第9章 如履薄冰趙胖子
商場如戰場，有趙胖子這樣唯利是圖的「盟友」，也有於良峰這樣肝膽相照的兄弟。
而他要做的，就是把握好這其中的分寸，利用一切資源，讓星火在這片殘酷的戰場上，真正燃燒起來！
有了於良峰的支持，讓唐牧心情大好。
然而，唐牧心中那絲隱憂並未完全散去。
於良峰那句「樹大招風」像顆種子，在他心裡悄悄發了芽。
趙胖子的十五萬現金雖然解了燃眉之急，但每天一萬多的庫存積壓，依然像懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
線上銷量似乎觸及了一個瓶頸，穩定在五千左右，難以突破。
「如果能開拓十來個趙胖子這樣的線下合作夥伴，不就能解決庫存積壓問題了？」
還是那句話。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
合作夥伴和經銷商，都是一點點挖掘出來的。
「必須開源，光靠趙胖子一個批發商，消化能力有限，而且太被動。」
唐牧盯著倉庫里又開始堆積的盒子，眉頭微蹙。
他想起前世那些渠道為王的故事，一個強大的線下分銷網絡，才是品牌立足的根本。
「老劉！」他喊了一聲。
老劉小跑過來，臉上還帶著收到現金獎金的喜氣：「老闆，啥吩咐？」
「你認識周邊縣市，其他做小商品批發的老闆嗎？像趙胖子那樣的。」
唐牧問道。
「認識幾個！臨市的錢老闆，隔壁縣的孫老闆，都打過交道，不過關係沒跟趙胖子那麼熟。」老劉斟酌著用詞。
「關係不熟沒關係，利益熟就行。」唐牧眼中閃過精光，「你聯繫一下他們，就說我們星火打火機現在有少量現貨可以批發，價格和給趙胖子一樣，15塊，現金結算。看看他們有沒有興趣。」
老劉眼睛一亮：「老闆，您這是要全面鋪開線下？」
「試試水。總不能把所有雞蛋都放趙胖子一個籃子裡。」唐牧點頭，「記住，首批量都控制在一萬支以內，現金為王。」
「明白！我這就去打電話！」老劉幹勁十足地去了。有了趙胖子的成功先例，他對這事信心滿滿。
果然，不到半天功夫，老劉就興沖沖地回來匯報：「老闆！錢老闆和孫老闆都很有興趣！錢老闆要八千支，孫老闆要一萬二！都是現金！說過兩天就帶錢過來提貨！」
又是近三十萬的現金即將入帳！
唐牧心中一振。
這樣算下來，光是線下批發，幾天內就能回籠超過四十萬資金，初始任務完成在望！
與此同時，王源源那邊也帶來了新的消息。
「老闆，我按您說的，在網上搜羅信息，發現有點不對勁。」王源源指著電腦屏幕上的幾個網頁，「您看，這幾家原本也在做金屬打火機的淘寶店，最近銷量都下滑得厲害。而且，他們的商品描述里，都悄悄加了一句『原創設計，絕非山寨』。」
唐牧湊過去一看，眼神眯了起來。
這是指桑罵槐，暗指星火是山寨貨啊。
「還有，」王源源切換頁面，「我在幾個本地論壇和貼吧，看到了一些帖子，說咱們的打火機質量不穩定，容易壞，還有說咱們虛假宣傳的，雖然還沒形成規模，但看著有點蹊蹺。」
明槍易躲，暗箭難防。
於良峰的提醒言猶在耳，麻煩的苗頭已經悄然出現。
有利益就有戰爭！
這不僅僅是眼紅，而是有組織的商業攻擊的前兆。
對方先是在輿論上潑髒水，下一步很可能就是更直接的行動，比如舉報？
必須未雨綢繆。
唐牧深吸一口氣，知道真正的考驗要來了。
他必須加快步伐，在暴風雨來臨前，讓自己變得足夠強壯。
「源源，你繼續盯著網上的輿論風向，發現有組織的黑帖，立刻收集證據。另外，把我們產品的質檢報告、專利受理通知書都掃描好，隨時準備應對可能出現的質疑。」
「甜甜，客服那邊加強引導，鼓勵滿意的客戶分享真實體驗，尤其是拍視頻展示耐用性的，我們可以搞個小活動，送點小禮品。」
「老劉，生產線不能停，質量把關要更嚴！同時，你物色一下，附近有沒有可以短期租賃的倉庫，我們要有應對更大庫存的預案。」
安排完這些，唐牧獨自坐在辦公室里，手指敲著桌面。
線下渠道的順利開拓是好事，但依賴批發商終歸受制於人。
線上瓶頸需要突破，暗處的敵人需要提防。
