第86章 整合供應鏈
第86章 整合供應鏈
周授資不慌不忙地打開筆記本：「詹森先生，請問這些客戶中，有哪一家能把835的性能發揮到極致？」
他調出一組數據：「根據我們的測試，目前市面上所有搭載835的機型，性能利用率最高只有82%。而星火0S，可以讓它穩定運行在95%以上，甚至在某些特殊軟體上，經過優化，能夠超頻發揮。」
會議室里響起一陣竊竊私語。
營銷總監麗莎眼睛一亮：「周，你的意思是...」
「我的意思是，」周授資環視全場，「星火1系列將成為835性能的標杆。用戶會記住，是驍龍835帶來了如此流暢的體驗。這對高通的品牌價值提升，可不是簡單賣幾百萬顆晶片能比的。」
史密斯若有所思地點點頭：「繼續說。」
「我們可以簽訂獨家合作協議。」周授資拋出重磅炸彈，「在未來六個月內，星火將是唯一能在宣傳中強調「性能標杆「的廠商。作為回報，我們首批訂單就是五百萬顆，預付50%貨款。」
「五百萬顆？」詹森倒吸一口涼氣，「你們確定能賣出去這麼多？」
唐牧這時才第一次開口，語氣平靜卻充滿力量：「我們的充電寶和藍牙耳機，首日銷量破二百萬台。手機，只會更多。」
會議室陷入沉默，幾位高管交換著眼神。
周授資趁熱打鐵：「更重要的是，星火未來三年計劃出貨一億台手機。如果全部使用高通晶片，這對各位的股價意味著什麼，不用我多說了吧？」
史密斯突然笑了：「周，你還是這麼擅長抓住重點。」他轉向其他高管，「我認為這個合作值得考慮。不過，五百萬顆確實太多了，我們最多只能保證三百萬顆的供應。」
「四百萬顆。」周授資寸步不讓，「而且要在兩個月內交付首批一百萬顆。我們可以接受比市場價高10%的溢價。」
麗莎忍不住插話：「溢價就不必了，我們更看重長期合作。不過，關於那個「性能標杆「的獨家宣傳權...」
「可以寫進合同。」周授資立即接話，「如果星火1系列發布後三個月內，沒能成為市面上性能最強的835手機，這個條款自動作廢。」
這個條件顯然打動了所有人。
史密斯與其他高管低聲交流幾句後，站起身向唐牧伸出手：「唐先生，高通很榮幸能與星火合作。」
談判結束後，在返回機場的車上，唐牧難得地露出讚賞的表情：「看來找你來管理公司，是我做過最正確的決定。」
周授資笑了笑：「這才剛剛開始。接下來要找代工廠，那才是真正的硬仗。」
果然，代工廠的談判遠比晶片採購複雜得多。
富士坑總部會議室里，廠長李爽面無表情地看著周授資提供的生產計劃。
「月產百萬台？周先生，您知道這是多大的訂單嗎？」李爽慢條斯理地說，「我們現有的產線都已經排滿了，蘋果、三星、華威，大米...這些客戶的需求都還沒滿足。」
周授資早有準備：「李總，我知道貴公司正在規劃新的產業園。如果我們願意投資參股新園區建設呢？」
李爽眼中閃過一絲驚訝，但很快恢復平靜：「即便如此，新產線建成也要一年後了。」
「我們可以租賃現有產線。」周授資步步緊逼，「據我所知，蘋果X的訂單量有所下調，A產線本月的產能空出了30%。」
李爽的臉色微變：「周先生的消息很靈通啊。」
「做生意，總要知己知彼。」周授資微笑，「我們只需要那30%的產能，而且願意支付20%的溢價。這個價格，應該比空置損失要划算得多。」
李爽沉默片刻，突然換了個話題：「我聽說，星火之前是做打火機的？」
唐牧眉頭微皺，周授資卻面不改色：「李總，豐田最初也是做紡織機的。企業的過去不重要，重要的是未來。」
