第26章 和全國渠道談判
唐牧站在倉庫二樓的平台上，俯瞰著下方整齊排列的三十條生產線，以及精神飽滿、躍躍欲試的工人們，心中豪情萬丈。
「好！我宣布，星火新生產基地，正式投產！」
隨著他一聲令下，機器轟鳴聲瞬間響徹整個倉庫，如同奏響了一曲工業交響樂。
流水線開始轉動，工人們熟練地操作著設備，一支支「藍魔」和「藍魔PRO」以肉眼可見的速度被生產出來。
「報告老闆！1號線產能穩定，每小時420支！」
「5號線一切正常，預計日產可達5000支！」
「15號線……」
……
各個生產線的負責人不斷報來喜訊。
經過優化後的新生產線，效率比老生產線提升了近20%！
最終統計，三十條生產線全開，日產能穩穩突破二十萬支大關！
壓在唐牧心頭的那塊關於產能的大石，終於被徹底搬開！
而就在他忙碌的這四天裡，他的手機幾乎被打爆了！
幾乎無時無刻都在響！
這些電話都是來自全國各地的。
「唐總您好！我是杭浙省的渠道商，想代理貴公司的星火產品！」
「唐老闆，我們是華北最大的小商品批發市場，希望能跟星火建立長期合作！」
「您好，我們是河馬連鎖超市，希望將星火打火機引入我們全國的門店！」
「唐總，我們是做出口貿易的，對星火產品非常感興趣，希望能談談海外代理……」
電話從早響到晚，內容大同小異，全都是看到了星火恐怖的線上銷量和新聞聯播的報導，嗅到了巨大商機，想要尋求合作的！
唐牧接著一個又一個電話，臉上終於露出了如釋重負而又充滿野心的笑容。
產能問題解決，全國各地的渠道主動找上門來……
星火這艘巨輪，終於要駛出本地，開啟征服全國的航程了！
「王源源！李甜甜！」他對著辦公室外喊道，「把所有尋求合作的資料整理出來，按區域劃分！接下來，我們的重心，是和這些代理商、合作夥伴好好地談一談！布局全國渠道！」
「是！老闆！「王源源和李甜甜異口同聲地回應，聲音里充滿了幹勁。
接下來的幾天，星火廠的會議室幾乎成了全國地圖的展示廳。
王源源和李甜甜帶著幾個臨時抽調來的文員，將堆積如山的合作資料按照華北、華東、華南、華西、華中五大區域分門別類，每個區域又細分為省級代理、市級代理、大型連鎖商超、外貿公司等不同類別。
唐牧的辦公室則變成了臨時的「作戰指揮室「。
他站在一塊白板前，上面畫著粗略的全國地圖，已經被不同顏色的磁釘標記得密密麻麻。
「老闆，「王源源拿著一份報表快步走進來，臉上帶著興奮的紅光，「初步統計，主動聯繫我們的省級代理意向客戶就有二十三家，大型連鎖商超八家，還有五家實力不錯的外貿公司！這還不算那些市級和小型批發商！「
李甜甜也拿著筆記本補充道：「客服部那邊接到的大量諮詢也顯示，全國各地的消費者都在問當地哪裡能買到我們的產品。線下渠道的需求非常迫切！「
唐牧看著白板上代表機會的密密麻麻的磁釘，眼神明亮如星。
他拿起一支筆，在華東和華南區域畫了兩個圈：「這兩個地區經濟最發達，消費能力最強，是我們必須拿下的核心市場。華北、華中是第二梯隊，也不能放鬆。華西地區可以稍微緩一緩，但也要布局。「
他頓了頓，看向王源源：「源源，你負責初步篩選，把那些實力最強、渠道最廣、信譽最好的潛在合作夥伴列個優先名單出來。第一批省級代理，我們每個省最多只設兩家，必須優中選優！「
「明白！「王源源鄭重地點頭。
「甜甜，「唐牧又看向李甜甜，「你負責準備一套標準的合作條款範本，包括代理等級、拿貨價格、年度任務、市場支持、違約條款等等。記住，我們現在是強勢品牌，條款可以嚴格一些，但也要給渠道商留出合理的利潤空間，合作才能長久。「
「好的老闆，我這就去準備！「李甜甜立刻應下。
就在這時，唐牧的手機又響了起來，看來電顯示，是杭浙省的一個固定電話。杭浙省是經濟大省，消費能力極強。
