第223章 破局希望，MVIDIA的採買意向
第223章 破局希望，MVIDIA的採買意向
「河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上線以後，睡不著覺的人要換成那幫老外咯。」
遠在廬城的吳秘書，特意打來電話祝賀。
「雷聲大，雨點小，到目前為止，只有頌果電子採購了羲和EDA軟體，想要震懾Cadence、Synopsys，只能說任重道遠啊。」
陳河宇坐在沙發上，露出一抹苦笑。
頌果電子是雷駿去年收購的一家晶片設計公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行為，商業目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長的路要走。
「不遠不遠，長宏、榮達、京冬方的採購代表，預計明天到達燕城，這些公司都想購置新的EDA軟體，定然可以幫未來科技打響名氣。」
吳秘笑吟吟說道。
「吳哥，多謝，有空一起飲茶。」
陳河宇點點頭，爽朗回道。
他明白對方的這通電話是為了邀功，平白無故，三家公司一同更換EDA軟體，背後自然有吳秘的影響力在驅使。
「老弟要記住，廬城永遠是你的後盾，有麻煩儘管開口。」
吳秘滿意笑了笑。
人和人之間的關係，往往非常簡單，投之以桃，報之以李。
陳河宇將樂力思電視機生產中心和未來科技超級工廠紮根廬城，等於在給他、以及背後的老闆送業績，因而知道羲和EDA銷售現狀後，立馬讓助理跑了一趟工業區，成功說服三家企業支援。
「吳哥，費心了，這份情意我曉得。」
陳河宇正色道。
「不打攪你了，下次回來再聊，對了，超級工廠的主體建設已經完工，還剩下內部裝修、園區外牆等工程，大概十月份之前，機器就能開動起來。」
吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進度。
「好，我會儘快完成生產線的購買和搭建。」
陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話里的潛台詞。
對方在催促他購置生產設備，力求2015年，把生產線開動起來，把這些功績落實。
五十萬的就業崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對廬城的消費、房產、教育行業都有極大的帶動作用。
應付完吳秘書，他坐回老闆椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發來的軟體銷售方案。
和人工智慧不同，EDA軟體在國內和國際市場上，存在大量競爭對手。
國內有曙光、卡爾思、華科微系統，海外有Cadenc、Synopsys和Keysight Technologies，並在行業內深耕多年，擁有完善的產業鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度並不小。
這就需要未來科技具備成熟可行的銷售策略，強大的營銷團隊，領先的技術水平，才能保持競爭力。
否則，光憑軟體本身的優秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費大量的時間發酵，這是陳河宇不能接受的。
「……提供免費試用版：讓潛在客戶親自體驗軟體的功能和性能，提供專業演示和培訓，幫助他們更好地了解和使用軟體；
教育培訓：定期舉辦在線宣講和研討會，向潛在客戶和現有用戶提供技術指導，有助於增加用戶對產品的理解和信任，並促進銷售……」
他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒問題，但是缺乏一名強有力的市場負責人，去落地執行。
通常來說，華國購買EDA軟體的企業非常多，涵蓋了各個行業和製造領域。
譬如，晶片設計公司：包括研發晶片的實驗室、集成電路設計院等，如華耀、中鑫通訊、萬江存儲。
電子製造公司：這些公司主要從事電子產品的製造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。
消費電子公司：主要從事消費電子產品（如手機、電視、家用電器等）的設計和製造，如小米、歐博、海耳、DCL等。
研究機構和高校：許多科研院所、大學和高等教育機構也會購買EDA軟體，用於電子設計和研究項目。
