第136章 鮮明對比
蘇韻坐在副駕駛，手裡拿著策劃案不時與後排的場控交流。
「林縣長今早又找我談話了。」
蘇韻突然轉頭對肖北說，「她問了很多關於你的事。」
肖北握方向盤的手一緊：「具體問了什麼？」
「主要是你的工作風格，還有...我們的關係。」
蘇韻微微皺眉，「她好像很在意你是不是真心想做扶貧，而不是搞政治作秀。」
肖北輕哼一聲：「她倒會操心。」
「我覺得她人還不錯啊。」
蘇韻歪著頭，「她還給了我幾個省里農產品電商專家的聯繫方式，說如果需要諮詢可以隨時聯繫。」
肖北沒有接話。林若寒對直播計劃的異常熱心與秦若溪的警告形成鮮明對比，讓他難以判斷這位女縣長的真實意圖。
青山村的景象比昨天更加熱鬧。村委會前的空地上，王德海已經組織了幾十位村民等候，有人手裡還拎著自家種的蔬菜水果。看到肖北一行人下車，村民們好奇地圍了上來。
「這位就是肖縣長！」
王德海高聲介紹，「他來幫咱們賣大米了！甚至更新鮮的蔬菜水果也可以售賣！」
人群中響起稀稀拉拉的掌聲，多數人臉上寫滿懷疑。一個滿臉皺紋的老漢大聲說：
「王書記，上次劉縣長也說幫我們賣米，還說建茶廠，結果收完『保證金』就沒人影了！」
「就是！」
「城裡人就會忽悠我們老百姓！」
幾個村民附和道。
肖北走上前，站到一塊石頭上：「鄉親們，我理解大家的顧慮。今天我們不收一分錢，就是來教大家怎麼用手機賣大米。」
他指了指蘇韻，「這位是縣電視台的蘇記者，她會教大家怎麼對著手機說話就能賺錢。」
蘇韻微笑著打開直播設備，向村民們展示手機屏幕：「大家看，現在鏡頭對著我們，全國各地的觀眾都能看到...」
預演開始了，但進展並不順利。多數村民對智慧型手機都很陌生，更別說直播了。一個中年婦女緊張得說不出話；有個小伙子倒是很活躍，但滿嘴方言觀眾根本聽不懂；還有幾個老人直搖頭，說這是「騙人的把戲」。
「這樣不行。」
肖北把王德海拉到一邊，「我們得找幾個年輕、會說普通話的村民重點培訓。」
王德海撓撓頭：「村里年輕人都出去打工了...哦對了，村小學的李老師放假在家，還有衛生所的周護士，他倆都是大學生！」
半小時後，戴著眼鏡的李老師和扎馬尾的周護士被請到了村委會。兩人雖然也有些拘謹，但在蘇韻的指導下很快掌握了基本話術。
「青山有機米生長在海拔800米的高山盆地，日照充足、泉水灌溉...」
李老師對著手機鏡頭侃侃而談，儼然一副專業主播模樣。
圍觀的村民漸漸多了起來，有人開始小聲議論：
「好像真能成...」
「我閨女在城裡說現在都這麼買東西...」
突然，一個刺耳的聲音打破了和諧氣氛：
「騙人的！他們就會搞這些花架子！」
人群分開，一個滿臉通紅的壯漢搖搖晃晃地走過來，身上散發著濃重的酒氣。王德海臉色一變：
「張老三！你又喝多了！」
「我沒喝多！」
壯漢揮舞著酒瓶，「他們就是騙子！上次那個劉福之來也說得好聽，結果呢？我家的米到現在還堆在倉房裡！我家為此還買了茶苗，都廢了！」
肖北正要上前解釋，張老三突然一把推倒了直播用的三腳架，手機摔在地上發出清脆的響聲。
「你幹什麼！」
蘇韻驚呼一聲去撿設備。
場面一時混亂起來。王德海趕緊叫來幾個年輕村民架走了張老三，但圍觀的村民已經開始竊竊私語，懷疑的情緒再次蔓延。
「對不起肖縣長。」
王德海擦著汗道歉，「張老三家最困難，老婆有病，兒子上大學欠了一屁股債。上次被劉縣長騙了五千塊，他就...」
