第652章 明修棧道，暗渡陳倉（一）
兩天後，深城。肖北帶著小周和招商局長，三天內密集拜訪了七個行業協會、三家創投基金、兩家跨國公司中國總部。他沒有一味推銷滄瀾，而是重點介紹滄瀾的產業應用場景和轉型需求，邀請對方來考察、合作。
在一家知名創投基金的會議室里，合伙人直言不諱：「肖市長，你們滄瀾的轉型故事我們有所耳聞。但說實話，從投資角度看，我們更關注成熟產業鏈上的創新節點。你們的基礎設施和人才儲備，相比沿海還有差距。」
肖北坦然回應：「李總說得對，差距是客觀存在的。但我們有沿海不具備的兩大優勢：一是完整的傳統產業改造場景，這是驗證工業網際網路、智能製造技術的絕佳試驗場；二是較低的綜合成本，適合需要大規模生產驗證的創新成果產業化。
我們不想和沿海拼『從0到1』，我們想做好『從1到100』的放大環節。這恰恰是很多創新企業從實驗室走向市場最頭疼的一步。」
他調出案例：「比如，我們滄瀾重工正在改造的老舊生產線，就是國內某高校機器人團隊急需的中試場景；我們的縣級醫院網絡，是AI輔助診斷系統下沉市場的最佳試點。這些場景，沿海很難提供。」
幾個合伙人交換了眼神。其中一位說：「這個角度有意思。我們投的一家AI醫療公司，確實在找基層醫療機構的合作試點。肖市長，能否提供更具體的合作方案？」
「當然。我們準備了『場景開放清單』，涉及智能製造、智慧醫療、綠色能源等七個領域，具體到每一條生產線、每一家醫院、每一個社區。歡迎你們推薦被投企業來對接。」肖北示意招商局長遞上材料。
當晚，肖北在酒店房間裡梳理信息。小周敲門進來，帶來了駐深圳辦事處的報告。
「肖市長，查清楚了。湖陽的產業引導基金，主要出資方是省外一家大型民企——華源集團。這個集團主業是房地產和礦業，近幾年在各地投資了不少產業園區。他們給湖陽的條件是：
基金規模20億，華源出資70%，湖陽政府出資30%，由華源負責管理。但有個附加條款：基金投資的企業，必須落戶華源在湖陽開發的『華源科技園』，園區租金和服務的定價權在華源手裡。」
肖北眼神一凝：「這是典型的『以投代招、以園鎖企』。企業拿了補貼，但被綁定了園區，長期支付高額租金和服務費。短期看政府引進了企業，長期看利潤流向了開發商。」
「而且，」小周繼續，「我們側面了解到，華源集團與那家傳感器企業的老闆有私交。這次湖陽能開出這麼高的條件，很可能是華源在背後推動，目的可能是為了提升他們科技園的招商業績，方便後續融資或者炒熱園區地產。」
肖北冷笑：「果然不是單純的產業招商。這樣也好，我們的競爭維度不一樣了。他們拼短期補貼，我們拼長期生態。走，去拜訪那家傳感器企業，但換種談法。」
第二天，肖北沒有預約，直接到了那家傳感器企業的深圳總部。前台通報後，出來接待的是公司副總裁兼首席技術官邢總，一位技術出身的高管。
「肖市長，抱歉，我們董事長和總經理都在外出差。」邢總語氣客氣但疏離。
「沒關係，我主要是想和您聊聊技術合作。」肖北微笑，「聽說貴司在研發新一代醫療級壓力傳感器，但在臨床驗證和數據積累上遇到瓶頸？」
邢總愣了一下：「您怎麼知道？」
「我們滄瀾有三家醫療器械企業，正在研發需要高精度壓力傳感的新產品，但找不到合適的國產供應商。」肖北遞上一份技術需求文檔，「這是他們的具體參數要求和應用場景。如果我們合作，這三家企業願意開放研發過程，提供臨床測試環境，與貴司共同疊代產品。」
邢總接過文檔，仔細翻看，眼神逐漸專註：「這些參數要求……確實很前沿。你們的企業有這種研發能力？」
「不僅有，而且急需。」肖北說，「如果貴司願意在滄瀾設立研發中心，不僅可以獲得本地企業的訂單和測試場景，還可以加入我們的醫療器械創新聯合體，享受研發經費配套，並與省醫科大學合作開展臨床研究。這比單純的稅收返還，對技術型企業更有價值吧？」
邢總沉吟片刻：「湖陽那邊給出的條件非常優厚，幾乎是無成本落戶。董事會很難拒絕。」
「我理解。」肖北點頭，「但作為技術負責人，您更看重什麼？是一次性的補貼，還是持續的技術疊代能力和市場入口？湖陽的科技園是華源集團開發的，他們對入園企業的技術服務能力如何？而滄瀾，我們可以承諾，由政府牽頭，聯合本地高校和企業，與貴司共建『醫療傳感器應用研究院』，政府提供場地和啟動資金，成果共享。」
他頓了頓，加了一句：「而且，滄瀾離湖陽不到兩小時車程。如果貴司在湖陽設生產基地，在滄瀾設研發中心，豈不兩全其美？我們和湖陽，不是非此即彼。」
邢總眼睛亮了：「這個思路……我去和董事長匯報。肖市長，您能不能給我一份更詳細的合作方案？」
「已經準備好了。」肖北示意小周遞上完整的合作計劃書。
離開企業，小周忍不住問：「肖市長，您真願意讓他們在湖陽生產？」
「為什麼不？」肖北笑道，「我們的目標是補產業鏈短板，不是把企業都綁在滄瀾。如果他們在湖陽生產，在滄瀾研發，我們依然掌握了關鍵技術節點，還能帶動本地企業升級。而且，這樣也避免了和湖陽的正面衝突，說不定還能促成兩市更深度的合作。」
...............
