素。」
陳河宇叮囑道。
他可不想給了錢，到時候機器被卡在路上，如今未來科技在EDA領域一鳴驚人，要防備漂亮國在背後搞小動作。
……
「陳總，有位老朋友想請你喝茶，明天上午明輝茶院。」
柳秘書在電話里極為熱情，只是這位老朋友的名字，他閉口不談。
(本章完)
五月初夏，燕城的雨濃烈清新，涼爽悠然。
陳河宇邁出四合院的赤銅大門，遠遠瞧見老默撐著大黑傘，站在車旁等候。
看到老闆，丁默立馬迎了上來。
「出發吧。」
陳河宇坐上汽車，對老默吩咐道。
「是，老闆。」
丁默握住方向盤，熟練地駕駛這輛黑色邁巴赫，朝三環邊的華國會議中心疾馳而去。
約摸三刻鐘，趕在10點之前，準時到達。
天色已然放晴，空氣中瀰漫著草地和泥土的芬芳，整個城市被洗滌過一遍後，呼吸起來格外舒暢。
「老闆！」
「陳總！」
陳河宇走下車，瞧見周梓、章楠、高靖文站成一排，聞言點點頭，他們負責接待海內外的潛在客戶。
和普通的生意合作不同，今天來到會場的人，大多都是跨國企業在大華區的高管，包括通信、半導體、工業控制自動化、醫療器械等多個領域。
國內則是一些電子消費品產業，譬如手機、平板電腦、智能家居設備等。
「雷駿到了嗎？」
陳河宇沖章楠問道。
「雷總在第二排偏左邊的位置，您從正門進入，一眼就能看到。」
章楠輕聲回道。
作為國產智慧型手機的領頭羊，大米手機的掌門人，早就有了自研晶片的想法，出現在這裡很合理。
「靖文，主持工作就交給你了，有什麼不懂的，可以問周總和章總，他們倆經驗豐富。」
陳河宇笑了笑，對著高靖文鼓勵道。
「好的，陳總，您放心。」
高靖文頷首應道，心頭不由一緊，深吸一口氣，緩解不安的情緒。
她在折鴨科技，直線管理運營、招商、產品、活動、設計和研發六大部門，間接觸達到的普通員工大約有400人，也經常開幾百人的大會。
按理說，她不應該緊張。
但今天到場的人里，隨便挑出一位，都是行業里的頂級大拿，不管是身份還是財富地位，遠遠比白琮強大。
她難免心生一縷怯意。
陳河宇笑笑，拍了拍對方的肩頭，旋即向大廳走去。
「陳總，恭喜，以後在半導體行業，我們終於有了話語權，不怕別人來卡脖子。」
雷布斯主動上前，跟他來了一個擁抱，激動說道。
「還早，等什麼時候能追平英特、波通、鎬通這些行業巨頭再說這句話。」
陳河宇沉穩回道。
山海微電，被他寄予厚望，若是可以提前一步實現28納米晶片的量產，藉此積累技術經驗，繼而展望14納米，才稱得上具備話語權。
這一步之差，又需要好幾年才能完成。
「慢慢來唄，能在EDA設計軟體上，領先Cadence和Synopsys已經非常不易。」
雷駿笑呵呵感概道。
「陳總，我這次代表公司全力支持羲和EDA，這次我們來，至少要採購3億華幣的訂單。」
華耀的余總湊上來，拍著胸膛說道。
「多謝。」
陳河宇攬住對方，笑著說道，然後把老余送回座位。
大概從2013年左右，華耀就開始積極投資國產EDA企業、吸收EDA人才，加速EDA研發進展，期望實現EDA工具國產化。
但上百億砸進去，卻連個水花都沒激起。
反而是未來科技領先一步，完成了這一里程碑，華耀願意採買軟體，一方面是上頭的影響力，另一方面是羲和劃時代的產品設計，可以支持5nm工藝製程。
「陳總，中鑫一樣如此，這位是中鑫通訊的姚總，這次特意前來參加交流會。」
中鑫手機的總裁，指著身邊的男人介紹道。