科大那邊，他贈送了十套教學版，剩下的手機廠商，他需要一個能說會道的銷售經理，幫忙溝通對接。
未來科技當前的銷售部總監，並不合適，腦中飛快轉動，陳河宇突然想到一個人來。
……
滬城。
折鴨科技。
零售事業部。
高靖文坐在工位，一邊吃早飯，一邊查看昨日的核心數據指標，包括銷售額、購買用戶、客單價、留存率等，這樣的工作節奏，她早就習慣。
「嗡嗡嗡~！」
手機忽然響起，她瞥了一眼，隨即快速咽下嘴裡的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然後緊張地按下接聽鍵。
「這位大佬怎麼想起來給我打電話？」
她心生疑惑。
「高總，忙不忙，聊兩句？」
陳河宇的聲音，從話筒中傳出來。
「不忙，陳總，您叫我靖文就行。」
高靖文拿著手機，順勢推開一間會議室，坐下來後，微微一笑道。
「最近未來科技缺一個銷售部經理，有沒有興趣過來幫我？」
陳河宇開門見山道。
「我？！」
高靖文驚訝道，臉上流露竊喜之色，這可是未來科技大老闆親自邀請，一時間滿心激動。
「主要負責羲和EDA軟體的銷售工作，你有出色的溝通談判能力，和敏銳的市場洞察力、分析能力，更重要的是，你在商務團隊建設管理上，具有豐富成熟的經驗。
要不要考慮一下？」
陳河宇語氣誠懇道。
原先想把高靖文留給洛雯雯，現在情況特殊，只能先拉攏過來，頂一段時間。
「抱歉，陳總，我在折鴨其實蠻好的。」
高靖文冷靜下來後，猶豫再三，依依不捨地開口拒絕。
折鴨創始人白琮對她有知遇之恩，把她從一個小小的底層招商，一路提拔到事業部總經理的位子，給出百萬年薪，還有額外的股權。
若是就這麼走了，多少會顯得薄情寡義。
「高總，你今年多大了？」
陳河宇沒想到高靖文會拒絕，於是換了一個問題。
「三十二歲。」
高靖文不明所以，老實回答道。
「韶華易逝，這個年紀正是一個人的事業上升期，待在折鴨有什麼前途？
你們年會的威博熱搜，我看了，區區一百萬獎金和200萬價值的股權，簡直在打發要飯的。
我給你的這個職位，若是按公司去年的年終獎分配方案，你至少能拿到1000萬，底薪另算。
要知道，未來科技的股權分紅可以累計，今年就有可能是2000萬，一個普通的研究員都有100萬獎金。」
陳河宇勸說道。
扣餿的折鴨大老闆，在2014年的年會上，一共拿出300萬現金，分給三位事業部負責人。
此外，還有200萬股權，只是價值這個數而已，以折鴨科技3美刀的行權價格計算，將來上市能不能拿到200萬都是兩說。
對比之下，陳河宇的籌碼更多，開出的薪資待遇更加優渥。
「陳總，您讓我考慮一下。」
高靖文聽完後，心中也有些動搖，是啊，她在折鴨說白了就是一個高級打工仔，而且今年以來，老闆有意無意在防她、疏遠她。
她心中多少有點不是滋味，自己做了一半業績，卻和其他人拿一樣的獎金。
憑什麼？
白琮顯然覺得她「功高蓋主」，零售事業部上一年銷售額突破70億，占到公司一半以上的業績，其他幾個事業部綁在一起，都沒她的產出高。
「白總從阿狸請來一位新高管，大概下個月入職折鴨，你猜猜他去負責什麼業務？」
陳河宇笑著問道。
「不可能！陳總，這個玩笑有點過了。」
高靖文瞬間眼眶紅了，心頭猛然升起一團怒氣，不知道是恐懼，還是酸楚。
「折鴨這種小公司，80%的商戶資源和銷售團隊都掌握在你手裡，你讓白琮怎麼想？」
陳河宇反問道，其中的道理很淺顯，只是高靖文身在局中看不清，或者不願意看清。
高靖文默然，能坐到這個位置，她的智力和情商都不低，被陳河宇一點明，她頓時驚醒，對此信了八九成。
「陳總，給我幾天考慮時間。」
高靖文沉思片刻，給出答覆，她想驗證事情的真偽，方才能徹底死心。
「期待你做出正確的選擇，額外附贈你一個消息，折鴨的模式不會長久，阿狸也不會放任你們做大，新的政策很快就會出爐……」
陳河宇提醒道。
上次網際網路大會，他和老馬聊天時，對方無意間透露過相關信息。
折鴨這種導購電商，攀附在阿狸這棵大樹上生長，別看發展迅猛，但只要電商馬一句話，估值就能跌去大半。
上一世，折鴨的命運就是如此，原本在2016年就有機會謀求上市，可惜被阿狸戳破希望，最後苦熬數年才勉強借殼上市。
「謝謝陳總，我會慎重考慮。」
高靖文回道。
……
「咚咚咚！」
剛放下電話，門口傳來敲門聲。
「進來！」
陳河宇道。
「老闆，MVIDIA的黃總路過燕城，想和您聊聊，大概是想溝通Horae的購買事宜。」
章楠解釋道。
「噢？可以啊，約個時間，讓他來公司面談。」
