第132章 靜觀其變
第132章 靜觀其變
寧川感受著父母的目光，沒有立刻回答，而是提起桌上的茶壺，給父母和自己各倒了一杯溫熱的茶水，氤氳的熱氣稍稍驅散了冬日的寒涼，也緩和了屋裡略顯凝滯的氣氛。
「爹，娘。」寧川將茶水推向父母，聲音平和，「先喝口熱水，暖暖身子。關於七寶軒的事，不必過於憂心。」
寧大壯和柳蘭依言端起茶杯，溫熱的茶水流划過喉嚨，似乎也讓紛亂的心緒安定了幾分。
寧川目光掃過桌上的木匣，緩緩開口：「七寶軒主動找上門，開出優厚條件，這說明咱們家種的藥材，品質確實得到了市場的認可，這是好事，證明爹娘這大半年來的辛苦沒有白費。」
先肯定了父母的勞動成果。
聞言，寧大壯和柳蘭臉上露出了欣慰的神色。
「不過。」話鋒一轉，「合作之事，關乎咱家今後的長遠生計，不能只看對方條件優厚，還需權衡利弊，考慮周全。」
寧大壯忍不住問道：「小川，你的意思是，這七寶軒的條件，有啥不妥？」
「並非不妥。」寧川輕輕搖頭，「七寶軒是大陸上有名的大商會，又是七寶琉璃宗旗下的產業。孫管事今日言行，也誠懇有禮。他開的條件，短期看，對咱家確實有利。」
「那————」柳蘭有些不解。
「娘，您想。」寧川耐心解釋，「咱們家現在最大的依仗是什麼？是後院那兩畦藥田，是咱家能種出比別人好的藥材。」
「但後院產量，是有限的。滿打滿算，即便開春後按計劃擴種，一年能出產的優質藥材也就那麼多。」
寧大壯點點頭：「這倒是，地就那麼大，精耕細作，產量有限。」
「這就是關鍵。」寧川繼續分析，「咱們已經先和濟世堂的錢管事有了合作，而且合作得還算愉快。錢管事為人實在，給出的價格也算公道。如果因為七寶軒開價更高，就立刻轉向，看似多賺了些錢，但會失去什麼？」
看向父母，拋出問題：「會失去錢管事這個已經建立信任的夥伴，也會讓濟世堂覺得咱們見利忘義。做生意，信譽和穩定的合作關係，有時比一時的高價更重要。」
寧大壯聽著兒子的分析，若有所思地摸著下巴：「嗯，小川你說得在理。錢管事那人是不錯，上次結款也爽快。咱們莊稼人，不能幹那種過河拆橋的事。」
柳蘭也在一邊點頭附和：「是啊，做人要講信用。答應了人家的事，不好反悔。」
寧川見父母理解了自己的意思，便進一步闡述他的想法：「再者，七寶軒規模大，門檻高，咱們家小業小，貿然與之深度綁定，未必是福。」
想了想，又道「他們今天可以因為咱們藥材好而開出高價，明天若遇到更優質的貨源，或者內部策略有變，也可能輕易改變態度。而濟世堂規模適中，與咱們更對等，合作起來，咱們更有主動權。」
「那————七寶軒那邊，就這麼回絕了？」寧大壯有些猶豫，畢竟高出兩成的價格確實誘人。
「並非回絕。」寧川唇角微揚，露出一絲睿智的笑意，「我們可以「靜觀其變」。」
「靜觀其變？」寧大壯和柳蘭異口同聲，帶著疑惑。
「對，靜觀其變。」寧川肯定道，「孫管事今日來訪，主要是表達誠意，並未強求我們立刻表態。咱們可以這樣：一方面，繼續與濟世堂保持良好的合作，咱們產出的藥材，優先供應給錢管事，價格按約定執行。這是咱們的根基，要穩住。」
「另一方面，對於七寶軒，咱們也不必把路堵死。孫管事送的這些種子和書冊，是份人情，咱們可以收下，表示感謝。」
「至於合作，咱們可以表示，目前產量有限，已與濟世堂有約在先，暫時無法向七寶軒直接供貨，但感謝七寶軒的看重。日後若種植規模擴大，或者培育出新品種，會優先考慮與七寶軒接洽。」
寧川的分析條理清晰，既考慮了道義信譽，又兼顧了現實利益，聽得寧大壯和柳蘭一愣一愣的，眼中滿是驚嘆。
沒想到，兒子竟然能想到這麼深、這麼遠！
「妙啊！」寧大壯猛地一拍大腿，露出豁然開朗的笑容。