唐牧對王源源和李甜甜使了個眼色，兩人會意，立刻安靜下來。
唐牧深吸一口氣，調整了一下狀態，按下了接聽鍵，並打開了免提。
「喂，您好，我是星火科技的唐牧。「他的聲音沉穩而有力。
「唐總您好！久仰大名啊！「電話那頭傳來一個熱情洋溢的中年男聲，「我是杭浙省眾鑫商貿的劉大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火機現在可是火遍全國，我們杭浙的很多下遊客戶都在打聽，迫切希望能賣你們的產品！「
「劉總您好，感謝對我們星火的關注。「唐牧語氣不卑不亢。
「唐總，咱們明人不說暗話。「劉大海的聲音帶著生意人特有的精明和直接，「我非常看好星火的未來，想拿下咱們杭浙省的獨家總代理！價格方面好說，首批進貨量我可以保證不低於五十萬支！您看怎麼樣？「
王源源和李甜甜在旁邊聽得暗暗咋舌，開口就是五十萬支，還是單個省份，這手筆可不小！
唐牧卻並沒有被這個數字沖昏頭腦，他輕輕敲著桌面，反問道：「感謝劉總的信任。不知道劉總對我們星火的代理政策了解多少？比如不同的代理級別對應的拿貨價、年度銷售任務、市場推廣的支持力度，以及……竄貨的處理方式？「
電話那頭的劉大海明顯頓了一下，似乎沒料到唐牧如此老練，一上來就問得這麼細。
他乾笑兩聲：「這個……具體的政策當然要看貴公司的規定。不過唐總，以我們眾鑫在杭浙的渠道能力，完成銷售任務絕對沒問題！只要價格有優勢。「
「劉總，「唐牧打斷了他，語氣依舊平和，卻帶著不容置疑的堅定，「星火追求的是長期、健康、共贏的合作關係，而不是簡單的低價批發。」
「我們需要的是能和我們一起維護品牌價值、共同開拓市場的戰略夥伴，而不僅僅是分銷商。具體的代理政策和合作細節，我的助理稍後會發給您一份標準文件。如果您看完後還有興趣，我們可以約時間詳談。「
這一番話，既表明了立場，也掌握了主動權，沒有輕易被對方帶節奏。
「好！我宣布，星火新生產基地，正式投產！」
隨著他一聲令下，機器轟鳴聲瞬間響徹整個倉庫，如同奏響了一曲工業交響樂。
流水線開始轉動，工人們熟練地操作著設備，一支支「藍魔」和「藍魔PRO」以肉眼可見的速度被生產出來。
「報告老闆！1號線產能穩定，每小時420支！」
「5號線一切正常，預計日產可達5000支！」
「15號線……」
……
各個生產線的負責人不斷報來喜訊。
經過優化後的新生產線，效率比老生產線提升了近20%！
最終統計，三十條生產線全開，日產能穩穩突破二十萬支大關！
壓在唐牧心頭的那塊關於產能的大石，終於被徹底搬開！
而就在他忙碌的這四天裡，他的手機幾乎被打爆了！
幾乎無時無刻都在響！
這些電話都是來自全國各地的。
「唐總您好！我是杭浙省的渠道商，想代理貴公司的星火產品！」
「唐老闆，我們是華北最大的小商品批發市場，希望能跟星火建立長期合作！」
「您好，我們是河馬連鎖超市，希望將星火打火機引入我們全國的門店！」
「唐總，我們是做出口貿易的，對星火產品非常感興趣，希望能談談海外代理……」
電話從早響到晚，內容大同小異，全都是看到了星火恐怖的線上銷量和新聞聯播的報導，嗅到了巨大商機，想要尋求合作的！
唐牧接著一個又一個電話，臉上終於露出了如釋重負而又充滿野心的笑容。
產能問題解決，全國各地的渠道主動找上門來……
星火這艘巨輪，終於要駛出本地，開啟征服全國的航程了！
「王源源！李甜甜！」他對著辦公室外喊道，「把所有尋求合作的資料整理出來，按區域劃分！接下來，我們的重心，是和這些代理商、合作夥伴好好地談一談！布局全國渠道！」
「是！老闆！「王源源和李甜甜異口同聲地回應，聲音里充滿了幹勁。
接下來的幾天，星火廠的會議室幾乎成了全國地圖的展示廳。