他需要更快的資金周轉，需要更強的品牌影響力。
他的目光再次投向腦海中的系統界面。
【逆向工程（初級）】的光芒穩定閃爍。
或許，是時候考慮下一個產品了？用一個更具衝擊力的新品，來打破現在的僵局，同時轉移競爭對手的注意力？
打火機畢竟是個小物件，利潤空間有限。要想真正做大，必須向更高附加值的產品領域拓展。
充電寶？
藍牙耳機？
智能音響？
他腦子裡閃過好幾個念頭。
「飯要一口一口吃……」唐牧壓下立刻啟動新項目的衝動，「當前最重要的，還是鞏固基本盤，打好這場防禦戰。」
另一邊。
趙胖子的零售店。
趙胖子開著他那輛半舊不新的小貨車，拉著滿滿一萬支「星火炎魔」打火機回到自己批發檔口時，已經是下午五點多。
他指揮著夥計小心翼翼地把箱子搬進店裡，心裡其實還有點打鼓，甚至有點如履薄冰的感覺。
雖說炎魔在網上賣得火爆，可這線下畢竟不一樣，不知道線下會不會有人來買？
經過一番思考，15塊的進價，他決定違反唐牧給的建議20塊的零售價，將零售價定了25塊。
「如果炎魔真的靠譜，25也不愁賣！」
趙胖子啐了一口，想起唐牧那沉穩的眼神和這打火機紮實的質感，心一橫，決定玩把大的。
他親自找來一塊大紅紙，用粗毛筆蘸上金粉，揮毫潑墨——【本店獨家銷售爆款星火炎魔打火機，現貨充足！】。
字寫得歪歪扭扭，但勝在醒目。他把這招牌往門口最顯眼的位置一掛，叉著腰，等待顧客上門。
沒想到，這招牌剛掛出去不到十分鐘，連漿糊都還沒幹透，一個穿著皮夾克、梳著油頭的小年輕就溜達了過來，盯著招牌看了幾眼，又探頭往店裡瞅。
「老闆，你這兒真有星火那個炎魔打火機？」小年輕將信將疑地問。
「那必須的！如假包換！剛從那廠里拉回來的熱乎貨！」趙胖子心裡一喜，趕緊從打開的箱子裡拿出一支，遞過去，「您瞧瞧這做工！這手感！」
小年輕接過打火機，在手裡掂量了幾下，「咔噠」一聲點燃火焰，看著那穩定跳躍的藍色火苗，眼睛一亮：「嘖嘖，這手感，這外觀，簡直絕了。還真跟視頻里一樣！行，來一個！」
說完，掏出二十五塊錢，爽快得讓趙胖子都有些愣神。
這就開張了？
而他要做的，就是把握好這其中的分寸，利用一切資源，讓星火在這片殘酷的戰場上，真正燃燒起來！
有了於良峰的支持，讓唐牧心情大好。
然而，唐牧心中那絲隱憂並未完全散去。
於良峰那句「樹大招風」像顆種子，在他心裡悄悄發了芽。
趙胖子的十五萬現金雖然解了燃眉之急，但每天一萬多的庫存積壓，依然像懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
線上銷量似乎觸及了一個瓶頸，穩定在五千左右，難以突破。
「如果能開拓十來個趙胖子這樣的線下合作夥伴，不就能解決庫存積壓問題了？」
還是那句話。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
合作夥伴和經銷商，都是一點點挖掘出來的。
「必須開源，光靠趙胖子一個批發商，消化能力有限，而且太被動。」
唐牧盯著倉庫里又開始堆積的盒子，眉頭微蹙。
他想起前世那些渠道為王的故事，一個強大的線下分銷網絡，才是品牌立足的根本。
「老劉！」他喊了一聲。
老劉小跑過來，臉上還帶著收到現金獎金的喜氣：「老闆，啥吩咐？」
「你認識周邊縣市，其他做小商品批發的老闆嗎？像趙胖子那樣的。」
唐牧問道。
「認識幾個！臨市的錢老闆，隔壁縣的孫老闆，都打過交道，不過關係沒跟趙胖子那麼熟。」老劉斟酌著用詞。
「關係不熟沒關係，利益熟就行。」唐牧眼中閃過精光，「你聯繫一下他們，就說我們星火打火機現在有少量現貨可以批發，價格和給趙胖子一樣，15塊，現金結算。看看他們有沒有興趣。」
老劉眼睛一亮：「老闆，您這是要全面鋪開線下？」
「試試水。總不能把所有雞蛋都放趙胖子一個籃子裡。」唐牧點頭，「記住，首批量都控制在一萬支以內，現金為王。」
「明白！我這就去打電話！」老劉幹勁十足地去了。有了趙胖子的成功先例，他對這事信心滿滿。