「說得好！」李爽突然大笑，「不過，我還是想親眼看看，能讓高通破例加大供應的手機，究竟有多厲害。」
周授資示意助理拿出三台工程樣機。
李爽把玩片刻後，臉色漸漸變得凝重。
「這手感...這流暢度...嘖嘖，果然是最頂級的！和蘋果不遑多讓！」他喃喃自語，突然抬頭，「周先生，如果我給你們提供產能，你們能保證不外傳我們的生產工藝嗎？」
「我們可以簽訂嚴格的保密協議。」周授資立即回應，「而且，星火未來三年的代工訂單，都可以優先考慮富士坑。」
李爽沉思良久，終於伸出右手：「合作愉快。」
走出富士坑總部，唐牧長舒一口氣：「總算都談妥了。」
「還差最後一步。」周授資看了眼時間。「國內供應鏈的會議在三小時後開始，我們得趕回去」
深夜的金陵，星火會議室依然燈火通明。來自全國各地的供應商代表坐滿了房間，每個人臉上都寫著擔憂。
電池廠的李總第一個發言：「周總，月產百萬台手機，光是電池我們就要增產三條生產線，這投入太大了...」
「李總，」周授資直接打斷，「星火1的電池容量比同行高20%，售價卻相同。這意味著什麼，您應該明白。」
屏幕供應商的王總接著發問：「周總，最新款旗艦屏幕的良品率本來就不高，這麼急著要貨，恐怕真的湊不出來啊。」
「良品率問題我們可以派技術團隊協助解決。」周授資應對自如，「陳默，你明天帶人去王總公司一趟。」
陳默在角落裡點了點頭，繼續在筆記本上敲代碼。
經過周授資強大的思維邏輯和現場處理能力。
一個又一個問題被周授資三言兩語就輕鬆化解，供應商們的態度逐漸軟化。
這時，年過六旬的揚聲器廠張老闆突然站起來：「周總，我有個問題。」
所有人都看了過來。張老闆的工廠規模不大，但工藝精湛，是業內公認的「隱形冠軍」。
「您說星火要做高端機，可我聽說你們連售後網絡都沒搭建完成。」張老闆語氣嚴厲，「萬一產品出了問題，用戶找誰維修？我們這些供應商的尾款找誰要？」
會議室頓時安靜下來。
這是所有人都擔心，卻沒人敢問的問題。
周授資沉默片刻，突然笑了：「張老闆問得好。」他站起身，環視全場，「星火科技將在首批手機售出前，完成全國100個城市的售後網點布局。這個計劃，已經獲得天河集團五億元的戰略投資。」
他打開投影，展示出合作協議：「不僅如此，我們還將聯合順豐速運，提供上門取送修服務。
所有售後成本，由星火承擔。」
張老闆愣住了，緩緩坐下：「既然周總都想好了，那我老張也沒什麼好說的了。」
會議結束後，唐牧在辦公室里看著疲憊不堪的周授資，遞過一杯參茶：「授資，這幾天辛苦你了。」
周授資揉了揉太陽穴，淡然一笑：「不辛苦，現在萬事俱備，只等量產了。不過...」
「不過什麼？」
「我總覺得雷君和於大炮不會這麼輕易放手。」周授資眼神銳利，「以他們的性格，一定會出手在手機發布前，整我們一把的。」
身為大米科技的過來人。
周授資對於一些見不得人的商業手段，早就心裡有數。
唐牧微微點頭。
在充電寶的時候，他就見識到了什麼叫做商場如戰場。
如果不是陳胖子被女人搞得心神憔悴自殺跳樓。
恐怕能量堡壘絕不會那麼一帆風順。
「兵來將擋水來土掩！到時候再說唄。咱們見招拆招就是了。」唐牧燦爛一笑，毫不在意。
最主要的。
他相信周授資強大的個人能力！
能夠解決一切問題！
經過周授資的努力和多方談判協調。
一周後，第一批星辰手機，終於下了生產線，封裝好，送到了總裁辦公室！
經過簡單調試和測試，唐牧和周授資等人對手機的表現，簡直滿意到非常！
和他們之前測試的沒有任何區別！
