第156章 博弈
「單子是簽了。但法國人給我們的不是現金。」李瀟環視四周，「是機器。兩套全自動的食品灌裝和殺菌流水線。直接抵貨款。」
人群中爆發出一陣不滿的喧譁。大家辛辛苦苦挖松露，熬大夜裝瓶子，圖的就是見真金白銀。現在拿回來一堆看不懂的鐵疙瘩，誰能接受？
「李師傅，你這就有點欺負人了。」二愣子第一個跳出來，「咱們連個拖拉機零件都修不好，要那些洋機器幹啥？不能當飯吃！」
李瀟看著他，反問：「你切過土豆絲。如果我要求你每天切一萬斤，每一根誤差不超過兩毫米。你能做到嗎？」
二愣子被問住，憋紅了臉：「那是機器乾的活，人哪受得了。」
「對。所以我們需要機器。」李瀟轉身，指著身後那排簡易的廠房。「紅星松露的牌子打出去了。接下來訂單只會多，不會少。靠你們手切，靠土窯燒罐子，效率太低，質量也不穩定。老外買咱們一次帳，是圖新鮮。下一次人家看的就是標準。」
他停頓片刻，拔高音量。「那兩套設備，能讓咱們的產量翻五倍。成本降一半。有了它，紅星村就能成為全省最大的食品加工基地。到時候，別說自行車，拖拉機你們村都能自己買車隊！」
大餅畫得足夠大，也足夠實在。農村人講究實際，算得清帳。張建軍帶頭響應，把社員們的情緒安撫下去。
李瀟在村里待了兩天，跟楊小軍確定了下一批原料的收購標準，又去看了二期大棚的選址。第三天一早，他坐上了姜老倔的順風車，趕回省城。
林晚秋說得沒錯，真正的仗才剛剛開始。
省外貿局，陳處長的辦公室門緊閉著。
李瀟敲門進去。屋裡煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸頭。陳處長解開風紀扣，臉色灰敗。
「遇到麻煩了？」李瀟自己拉開椅子坐下。
陳處長把一份紅頭文件推過來，「你看吧。剛下的。」
李瀟拿起文件掃了一眼。抬頭是省商業局和供銷總社聯合印發。內容很官樣文章，核心意思只有一條：為統籌全省外匯資源，支持重工業農業發展，所有非國營單位產生的出口創匯留成及換取的物資設備，需統一上交供銷總社，由總社按省里規划進行統一調配。
這是直接明搶了。
「沈從雲乾的？」李瀟把文件扔回桌上。
「他有這權限。你們紅星村不是國營單位，編制卡在農商聯動合作社名下。」陳處長揉著太陽穴，「那兩套法國流水線，後天進海關。供銷社那邊已經開了提貨單。沈從雲要把它轉撥給省肉聯廠。給你們的補償是兩台舊的手扶拖拉機，外加三噸尿素。」
用最先進的自動化設備，換三噸化肥。這買賣做得很划算。
「陳處，這事你頂不住？」李瀟問。
「我怎麼頂？人家拿的是紅頭文件，占著統籌資源的大義！」陳處長把菸蒂按滅在菸灰缸里，「老弟，認了吧。省肉聯廠是親兒子，你們是個外來戶。能拿到化肥也不錯了。」
李瀟沒接話。他站起來，走到窗前。樓下的大院裡，停著幾輛漆著供銷社標誌的吉普車。
「提貨單什麼時候簽發？」李瀟回頭問。
「明天下午三點。商業局會議室。三方蓋章確認。」陳處長嘆氣，「沈從雲親自去盯。」
「好。我明天準時到。」李瀟推開門，走出去。
陳處長看著李瀟的背影，想喊住他，最後還是張了張嘴，沒出聲。
回到家，林晚秋正穿著那件新做的藏青色外套在整理教案。布料裁剪得當，勾勒出她削瘦筆挺的肩線。
「好看嗎？」她聽到開門聲，轉過身問。
「合適。」李瀟脫下外套，掛在衣架上。
林晚秋看出他神色不對，「文件下發了？」