「小川，你這腦子是咋長的？咋能想到這麼多彎彎繞繞？對！就這麼辦！」
「咱們穩住濟世堂這條線，七寶軒那邊，既不得罪，也不急著靠上去！讓他門自己談去！咱們就安心種好咱們的地！」
柳蘭也長長舒了口氣，臉上擔憂盡去，換上了輕鬆的笑容：「還是小川想得周到。這麼一來，咱們既不用做失信的人，也沒把送上門的機緣推出去，心裡也踏實了。他爹，就按小川說的辦吧？」
「當然按小川說的辦！」寧大壯毫不猶豫，「以後這種動腦子的事，多聽小川的准沒錯！」
心中最大的石頭落地，寧大壯心情大好，看著桌上的木匣也順眼了許多。
好奇地打開匣子，拿出種子和書冊。
「嘿，這七寶軒出手倒是大方。這種子瞧著就飽滿精神，比集市上賣的好多了。這書————」
寧大壯翻開泛黃的小冊子，密密麻麻的字和簡單的圖樣，他大多不認識，但也能感受到其中的分量，「這怕是人家老師傅壓箱底的經驗吧？這份禮，可不輕。」
寧川也拿起一本冊子翻看，裡面確實記載了一些常見藥材的習性、栽培要點、病蟲害防治等實用知識，雖然不算高深，但對普通藥農來說頗為珍貴。
七寶軒為示好，確實花了點心思。
「爹，娘，這些種子和書冊，咱們可以收下。種子開春可以試著種一種，積累經驗。
書上的知識，咱們也可以學學，總沒壞處。這份人情，咱們記下便是，日後若真有機會，在價格公道的前提下，優先考慮一下七寶軒，也算還了人情。」寧川說道。
「哎，好！」寧大壯高興地應下。
能白得這些好東西，還能學到新知識，求之不得。
大事商定，屋內的氣氛徹底輕鬆下來。
柳蘭起身笑道：「你們爺倆說了這半天，餓了吧？娘去把晚飯做了，今天高興，咱們炒個雞蛋！」
「好！多炒倆！」寧大壯嗓門洪亮。
寧小荷早就趴在桌上睡著了，小臉紅撲撲的，嘴角還流著一點口水，渾然不知剛才家中進行了一場關乎未來「家業」的重要討論。
寧川感受著父母的目光，沒有立刻回答，而是提起桌上的茶壺，給父母和自己各倒了一杯溫熱的茶水，氤氳的熱氣稍稍驅散了冬日的寒涼，也緩和了屋裡略顯凝滯的氣氛。
「爹，娘。」寧川將茶水推向父母，聲音平和，「先喝口熱水，暖暖身子。關於七寶軒的事，不必過於憂心。」
寧大壯和柳蘭依言端起茶杯，溫熱的茶水流划過喉嚨，似乎也讓紛亂的心緒安定了幾分。
寧川目光掃過桌上的木匣，緩緩開口：「七寶軒主動找上門，開出優厚條件，這說明咱們家種的藥材，品質確實得到了市場的認可，這是好事，證明爹娘這大半年來的辛苦沒有白費。」
先肯定了父母的勞動成果。
聞言，寧大壯和柳蘭臉上露出了欣慰的神色。
「不過。」話鋒一轉，「合作之事，關乎咱家今後的長遠生計，不能只看對方條件優厚，還需權衡利弊，考慮周全。」
寧大壯忍不住問道：「小川，你的意思是，這七寶軒的條件，有啥不妥？」
「並非不妥。」寧川輕輕搖頭，「七寶軒是大陸上有名的大商會，又是七寶琉璃宗旗下的產業。孫管事今日言行，也誠懇有禮。他開的條件，短期看，對咱家確實有利。」
「那————」柳蘭有些不解。
「娘，您想。」寧川耐心解釋，「咱們家現在最大的依仗是什麼？是後院那兩畦藥田，是咱家能種出比別人好的藥材。」
「但後院產量，是有限的。滿打滿算，即便開春後按計劃擴種，一年能出產的優質藥材也就那麼多。」
寧大壯點點頭：「這倒是，地就那麼大，精耕細作，產量有限。」
「這就是關鍵。」寧川繼續分析，「咱們已經先和濟世堂的錢管事有了合作，而且合作得還算愉快。錢管事為人實在，給出的價格也算公道。如果因為七寶軒開價更高，就立刻轉向，看似多賺了些錢，但會失去什麼？」
看向父母，拋出問題：「會失去錢管事這個已經建立信任的夥伴，也會讓濟世堂覺得咱們見利忘義。做生意，信譽和穩定的合作關係，有時比一時的高價更重要。」
