第588章 白允墨引薦
會議室安靜下來。
「我這幾天一直在想，」肖北繼續，「陶瓷確實是個傳統產業，但不一定是夕陽產業。我去省陶瓷研究所，看到人家做的陶瓷軸承、陶瓷刀具、陶瓷手機背板，技術含量高，利潤也高。為什麼我們的陶瓷廠只能做幾毛錢的碗碟？」
「因為我們沒技術、沒人才。」陳建國說。
「那我們就引進技術、培養人才。」肖北堅定道，「我建議，不放棄陶瓷廠，但也不是簡單維持。而是徹底轉型，從低端日用瓷轉向高端工業瓷、藝術瓷。」
「資金從哪來？」這是最現實的問題。
「三個渠道。」肖北早有準備，「第一，破產重組，把債務剝離；第二，引入戰略投資者；第三，申請省里的傳統產業升級專項資金。」
「有人願意投資嗎？」有人質疑。
「我去找。」肖北說，「但前提是，我們要拿出一個靠譜的轉型方案。」
回家後，肖北對著陶瓷廠的資料發愁。
白允墨端茶過來：「還在想陶瓷廠的事？」
「嗯。」肖北揉著太陽穴，「方向有了，但缺個懂行的投資人。」
白允墨想了想：「我倒認識一個人，可能能幫你。」
「誰？」
「楊文軒，我大學同學，現在做陶瓷藝術品出口，生意做得很大。他最近在找新的生產基地。」
肖北眼睛一亮：「能聯繫上嗎？」
「我試試。」白允墨拿起手機。
兩天後，楊文軒來了凌雲縣。四十出頭，戴著無框眼鏡，說話慢條斯理，但句句在點子上。
肖北陪他看了陶瓷廠的廠房、設備，也看了庫存產品。
看完後，楊文軒搖頭：「肖書記，實話實說，這廠子硬體不行。設備太老了，做不了精細活。」
「如果更新設備呢？」肖北問。
「更新設備要錢，培訓工人要時間，開拓市場要渠道。」楊文軒說，「全套下來，沒三五年見不到效益。一般的投資者等不起。」
肖北心裡一沉。
但楊文軒話鋒一轉：「不過，你們有個優勢，是其他地方沒有的。」
「什麼優勢？」
「人。」楊文軒指著遠處正在清理廠區的老工人，「我看了你們的工人檔案，平均工齡二十年以上。做陶瓷這行，手上功夫是練出來的。這些老工人的手感，是機器替代不了的。」
「那您的意思是……」
「我可以投資，但有條件。」楊文軒說，「第一，廠子必須徹底轉型，不做低端日用瓷，專做高端藝術瓷、定製瓷；第二，工人要重新培訓，我的團隊來教；第三，我要控股權。」
「工人待遇呢？」
「基礎工資加計件，熟練工一個月五六千沒問題。做得好，上萬也有可能。」楊文軒說，「但前提是，他們得能做出符合標準的產品。」
肖北思考片刻：「我需要和工人們商量。」
「應該的。」楊文軒說，「我給您一周時間。如果工人願意轉型，我們就談細節。」
肖北把楊文軒的投資意向帶到了工人大會上。
三百多工人坐滿了廠區食堂。肖北讓李偉把條件一條條說清楚：
廠子破產重組，老債務剝離，但工人工齡清零，重新簽訂勞動合同； 前三個月培訓期，只發基本生活費； 培訓合格後，按件計酬，多勞多得； 要求嚴格，產品不合格要返工，甚至淘汰。
工人們議論紛紛。
老陳第一個站起來：「肖書記，我們都五十多了，還要從頭學，學得會嗎？」
「楊總說了，你們有幾十年的手感基礎，學起來比年輕人快。」肖北說，「但確實需要下功夫。」
一個中年女工問：「要是不合格被淘汰了，怎麼辦？」
「縣裡會安排轉崗，或者按規定給補償。」肖北坦誠，「但我想說，這是咱們廠最後的機會。如果不轉型，廠子只能破產清算，大家拿點安置費，各謀生路。如果轉型，雖然開始難，但有可能走出一條新路。」
老工人孫師傅站起來：「我在這廠幹了三十八年。我爺爺那輩就在這做陶瓷。說實話，這些年看著廠子一天天不行，我心裡難受。現在有機會轉型，我願意試試。大不了學不會，我回家帶孫子去！」
