第70章 恐怖的訂單量
第70章 恐怖的訂單量
唐牧坐在主位，於良峰坐在他旁邊旁聽。
唐牧頓了頓，環視在場這些熟悉的面孔，開門見山：「各位都是跟著星火一路走來的老朋友，以前的規矩大家清楚，有錢，產能夠，就能拿貨。但今時不同往日，」
他頓了頓，聲音沉穩有力，「零感S1」的產品力大家看到了，市場的熱度也感受到了。想拿更多貨，現在要看的是各位的實力，以及對我們共同事業發展的誠意。」
幾位大代理商心領神會，紛紛表態：「唐總，規矩我們懂！您直接說，什麼條件？」
「對！星火的產品就是硬通貨，我們肯定全力支持！」
唐牧點了點頭，開始拋出早已準備好的方案：「首先，是價格。這款零感S1」，我們前期投入巨大，光是開模、生產線和前期物料備貨，就砸進去好幾個億。這還不算巨額的研發費用。」
他臉上適當地露出一絲「肉痛」的表情，「攤分下來，單台耳機的綜合成本，材料加上人工、攤銷，高的可怕！」
「所以，」他目光掃過眾人，「給到各位省級代理的統一拿貨價，是270元。」
這個價格一出，代理商們非但沒有覺得高，反而鬆了口氣，甚至有些驚喜。他們原本以為會定在280甚至更高。
270的拿貨價，意味著他們擁有足夠的利潤空間。
「唐總仗義！」
「這個價格，我們有得賺！」
唐牧抬手壓了壓議論，繼續說道：「其次，是零售價。為了保證市場秩序和星火的品牌形象，我們建議線下零售價統一在299元至350元之間。星火會進行監督，允許有一定浮動促進銷售，但嚴禁任何人惡意抬價，零售價最高不能超過350元！誰要是壞了規矩，擾亂市場，別怪我唐牧不講情面，後續的所有合作以及新品配額，都會受到影響。」
他的語氣帶著不容置疑的決斷。幾位大代理商立刻滿口答應：「唐總放心！我們一定維護好價格體系！」
「對！不能做一錘子買賣，砸了星火的招牌，口碑最重要！」
「就按唐總說的，299到350，我們保證不亂來！」
「唐總，那接下來，可以說說配額的事兒了吧？」
價格和規則定下，接下來就是最關鍵的環節——配額統計。
唐牧讓王源源打開了巨大的電子全國地圖。
「這次，我們劃分得更精細一些，按照省來統計。請各位報一下，基於對各自省份市場的判斷，前期需要多少貨？」
話音剛落，各個省級代理便迫不及待地開始報價：「我們東山省，先來60萬台！」
「江南省市場大，我們要80萬！」
「我們中原省，人口基數在這裡，65萬台！」
「西川省，55萬台！」
「我們東北三省聯合吃進150萬台！」
一個個數字被報出來，王源源飛快地在電子地圖上標註、統計。會議室里的氣氛越來越火熱，每個人的臉上都因激動而泛紅。
畢竟現在搶到就是賺到！
每副耳機能夠直接為他們帶來七八十塊的淨利潤！
能搶到50萬副就是幾百萬的利潤空間。
當最後一個省份報完數字，王源源敲下最終計算鍵，看著屏幕上匯總的那個數字，他的手都有些顫抖，聲音帶著難以置信的激動：「唐總，統計結果出來！現場26個省級代理，首批訂貨總量，1300萬台！」
一千三百萬！
這個數字，像一道驚雷，在會議室里炸響！
「好傢夥，這麼多？」
就連早有心理準備的唐牧，瞳孔也微微收縮了一下。
「真特麼牛逼！」於良峰更是直接倒吸了一口涼氣。
這還只是最保守的首批訂貨量！
正如唐牧所料，對於這些省級代理來說，一旦分銷到下面的市縣渠道，平均每個省50
萬台的量，在「千元內最強耳機」和「299」核彈價格的雙重加持下，恐怕真的支撐不了幾天就能銷售一空！
然而如此一來，一個現實而嚴峻的問題，直接擺在了唐牧面前。
他現有的生產線，開足馬力，日產能穩定在50萬台左右。這意味著，要滿足這1300萬台的訂單，即使生產線一天不停，也需要整整26天！
這還不算線上渠道即將爆發的銷量！
線上四大平台一旦開售，按照「能量堡壘」的經驗，首日銷量破百萬幾乎是板上釘釘的事情！
產能缺口，巨大到令人室息！
會議室瞬間安靜下來，所有代理商都看向了唐牧，眼神熱切又帶著一絲擔憂。他們能拿下這麼多貨，但也怕星火供不應求啊！