肖北擺擺手表示理解：「他的損失縣裡會想辦法補償。現在關鍵是讓大家重拾信心。」
他轉向蘇韻，「設備沒事吧？」
蘇韻檢查了一下：「還好，只是保護殼裂了。」
她看了看四周垂頭喪氣的村民，突然提高聲音，
「鄉親們，我們現場試播一次好不好？讓李老師介紹大家的大米，看看能不能真的賣出去！」
這個提議重新點燃了村民們的興趣。二十分鐘後，一場簡陋但真誠的直播在青山村開始了。李老師和周護士輪流介紹村裡的農產品，蘇韻則在一旁指導他們與彈幕互動。
「真的有訂單了！」
十分鐘後，運行驚呼：「已經賣出去二十單了！」
村民們譁然，紛紛湊過來看手機屏幕。當看到一條條「已下單」的提示時，不少人瞪大了眼睛，臉上寫滿了不可思議。
「這...這就賣出去了？」
一個老大爺結結巴巴地問，「不用給中間商抽成？」
肖北笑著點頭：「直接賣給消費者，價格能提高30%以上。」
預演結束時，直播間的銷售額已經突破五千元。村民們圍著肖北和蘇韻七嘴八舌地詢問下次直播時間，還有人跑回家拿來更多樣品要求加入。
「鄉親們，我們需要招募培訓主播、場控、運營，這樣我們有提供貨源的，也有跟電視台同志一起操作直播賣貨的，當然也要有控品的！我們必須保證我們貨物的質量，才能保住源源不斷的客流！」
肖北抑制不住的喜悅，又接著說道：「接下來由我們書記王德海同志全權負責，等著分魚不如學會捕魚！大家踴躍報名，半個月後我們正式開工！」
「好！」
「好！」
在村民一片叫好聲中，肖北總算看到了點希望。
回縣城的路上，車內氣氛輕鬆愉快。蘇韻翻看著直播數據：
「觀眾留存率很高，轉化率超出預期。如果正式直播時能有更多流量...」
「流量不是問題。」
肖北目視前方，「啟動儀式會請省市媒體宣傳，秦市長也可能親自站台。」
…………
「林縣長今早又找我談話了。」
蘇韻突然轉頭對肖北說，「她問了很多關於你的事。」
肖北握方向盤的手一緊：「具體問了什麼？」
「主要是你的工作風格，還有...我們的關係。」
蘇韻微微皺眉，「她好像很在意你是不是真心想做扶貧，而不是搞政治作秀。」
肖北輕哼一聲：「她倒會操心。」
「我覺得她人還不錯啊。」
蘇韻歪著頭，「她還給了我幾個省里農產品電商專家的聯繫方式，說如果需要諮詢可以隨時聯繫。」
肖北沒有接話。林若寒對直播計劃的異常熱心與秦若溪的警告形成鮮明對比，讓他難以判斷這位女縣長的真實意圖。
青山村的景象比昨天更加熱鬧。村委會前的空地上，王德海已經組織了幾十位村民等候，有人手裡還拎著自家種的蔬菜水果。看到肖北一行人下車，村民們好奇地圍了上來。
「這位就是肖縣長！」
王德海高聲介紹，「他來幫咱們賣大米了！甚至更新鮮的蔬菜水果也可以售賣！」
人群中響起稀稀拉拉的掌聲，多數人臉上寫滿懷疑。一個滿臉皺紋的老漢大聲說：
「王書記，上次劉縣長也說幫我們賣米，還說建茶廠，結果收完『保證金』就沒人影了！」
「就是！」
「城裡人就會忽悠我們老百姓！」
幾個村民附和道。
肖北走上前，站到一塊石頭上：「鄉親們，我理解大家的顧慮。今天我們不收一分錢，就是來教大家怎麼用手機賣大米。」
他指了指蘇韻，「這位是縣電視台的蘇記者，她會教大家怎麼對著手機說話就能賺錢。」
蘇韻微笑著打開直播設備，向村民們展示手機屏幕：「大家看，現在鏡頭對著我們，全國各地的觀眾都能看到...」
預演開始了，但進展並不順利。多數村民對智慧型手機都很陌生，更別說直播了。一個中年婦女緊張得說不出話；有個小伙子倒是很活躍，但滿嘴方言觀眾根本聽不懂；還有幾個老人直搖頭，說這是「騙人的把戲」。