李瀟點頭，「要把機器截流給肉聯廠。明天下午三點在商業局蓋章。」
「你打算怎麼做？」林晚秋倒了杯熱水遞給他。
李瀟接過水杯，熱氣氤氳了視線。「沈從雲靠的是行政干預。行政干預最怕的，就是外事糾紛。」
他從裡屋拿出一個牛皮紙袋，裡面是那份廣交會上籤的補充協議。「他只看到了機器，沒看懂上面的技術條款。這套流水線，是要綁定原廠技術員的。」
林晚秋拿過協議看了看。上面有一條法文，下面用小字標註著翻譯：設備使用權僅限於紅星合作社指定加工區域，需由法方委派工程師實地調試通過後，方可解除技術鎖定，否則廠方不提供零配件及維修售後。
這是一把雙刃劍。
「外國人死板。如果機器被拖去肉聯廠，技術員不予調試，這批設備就是一堆廢鐵。」林晚秋分析道。
李瀟喝了口水，「沈從雲賭的是我不懂洋文，也不懂國際貿易的扯皮規則。他覺得把東西搶走，找幾個八級鉗工就能搞定。」
「需要我做什麼？」林晚秋問得很直接。
李瀟看著她。這個女人的鎮定和執行力，遠超他的預估。
「你明天中午，去一趟省外事辦。找王秘書。就說法國外賓皮埃爾先生的朋友，在設備落地環節遇到了阻礙，導致外資工程師滯留海關。請他出面協調。」李瀟安排任務。皮埃爾是上次國宴結交的法國美食家，也是促成這筆交易的關鍵人脈。
「時間來得及嗎？」
「只要王秘書打個電話到海關核實，下午三點前，外事辦的人一定會到場。」李瀟看了看牆上的掛鍾。
這是一場利用規則反制規則的局。沈從雲用紅頭文件壓人，李瀟就用外事紀律降維打擊。
下午兩點五十分。省商業局第三會議室。
橢圓形的紅木會議桌前，坐著幾撥人。省肉聯廠的馬廠長喜笑顏開，正跟供銷總社的人遞煙。沈從雲坐在主位，手裡端著個搪瓷茶缸，慢慢刮著茶葉沫子。
陳處長坐在靠門的位置，臉色不好看，一個勁地看表。
人群中爆發出一陣不滿的喧譁。大家辛辛苦苦挖松露，熬大夜裝瓶子，圖的就是見真金白銀。現在拿回來一堆看不懂的鐵疙瘩，誰能接受？
「李師傅，你這就有點欺負人了。」二愣子第一個跳出來，「咱們連個拖拉機零件都修不好，要那些洋機器幹啥？不能當飯吃！」
李瀟看著他，反問：「你切過土豆絲。如果我要求你每天切一萬斤，每一根誤差不超過兩毫米。你能做到嗎？」
二愣子被問住，憋紅了臉：「那是機器乾的活，人哪受得了。」
「對。所以我們需要機器。」李瀟轉身，指著身後那排簡易的廠房。「紅星松露的牌子打出去了。接下來訂單只會多，不會少。靠你們手切，靠土窯燒罐子，效率太低，質量也不穩定。老外買咱們一次帳，是圖新鮮。下一次人家看的就是標準。」
他停頓片刻，拔高音量。「那兩套設備，能讓咱們的產量翻五倍。成本降一半。有了它，紅星村就能成為全省最大的食品加工基地。到時候，別說自行車，拖拉機你們村都能自己買車隊！」
大餅畫得足夠大，也足夠實在。農村人講究實際，算得清帳。張建軍帶頭響應，把社員們的情緒安撫下去。
李瀟在村里待了兩天，跟楊小軍確定了下一批原料的收購標準，又去看了二期大棚的選址。第三天一早，他坐上了姜老倔的順風車，趕回省城。
林晚秋說得沒錯，真正的仗才剛剛開始。
省外貿局，陳處長的辦公室門緊閉著。
李瀟敲門進去。屋裡煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸頭。陳處長解開風紀扣，臉色灰敗。
「遇到麻煩了？」李瀟自己拉開椅子坐下。