唐牧的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著，腦海中飛速運轉。
難道————還要繼續瘋狂地投入，再次擴建生產線？
「擴產！必須繼續擴！而且我們的產線，下一代產品即便疊代，也有能夠繼續使用的部分，必須抓住這波靈感S1造的勢，扶搖直上！」
僅僅幾秒鐘，唐牧就在心底做出了繼續擴產的決定。
會議室里落針可聞，所有自光都聚焦在唐牧身上，等待著他的決斷。那高達一千三百萬台的數字沉甸甸地壓在每個人心頭，既是狂喜，也是壓力。
唐牧的手指在光滑的桌面上有節奏地敲擊了最後幾下，隨即猛地停住。他抬起頭，眼中之前的些許凝重已被銳意和決斷取代，自光掃過在場每一位代理商，聲音清晰而有力！
「各位的訂單，大家也看到了，實在是有點多，太讓人驚喜。」唐牧話鋒一轉，進入實質環節，「首先，我代表星火，感謝大家的信任和支持！一千三百萬台，我們星火一定全力以赴，儘快交付。但目前產能爬坡需要時間，為了公平起見，也為了讓市場能儘快見到貨，我想了個對策，分批交付。」
唐牧給出了具體方案：「今天，各位先支付首批訂貨總金額的三分之一作為定金。我們會優先按照順序，給每家交付首批訂單的十分之一，也就是平均每家10萬台左右，總計約130萬台。大家放心，我們倉庫里現在已經備好了超過400萬台的現貨，足夠覆蓋這第一波的交付，讓各位的渠道先轉起來！」
「這批貨，今天晚上大家就可以拉回去。」
聽到倉庫有超過400萬的現貨，代理商們臉上最後一絲擔憂也消失了，取而代之的是放心的笑容。
「剩下的訂單，」唐牧繼續承諾，「我們會在簽訂正式合同後的二十天內，全力生產，保證給大家供齊！」
這個方案合情合理，既有現貨穩住渠道，又有明確的時間表保證後續供應。
「唐總安排得周到！」
「沒問題！就這麼辦！」
「跟著唐總干，等著賺錢就完了！」
這可是一筆穩賺不賠的買賣，能搶到訂單就是賺到，代理商們自然滿口答應，欣然接受。
唐牧坐在主位，於良峰坐在他旁邊旁聽。
唐牧頓了頓，環視在場這些熟悉的面孔，開門見山：「各位都是跟著星火一路走來的老朋友，以前的規矩大家清楚，有錢，產能夠，就能拿貨。但今時不同往日，」
他頓了頓，聲音沉穩有力，「零感S1」的產品力大家看到了，市場的熱度也感受到了。想拿更多貨，現在要看的是各位的實力，以及對我們共同事業發展的誠意。」
幾位大代理商心領神會，紛紛表態：「唐總，規矩我們懂！您直接說，什麼條件？」
「對！星火的產品就是硬通貨，我們肯定全力支持！」
唐牧點了點頭，開始拋出早已準備好的方案：「首先，是價格。這款零感S1」，我們前期投入巨大，光是開模、生產線和前期物料備貨，就砸進去好幾個億。這還不算巨額的研發費用。」
他臉上適當地露出一絲「肉痛」的表情，「攤分下來，單台耳機的綜合成本，材料加上人工、攤銷，高的可怕！」
「所以，」他目光掃過眾人，「給到各位省級代理的統一拿貨價，是270元。」
這個價格一出，代理商們非但沒有覺得高，反而鬆了口氣，甚至有些驚喜。他們原本以為會定在280甚至更高。
270的拿貨價，意味著他們擁有足夠的利潤空間。
「唐總仗義！」
「這個價格，我們有得賺！」
唐牧抬手壓了壓議論，繼續說道：「其次，是零售價。為了保證市場秩序和星火的品牌形象，我們建議線下零售價統一在299元至350元之間。星火會進行監督，允許有一定浮動促進銷售，但嚴禁任何人惡意抬價，零售價最高不能超過350元！誰要是壞了規矩，擾亂市場，別怪我唐牧不講情面，後續的所有合作以及新品配額，都會受到影響。」
他的語氣帶著不容置疑的決斷。幾位大代理商立刻滿口答應：「唐總放心！我們一定維護好價格體系！」
「對！不能做一錘子買賣，砸了星火的招牌，口碑最重要！」
「就按唐總說的，299到350，我們保證不亂來！」
「唐總，那接下來，可以說說配額的事兒了吧？」
價格和規則定下，接下來就是最關鍵的環節——配額統計。