「我也願意！」另一個老師傅附和，「總比廠子沒了強。」
但也有不少人猶豫：「計件工資不穩啊，萬一沒訂單怎麼辦？」
肖北說：「楊總有穩定的海外渠道，訂單不是問題。關鍵是咱們能不能做出合格的產品。」
會議開了三個小時。最後表決：218人願意轉型，76人選擇拿安置費離開，還有二十多人沒表態。
「218人，夠了。」肖北對李偉說，「馬上和楊總對接，啟動重組。」
重組後的第一個月，是最難的。
楊文軒的團隊帶來了全新的工藝標準：泥料要篩多少遍，釉料要調多少次，燒制溫度要精確到多少度……
老工人們習慣了大批量、粗放式的生產，現在要求精雕細琢，一個杯子要修坯修半天，很多人不適應。
「這麼慢，一天能做幾個？計件工資怎麼拿？」
「這釉料配方太複雜，記不住。」
「燒窯溫度要求太高，咱這老窯根本達不到。」
抱怨聲四起。更糟的是，第一批試燒的產品，合格率不到30%。
楊文軒很嚴格：「不合格就是不合格，全部砸掉重來。」
幾個老工人當場紅了眼：「我們幹了半輩子陶瓷，現在說我們做的是廢品？」
矛盾激化。有工人要罷工，有工人要辭職。
肖北聞訊趕到廠里。
楊文軒也很無奈：「肖書記，不是我不通人情。但藝術瓷走的是高端路線，一點瑕疵都不能有。這些工人的老習慣，必須改。」
肖北理解，但他也理解工人們的情緒。
他把工人代表和老技術骨幹召集起來：「我知道大家難受。幹了半輩子的手藝，現在被說得一文不值。但大家想想，為什麼咱們以前的碗碟只能賣幾毛錢？因為誰都能做，沒門檻。現在咱們要做的，是別人做不了的東西。難是難，但做好了，一個杯子能賣幾百塊，一個花瓶能賣幾千塊。」
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「我這幾天一直在想，」肖北繼續，「陶瓷確實是個傳統產業，但不一定是夕陽產業。我去省陶瓷研究所，看到人家做的陶瓷軸承、陶瓷刀具、陶瓷手機背板，技術含量高，利潤也高。為什麼我們的陶瓷廠只能做幾毛錢的碗碟？」
「因為我們沒技術、沒人才。」陳建國說。
「那我們就引進技術、培養人才。」肖北堅定道，「我建議，不放棄陶瓷廠，但也不是簡單維持。而是徹底轉型，從低端日用瓷轉向高端工業瓷、藝術瓷。」
「資金從哪來？」這是最現實的問題。
「三個渠道。」肖北早有準備，「第一，破產重組，把債務剝離；第二，引入戰略投資者；第三，申請省里的傳統產業升級專項資金。」
「有人願意投資嗎？」有人質疑。
「我去找。」肖北說，「但前提是，我們要拿出一個靠譜的轉型方案。」
回家後，肖北對著陶瓷廠的資料發愁。
白允墨端茶過來：「還在想陶瓷廠的事？」
「嗯。」肖北揉著太陽穴，「方向有了，但缺個懂行的投資人。」
白允墨想了想：「我倒認識一個人，可能能幫你。」
「誰？」
「楊文軒，我大學同學，現在做陶瓷藝術品出口，生意做得很大。他最近在找新的生產基地。」
肖北眼睛一亮：「能聯繫上嗎？」
「我試試。」白允墨拿起手機。
兩天後，楊文軒來了凌雲縣。四十出頭，戴著無框眼鏡，說話慢條斯理，但句句在點子上。
肖北陪他看了陶瓷廠的廠房、設備，也看了庫存產品。
看完後，楊文軒搖頭：「肖書記，實話實說，這廠子硬體不行。設備太老了，做不了精細活。」
「如果更新設備呢？」肖北問。
「更新設備要錢，培訓工人要時間，開拓市場要渠道。」楊文軒說，「全套下來，沒三五年見不到效益。一般的投資者等不起。」
肖北心裡一沉。
但楊文軒話鋒一轉：「不過，你們有個優勢，是其他地方沒有的。」
