第493章 提出兩個要求
宏利商會的負責人臉色不是很好看，忍著心裡的火氣，沒有開口反駁。
他也知道自己理虧，跟其他代理商爭執，只會讓雷驚鴻等人反感。
「好了，大家不要說了，鐵皮玩具的代理商選定了，沒有重大情況，我們不會主動更改。」
「接下來對外貿易部要更改和代理商的一些合作協定，我代表對外貿易部提出幾點要求。」
雷驚鴻打住話頭，說起正事。
接下來他詳細說了自己的幾點要求，主要是對外貿易部和代理商利潤分配，以及產品分配上。
對外貿易部每年可以對某個產品提出一次價格變動，如果代理商不同意，對外貿易部可以重新選拔代理商。
此外，對外貿易部有權力自由分配供給代理商的產品數量。
拿鐵皮玩具舉例。
這件產品由於成本比較低，對外貿易部和代理商簽協議的時候，出廠價並不高。
然而，鐵皮玩具到了港城，非常受歡迎。
代理商直接在出廠價的基礎上，加價兩倍。
鐵皮玩具在港城售賣的利潤，假如是『1』。
那國內拿到0.3，代理商拿到0.7，是國內利潤的兩倍以上。
對外貿易部領導很不高興，明明這件產品能夠為國家創造很大的外匯收入，卻因為沒有定好價格，絕大部分利潤被代理商攫取。
當然，惱火歸惱火，對外貿易部沒有強行要求代理商提價。
做生意，白紙黑字簽下的協議，不可能因為別人賺的錢多就更改。
但對外貿易部領導要求，接下來不允許這樣的情況發生，所以才有了雷驚鴻提出的要求。
每年，對外貿易部有一次機會，可以根據產品銷售的情況，和代理商重新磋商價格。
如果代理商不同意，那對外貿易部可以用違反協議的理由，更換代理商。
相當於對外貿易部為自己接下來的工作，打了個補丁。
至於對外貿易部可以調控給代理商的發貨數量，同樣也是因為鐵皮玩具爆火產生的問題，而打的補丁。
鐵皮玩具在港城太火了，三家代理商都急忙要貨，國內為了滿足代理商需求，進行了很艱難的趕產，調貨。
到頭來，三家代理商反而對對外貿易部頗有微詞，覺得對外貿易部給另外兩家代理商的貨多了，給自己的貨少了。
這個事反映到領導那兒，領導很不高興。
我他媽想給誰貨就給誰貨，怎麼還要聽你們指揮？
所以雷驚鴻提出這點，免得以後因為供貨的問題，又被代理商念叨。
如果雷驚鴻的幾點要求能夠順利實施，對外貿易部對代理商將獲得極大的主動權。
一是在利潤分配上占優，二是在供貨上可以任意調配，不被代理商挾裹。
「這恐怕不行吧？」
「是啊，如果一個產品賣的好就提價，那我們掙什麼？」
「我們代理產品也有很大的風險，如果虧了，對外貿易部不可能給我們墊錢，總不能掙錢了對外貿易部就提高出廠價，壓縮我們的利潤。」
幾個代理商紛紛舉手講話，態度出奇的一致。
他們都是商人，腦瓜子很靈活，聽雷驚鴻說完話，就知道雷驚鴻提出的兩個小要求有多厲害。
要是按照雷驚鴻的要求實施，他們的利潤肯定會大大減少。
而且想要什麼貨，會被對外貿易部卡脖子。
「大家不要激動，領導的意思是，已經簽訂協議的產品，不會有任何變動。」
「這兩個條件，要加在接下來的產品中，你們覺得合理，可以投標，覺得不合理，對外貿易部不會逼迫你們參與。」
雷驚鴻舉起雙手，語氣平靜。
幾個代理商負責人神色放緩。
不更改之前的產品，那倒是問題不大，因為不會影響他們公司的運營。
至於以後的產品需要加上這兩個小要求。
他們自然會評估，該不該參與競標。
「接下來我們準備推出一個新的產品，保溫杯。」
「這個產品同樣是紅星軋鋼廠生產，領導非常重視，特意安排紅星軋鋼廠工程師，同時也是該產品研發者陳彬同志過來港城。」