陳河宇眼前一亮，心中暗爽，這是第一家找上門的全球頂級晶片設計公司。
(本章完)
「河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上線以後，睡不著覺的人要換成那幫老外咯。」
遠在廬城的吳秘書，特意打來電話祝賀。
「雷聲大，雨點小，到目前為止，只有頌果電子採購了羲和EDA軟體，想要震懾Cadence、Synopsys，只能說任重道遠啊。」
陳河宇坐在沙發上，露出一抹苦笑。
頌果電子是雷駿去年收購的一家晶片設計公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行為，商業目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長的路要走。
「不遠不遠，長宏、榮達、京冬方的採購代表，預計明天到達燕城，這些公司都想購置新的EDA軟體，定然可以幫未來科技打響名氣。」
吳秘笑吟吟說道。
「吳哥，多謝，有空一起飲茶。」
陳河宇點點頭，爽朗回道。
他明白對方的這通電話是為了邀功，平白無故，三家公司一同更換EDA軟體，背後自然有吳秘的影響力在驅使。
「老弟要記住，廬城永遠是你的後盾，有麻煩儘管開口。」
吳秘滿意笑了笑。
人和人之間的關係，往往非常簡單，投之以桃，報之以李。
陳河宇將樂力思電視機生產中心和未來科技超級工廠紮根廬城，等於在給他、以及背後的老闆送業績，因而知道羲和EDA銷售現狀後，立馬讓助理跑了一趟工業區，成功說服三家企業支援。
「吳哥，費心了，這份情意我曉得。」
陳河宇正色道。
「不打攪你了，下次回來再聊，對了，超級工廠的主體建設已經完工，還剩下內部裝修、園區外牆等工程，大概十月份之前，機器就能開動起來。」
吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進度。
「好，我會儘快完成生產線的購買和搭建。」
陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話里的潛台詞。
對方在催促他購置生產設備，力求2015年，把生產線開動起來，把這些功績落實。
五十萬的就業崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對廬城的消費、房產、教育行業都有極大的帶動作用。
應付完吳秘書，他坐回老闆椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發來的軟體銷售方案。
和人工智慧不同，EDA軟體在國內和國際市場上，存在大量競爭對手。
國內有曙光、卡爾思、華科微系統，海外有Cadenc、Synopsys和Keysight Technologies，並在行業內深耕多年，擁有完善的產業鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度並不小。
這就需要未來科技具備成熟可行的銷售策略，強大的營銷團隊，領先的技術水平，才能保持競爭力。
否則，光憑軟體本身的優秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費大量的時間發酵，這是陳河宇不能接受的。
「……提供免費試用版：讓潛在客戶親自體驗軟體的功能和性能，提供專業演示和培訓，幫助他們更好地了解和使用軟體；
教育培訓：定期舉辦在線宣講和研討會，向潛在客戶和現有用戶提供技術指導，有助於增加用戶對產品的理解和信任，並促進銷售……」
他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒問題，但是缺乏一名強有力的市場負責人，去落地執行。
通常來說，華國購買EDA軟體的企業非常多，涵蓋了各個行業和製造領域。
譬如，晶片設計公司：包括研發晶片的實驗室、集成電路設計院等，如華耀、中鑫通訊、萬江存儲。
電子製造公司：這些公司主要從事電子產品的製造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。
消費電子公司：主要從事消費電子產品（如手機、電視、家用電器等）的設計和製造，如小米、歐博、海耳、DCL等。
研究機構和高校：許多科研院所、大學和高等教育機構也會購買EDA軟體，用於電子設計和研究項目。
科大那邊，他贈送了十套教學版，剩下的手機廠商，他需要一個能說會道的銷售經理，幫忙溝通對接。