王源源和李甜甜帶著幾個臨時抽調來的文員，將堆積如山的合作資料按照華北、華東、華南、華西、華中五大區域分門別類，每個區域又細分為省級代理、市級代理、大型連鎖商超、外貿公司等不同類別。
唐牧的辦公室則變成了臨時的「作戰指揮室「。
他站在一塊白板前，上面畫著粗略的全國地圖，已經被不同顏色的磁釘標記得密密麻麻。
「老闆，「王源源拿著一份報表快步走進來，臉上帶著興奮的紅光，「初步統計，主動聯繫我們的省級代理意向客戶就有二十三家，大型連鎖商超八家，還有五家實力不錯的外貿公司！這還不算那些市級和小型批發商！「
李甜甜也拿著筆記本補充道：「客服部那邊接到的大量諮詢也顯示，全國各地的消費者都在問當地哪裡能買到我們的產品。線下渠道的需求非常迫切！「
唐牧看著白板上代表機會的密密麻麻的磁釘，眼神明亮如星。
他拿起一支筆，在華東和華南區域畫了兩個圈：「這兩個地區經濟最發達，消費能力最強，是我們必須拿下的核心市場。華北、華中是第二梯隊，也不能放鬆。華西地區可以稍微緩一緩，但也要布局。「
他頓了頓，看向王源源：「源源，你負責初步篩選，把那些實力最強、渠道最廣、信譽最好的潛在合作夥伴列個優先名單出來。第一批省級代理，我們每個省最多只設兩家，必須優中選優！「
「明白！「王源源鄭重地點頭。
「甜甜，「唐牧又看向李甜甜，「你負責準備一套標準的合作條款範本，包括代理等級、拿貨價格、年度任務、市場支持、違約條款等等。記住，我們現在是強勢品牌，條款可以嚴格一些，但也要給渠道商留出合理的利潤空間，合作才能長久。「
「好的老闆，我這就去準備！「李甜甜立刻應下。
就在這時，唐牧的手機又響了起來，看來電顯示，是杭浙省的一個固定電話。杭浙省是經濟大省，消費能力極強。
唐牧對王源源和李甜甜使了個眼色，兩人會意，立刻安靜下來。
唐牧深吸一口氣，調整了一下狀態，按下了接聽鍵，並打開了免提。
「喂，您好，我是星火科技的唐牧。「他的聲音沉穩而有力。
「唐總您好！久仰大名啊！「電話那頭傳來一個熱情洋溢的中年男聲，「我是杭浙省眾鑫商貿的劉大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火機現在可是火遍全國，我們杭浙的很多下遊客戶都在打聽，迫切希望能賣你們的產品！「
「劉總您好，感謝對我們星火的關注。「唐牧語氣不卑不亢。
「唐總，咱們明人不說暗話。「劉大海的聲音帶著生意人特有的精明和直接，「我非常看好星火的未來，想拿下咱們杭浙省的獨家總代理！價格方面好說，首批進貨量我可以保證不低於五十萬支！您看怎麼樣？「
王源源和李甜甜在旁邊聽得暗暗咋舌，開口就是五十萬支，還是單個省份，這手筆可不小！
唐牧卻並沒有被這個數字沖昏頭腦，他輕輕敲著桌面，反問道：「感謝劉總的信任。不知道劉總對我們星火的代理政策了解多少？比如不同的代理級別對應的拿貨價、年度銷售任務、市場推廣的支持力度，以及……竄貨的處理方式？「
電話那頭的劉大海明顯頓了一下，似乎沒料到唐牧如此老練，一上來就問得這麼細。
他乾笑兩聲：「這個……具體的政策當然要看貴公司的規定。不過唐總，以我們眾鑫在杭浙的渠道能力，完成銷售任務絕對沒問題！只要價格有優勢。「
「劉總，「唐牧打斷了他，語氣依舊平和，卻帶著不容置疑的堅定，「星火追求的是長期、健康、共贏的合作關係，而不是簡單的低價批發。」
「我們需要的是能和我們一起維護品牌價值、共同開拓市場的戰略夥伴，而不僅僅是分銷商。具體的代理政策和合作細節，我的助理稍後會發給您一份標準文件。如果您看完後還有興趣，我們可以約時間詳談。「
這一番話，既表明了立場，也掌握了主動權，沒有輕易被對方帶節奏。