寧大壯聽著兒子的分析，若有所思地摸著下巴：「嗯，小川你說得在理。錢管事那人是不錯，上次結款也爽快。咱們莊稼人，不能幹那種過河拆橋的事。」
柳蘭也在一邊點頭附和：「是啊，做人要講信用。答應了人家的事，不好反悔。」
寧川見父母理解了自己的意思，便進一步闡述他的想法：「再者，七寶軒規模大，門檻高，咱們家小業小，貿然與之深度綁定，未必是福。」
想了想，又道「他們今天可以因為咱們藥材好而開出高價，明天若遇到更優質的貨源，或者內部策略有變，也可能輕易改變態度。而濟世堂規模適中，與咱們更對等，合作起來，咱們更有主動權。」
「那————七寶軒那邊，就這麼回絕了？」寧大壯有些猶豫，畢竟高出兩成的價格確實誘人。
「並非回絕。」寧川唇角微揚，露出一絲睿智的笑意，「我們可以「靜觀其變」。」
「靜觀其變？」寧大壯和柳蘭異口同聲，帶著疑惑。
「對，靜觀其變。」寧川肯定道，「孫管事今日來訪，主要是表達誠意，並未強求我們立刻表態。咱們可以這樣：一方面，繼續與濟世堂保持良好的合作，咱們產出的藥材，優先供應給錢管事，價格按約定執行。這是咱們的根基，要穩住。」
「另一方面，對於七寶軒，咱們也不必把路堵死。孫管事送的這些種子和書冊，是份人情，咱們可以收下，表示感謝。」
「至於合作，咱們可以表示，目前產量有限，已與濟世堂有約在先，暫時無法向七寶軒直接供貨，但感謝七寶軒的看重。日後若種植規模擴大，或者培育出新品種，會優先考慮與七寶軒接洽。」
寧川的分析條理清晰，既考慮了道義信譽，又兼顧了現實利益，聽得寧大壯和柳蘭一愣一愣的，眼中滿是驚嘆。
沒想到，兒子竟然能想到這麼深、這麼遠！
「妙啊！」寧大壯猛地一拍大腿，露出豁然開朗的笑容。
「小川，你這腦子是咋長的？咋能想到這麼多彎彎繞繞？對！就這麼辦！」
「咱們穩住濟世堂這條線，七寶軒那邊，既不得罪，也不急著靠上去！讓他門自己談去！咱們就安心種好咱們的地！」
柳蘭也長長舒了口氣，臉上擔憂盡去，換上了輕鬆的笑容：「還是小川想得周到。這麼一來，咱們既不用做失信的人，也沒把送上門的機緣推出去，心裡也踏實了。他爹，就按小川說的辦吧？」
「當然按小川說的辦！」寧大壯毫不猶豫，「以後這種動腦子的事，多聽小川的准沒錯！」
心中最大的石頭落地，寧大壯心情大好，看著桌上的木匣也順眼了許多。
好奇地打開匣子，拿出種子和書冊。
「嘿，這七寶軒出手倒是大方。這種子瞧著就飽滿精神，比集市上賣的好多了。這書————」
寧大壯翻開泛黃的小冊子，密密麻麻的字和簡單的圖樣，他大多不認識，但也能感受到其中的分量，「這怕是人家老師傅壓箱底的經驗吧？這份禮，可不輕。」
寧川也拿起一本冊子翻看，裡面確實記載了一些常見藥材的習性、栽培要點、病蟲害防治等實用知識，雖然不算高深，但對普通藥農來說頗為珍貴。
七寶軒為示好，確實花了點心思。
「爹，娘，這些種子和書冊，咱們可以收下。種子開春可以試著種一種，積累經驗。
書上的知識，咱們也可以學學，總沒壞處。這份人情，咱們記下便是，日後若真有機會，在價格公道的前提下，優先考慮一下七寶軒，也算還了人情。」寧川說道。
「哎，好！」寧大壯高興地應下。
能白得這些好東西，還能學到新知識，求之不得。
大事商定，屋內的氣氛徹底輕鬆下來。
柳蘭起身笑道：「你們爺倆說了這半天，餓了吧？娘去把晚飯做了，今天高興，咱們炒個雞蛋！」
「好！多炒倆！」寧大壯嗓門洪亮。
寧小荷早就趴在桌上睡著了，小臉紅撲撲的，嘴角還流著一點口水，渾然不知剛才家中進行了一場關乎未來「家業」的重要討論。