第27章 今年過節不收禮
「不了不了……」
劉小華趕忙婉拒：「闖哥，你談客戶也不容易，不用讓給我的。」
「嗨，不是你想的那樣，我還沒談下來呢。」
林闖擺擺手，解釋道：「這個客戶挺有錢，如果能買理財，肯定能買不少。說不定，他一個人，就能幫你把八個人的窟窿都給堵上。」
「星級客戶？」
劉小華下意識詢問。
他們光譜銀行，把理財用戶分為了普通用戶，和星級客戶。
普通用戶通常都是買最基礎的理財產品，就是五千塊的那種。
星級客戶就不同了，他們潛力更大，購買的理財產品更多。
一名星級客戶，根據他的購買力，可以頂替好幾個普通客戶。
當然，這些星級客戶往往更難搞，需要業務員提供更優質的服務去維持。
比如逢年過節給人家送點小禮品啊，送上小問候啊！
天氣變化的時候更是要噓寒問暖啊，給點關心啊。
大部分情況下，星級客戶都會選擇一些年輕漂亮的女業務員合作。
畢竟，女孩子的關心，才更打動人不是嘛！
「是的。」
林闖忽然說話，打斷了劉小華的遐想：「是個有錢的老頭，購買力不低。」
劉小華小心翼翼地問道：「能買多少？」
林闖比劃了一個數字：「最起碼能買個十萬塊的那種。」
「臥槽，這麼多！」
劉小華驚了！
「如果把他談成了，一個人就能把你的窟窿都給填了。」
林闖伸出手來，拍了拍劉小華的後背：「鐵子啊，試試不？」
劉小華並沒有被沖昏頭腦，理智地詢問：「闖哥……這麼優質的星級客戶，你自己不留著嗎？」
林闖苦笑一聲：「哥哥跟你說句實話。我要是真能給他談下來，我肯定自己留著。問題就是，這個客戶啊，特別難搞！」
劉小華也被勾起了好奇心：「怎麼說？」
林闖拿出一份資料，扔在了劉小華的桌上，同時說道：「客戶是個獨居的老頭，今年七十多歲了，脾氣很倔，對錢看得也很重。我用了很多辦法，就差叫他爺爺了，也打動不了他，說什麼也不買理財。」
劉小華拿起資料，翻開看了一眼。
扉頁的照片上，一個相貌有些古板的老頭映入眼帘。他留著乾淨的短髮，眉毛往上挑，像兩把利劍。嘴角卻往下耷拉著，好像別人都欠了他錢一樣。
「霍龍城……五家上司公司董事，子女都在國外，目前一個人獨居……」
他看著這份資料，已經能腦補出這位老頭到底有多難搞了。
林闖攤攤手，無奈地說道：「所以說，我已經放棄了。但我覺得，這對你來說，倒是個不錯的機會。反正還有十四天，談出八個客戶基本上不太可能，不如試試拿下這倔老頭！」
劉小華微微皺眉：「劍走偏鋒嗎？」
「差不多吧。」
林闖又拍了拍他的肩膀：「總之，資料我給你了，要不要試試，就看你自己了。」
「好，謝謝闖哥。」
劉小華真誠道謝。
在這銀行里，能有闖哥這樣實在的朋友，確實難得。
旁邊的盧瑟聽到他們的對話，似笑非笑地問道：「你們不會想去拿下霍老頭吧？」
劉小華目光越過隔斷板，看了過去：「你也知道他？」
盧瑟哈哈一笑：「別鬧，他很有名的好嘛，咱們這幫業務員，誰不認識他啊？這老頭雖然有錢，但太倔了，還摳門呢！想讓他買理財產品，比買彩票中大獎還難！」
話音落下，周圍有不少業務員，目光中也露出了難色。
很顯然，他們應該也嘗試過遊說霍龍城，肯定失敗了。
劉小華也隱隱有些頭疼，心裡開始打起了退堂鼓。
大家都做不成的事情，我能行嗎？
盧瑟又拿起了手中的資料，拍了拍：「你差八個名額是吧？要不在我這購買一些客戶資料吧。我給你打個折，買十個人，只收你八百塊，怎麼樣？」
「你給我死一邊去！」
林闖瞪了他一眼，接著又轉過身來，安慰劉小華：「鐵子，你別理他。成不成沒關係，試一試也沒什麼損失。萬一，真成了呢？」
「闖哥，我知道你能耐大，你都搞不定的事情，小華怎麼可能成功。」
盧瑟又接過話茬，淡定地說道：「而且我也是為他好嘛，有現成的客戶源不要，非要去遊說那個難搞的霍老頭，不是純純的浪費時間嘛！」
劉小華聽到這裡，終於開口了。
「謝謝你好意，不過我還是決定去試試。」
別人或許不行……
但他劉小華已經不一樣了呀！
他有能力！
說不定，有幫助呢？
劉小華啊劉小華，你已經是有女朋友的人了，應該為更好的未來去拼搏，去努力了！
就像闖哥說的，試一試吧，萬一真的成了呢？