未來科技當前的銷售部總監，並不合適，腦中飛快轉動，陳河宇突然想到一個人來。
……
滬城。
折鴨科技。
零售事業部。
高靖文坐在工位，一邊吃早飯，一邊查看昨日的核心數據指標，包括銷售額、購買用戶、客單價、留存率等，這樣的工作節奏，她早就習慣。
「嗡嗡嗡~！」
手機忽然響起，她瞥了一眼，隨即快速咽下嘴裡的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然後緊張地按下接聽鍵。
「這位大佬怎麼想起來給我打電話？」
她心生疑惑。
「高總，忙不忙，聊兩句？」
陳河宇的聲音，從話筒中傳出來。
「不忙，陳總，您叫我靖文就行。」
高靖文拿著手機，順勢推開一間會議室，坐下來後，微微一笑道。
「最近未來科技缺一個銷售部經理，有沒有興趣過來幫我？」
陳河宇開門見山道。
「我？！」
高靖文驚訝道，臉上流露竊喜之色，這可是未來科技大老闆親自邀請，一時間滿心激動。
「主要負責羲和EDA軟體的銷售工作，你有出色的溝通談判能力，和敏銳的市場洞察力、分析能力，更重要的是，你在商務團隊建設管理上，具有豐富成熟的經驗。
要不要考慮一下？」
陳河宇語氣誠懇道。
原先想把高靖文留給洛雯雯，現在情況特殊，只能先拉攏過來，頂一段時間。
「抱歉，陳總，我在折鴨其實蠻好的。」
高靖文冷靜下來後，猶豫再三，依依不捨地開口拒絕。
折鴨創始人白琮對她有知遇之恩，把她從一個小小的底層招商，一路提拔到事業部總經理的位子，給出百萬年薪，還有額外的股權。
若是就這麼走了，多少會顯得薄情寡義。
「高總，你今年多大了？」
陳河宇沒想到高靖文會拒絕，於是換了一個問題。
「三十二歲。」
高靖文不明所以，老實回答道。
「韶華易逝，這個年紀正是一個人的事業上升期，待在折鴨有什麼前途？
你們年會的威博熱搜，我看了，區區一百萬獎金和200萬價值的股權，簡直在打發要飯的。
我給你的這個職位，若是按公司去年的年終獎分配方案，你至少能拿到1000萬，底薪另算。
要知道，未來科技的股權分紅可以累計，今年就有可能是2000萬，一個普通的研究員都有100萬獎金。」
陳河宇勸說道。
扣餿的折鴨大老闆，在2014年的年會上，一共拿出300萬現金，分給三位事業部負責人。
此外，還有200萬股權，只是價值這個數而已，以折鴨科技3美刀的行權價格計算，將來上市能不能拿到200萬都是兩說。
對比之下，陳河宇的籌碼更多，開出的薪資待遇更加優渥。
「陳總，您讓我考慮一下。」
高靖文聽完後，心中也有些動搖，是啊，她在折鴨說白了就是一個高級打工仔，而且今年以來，老闆有意無意在防她、疏遠她。
她心中多少有點不是滋味，自己做了一半業績，卻和其他人拿一樣的獎金。
憑什麼？
白琮顯然覺得她「功高蓋主」，零售事業部上一年銷售額突破70億，占到公司一半以上的業績，其他幾個事業部綁在一起，都沒她的產出高。
「白總從阿狸請來一位新高管，大概下個月入職折鴨，你猜猜他去負責什麼業務？」
陳河宇笑著問道。
「不可能！陳總，這個玩笑有點過了。」
高靖文瞬間眼眶紅了，心頭猛然升起一團怒氣，不知道是恐懼，還是酸楚。
「折鴨這種小公司，80%的商戶資源和銷售團隊都掌握在你手裡，你讓白琮怎麼想？」
陳河宇反問道，其中的道理很淺顯，只是高靖文身在局中看不清，或者不願意看清。
高靖文默然，能坐到這個位置，她的智力和情商都不低，被陳河宇一點明，她頓時驚醒，對此信了八九成。
「陳總，給我幾天考慮時間。」
高靖文沉思片刻，給出答覆，她想驗證事情的真偽，方才能徹底死心。
「期待你做出正確的選擇，額外附贈你一個消息，折鴨的模式不會長久，阿狸也不會放任你們做大，新的政策很快就會出爐……」
陳河宇提醒道。
上次網際網路大會，他和老馬聊天時，對方無意間透露過相關信息。
折鴨這種導購電商，攀附在阿狸這棵大樹上生長，別看發展迅猛，但只要電商馬一句話，估值就能跌去大半。
上一世，折鴨的命運就是如此，原本在2016年就有機會謀求上市，可惜被阿狸戳破希望，最後苦熬數年才勉強借殼上市。
「謝謝陳總，我會慎重考慮。」
高靖文回道。
……
「咚咚咚！」
剛放下電話，門口傳來敲門聲。
「進來！」
陳河宇道。
「老闆，MVIDIA的黃總路過燕城，想和您聊聊，大概是想溝通Horae的購買事宜。」
章楠解釋道。
「噢？可以啊，約個時間，讓他來公司面談。」
陳河宇眼前一亮，心中暗爽，這是第一家找上門的全球頂級晶片設計公司。
(本章完)