唐牧新家。
唐牧赤腳踩在柔軟的波斯地毯上，感受著腳下傳來的溫潤觸感。
落地窗外，金陵城的夜景如同一幅鋪開的璀璨畫卷，江面上的遊船燈光倒映在波光粼粼的水面上。
「怎麼樣，我這新家還不錯吧？」唐牧對於良峰舉杯，杯中紅酒在燈光下泛著寶石般的光澤。
於良峰斜靠在義大利真皮沙發上，環顧著這個將近一千平米的頂層複式：「何止不錯，你這生活品質直接追上我家老爺子了。」
餐廳方向飄來陣陣香氣，身穿白色制服的大廚正在開放式廚房裡忙碌。
澳洲龍蝦、阿拉斯加帝王蟹、法國吉拉多生蚝...各式頂級海鮮擺滿了長桌。
不求吃光，只途一個品類齊全。
「嘗嘗這個，」唐牧夾起一塊龍蝦肉，「今早剛空運過來的。」
於良峰吃了一口，滿足地眯起眼：「確實鮮甜。不過牧啊，我聽說你前段時間忙得連吃飯都在辦公室解決？周授資來了之後，你總算才能喘口氣。」
唐牧給兩人的杯子重新斟滿酒：「是啊，授資確實是個難得的人才。這幾個月要不是他，我估計現在還在為供應鏈發愁呢。」
「周授資的確是個難得的人才！不過，也是唐總你慧眼識人！我記得他在大米的時候，可沒有這種能夠讓他如此發揮的平台。」於良峰笑著拍馬屁。
兩人正聊著，管家悄無聲息地走過來：「唐先生，周總來了電話，說是有急事。」
唐牧接起電話，周授資的聲音從聽筒里傳來，帶著一絲凝重：「唐總，剛收到消息，雷君那邊有動作了。」
「什麼情況？」
「他們暗中聯繫了我們的幾家核心供應商，開出比我們高百分之三十的價格，要求推遲交付我們的訂單。」周授資頓了頓，「特別是屏幕和電池，這兩家廠商已經開始動搖了。」
唐牧眉頭微皺，但聲音依然平靜：「你怎麼打算？」
「我已經讓法務部準備合同，明天一早就去跟他們簽獨家協議。違約金提高到三倍，看他們還敢不敢違約。」周授資語氣果斷，「另外，我讓陳默帶隊去屏幕廠駐場，確保第一批屏幕按時交貨。」
「好，就按你說的辦。」唐牧掛了電話，面色如常地回到餐桌前。
於良峰敏銳地察覺到什麼：「出事了？」
「雷君在搞小動作，想卡我們的供應鏈。」唐牧輕描淡寫地說，叉起一塊蟹肉，「不過授資已經去處理了。」
於良峰搖頭笑道：「這個雷君，還是老樣子。需要我幫忙嗎？天河跟那幾家供應商的老總都挺熟。」
「暫時不用。」唐牧舉杯，「要是連這點小事都擺不平，我還做什麼手機？」
於良峰讚賞地點頭：「有魄力！不過說真的，你現在這發展速度，連我都快跟不上了。誰能想到半年前還在為打火機銷量發愁的小廠，現在都要做高端手機了。」
「這才哪到哪啊，區區手機罷了，我們星火的未來，是星辰大海！」
唐牧哈哈一笑。
晚餐後，兩人移步到露台。
夏夜微風拂面，遠處城市的燈光如同繁星點點。
「說真的，」於良峰靠在欄杆上，「看到你現在這樣，我是既羨慕又佩服。我爸那天還說，他像你這個年紀的時候，還在為第一桶金髮愁呢。」
唐牧輕笑：「要不是你和於叔叔一直支持，星火也走不到今天。」
「別這麼說，投資你們是我們做得最正確的決定。」於良峰正色道，「不過接下來這關可不好過。手機行業的水很深，雷君恐怕只是第一個，後面還有更多挑戰。」
唐牧點點頭，目光堅定：「我知道。但既然選擇了這條路，我就沒打算回頭。」
夜深了，送走於良峰後，唐牧獨自站在露台上。手機震動了一下，是周授資發來的消息：「合同已簽妥，第一批屏幕明天準時發貨。」
唐牧回復了一個「好」字，嘴角微微上揚。
這時，管家走過來輕聲問：「先生，需要準備宵夜嗎？」
「不用了。」唐牧轉身走向室內，「明天早點叫我，要去公司。」