陳處長把一份紅頭文件推過來，「你看吧。剛下的。」
李瀟拿起文件掃了一眼。抬頭是省商業局和供銷總社聯合印發。內容很官樣文章，核心意思只有一條：為統籌全省外匯資源，支持重工業農業發展，所有非國營單位產生的出口創匯留成及換取的物資設備，需統一上交供銷總社，由總社按省里規划進行統一調配。
這是直接明搶了。
「沈從雲乾的？」李瀟把文件扔回桌上。
「他有這權限。你們紅星村不是國營單位，編制卡在農商聯動合作社名下。」陳處長揉著太陽穴，「那兩套法國流水線，後天進海關。供銷社那邊已經開了提貨單。沈從雲要把它轉撥給省肉聯廠。給你們的補償是兩台舊的手扶拖拉機，外加三噸尿素。」
用最先進的自動化設備，換三噸化肥。這買賣做得很划算。
「陳處，這事你頂不住？」李瀟問。
「我怎麼頂？人家拿的是紅頭文件，占著統籌資源的大義！」陳處長把菸蒂按滅在菸灰缸里，「老弟，認了吧。省肉聯廠是親兒子，你們是個外來戶。能拿到化肥也不錯了。」
李瀟沒接話。他站起來，走到窗前。樓下的大院裡，停著幾輛漆著供銷社標誌的吉普車。
「提貨單什麼時候簽發？」李瀟回頭問。
「明天下午三點。商業局會議室。三方蓋章確認。」陳處長嘆氣，「沈從雲親自去盯。」
「好。我明天準時到。」李瀟推開門，走出去。
陳處長看著李瀟的背影，想喊住他，最後還是張了張嘴，沒出聲。
回到家，林晚秋正穿著那件新做的藏青色外套在整理教案。布料裁剪得當，勾勒出她削瘦筆挺的肩線。
「好看嗎？」她聽到開門聲，轉過身問。
「合適。」李瀟脫下外套，掛在衣架上。
林晚秋看出他神色不對，「文件下發了？」
李瀟點頭，「要把機器截流給肉聯廠。明天下午三點在商業局蓋章。」
「你打算怎麼做？」林晚秋倒了杯熱水遞給他。
李瀟接過水杯，熱氣氤氳了視線。「沈從雲靠的是行政干預。行政干預最怕的，就是外事糾紛。」
他從裡屋拿出一個牛皮紙袋，裡面是那份廣交會上籤的補充協議。「他只看到了機器，沒看懂上面的技術條款。這套流水線，是要綁定原廠技術員的。」
林晚秋拿過協議看了看。上面有一條法文，下面用小字標註著翻譯：設備使用權僅限於紅星合作社指定加工區域，需由法方委派工程師實地調試通過後，方可解除技術鎖定，否則廠方不提供零配件及維修售後。
這是一把雙刃劍。
「外國人死板。如果機器被拖去肉聯廠，技術員不予調試，這批設備就是一堆廢鐵。」林晚秋分析道。
李瀟喝了口水，「沈從雲賭的是我不懂洋文，也不懂國際貿易的扯皮規則。他覺得把東西搶走，找幾個八級鉗工就能搞定。」
「需要我做什麼？」林晚秋問得很直接。
李瀟看著她。這個女人的鎮定和執行力，遠超他的預估。
「你明天中午，去一趟省外事辦。找王秘書。就說法國外賓皮埃爾先生的朋友，在設備落地環節遇到了阻礙，導致外資工程師滯留海關。請他出面協調。」李瀟安排任務。皮埃爾是上次國宴結交的法國美食家，也是促成這筆交易的關鍵人脈。
「時間來得及嗎？」
「只要王秘書打個電話到海關核實，下午三點前，外事辦的人一定會到場。」李瀟看了看牆上的掛鍾。
這是一場利用規則反制規則的局。沈從雲用紅頭文件壓人，李瀟就用外事紀律降維打擊。
下午兩點五十分。省商業局第三會議室。
橢圓形的紅木會議桌前，坐著幾撥人。省肉聯廠的馬廠長喜笑顏開，正跟供銷總社的人遞煙。沈從雲坐在主位，手裡端著個搪瓷茶缸，慢慢刮著茶葉沫子。
陳處長坐在靠門的位置，臉色不好看，一個勁地看表。