「這樣不行。」
肖北把王德海拉到一邊，「我們得找幾個年輕、會說普通話的村民重點培訓。」
王德海撓撓頭：「村里年輕人都出去打工了...哦對了，村小學的李老師放假在家，還有衛生所的周護士，他倆都是大學生！」
半小時後，戴著眼鏡的李老師和扎馬尾的周護士被請到了村委會。兩人雖然也有些拘謹，但在蘇韻的指導下很快掌握了基本話術。
「青山有機米生長在海拔800米的高山盆地，日照充足、泉水灌溉...」
李老師對著手機鏡頭侃侃而談，儼然一副專業主播模樣。
圍觀的村民漸漸多了起來，有人開始小聲議論：
「好像真能成...」
「我閨女在城裡說現在都這麼買東西...」
突然，一個刺耳的聲音打破了和諧氣氛：
「騙人的！他們就會搞這些花架子！」
人群分開，一個滿臉通紅的壯漢搖搖晃晃地走過來，身上散發著濃重的酒氣。王德海臉色一變：
「張老三！你又喝多了！」
「我沒喝多！」
壯漢揮舞著酒瓶，「他們就是騙子！上次那個劉福之來也說得好聽，結果呢？我家的米到現在還堆在倉房裡！我家為此還買了茶苗，都廢了！」
肖北正要上前解釋，張老三突然一把推倒了直播用的三腳架，手機摔在地上發出清脆的響聲。
「你幹什麼！」
蘇韻驚呼一聲去撿設備。
場面一時混亂起來。王德海趕緊叫來幾個年輕村民架走了張老三，但圍觀的村民已經開始竊竊私語，懷疑的情緒再次蔓延。
「對不起肖縣長。」
王德海擦著汗道歉，「張老三家最困難，老婆有病，兒子上大學欠了一屁股債。上次被劉縣長騙了五千塊，他就...」
肖北擺擺手表示理解：「他的損失縣裡會想辦法補償。現在關鍵是讓大家重拾信心。」
他轉向蘇韻，「設備沒事吧？」
蘇韻檢查了一下：「還好，只是保護殼裂了。」
她看了看四周垂頭喪氣的村民，突然提高聲音，
「鄉親們，我們現場試播一次好不好？讓李老師介紹大家的大米，看看能不能真的賣出去！」
這個提議重新點燃了村民們的興趣。二十分鐘後，一場簡陋但真誠的直播在青山村開始了。李老師和周護士輪流介紹村裡的農產品，蘇韻則在一旁指導他們與彈幕互動。
「真的有訂單了！」
十分鐘後，運行驚呼：「已經賣出去二十單了！」
村民們譁然，紛紛湊過來看手機屏幕。當看到一條條「已下單」的提示時，不少人瞪大了眼睛，臉上寫滿了不可思議。
「這...這就賣出去了？」
一個老大爺結結巴巴地問，「不用給中間商抽成？」
肖北笑著點頭：「直接賣給消費者，價格能提高30%以上。」
預演結束時，直播間的銷售額已經突破五千元。村民們圍著肖北和蘇韻七嘴八舌地詢問下次直播時間，還有人跑回家拿來更多樣品要求加入。
「鄉親們，我們需要招募培訓主播、場控、運營，這樣我們有提供貨源的，也有跟電視台同志一起操作直播賣貨的，當然也要有控品的！我們必須保證我們貨物的質量，才能保住源源不斷的客流！」
肖北抑制不住的喜悅，又接著說道：「接下來由我們書記王德海同志全權負責，等著分魚不如學會捕魚！大家踴躍報名，半個月後我們正式開工！」
「好！」
「好！」
在村民一片叫好聲中，肖北總算看到了點希望。
回縣城的路上，車內氣氛輕鬆愉快。蘇韻翻看著直播數據：
「觀眾留存率很高，轉化率超出預期。如果正式直播時能有更多流量...」
「流量不是問題。」
肖北目視前方，「啟動儀式會請省市媒體宣傳，秦市長也可能親自站台。」
…………