周授資不慌不忙地打開筆記本：「詹森先生，請問這些客戶中，有哪一家能把835的性能發揮到極致？」
他調出一組數據：「根據我們的測試，目前市面上所有搭載835的機型，性能利用率最高只有82%。而星火0S，可以讓它穩定運行在95%以上，甚至在某些特殊軟體上，經過優化，能夠超頻發揮。」
會議室里響起一陣竊竊私語。
營銷總監麗莎眼睛一亮：「周，你的意思是...」
「我的意思是，」周授資環視全場，「星火1系列將成為835性能的標杆。用戶會記住，是驍龍835帶來了如此流暢的體驗。這對高通的品牌價值提升，可不是簡單賣幾百萬顆晶片能比的。」
史密斯若有所思地點點頭：「繼續說。」
「我們可以簽訂獨家合作協議。」周授資拋出重磅炸彈，「在未來六個月內，星火將是唯一能在宣傳中強調「性能標杆「的廠商。作為回報，我們首批訂單就是五百萬顆，預付50%貨款。」
「五百萬顆？」詹森倒吸一口涼氣，「你們確定能賣出去這麼多？」
唐牧這時才第一次開口，語氣平靜卻充滿力量：「我們的充電寶和藍牙耳機，首日銷量破二百萬台。手機，只會更多。」
會議室陷入沉默，幾位高管交換著眼神。
周授資趁熱打鐵：「更重要的是，星火未來三年計劃出貨一億台手機。如果全部使用高通晶片，這對各位的股價意味著什麼，不用我多說了吧？」
史密斯突然笑了：「周，你還是這麼擅長抓住重點。」他轉向其他高管，「我認為這個合作值得考慮。不過，五百萬顆確實太多了，我們最多只能保證三百萬顆的供應。」
「四百萬顆。」周授資寸步不讓，「而且要在兩個月內交付首批一百萬顆。我們可以接受比市場價高10%的溢價。」
麗莎忍不住插話：「溢價就不必了，我們更看重長期合作。不過，關於那個「性能標杆「的獨家宣傳權...」
「可以寫進合同。」周授資立即接話，「如果星火1系列發布後三個月內，沒能成為市面上性能最強的835手機，這個條款自動作廢。」
這個條件顯然打動了所有人。
史密斯與其他高管低聲交流幾句後，站起身向唐牧伸出手：「唐先生，高通很榮幸能與星火合作。」
談判結束後，在返回機場的車上，唐牧難得地露出讚賞的表情：「看來找你來管理公司，是我做過最正確的決定。」
周授資笑了笑：「這才剛剛開始。接下來要找代工廠，那才是真正的硬仗。」
果然，代工廠的談判遠比晶片採購複雜得多。
富士坑總部會議室里，廠長李爽面無表情地看著周授資提供的生產計劃。
「月產百萬台？周先生，您知道這是多大的訂單嗎？」李爽慢條斯理地說，「我們現有的產線都已經排滿了，蘋果、三星、華威，大米...這些客戶的需求都還沒滿足。」
周授資早有準備：「李總，我知道貴公司正在規劃新的產業園。如果我們願意投資參股新園區建設呢？」
李爽眼中閃過一絲驚訝，但很快恢復平靜：「即便如此，新產線建成也要一年後了。」
「我們可以租賃現有產線。」周授資步步緊逼，「據我所知，蘋果X的訂單量有所下調，A產線本月的產能空出了30%。」
李爽的臉色微變：「周先生的消息很靈通啊。」
「做生意，總要知己知彼。」周授資微笑，「我們只需要那30%的產能，而且願意支付20%的溢價。這個價格，應該比空置損失要划算得多。」
李爽沉默片刻，突然換了個話題：「我聽說，星火之前是做打火機的？」
唐牧眉頭微皺，周授資卻面不改色：「李總，豐田最初也是做紡織機的。企業的過去不重要，重要的是未來。」
「說得好！」李爽突然大笑，「不過，我還是想親眼看看，能讓高通破例加大供應的手機，究竟有多厲害。」