「客氣了，姚總，有空來公司坐坐。」
陳河宇伸出雙手，和對方握在一起，臉上的表情處變不驚，隨口寒暄道。
「陳總，漣想也要採購，訂單金額2.5億華幣！」
「陳總，多多關照，大漢微電子訂單金額2.2億華幣！」
「陳總，我是紫光創銳的代表，這次帶來3.5億訂單！」
「陳總，我是龍芯華科的採購部主任，羲和我們志在必得，可以支援2.6億華幣的訂單！」
「……」
陳河宇一路走過，不斷有人起身打招呼，紛紛報出採買合同的金額，表示大力支持的態度。
「多謝諸位，價格上我會給予優惠。」
他雙手虛扶，示意大家先坐下來，順帶回應眾人的熱情歡迎。
現在有了未來科技，他們不需要再遭受這樣的窩囊氣。
「陳總，英特的大華區董事楊緒到了。」
周梓踱步快行，來到陳河宇身旁，小聲提醒道。
「嗯，我知道了。」
陳河宇想了想，留在原地，又不是英特的CEO，只是一個大華區董事，他沒有必要熱臉相迎。
儘管英特集團有自研EDA軟體，但卻只能做到14nm的設計標準，Horae的研發水平顯然已經超越了 Quartus Prime，楊緒的此行目的主要為了購置完整的企業版，供研究院拆解分析。
接下來，苹菓、三興、MXP半導體和得州儀器的代表，也緩緩進場。
此外，還有施來德電氣、東門子科技、奔馳、特拉斯等企業，因為這些公司同樣需要先進精密的EDA軟體，進行電路設計和封裝設計。
「陳總，我的老闆馬絲克久仰你的大名，希望有時間，可以邀請您參觀超級電車的生產工廠。」
特拉斯大華區負責人王浩，臉上帶著討好的笑。
山海資本在這幾年裡，不斷追投收購特拉斯的股票，目前以9.7%的股權占比，成為公司的大股東之一。
換言之，陳河宇也算王浩的老闆之一。
對外宣稱，這部分的持有機構雖然是山海資本，但以馬絲克的能力，不難查出真正的幕後大佬是陳河宇。
「沒問題，我很期待和他的見面。」
陳河宇回應道。
馬絲克的SpaceM，其中有兩項技術讓他眼饞，一個是Raptor發動機，另一個是可重複使用的火箭，可以大大降低航天發射成本。
找到機會，收錄進系統里，他才能在資金積累完成後，肆意進軍其他行業。
否則，光憑自身超高的精神力，通過對相關技術的學習，他有把握三年五年突破關鍵技術障礙，七年八年達到和對方一樣的水平。
但這個做法太慢，沒有開掛來得直接。
隨後，他讓周梓接待海外的晶片製造商，章楠分管國內和雅洲的晶片企業，等到10點半交流會正式開始。
高靖文步履平穩地走上舞台中央，向全球四十多個國家、兩百多家EDA軟體買家侃侃而談起來。
「……首先，羲和（Horae）能夠提供完整的集成設計環境，在一個平台上支持各項設計任務，包括原理圖設計、電路仿真、布局和布線、時序分析等，在提高設計效率的同時並減少錯誤。
其次，強大的時序分析和時鐘樹合成功能，能夠對設計中的時序相關性進行分析和優化，幫助設計工程師解決時序收斂、時鐘抖動等問題，並能夠生成穩定可靠的時鐘樹。
再次，物理驗證和規則檢查，包括良率分析、電氣規則檢查、DRC，能夠幫助晶片工程師發現並修復潛在的物理設計問題，確保設計的正確性和可製造性……」
陳河宇滿意笑了笑，低頭問道：「她背了很久吧？」
「一直在準備，早晨來會場之前，靖文還在複習。」
章楠輕聲回道，上台主持這場會議並不容易，要對羲和做到足夠了解，熟悉相關的產品特性，才能隨時應對台下採購方的提問。
