第564章 桃園新路
辦公室里，秦若溪翻看著農業局的報表：「你看，去年我們縣水果滯銷率高達30%，菜農的蔬菜被中間商壓價壓得厲害，優質農產品賣不出好價錢。」
肖北點頭：「這個問題存在多年了。我們嘗試過搞合作社、對接超市、舉辦採摘節，但效果有限。主要是我們地處偏遠，物流成本高，品牌影響力弱。」
這時，陳靜敲門進來，手裡拿著一份報告。
「秦市長，肖書記，正好有個情況要向你們匯報。」陳靜說，「上周末我去了趟江灣鎮，看到個有意思的現象。」
「什麼現象？」
「有個在外打工的姑娘回村了，用手機直播賣她家種的黃桃。」陳靜有些興奮，「三天時間，賣了五千斤！而且價格比賣給批發商高了一倍還多！」
「直播賣貨？」秦若溪眼睛一亮。
「對，就是現在很流行的直播帶貨。」
陳靜說，「那姑娘叫蘇雨桐，以前在省城做平面模特，後來轉行做直播，有二十多萬粉絲。她父親種了十幾畝黃桃，今年豐收但找不到銷路，她就回來試了試。」
肖北若有所思：「這個模式我聽說過，但沒想到在我們縣也有了。」
秦若溪立刻起身：「走，去江灣鎮看看！」
江灣鎮位於凌雲縣南部，臨江而建，土壤肥沃，是縣裡的水果主產區。眼下正值黃桃成熟季節，沿途果園裡金黃一片。
蘇雨桐家在江灣鎮大坡村。秦若溪一行人找到她家時，院門口停著幾輛快遞車，工人們正忙著打包發貨。
院子裡，一個扎著馬尾、穿著簡單白T恤和牛仔褲的姑娘正舉著手機，對著支架上的鏡頭說話。她妝容精緻但不濃艷，笑容燦爛，聲音清脆：
「……寶寶們看，這就是剛摘下來的黃桃，我給大家切開一個看看啊！看這果肉，金黃透亮，汁水足得很！我們這裡的黃桃為什麼好吃？因為日照充足，用的是農家肥，自然成熟……」
她熟練地切開桃子，汁水順著刀口流下。
「現在下單，今天採摘，明天發貨！江浙滬皖包郵！大家放心，壞果包賠！點擊下方小黃車一號連結……」
秦若溪和肖北站在院外，靜靜觀察。
一場直播持續了四十多分鐘。結束時，蘇雨桐看了一眼後台數據，興奮地跳了起來：「爸！又賣了八百單！兩千多斤！」
一個皮膚黝黑的中年漢子從屋裡出來，憨厚地笑著：「好好，我這就去摘。」
蘇雨桐這才注意到院外站著的人。她先是愣了一下，隨即認出了肖北——她在縣電視台新聞里見過。
「肖……肖書記？」她有些驚訝。
「蘇雨桐同志吧？」肖北笑著上前，「這位是秦市長。」
蘇雨桐更驚訝了，有些侷促地擦了擦手：「秦市長，肖書記，你們怎麼來了……」
「來看你直播賣桃。」秦若溪溫和地說，「剛才看了會兒，很專業啊。」
蘇雨桐臉微微一紅：「我就是試試，沒想到效果這麼好。」
「能跟我們詳細說說嗎？」秦若溪走進院子，「比如，你是怎麼開始的？物流怎麼解決？最大的困難是什麼？」
蘇雨桐的父親搬來幾張凳子，大家坐在桃樹下聊起來。
蘇雨桐今年二十七歲，高中畢業後去省城打工，做過服務員、銷售，因為外形好被挖掘做平面模特，後來接觸到直播行業，從娛樂主播慢慢轉型為帶貨主播。
「今年我爸打電話說桃子豐收但賣不出去，急得睡不著覺。我就想，能不能用我的號試試。」蘇雨桐說，「開始也沒把握，但我爸種的桃確實好吃，我就真實展示，沒想到粉絲很買帳。」
「物流呢？」肖北問。
「最開始是個大問題。」蘇雨桐說，「我們這裡快遞費貴，而且時效沒保障。後來我找了縣裡一家快遞公司談判，因為量大，拿到了優惠價。但生鮮運輸損耗還是高，特別是最近天氣熱，雖然用了冰袋，還是有壞果。」