周授資示意助理拿出三台工程樣機。
李爽把玩片刻後，臉色漸漸變得凝重。
「這手感...這流暢度...嘖嘖，果然是最頂級的！和蘋果不遑多讓！」他喃喃自語，突然抬頭，「周先生，如果我給你們提供產能，你們能保證不外傳我們的生產工藝嗎？」
「我們可以簽訂嚴格的保密協議。」周授資立即回應，「而且，星火未來三年的代工訂單，都可以優先考慮富士坑。」
李爽沉思良久，終於伸出右手：「合作愉快。」
走出富士坑總部，唐牧長舒一口氣：「總算都談妥了。」
「還差最後一步。」周授資看了眼時間。「國內供應鏈的會議在三小時後開始，我們得趕回去」
深夜的金陵，星火會議室依然燈火通明。來自全國各地的供應商代表坐滿了房間，每個人臉上都寫著擔憂。
電池廠的李總第一個發言：「周總，月產百萬台手機，光是電池我們就要增產三條生產線，這投入太大了...」
「李總，」周授資直接打斷，「星火1的電池容量比同行高20%，售價卻相同。這意味著什麼，您應該明白。」
屏幕供應商的王總接著發問：「周總，最新款旗艦屏幕的良品率本來就不高，這麼急著要貨，恐怕真的湊不出來啊。」
「良品率問題我們可以派技術團隊協助解決。」周授資應對自如，「陳默，你明天帶人去王總公司一趟。」
陳默在角落裡點了點頭，繼續在筆記本上敲代碼。
經過周授資強大的思維邏輯和現場處理能力。
一個又一個問題被周授資三言兩語就輕鬆化解，供應商們的態度逐漸軟化。
這時，年過六旬的揚聲器廠張老闆突然站起來：「周總，我有個問題。」
所有人都看了過來。張老闆的工廠規模不大，但工藝精湛，是業內公認的「隱形冠軍」。
「您說星火要做高端機，可我聽說你們連售後網絡都沒搭建完成。」張老闆語氣嚴厲，「萬一產品出了問題，用戶找誰維修？我們這些供應商的尾款找誰要？」
會議室頓時安靜下來。
這是所有人都擔心，卻沒人敢問的問題。
周授資沉默片刻，突然笑了：「張老闆問得好。」他站起身，環視全場，「星火科技將在首批手機售出前，完成全國100個城市的售後網點布局。這個計劃，已經獲得天河集團五億元的戰略投資。」
他打開投影，展示出合作協議：「不僅如此，我們還將聯合順豐速運，提供上門取送修服務。
所有售後成本，由星火承擔。」
張老闆愣住了，緩緩坐下：「既然周總都想好了，那我老張也沒什麼好說的了。」
會議結束後，唐牧在辦公室里看著疲憊不堪的周授資，遞過一杯參茶：「授資，這幾天辛苦你了。」
周授資揉了揉太陽穴，淡然一笑：「不辛苦，現在萬事俱備，只等量產了。不過...」
「不過什麼？」
「我總覺得雷君和於大炮不會這麼輕易放手。」周授資眼神銳利，「以他們的性格，一定會出手在手機發布前，整我們一把的。」
身為大米科技的過來人。
周授資對於一些見不得人的商業手段，早就心裡有數。
唐牧微微點頭。
在充電寶的時候，他就見識到了什麼叫做商場如戰場。
如果不是陳胖子被女人搞得心神憔悴自殺跳樓。
恐怕能量堡壘絕不會那麼一帆風順。
「兵來將擋水來土掩！到時候再說唄。咱們見招拆招就是了。」唐牧燦爛一笑，毫不在意。
最主要的。
他相信周授資強大的個人能力！
能夠解決一切問題！
經過周授資的努力和多方談判協調。
一周後，第一批星辰手機，終於下了生產線，封裝好，送到了總裁辦公室！
經過簡單調試和測試，唐牧和周授資等人對手機的表現，簡直滿意到非常！
和他們之前測試的沒有任何區別！
唐牧新家。