「銷售環節讓靖文處理，技術答疑環節讓洪俊那小子上去，整天窩在晶片工廠，是時候給他機會見見大世面咯。」
陳河宇打趣道。
「好的，我這就去安排。」
章楠掏出手機，在業務大群里分配工作，重新調整交流會的部分流程。
待高靖文介紹完，繼續公布羲和的產品定價。
海外市場：企業版，每台正版授權軟體39.9萬美刀/年，超過100套給到30萬美刀的優惠價；
個人版，每台正版授權軟體9999美刀/年，只供學習交流，禁止商業設計使用；
國內市場：企業版，每台正版授權軟體66萬華幣/年，超過100套給到50萬華幣的優惠價；
個人版，每台正版授權軟體8888華幣/年。
「高總，這不公平！」
一位東門子的代表站起身，大聲抗議道，這是一家EDA競品公司，跳出來完全是想挑事。
「在這之前，東門子在大華區的銷售策略，不也是這樣嗎？用落後七八年的陳舊版本，賣出新版三倍的價格！
那時候，你怎麼不談公平？」
高靖文輕蔑看他一眼，語氣平淡道。
「……」
英特、波通、得州儀器的公司代表默然，EDA行業針對華國的歧視銷售價格，他們心知肚明。
只是沒料到，未來科技有底氣反擊回去！
在座的國內新聞媒體、各大公司的總經理，個個喜笑顏開，難掩心頭的興奮，這一天他們等太久了。
真解氣！
然後，進入技術方面的提問交流，高靖文施施然走下台，坐回老闆身旁，感到心頭一顫，總算完成了這項任務。
「這種場合，以後還要經歷很多，習慣就好，章楠一開始還不如你。」
陳河宇壓著嗓音安慰道。
「陳總，你就喜歡開玩笑。」
高靖文笑著回道，餘光偷偷瞄向章楠，這位未來科技的執行長，據說也是陳總一手提拔上來的，原先只是一家小公司的創始人。
背景和職位遠不如她，想到這裡，暗暗給自己打氣，將來也要做到這個水平。
直到十二點半，交流會勉強結束，上千人移步到附近的星級酒店，一來是用宴洽談，二來是簽訂採購合同。
落日餘暉，陳河宇帶著周梓、章楠、高靖文返回精衛園，經過統計，最終合同訂單總額為29.1億美刀。
剩下一部分企業版訂單，海量的個人版用戶還未吃下。
繼續拓展，估計還剩5億美刀的市場潛力可以挖掘。
2015年，EDA全球市場規模大約是78億美刀，這一波被未來科技直接收割走37%的存量客戶。
「洪俊，明年還能不能賺到這麼多錢，就要靠你們了。」
陳河宇笑著道。
若是羲和（Horae）的技術優勢不在，下一年，海外的晶片公司，自然會選擇其他EDA供應商。
「我明白，回去以後，我們就繼續加快研發進度，爭取早日突破到3nm以下。」
洪俊笑嘻嘻說道。
「那也要有相應的光刻機才行，不然誰會買單，多去山海微電逛逛，找製造端的同事溝通學習，脫離實際應用場景的產品，註定無人問津。」
陳河宇板著臉教訓道。
「章總，聯繫阿麥斯，訂購100台NXT 1950i DUV光刻機，送他們一筆大訂單。」
交代完，他又和章楠說道。
在2015年，漂亮國還未開始封鎖光刻機的購買和交付，他賺到29億美刀，立馬就想花出去。
「好的，老闆，我知道了。」
章楠記錄下來。
「沒收到貨之前，只能給定金，要考慮供應鏈、技術出口管制、運輸路線的因素。」
陳河宇叮囑道。
他可不想給了錢，到時候機器被卡在路上，如今未來科技在EDA領域一鳴驚人，要防備漂亮國在背後搞小動作。
……
「陳總，有位老朋友想請你喝茶，明天上午明輝茶院。」
柳秘書在電話里極為熱情，只是這位老朋友的名字，他閉口不談。
(本章完)