秦若溪認真聽著：「你一場直播平均能賣多少？」
「看情況，好的時候一天能賣四五千斤，差的時候也有一兩千斤。」蘇雨桐說，「但光賣我家的是不夠的，我現在也幫村里其他幾戶賣，可規模還是太小。」
「你有什麼想法？」秦若溪問。
蘇雨桐猶豫了一下，鼓起勇氣說：「秦市長，肖書記，其實我有個不成熟的想法——我們能不能搞個『凌雲農產品直播基地』？把全縣優質的農產品整合起來，統一包裝、統一物流、統一售後，由專業主播來帶貨。」
她越說越流暢：「我一個人的力量有限，但如果縣裡能支持，我們可以培訓一批本地主播，打造『凌雲優品』區域公共品牌。現在直播帶貨已經不是新鮮事了，但很多地方還停留在個人單打獨鬥的階段，沒有形成規模效應。」
秦若溪和肖北對視一眼，都看到了對方眼中的讚許。
「你這個想法很好。」
秦若溪說，「但實施起來有幾個關鍵問題：第一，貨源如何保證質量和穩定供應？第二，物流成本如何進一步降低？第三，專業主播從哪裡來？怎麼培訓？第四，啟動資金從哪裡來？」
蘇雨桐顯然思考過這些問題：「貨源可以採取『合作社+農戶』模式，制定統一標準；物流可以爭取政府補貼或者與快遞公司深度合作；主播可以招募返鄉青年、大學生進行培訓；啟動資金……這個確實需要縣裡支持。」
秦若溪站起身，在院子裡踱了幾步，突然轉身：「肖北，你覺得呢？」
「我覺得可行。」肖北說，「但需要系統規劃。可以先搞試點，江灣鎮水果品類多，蘇雨桐有經驗，可以在這裡先建一個直播基地。」
「不止是試點。」秦若溪思路打開了，「這可能是解決我們縣農產品銷售難題的一條新路。蘇雨桐同志，你願不願意參與這項工作？」
...............
肖北點頭：「這個問題存在多年了。我們嘗試過搞合作社、對接超市、舉辦採摘節，但效果有限。主要是我們地處偏遠，物流成本高，品牌影響力弱。」
這時，陳靜敲門進來，手裡拿著一份報告。
「秦市長，肖書記，正好有個情況要向你們匯報。」陳靜說，「上周末我去了趟江灣鎮，看到個有意思的現象。」
「什麼現象？」
「有個在外打工的姑娘回村了，用手機直播賣她家種的黃桃。」陳靜有些興奮，「三天時間，賣了五千斤！而且價格比賣給批發商高了一倍還多！」
「直播賣貨？」秦若溪眼睛一亮。
「對，就是現在很流行的直播帶貨。」
陳靜說，「那姑娘叫蘇雨桐，以前在省城做平面模特，後來轉行做直播，有二十多萬粉絲。她父親種了十幾畝黃桃，今年豐收但找不到銷路，她就回來試了試。」
肖北若有所思：「這個模式我聽說過，但沒想到在我們縣也有了。」
秦若溪立刻起身：「走，去江灣鎮看看！」
江灣鎮位於凌雲縣南部，臨江而建，土壤肥沃，是縣裡的水果主產區。眼下正值黃桃成熟季節，沿途果園裡金黃一片。
蘇雨桐家在江灣鎮大坡村。秦若溪一行人找到她家時，院門口停著幾輛快遞車，工人們正忙著打包發貨。
院子裡，一個扎著馬尾、穿著簡單白T恤和牛仔褲的姑娘正舉著手機，對著支架上的鏡頭說話。她妝容精緻但不濃艷，笑容燦爛，聲音清脆：
「……寶寶們看，這就是剛摘下來的黃桃，我給大家切開一個看看啊！看這果肉，金黃透亮，汁水足得很！我們這裡的黃桃為什麼好吃？因為日照充足，用的是農家肥，自然成熟……」
她熟練地切開桃子，汁水順著刀口流下。
「現在下單，今天採摘，明天發貨！江浙滬皖包郵！大家放心，壞果包賠！點擊下方小黃車一號連結……」