在一家知名創投基金的會議室里，合伙人直言不諱：「肖市長，你們滄瀾的轉型故事我們有所耳聞。但說實話，從投資角度看，我們更關注成熟產業鏈上的創新節點。你們的基礎設施和人才儲備，相比沿海還有差距。」
肖北坦然回應：「李總說得對，差距是客觀存在的。但我們有沿海不具備的兩大優勢：一是完整的傳統產業改造場景，這是驗證工業網際網路、智能製造技術的絕佳試驗場；二是較低的綜合成本，適合需要大規模生產驗證的創新成果產業化。
我們不想和沿海拼『從0到1』，我們想做好『從1到100』的放大環節。這恰恰是很多創新企業從實驗室走向市場最頭疼的一步。」
他調出案例：「比如，我們滄瀾重工正在改造的老舊生產線，就是國內某高校機器人團隊急需的中試場景；我們的縣級醫院網絡，是AI輔助診斷系統下沉市場的最佳試點。這些場景，沿海很難提供。」
幾個合伙人交換了眼神。其中一位說：「這個角度有意思。我們投的一家AI醫療公司，確實在找基層醫療機構的合作試點。肖市長，能否提供更具體的合作方案？」
「當然。我們準備了『場景開放清單』，涉及智能製造、智慧醫療、綠色能源等七個領域，具體到每一條生產線、每一家醫院、每一個社區。歡迎你們推薦被投企業來對接。」肖北示意招商局長遞上材料。
當晚，肖北在酒店房間裡梳理信息。小周敲門進來，帶來了駐深圳辦事處的報告。
「肖市長，查清楚了。湖陽的產業引導基金，主要出資方是省外一家大型民企——華源集團。這個集團主業是房地產和礦業，近幾年在各地投資了不少產業園區。他們給湖陽的條件是：
基金規模20億，華源出資70%，湖陽政府出資30%，由華源負責管理。但有個附加條款：基金投資的企業，必須落戶華源在湖陽開發的『華源科技園』，園區租金和服務的定價權在華源手裡。」
肖北眼神一凝：「這是典型的『以投代招、以園鎖企』。企業拿了補貼，但被綁定了園區，長期支付高額租金和服務費。短期看政府引進了企業，長期看利潤流向了開發商。」
「而且，」小周繼續，「我們側面了解到，華源集團與那家傳感器企業的老闆有私交。這次湖陽能開出這麼高的條件，很可能是華源在背後推動，目的可能是為了提升他們科技園的招商業績，方便後續融資或者炒熱園區地產。」
肖北冷笑：「果然不是單純的產業招商。這樣也好，我們的競爭維度不一樣了。他們拼短期補貼，我們拼長期生態。走，去拜訪那家傳感器企業，但換種談法。」
第二天，肖北沒有預約，直接到了那家傳感器企業的深圳總部。前台通報後，出來接待的是公司副總裁兼首席技術官邢總，一位技術出身的高管。
「肖市長，抱歉，我們董事長和總經理都在外出差。」邢總語氣客氣但疏離。
「沒關係，我主要是想和您聊聊技術合作。」肖北微笑，「聽說貴司在研發新一代醫療級壓力傳感器，但在臨床驗證和數據積累上遇到瓶頸？」
邢總愣了一下：「您怎麼知道？」
「我們滄瀾有三家醫療器械企業，正在研發需要高精度壓力傳感的新產品，但找不到合適的國產供應商。」肖北遞上一份技術需求文檔，「這是他們的具體參數要求和應用場景。如果我們合作，這三家企業願意開放研發過程，提供臨床測試環境，與貴司共同疊代產品。」
邢總接過文檔，仔細翻看，眼神逐漸專註：「這些參數要求……確實很前沿。你們的企業有這種研發能力？」
「不僅有，而且急需。」肖北說，「如果貴司願意在滄瀾設立研發中心，不僅可以獲得本地企業的訂單和測試場景，還可以加入我們的醫療器械創新聯合體，享受研發經費配套，並與省醫科大學合作開展臨床研究。這比單純的稅收返還，對技術型企業更有價值吧？」
邢總沉吟片刻：「湖陽那邊給出的條件非常優厚，幾乎是無成本落戶。董事會很難拒絕。」
「我理解。」肖北點頭，「但作為技術負責人，您更看重什麼？是一次性的補貼，還是持續的技術疊代能力和市場入口？湖陽的科技園是華源集團開發的，他們對入園企業的技術服務能力如何？而滄瀾，我們可以承諾，由政府牽頭，聯合本地高校和企業，與貴司共建『醫療傳感器應用研究院』，政府提供場地和啟動資金，成果共享。」
他頓了頓，加了一句：「而且，滄瀾離湖陽不到兩小時車程。如果貴司在湖陽設生產基地，在滄瀾設研發中心，豈不兩全其美？我們和湖陽，不是非此即彼。」
邢總眼睛亮了：「這個思路……我去和董事長匯報。肖市長，您能不能給我一份更詳細的合作方案？」
「已經準備好了。」肖北示意小周遞上完整的合作計劃書。
離開企業，小周忍不住問：「肖市長，您真願意讓他們在湖陽生產？」
「為什麼不？」肖北笑道，「我們的目標是補產業鏈短板，不是把企業都綁在滄瀾。如果他們在湖陽生產，在滄瀾研發，我們依然掌握了關鍵技術節點，還能帶動本地企業升級。而且，這樣也避免了和湖陽的正面衝突，說不定還能促成兩市更深度的合作。」
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