唐牧赤腳踩在柔軟的波斯地毯上，感受著腳下傳來的溫潤觸感。
落地窗外，金陵城的夜景如同一幅鋪開的璀璨畫卷，江面上的遊船燈光倒映在波光粼粼的水面上。
「怎麼樣，我這新家還不錯吧？」唐牧對於良峰舉杯，杯中紅酒在燈光下泛著寶石般的光澤。
於良峰斜靠在義大利真皮沙發上，環顧著這個將近一千平米的頂層複式：「何止不錯，你這生活品質直接追上我家老爺子了。」
餐廳方向飄來陣陣香氣，身穿白色制服的大廚正在開放式廚房裡忙碌。
澳洲龍蝦、阿拉斯加帝王蟹、法國吉拉多生蚝...各式頂級海鮮擺滿了長桌。
不求吃光，只途一個品類齊全。
「嘗嘗這個，」唐牧夾起一塊龍蝦肉，「今早剛空運過來的。」
於良峰吃了一口，滿足地眯起眼：「確實鮮甜。不過牧啊，我聽說你前段時間忙得連吃飯都在辦公室解決？周授資來了之後，你總算才能喘口氣。」
唐牧給兩人的杯子重新斟滿酒：「是啊，授資確實是個難得的人才。這幾個月要不是他，我估計現在還在為供應鏈發愁呢。」
「周授資的確是個難得的人才！不過，也是唐總你慧眼識人！我記得他在大米的時候，可沒有這種能夠讓他如此發揮的平台。」於良峰笑著拍馬屁。
兩人正聊著，管家悄無聲息地走過來：「唐先生，周總來了電話，說是有急事。」
唐牧接起電話，周授資的聲音從聽筒里傳來，帶著一絲凝重：「唐總，剛收到消息，雷君那邊有動作了。」
「什麼情況？」
「他們暗中聯繫了我們的幾家核心供應商，開出比我們高百分之三十的價格，要求推遲交付我們的訂單。」周授資頓了頓，「特別是屏幕和電池，這兩家廠商已經開始動搖了。」
唐牧眉頭微皺，但聲音依然平靜：「你怎麼打算？」
「我已經讓法務部準備合同，明天一早就去跟他們簽獨家協議。違約金提高到三倍，看他們還敢不敢違約。」周授資語氣果斷，「另外，我讓陳默帶隊去屏幕廠駐場，確保第一批屏幕按時交貨。」
「好，就按你說的辦。」唐牧掛了電話，面色如常地回到餐桌前。
於良峰敏銳地察覺到什麼：「出事了？」
「雷君在搞小動作，想卡我們的供應鏈。」唐牧輕描淡寫地說，叉起一塊蟹肉，「不過授資已經去處理了。」
於良峰搖頭笑道：「這個雷君，還是老樣子。需要我幫忙嗎？天河跟那幾家供應商的老總都挺熟。」
「暫時不用。」唐牧舉杯，「要是連這點小事都擺不平，我還做什麼手機？」
於良峰讚賞地點頭：「有魄力！不過說真的，你現在這發展速度，連我都快跟不上了。誰能想到半年前還在為打火機銷量發愁的小廠，現在都要做高端手機了。」
「這才哪到哪啊，區區手機罷了，我們星火的未來，是星辰大海！」
唐牧哈哈一笑。
晚餐後，兩人移步到露台。
夏夜微風拂面，遠處城市的燈光如同繁星點點。
「說真的，」於良峰靠在欄杆上，「看到你現在這樣，我是既羨慕又佩服。我爸那天還說，他像你這個年紀的時候，還在為第一桶金髮愁呢。」
唐牧輕笑：「要不是你和於叔叔一直支持，星火也走不到今天。」
「別這麼說，投資你們是我們做得最正確的決定。」於良峰正色道，「不過接下來這關可不好過。手機行業的水很深，雷君恐怕只是第一個，後面還有更多挑戰。」
唐牧點點頭，目光堅定：「我知道。但既然選擇了這條路，我就沒打算回頭。」
夜深了，送走於良峰後，唐牧獨自站在露台上。手機震動了一下，是周授資發來的消息：「合同已簽妥，第一批屏幕明天準時發貨。」
唐牧回復了一個「好」字，嘴角微微上揚。
這時，管家走過來輕聲問：「先生，需要準備宵夜嗎？」
「不用了。」唐牧轉身走向室內，「明天早點叫我，要去公司。」