唐牧讓王源源打開了巨大的電子全國地圖。
「這次，我們劃分得更精細一些，按照省來統計。請各位報一下，基於對各自省份市場的判斷，前期需要多少貨？」
話音剛落，各個省級代理便迫不及待地開始報價：「我們東山省，先來60萬台！」
「江南省市場大，我們要80萬！」
「我們中原省，人口基數在這裡，65萬台！」
「西川省，55萬台！」
「我們東北三省聯合吃進150萬台！」
一個個數字被報出來，王源源飛快地在電子地圖上標註、統計。會議室里的氣氛越來越火熱，每個人的臉上都因激動而泛紅。
畢竟現在搶到就是賺到！
每副耳機能夠直接為他們帶來七八十塊的淨利潤！
能搶到50萬副就是幾百萬的利潤空間。
當最後一個省份報完數字，王源源敲下最終計算鍵，看著屏幕上匯總的那個數字，他的手都有些顫抖，聲音帶著難以置信的激動：「唐總，統計結果出來！現場26個省級代理，首批訂貨總量，1300萬台！」
一千三百萬！
這個數字，像一道驚雷，在會議室里炸響！
「好傢夥，這麼多？」
就連早有心理準備的唐牧，瞳孔也微微收縮了一下。
「真特麼牛逼！」於良峰更是直接倒吸了一口涼氣。
這還只是最保守的首批訂貨量！
正如唐牧所料，對於這些省級代理來說，一旦分銷到下面的市縣渠道，平均每個省50
萬台的量，在「千元內最強耳機」和「299」核彈價格的雙重加持下，恐怕真的支撐不了幾天就能銷售一空！
然而如此一來，一個現實而嚴峻的問題，直接擺在了唐牧面前。
他現有的生產線，開足馬力，日產能穩定在50萬台左右。這意味著，要滿足這1300萬台的訂單，即使生產線一天不停，也需要整整26天！
這還不算線上渠道即將爆發的銷量！
線上四大平台一旦開售，按照「能量堡壘」的經驗，首日銷量破百萬幾乎是板上釘釘的事情！
產能缺口，巨大到令人室息！
會議室瞬間安靜下來，所有代理商都看向了唐牧，眼神熱切又帶著一絲擔憂。他們能拿下這麼多貨，但也怕星火供不應求啊！
唐牧的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著，腦海中飛速運轉。
難道————還要繼續瘋狂地投入，再次擴建生產線？
「擴產！必須繼續擴！而且我們的產線，下一代產品即便疊代，也有能夠繼續使用的部分，必須抓住這波靈感S1造的勢，扶搖直上！」
僅僅幾秒鐘，唐牧就在心底做出了繼續擴產的決定。
會議室里落針可聞，所有自光都聚焦在唐牧身上，等待著他的決斷。那高達一千三百萬台的數字沉甸甸地壓在每個人心頭，既是狂喜，也是壓力。
唐牧的手指在光滑的桌面上有節奏地敲擊了最後幾下，隨即猛地停住。他抬起頭，眼中之前的些許凝重已被銳意和決斷取代，自光掃過在場每一位代理商，聲音清晰而有力！
「各位的訂單，大家也看到了，實在是有點多，太讓人驚喜。」唐牧話鋒一轉，進入實質環節，「首先，我代表星火，感謝大家的信任和支持！一千三百萬台，我們星火一定全力以赴，儘快交付。但目前產能爬坡需要時間，為了公平起見，也為了讓市場能儘快見到貨，我想了個對策，分批交付。」
唐牧給出了具體方案：「今天，各位先支付首批訂貨總金額的三分之一作為定金。我們會優先按照順序，給每家交付首批訂單的十分之一，也就是平均每家10萬台左右，總計約130萬台。大家放心，我們倉庫里現在已經備好了超過400萬台的現貨，足夠覆蓋這第一波的交付，讓各位的渠道先轉起來！」
「這批貨，今天晚上大家就可以拉回去。」
聽到倉庫有超過400萬的現貨，代理商們臉上最後一絲擔憂也消失了，取而代之的是放心的笑容。
「剩下的訂單，」唐牧繼續承諾，「我們會在簽訂正式合同後的二十天內，全力生產，保證給大家供齊！」
這個方案合情合理，既有現貨穩住渠道，又有明確的時間表保證後續供應。
「唐總安排得周到！」
「沒問題！就這麼辦！」
「跟著唐總干，等著賺錢就完了！」
這可是一筆穩賺不賠的買賣，能搶到訂單就是賺到，代理商們自然滿口答應，欣然接受。