秦若溪和肖北站在院外，靜靜觀察。
一場直播持續了四十多分鐘。結束時，蘇雨桐看了一眼後台數據，興奮地跳了起來：「爸！又賣了八百單！兩千多斤！」
一個皮膚黝黑的中年漢子從屋裡出來，憨厚地笑著：「好好，我這就去摘。」
蘇雨桐這才注意到院外站著的人。她先是愣了一下，隨即認出了肖北——她在縣電視台新聞里見過。
「肖……肖書記？」她有些驚訝。
「蘇雨桐同志吧？」肖北笑著上前，「這位是秦市長。」
蘇雨桐更驚訝了，有些侷促地擦了擦手：「秦市長，肖書記，你們怎麼來了……」
「來看你直播賣桃。」秦若溪溫和地說，「剛才看了會兒，很專業啊。」
蘇雨桐臉微微一紅：「我就是試試，沒想到效果這麼好。」
「能跟我們詳細說說嗎？」秦若溪走進院子，「比如，你是怎麼開始的？物流怎麼解決？最大的困難是什麼？」
蘇雨桐的父親搬來幾張凳子，大家坐在桃樹下聊起來。
蘇雨桐今年二十七歲，高中畢業後去省城打工，做過服務員、銷售，因為外形好被挖掘做平面模特，後來接觸到直播行業，從娛樂主播慢慢轉型為帶貨主播。
「今年我爸打電話說桃子豐收但賣不出去，急得睡不著覺。我就想，能不能用我的號試試。」蘇雨桐說，「開始也沒把握，但我爸種的桃確實好吃，我就真實展示，沒想到粉絲很買帳。」
「物流呢？」肖北問。
「最開始是個大問題。」蘇雨桐說，「我們這裡快遞費貴，而且時效沒保障。後來我找了縣裡一家快遞公司談判，因為量大，拿到了優惠價。但生鮮運輸損耗還是高，特別是最近天氣熱，雖然用了冰袋，還是有壞果。」
秦若溪認真聽著：「你一場直播平均能賣多少？」
「看情況，好的時候一天能賣四五千斤，差的時候也有一兩千斤。」蘇雨桐說，「但光賣我家的是不夠的，我現在也幫村里其他幾戶賣，可規模還是太小。」
「你有什麼想法？」秦若溪問。
蘇雨桐猶豫了一下，鼓起勇氣說：「秦市長，肖書記，其實我有個不成熟的想法——我們能不能搞個『凌雲農產品直播基地』？把全縣優質的農產品整合起來，統一包裝、統一物流、統一售後，由專業主播來帶貨。」
她越說越流暢：「我一個人的力量有限，但如果縣裡能支持，我們可以培訓一批本地主播，打造『凌雲優品』區域公共品牌。現在直播帶貨已經不是新鮮事了，但很多地方還停留在個人單打獨鬥的階段，沒有形成規模效應。」
秦若溪和肖北對視一眼，都看到了對方眼中的讚許。
「你這個想法很好。」
秦若溪說，「但實施起來有幾個關鍵問題：第一，貨源如何保證質量和穩定供應？第二，物流成本如何進一步降低？第三，專業主播從哪裡來？怎麼培訓？第四，啟動資金從哪裡來？」
蘇雨桐顯然思考過這些問題：「貨源可以採取『合作社+農戶』模式，制定統一標準；物流可以爭取政府補貼或者與快遞公司深度合作；主播可以招募返鄉青年、大學生進行培訓；啟動資金……這個確實需要縣裡支持。」
秦若溪站起身，在院子裡踱了幾步，突然轉身：「肖北，你覺得呢？」
「我覺得可行。」肖北說，「但需要系統規劃。可以先搞試點，江灣鎮水果品類多，蘇雨桐有經驗，可以在這裡先建一個直播基地。」
「不止是試點。」秦若溪思路打開了，「這可能是解決我們縣農產品銷售難題的一條新路。蘇雨桐同志，你願不願意參與這項工作？」
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