雷驚鴻從布包裡面拿出保溫杯放在桌上，用手掌對著陳彬：「請大家歡迎陳彬工程師。」
啪啪啪！
會議室內，眾人紛紛鼓掌。
幾家代理商負責人紛紛看向陳彬，暗暗詫異這麼年輕的傢伙，居然就是鐵皮玩具的設計者。
雷驚鴻把保溫杯交給李卓。
「大家可以看一看保溫杯產品，了解一下。」
李朵把保溫杯遞給第一位代理商負責人。
這人接過保溫杯，擰開看了看內部情況，又用手指頭敲了敲杯壁，晃了晃聽聲音。
查看完畢，他把保溫杯遞給下一個代理商負責人。
雷驚鴻很耐心的等著七個負責人查看完保溫杯，直到保溫杯轉了一圈回到他手裡。
「這個保溫杯大家也看了，設計的很精緻，保溫效果我們實測過，可以保溫八個小時以上。」
「杯壁用的是不鏽鋼，杯身也是，沉甸甸的很有手感，耐摔，卻不會壓手。」
「大家對產品有什麼疑惑，可以提問，由陳彬陳工為你們解答。」
雷驚鴻簡單介紹一番，將場面交給陳彬。
「保溫杯保溫八小時，真有這麼厲害嗎？」
一個代理商負責人問道。
其他人也是一臉狐疑。
保溫八個小時的保溫杯，在港城倒不是說沒有，而是這種保溫杯都是進口的，價格非常昂貴。
而國內的產品給他們的印象基本上都是物廉價美的類型。
或者說，技術水平不高。
「八個小時是保守說法，實際上這個保溫杯可以保溫十個小時。」
「我們進行過多輪實測，數據可靠，準確。」
陳彬自信道。
「中間做了泡沫填充嗎？」
一個代理商問道。
「這是保溫杯的技術方案，我可以稍微透露一點，中間什麼填充都沒有。」
「接下來這款產品推向市場，肯定會有競品公司採購，拿回去拆解，他們什麼發現都找不到。」
陳彬笑著說道。
「這款產品不會很貴吧？」
有人提問。
「定價是對外貿易部的工作，我不參與。」
陳彬直接把問題拋開。
幾個代理商就保溫杯這件產品，問了七八分鐘，陳彬一一作答。
他也知道自己理虧，跟其他代理商爭執，只會讓雷驚鴻等人反感。
「好了，大家不要說了，鐵皮玩具的代理商選定了，沒有重大情況，我們不會主動更改。」
「接下來對外貿易部要更改和代理商的一些合作協定，我代表對外貿易部提出幾點要求。」
雷驚鴻打住話頭，說起正事。
接下來他詳細說了自己的幾點要求，主要是對外貿易部和代理商利潤分配，以及產品分配上。
對外貿易部每年可以對某個產品提出一次價格變動，如果代理商不同意，對外貿易部可以重新選拔代理商。
此外，對外貿易部有權力自由分配供給代理商的產品數量。
拿鐵皮玩具舉例。
這件產品由於成本比較低，對外貿易部和代理商簽協議的時候，出廠價並不高。
然而，鐵皮玩具到了港城，非常受歡迎。
代理商直接在出廠價的基礎上，加價兩倍。
鐵皮玩具在港城售賣的利潤，假如是『1』。
那國內拿到0.3，代理商拿到0.7，是國內利潤的兩倍以上。
對外貿易部領導很不高興，明明這件產品能夠為國家創造很大的外匯收入，卻因為沒有定好價格，絕大部分利潤被代理商攫取。
當然，惱火歸惱火，對外貿易部沒有強行要求代理商提價。
做生意，白紙黑字簽下的協議，不可能因為別人賺的錢多就更改。
但對外貿易部領導要求，接下來不允許這樣的情況發生，所以才有了雷驚鴻提出的要求。
每年，對外貿易部有一次機會，可以根據產品銷售的情況，和代理商重新磋商價格。
如果代理商不同意，那對外貿易部可以用違反協議的理由，更換代理商。
相當於對外貿易部為自己接下來的工作，打了個補丁。
至於對外貿易部可以調控給代理商的發貨數量，同樣也是因為鐵皮玩具爆火產生的問題，而打的補丁。