「什麼優勢？」
「人。」楊文軒指著遠處正在清理廠區的老工人，「我看了你們的工人檔案，平均工齡二十年以上。做陶瓷這行，手上功夫是練出來的。這些老工人的手感，是機器替代不了的。」
「那您的意思是……」
「我可以投資，但有條件。」楊文軒說，「第一，廠子必須徹底轉型，不做低端日用瓷，專做高端藝術瓷、定製瓷；第二，工人要重新培訓，我的團隊來教；第三，我要控股權。」
「工人待遇呢？」
「基礎工資加計件，熟練工一個月五六千沒問題。做得好，上萬也有可能。」楊文軒說，「但前提是，他們得能做出符合標準的產品。」
肖北思考片刻：「我需要和工人們商量。」
「應該的。」楊文軒說，「我給您一周時間。如果工人願意轉型，我們就談細節。」
肖北把楊文軒的投資意向帶到了工人大會上。
三百多工人坐滿了廠區食堂。肖北讓李偉把條件一條條說清楚：
廠子破產重組，老債務剝離，但工人工齡清零，重新簽訂勞動合同； 前三個月培訓期，只發基本生活費； 培訓合格後，按件計酬，多勞多得； 要求嚴格，產品不合格要返工，甚至淘汰。
工人們議論紛紛。
老陳第一個站起來：「肖書記，我們都五十多了，還要從頭學，學得會嗎？」
「楊總說了，你們有幾十年的手感基礎，學起來比年輕人快。」肖北說，「但確實需要下功夫。」
一個中年女工問：「要是不合格被淘汰了，怎麼辦？」
「縣裡會安排轉崗，或者按規定給補償。」肖北坦誠，「但我想說，這是咱們廠最後的機會。如果不轉型，廠子只能破產清算，大家拿點安置費，各謀生路。如果轉型，雖然開始難，但有可能走出一條新路。」
老工人孫師傅站起來：「我在這廠幹了三十八年。我爺爺那輩就在這做陶瓷。說實話，這些年看著廠子一天天不行，我心裡難受。現在有機會轉型，我願意試試。大不了學不會，我回家帶孫子去！」
「我也願意！」另一個老師傅附和，「總比廠子沒了強。」
但也有不少人猶豫：「計件工資不穩啊，萬一沒訂單怎麼辦？」
肖北說：「楊總有穩定的海外渠道，訂單不是問題。關鍵是咱們能不能做出合格的產品。」
會議開了三個小時。最後表決：218人願意轉型，76人選擇拿安置費離開，還有二十多人沒表態。
「218人，夠了。」肖北對李偉說，「馬上和楊總對接，啟動重組。」
重組後的第一個月，是最難的。
楊文軒的團隊帶來了全新的工藝標準：泥料要篩多少遍，釉料要調多少次，燒制溫度要精確到多少度……
老工人們習慣了大批量、粗放式的生產，現在要求精雕細琢，一個杯子要修坯修半天，很多人不適應。
「這麼慢，一天能做幾個？計件工資怎麼拿？」
「這釉料配方太複雜，記不住。」
「燒窯溫度要求太高，咱這老窯根本達不到。」
抱怨聲四起。更糟的是，第一批試燒的產品，合格率不到30%。
楊文軒很嚴格：「不合格就是不合格，全部砸掉重來。」
幾個老工人當場紅了眼：「我們幹了半輩子陶瓷，現在說我們做的是廢品？」
矛盾激化。有工人要罷工，有工人要辭職。
肖北聞訊趕到廠里。
楊文軒也很無奈：「肖書記，不是我不通人情。但藝術瓷走的是高端路線，一點瑕疵都不能有。這些工人的老習慣，必須改。」
肖北理解，但他也理解工人們的情緒。
他把工人代表和老技術骨幹召集起來：「我知道大家難受。幹了半輩子的手藝，現在被說得一文不值。但大家想想，為什麼咱們以前的碗碟只能賣幾毛錢？因為誰都能做，沒門檻。現在咱們要做的，是別人做不了的東西。難是難，但做好了，一個杯子能賣幾百塊，一個花瓶能賣幾千塊。」
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