果然，不到半天功夫，老劉就興沖沖地回來匯報：「老闆！錢老闆和孫老闆都很有興趣！錢老闆要八千支，孫老闆要一萬二！都是現金！說過兩天就帶錢過來提貨！」
又是近三十萬的現金即將入帳！
唐牧心中一振。
這樣算下來，光是線下批發，幾天內就能回籠超過四十萬資金，初始任務完成在望！
與此同時，王源源那邊也帶來了新的消息。
「老闆，我按您說的，在網上搜羅信息，發現有點不對勁。」王源源指著電腦屏幕上的幾個網頁，「您看，這幾家原本也在做金屬打火機的淘寶店，最近銷量都下滑得厲害。而且，他們的商品描述里，都悄悄加了一句『原創設計，絕非山寨』。」
唐牧湊過去一看，眼神眯了起來。
這是指桑罵槐，暗指星火是山寨貨啊。
「還有，」王源源切換頁面，「我在幾個本地論壇和貼吧，看到了一些帖子，說咱們的打火機質量不穩定，容易壞，還有說咱們虛假宣傳的，雖然還沒形成規模，但看著有點蹊蹺。」
明槍易躲，暗箭難防。
於良峰的提醒言猶在耳，麻煩的苗頭已經悄然出現。
有利益就有戰爭！
這不僅僅是眼紅，而是有組織的商業攻擊的前兆。
對方先是在輿論上潑髒水，下一步很可能就是更直接的行動，比如舉報？
必須未雨綢繆。
唐牧深吸一口氣，知道真正的考驗要來了。
他必須加快步伐，在暴風雨來臨前，讓自己變得足夠強壯。
「源源，你繼續盯著網上的輿論風向，發現有組織的黑帖，立刻收集證據。另外，把我們產品的質檢報告、專利受理通知書都掃描好，隨時準備應對可能出現的質疑。」
「甜甜，客服那邊加強引導，鼓勵滿意的客戶分享真實體驗，尤其是拍視頻展示耐用性的，我們可以搞個小活動，送點小禮品。」
「老劉，生產線不能停，質量把關要更嚴！同時，你物色一下，附近有沒有可以短期租賃的倉庫，我們要有應對更大庫存的預案。」
安排完這些，唐牧獨自坐在辦公室里，手指敲著桌面。
線下渠道的順利開拓是好事，但依賴批發商終歸受制於人。
線上瓶頸需要突破，暗處的敵人需要提防。
他需要更快的資金周轉，需要更強的品牌影響力。
他的目光再次投向腦海中的系統界面。
【逆向工程（初級）】的光芒穩定閃爍。
或許，是時候考慮下一個產品了？用一個更具衝擊力的新品，來打破現在的僵局，同時轉移競爭對手的注意力？
打火機畢竟是個小物件，利潤空間有限。要想真正做大，必須向更高附加值的產品領域拓展。
充電寶？
藍牙耳機？
智能音響？
他腦子裡閃過好幾個念頭。
「飯要一口一口吃……」唐牧壓下立刻啟動新項目的衝動，「當前最重要的，還是鞏固基本盤，打好這場防禦戰。」
另一邊。
趙胖子的零售店。
趙胖子開著他那輛半舊不新的小貨車，拉著滿滿一萬支「星火炎魔」打火機回到自己批發檔口時，已經是下午五點多。
他指揮著夥計小心翼翼地把箱子搬進店裡，心裡其實還有點打鼓，甚至有點如履薄冰的感覺。
雖說炎魔在網上賣得火爆，可這線下畢竟不一樣，不知道線下會不會有人來買？
經過一番思考，15塊的進價，他決定違反唐牧給的建議20塊的零售價，將零售價定了25塊。
「如果炎魔真的靠譜，25也不愁賣！」
趙胖子啐了一口，想起唐牧那沉穩的眼神和這打火機紮實的質感，心一橫，決定玩把大的。
他親自找來一塊大紅紙，用粗毛筆蘸上金粉，揮毫潑墨——【本店獨家銷售爆款星火炎魔打火機，現貨充足！】。
字寫得歪歪扭扭，但勝在醒目。他把這招牌往門口最顯眼的位置一掛，叉著腰，等待顧客上門。
沒想到，這招牌剛掛出去不到十分鐘，連漿糊都還沒幹透，一個穿著皮夾克、梳著油頭的小年輕就溜達了過來，盯著招牌看了幾眼，又探頭往店裡瞅。
「老闆，你這兒真有星火那個炎魔打火機？」小年輕將信將疑地問。
「那必須的！如假包換！剛從那廠里拉回來的熱乎貨！」趙胖子心裡一喜，趕緊從打開的箱子裡拿出一支，遞過去，「您瞧瞧這做工！這手感！」
小年輕接過打火機，在手裡掂量了幾下，「咔噠」一聲點燃火焰，看著那穩定跳躍的藍色火苗，眼睛一亮：「嘖嘖，這手感，這外觀，簡直絕了。還真跟視頻里一樣！行，來一個！」
說完，掏出二十五塊錢，爽快得讓趙胖子都有些愣神。
這就開張了？