鐵皮玩具在港城太火了，三家代理商都急忙要貨，國內為了滿足代理商需求，進行了很艱難的趕產，調貨。
到頭來，三家代理商反而對對外貿易部頗有微詞，覺得對外貿易部給另外兩家代理商的貨多了，給自己的貨少了。
這個事反映到領導那兒，領導很不高興。
我他媽想給誰貨就給誰貨，怎麼還要聽你們指揮？
所以雷驚鴻提出這點，免得以後因為供貨的問題，又被代理商念叨。
如果雷驚鴻的幾點要求能夠順利實施，對外貿易部對代理商將獲得極大的主動權。
一是在利潤分配上占優，二是在供貨上可以任意調配，不被代理商挾裹。
「這恐怕不行吧？」
「是啊，如果一個產品賣的好就提價，那我們掙什麼？」
「我們代理產品也有很大的風險，如果虧了，對外貿易部不可能給我們墊錢，總不能掙錢了對外貿易部就提高出廠價，壓縮我們的利潤。」
幾個代理商紛紛舉手講話，態度出奇的一致。
他們都是商人，腦瓜子很靈活，聽雷驚鴻說完話，就知道雷驚鴻提出的兩個小要求有多厲害。
要是按照雷驚鴻的要求實施，他們的利潤肯定會大大減少。
而且想要什麼貨，會被對外貿易部卡脖子。
「大家不要激動，領導的意思是，已經簽訂協議的產品，不會有任何變動。」
「這兩個條件，要加在接下來的產品中，你們覺得合理，可以投標，覺得不合理，對外貿易部不會逼迫你們參與。」
雷驚鴻舉起雙手，語氣平靜。
幾個代理商負責人神色放緩。
不更改之前的產品，那倒是問題不大，因為不會影響他們公司的運營。
至於以後的產品需要加上這兩個小要求。
他們自然會評估，該不該參與競標。
「接下來我們準備推出一個新的產品，保溫杯。」
「這個產品同樣是紅星軋鋼廠生產，領導非常重視，特意安排紅星軋鋼廠工程師，同時也是該產品研發者陳彬同志過來港城。」
雷驚鴻從布包裡面拿出保溫杯放在桌上，用手掌對著陳彬：「請大家歡迎陳彬工程師。」
啪啪啪！
會議室內，眾人紛紛鼓掌。
幾家代理商負責人紛紛看向陳彬，暗暗詫異這麼年輕的傢伙，居然就是鐵皮玩具的設計者。
雷驚鴻把保溫杯交給李卓。
「大家可以看一看保溫杯產品，了解一下。」
李朵把保溫杯遞給第一位代理商負責人。
這人接過保溫杯，擰開看了看內部情況，又用手指頭敲了敲杯壁，晃了晃聽聲音。
查看完畢，他把保溫杯遞給下一個代理商負責人。
雷驚鴻很耐心的等著七個負責人查看完保溫杯，直到保溫杯轉了一圈回到他手裡。
「這個保溫杯大家也看了，設計的很精緻，保溫效果我們實測過，可以保溫八個小時以上。」
「杯壁用的是不鏽鋼，杯身也是，沉甸甸的很有手感，耐摔，卻不會壓手。」
「大家對產品有什麼疑惑，可以提問，由陳彬陳工為你們解答。」
雷驚鴻簡單介紹一番，將場面交給陳彬。
「保溫杯保溫八小時，真有這麼厲害嗎？」
一個代理商負責人問道。
其他人也是一臉狐疑。
保溫八個小時的保溫杯，在港城倒不是說沒有，而是這種保溫杯都是進口的，價格非常昂貴。
而國內的產品給他們的印象基本上都是物廉價美的類型。
或者說，技術水平不高。
「八個小時是保守說法，實際上這個保溫杯可以保溫十個小時。」
「我們進行過多輪實測，數據可靠，準確。」
陳彬自信道。
「中間做了泡沫填充嗎？」
一個代理商問道。
「這是保溫杯的技術方案，我可以稍微透露一點，中間什麼填充都沒有。」
「接下來這款產品推向市場，肯定會有競品公司採購，拿回去拆解，他們什麼發現都找不到。」
陳彬笑著說道。
「這款產品不會很貴吧？」
有人提問。
「定價是對外貿易部的工作，我不參與。」
陳彬直接把問題拋開。
幾個代理商就保溫杯這件產品，問了七八分鐘，陳彬一一作答。