劉小華在心裡默默給自己打氣。
周圍的同事，卻紛紛搖頭撇嘴，顯然並不看好他。
盧瑟手指漫不經心地轉著筆，笑著說道：「行啊，不信的話你就去試試吧。等你撞得頭破血流，回來再找我也不遲。」
他停頓了一下，又補充道：「不過啊，我這份名單可不會一直這麼便宜哈！距離月底，每過一天，漲十塊錢！」
艹你大爺，奸商！
你這名單，自己留著吧！
劉小華在心裡罵了一句。
接著，他收拾東西，拿起理財產品的介紹傳單，又拿了兩份給客戶準備的小禮品，就準備離開。
林闖林闖靠在桌沿，衝著他敬了個禮：「鐵子，馬到功成！」
「謝謝闖哥！」
劉小華也打起精神，在同事們或同情或揶揄的目光中，大步離開了辦公室。
推開沉重的玻璃門，夏末灼熱的空氣撲面而來。
劉小華站在公司樓下，查看著手機導航，尋找著滬城老城區的地鐵路線圖。
霍龍城雖然有錢，卻沒有住那些奢華的富人區大別墅，而是住在老城區的小洋樓里。
那些小洋樓確實有年頭了，歲數可能比他爺爺都大。
但是還有些留戀歲月的人，喜歡住在那裡。
霍龍城，就是這樣的人。
劉小華看了看手裡拎著的盒子，這是專門給老年客戶準備的關懷型禮品，是一台血壓儀。
不過，他總覺得，以霍龍城的喜好，大概率對這種東西沒什麼興趣。
這樣一來，禮品也就失去了原本的意義，成為了稍微值點錢的小垃圾。
那麼，第一次上門，該送點什麼呢……
就在劉小華糾結的時候，一對中年夫婦，正好從他身旁路過。
丈夫大概四十多歲，手裡把玩著一個像是青花瓷的小茶碗，臉上都是滿足的笑容。
妻子打扮貴氣，燙了頭髮，手裡挎著名包，嘴裡卻抱怨道：「你真是有病！花三千塊買這麼個破玩意，還傻樂呢！」
「你知道個屁！」
丈夫罵了一句，寶貝地摩挲著茶碗：「這玩意可是真品，看品相絕對是宋朝的，值老鼻子錢了！那老闆不識貨，三千就賣了，以後肯定後悔死了！」
「古董園掏來的東西，能有什麼真品！我看你就是個二百五！」
「跟你說你也不懂……」
兩個人吵吵鬧鬧的，聲音漸漸遠去，融入街頭巷尾的市井喧囂中。
劉小華卻眼睛一亮。
他知道送什麼了！
劉小華趕忙婉拒：「闖哥，你談客戶也不容易，不用讓給我的。」
「嗨，不是你想的那樣，我還沒談下來呢。」
林闖擺擺手，解釋道：「這個客戶挺有錢，如果能買理財，肯定能買不少。說不定，他一個人，就能幫你把八個人的窟窿都給堵上。」
「星級客戶？」
劉小華下意識詢問。
他們光譜銀行，把理財用戶分為了普通用戶，和星級客戶。
普通用戶通常都是買最基礎的理財產品，就是五千塊的那種。
星級客戶就不同了，他們潛力更大，購買的理財產品更多。
一名星級客戶，根據他的購買力，可以頂替好幾個普通客戶。
當然，這些星級客戶往往更難搞，需要業務員提供更優質的服務去維持。
比如逢年過節給人家送點小禮品啊，送上小問候啊！
天氣變化的時候更是要噓寒問暖啊，給點關心啊。
大部分情況下，星級客戶都會選擇一些年輕漂亮的女業務員合作。
畢竟，女孩子的關心，才更打動人不是嘛！
「是的。」
林闖忽然說話，打斷了劉小華的遐想：「是個有錢的老頭，購買力不低。」
劉小華小心翼翼地問道：「能買多少？」
林闖比劃了一個數字：「最起碼能買個十萬塊的那種。」
「臥槽，這麼多！」
劉小華驚了！
「如果把他談成了，一個人就能把你的窟窿都給填了。」
林闖伸出手來，拍了拍劉小華的後背：「鐵子啊，試試不？」
劉小華並沒有被沖昏頭腦，理智地詢問：「闖哥……這麼優質的星級客戶，你自己不留著嗎？」
林闖苦笑一聲：「哥哥跟你說句實話。我要是真能給他談下來，我肯定自己留著。問題就是，這個客戶啊，特別難搞！」
劉小華也被勾起了好奇心：「怎麼說？」
林闖拿出一份資料，扔在了劉小華的桌上，同時說道：「客戶是個獨居的老頭，今年七十多歲了，脾氣很倔，對錢看得也很重。我用了很多辦法，就差叫他爺爺了，也打動不了他，說什麼也不買理財。」
劉小華拿起資料，翻開看了一眼。
扉頁的照片上，一個相貌有些古板的老頭映入眼帘。他留著乾淨的短髮，眉毛往上挑，像兩把利劍。嘴角卻往下耷拉著，好像別人都欠了他錢一樣。
「霍龍城……五家上司公司董事，子女都在國外，目前一個人獨居……」
他看著這份資料，已經能腦補出這位老頭到底有多難搞了。
林闖攤攤手，無奈地說道：「所以說，我已經放棄了。但我覺得，這對你來說，倒是個不錯的機會。反正還有十四天，談出八個客戶基本上不太可能，不如試試拿下這倔老頭！」
劉小華微微皺眉：「劍走偏鋒嗎？」
「差不多吧。」
林闖又拍了拍他的肩膀：「總之，資料我給你了，要不要試試，就看你自己了。」
「好，謝謝闖哥。」
劉小華真誠道謝。
在這銀行里，能有闖哥這樣實在的朋友，確實難得。
旁邊的盧瑟聽到他們的對話，似笑非笑地問道：「你們不會想去拿下霍老頭吧？」
劉小華目光越過隔斷板，看了過去：「你也知道他？」
盧瑟哈哈一笑：「別鬧，他很有名的好嘛，咱們這幫業務員，誰不認識他啊？這老頭雖然有錢，但太倔了，還摳門呢！想讓他買理財產品，比買彩票中大獎還難！」
話音落下，周圍有不少業務員，目光中也露出了難色。
很顯然，他們應該也嘗試過遊說霍龍城，肯定失敗了。
劉小華也隱隱有些頭疼，心裡開始打起了退堂鼓。
大家都做不成的事情，我能行嗎？
盧瑟又拿起了手中的資料，拍了拍：「你差八個名額是吧？要不在我這購買一些客戶資料吧。我給你打個折，買十個人，只收你八百塊，怎麼樣？」
「你給我死一邊去！」
林闖瞪了他一眼，接著又轉過身來，安慰劉小華：「鐵子，你別理他。成不成沒關係，試一試也沒什麼損失。萬一，真成了呢？」
「闖哥，我知道你能耐大，你都搞不定的事情，小華怎麼可能成功。」
盧瑟又接過話茬，淡定地說道：「而且我也是為他好嘛，有現成的客戶源不要，非要去遊說那個難搞的霍老頭，不是純純的浪費時間嘛！」
劉小華聽到這裡，終於開口了。
「謝謝你好意，不過我還是決定去試試。」
別人或許不行……
但他劉小華已經不一樣了呀！
他有能力！
說不定，有幫助呢？
劉小華啊劉小華，你已經是有女朋友的人了，應該為更好的未來去拼搏，去努力了！
就像闖哥說的，試一試吧，萬一真的成了呢？
劉小華在心裡默默給自己打氣。
周圍的同事，卻紛紛搖頭撇嘴，顯然並不看好他。
盧瑟手指漫不經心地轉著筆，笑著說道：「行啊，不信的話你就去試試吧。等你撞得頭破血流，回來再找我也不遲。」
他停頓了一下，又補充道：「不過啊，我這份名單可不會一直這麼便宜哈！距離月底，每過一天，漲十塊錢！」
艹你大爺，奸商！
你這名單，自己留著吧！
劉小華在心裡罵了一句。
接著，他收拾東西，拿起理財產品的介紹傳單，又拿了兩份給客戶準備的小禮品，就準備離開。
林闖林闖靠在桌沿，衝著他敬了個禮：「鐵子，馬到功成！」
「謝謝闖哥！」
劉小華也打起精神，在同事們或同情或揶揄的目光中，大步離開了辦公室。
推開沉重的玻璃門，夏末灼熱的空氣撲面而來。
劉小華站在公司樓下，查看著手機導航，尋找著滬城老城區的地鐵路線圖。
霍龍城雖然有錢，卻沒有住那些奢華的富人區大別墅，而是住在老城區的小洋樓里。
那些小洋樓確實有年頭了，歲數可能比他爺爺都大。
但是還有些留戀歲月的人，喜歡住在那裡。
霍龍城，就是這樣的人。
劉小華看了看手裡拎著的盒子，這是專門給老年客戶準備的關懷型禮品，是一台血壓儀。
不過，他總覺得，以霍龍城的喜好，大概率對這種東西沒什麼興趣。
這樣一來，禮品也就失去了原本的意義，成為了稍微值點錢的小垃圾。
那麼，第一次上門，該送點什麼呢……
就在劉小華糾結的時候，一對中年夫婦，正好從他身旁路過。
丈夫大概四十多歲，手裡把玩著一個像是青花瓷的小茶碗，臉上都是滿足的笑容。
妻子打扮貴氣，燙了頭髮，手裡挎著名包，嘴裡卻抱怨道：「你真是有病！花三千塊買這麼個破玩意，還傻樂呢！」
「你知道個屁！」
丈夫罵了一句，寶貝地摩挲著茶碗：「這玩意可是真品，看品相絕對是宋朝的，值老鼻子錢了！那老闆不識貨，三千就賣了，以後肯定後悔死了！」
「古董園掏來的東西，能有什麼真品！我看你就是個二百五！」
「跟你說你也不懂……」
兩個人吵吵鬧鬧的，聲音漸漸遠去，融入街頭巷尾的市井喧囂中。
劉小華卻眼睛一亮。
他知道送什麼了！