第464章 先硬後軟
雲知知話音落下，現場陷入一片奇異的寂靜。
在座諸人並未立刻反駁雲知知的「百利無一害」之論，而是彼此交換著眼神。
空氣中，瀰漫著無聲的神念傳音與微妙的神情變幻。
沉默，
被一聲冷哼打破。
一名身形瘦削如竹的男人，站了起來。
他冷眼盯著雲知知，聲音帶著質疑與不滿，「雲掌柜好大的口氣！」
「坐標與陣盤，乃我流雲界共有之重器，便是本庄主，也未必有隨意動用所有傳送陣的特權！你一個外人，憑何張口就要？」
「憑何？」雲知知微微偏頭，迎上對方的目光，嘴角勾起一抹極淡的弧度，「憑我敢去！而你們……不敢！」
最後兩個字，輕蔑盡顯。
「你——！」那男人臉色一青。
被這直白到近乎羞辱的反問噎住，眼中怒意迸現。
「雲掌柜，此言差矣……」此時，一位面容慈和、鬚髮皆白的老者緩聲開口，「各界坐標，確是我流雲界無數先輩前仆後繼，以鮮血與智慧換來的根本，承載著傳承與希望。你輕描淡寫便要全部取走，於情於理，恐怕……難以服眾。」
他說得委婉，話語溫和。
雲知知卻聽出了弦外之音——你得拿東西來換。
雲知知笑容不變，「前輩說得是，那些坐標是先輩生命與智慧的結晶，珍貴無比。可正因如此，讓它們塵封於陣盤之中，豈不是白白浪費先輩心血？」
「以你們流雲界的發展水平和速度，要多少年，多少代人，才能去探明那些未知世界，迎回先輩遺骨？」
這話猶如一根細針，精準地刺中了一些人心底的隱痛與尷尬。
意思就是：你們自己本事不夠！想等百年、千年以後再去探索那些世界，先賢都化為白骨了？
那老者聽得這話，麵皮微紅，一時語塞。
「放肆——」
終於有人按捺不住，厲聲呵斥。
拍案而起的是鎮妖塔的鎮守使，他身著鎮妖塔特製服飾，面容剛毅如鐵，周身散發著久經殺伐的煞氣。
他道，「雲知知！你一個晚輩，在此大放厥詞，視我流雲界先輩功業為何物？又視我等為何人？這便是你求合作的態度？！」
雲知知輕笑了一聲，「我在這裡跟諸位擺事實、講利弊、論共贏，你跟我糾結『態度』？我能恭敬地換一聲『前輩』，已經是我最好的態度了，你別忘了，我是商人！不是你門下弟子！」
「狂妄！」那鎮守使氣得鬚髮皆張，周身靈壓都不穩地波動了一瞬。
雲知知懶得理他，將目光轉向其他人，「「諸位，我重申一遍：我索要坐標與通行權，本質是開啟一條對流雲界長期有利的通道。若有人想以此為籌碼，試圖從我這裡榨取超出這項合作本身價值的額外好處……」
她停頓了一下，目光湛然，一字一頓，「那不好意思，一個子兒都沒有。」
全場霎時鴉雀無聲。
這份強硬，超出了許多人的預期。
一個築基修士，在如此多巨擘面前，竟敢如此毫不退讓地劃下底線。
空氣中瀰漫著壓抑的燥意，時間仿佛凝固了幾息。
「雲掌柜……」
終於，一個慢條斯理的聲音響起。
此人明明近在眼前，聲音空靈莫測。他道，「你這般……可不像是來商議的，倒像是來下通牒的。」
旁邊，一位風韻猶存、眸光流轉的女子掩唇輕笑，聲音卻帶著刺，「是呀，雲掌柜，咱們這可是在『商量』。您這架勢，倒讓我們這些主人家，有些不知所措了呢。」
這綿里藏針的指責，讓雲知知臉上那層冰殼般的強硬，驟然融化。
她換上了一副略帶無奈和誠懇的笑容， 不好意思地摸了摸鼻子，「哎呀，諸位前輩誤會了！晚輩哪敢啊？商量，絕對是商量！」
她語氣放軟，「只是晚輩覺得，此事明明利在雙方，所以才心急了些，言語直白，還請海涵。」
她行了一禮，又繼續道，「晚輩真心實意想與流雲界合作。諸位前輩若有何具體顧慮，不妨都攤開來講！咱們就事論事，擺在明面上說清楚。」
「無論最終談成什麼樣，都是生意場上的事，過後，誰也別往心裡去。」
「該有的禮數，該做的生意，咱們照舊！如何？」
這番先硬後軟、給足台階的話術，配合她誠懇的表情，倒是讓剛才劍拔弩張的氣氛緩和了些許。
許多人神色微動。
他們並非全盤反對，只是不願率先表態，此刻見雲知知願意「商量」，心思便活絡起來。
沉吟片刻。
一位氣質儒雅的老者率先站了起來。
他先是對雲知知拱手一禮，態度頗為客氣，「雲掌柜既如此說，那老夫便倚老賣老，先說幾句，拋磚引玉。」
「老夫梁至真，執掌水鏡書院。此前鑒寶盛會，曾有幸遙觀雲掌柜風采，知雲掌柜手握諸多異界奇珍，心中甚為嚮往。」
他先鋪墊了友善姿態，隨即話鋒轉入正題。
「我水鏡書院，歷經十七代先賢努力，於虛空中構建了穩定的大型跨界傳送陣，共兩座。」
「此外，歷代探險先輩以性命為代價，探明並記錄了十三處未知世界的坐標與初步陣盤參數。」
「此乃書院之根基，先賢之心血，其價值……確實難以尋常寶物衡量。」
「然，我水鏡書院並非固步自封之輩。雲掌柜探索新界、促進交流之願景，與書院『格物致知，通達萬界』的理念亦有相通之處。故而，書院願支持雲掌柜之舉。」
他稍作停頓，報出了條件：
「十三處未知世界的坐標及陣盤參數，每處作價一百萬上品靈石，共計一千三百萬。」
「書院所屬兩座傳送陣，可永久免費供雲掌柜使用其跨界功能。」
「至於雲掌柜日後在這些新世界所獲之一切資源、寶物、情報，書院絕不索取分毫，全由雲掌柜自行處置。」
梁至真最後總結，語氣顯得頗為大度，「此乃我水鏡書院權衡利弊後，所能展現的最大誠意與底線。若雲掌柜認可，這十三處坐標陣盤，即刻便可交接。」
此言一出，現場響起幾聲極輕的吸氣聲，有人皺眉，有人暗罵，有人冷哼……
多是不滿的意思！
一千三百萬上品靈石絕非小數目，但相較於未知世界的潛在價值，以及水鏡書院主動放棄後續收益的「大方」，這開價又顯得頗為微妙。
在座諸人並未立刻反駁雲知知的「百利無一害」之論，而是彼此交換著眼神。
空氣中，瀰漫著無聲的神念傳音與微妙的神情變幻。
沉默，
被一聲冷哼打破。
一名身形瘦削如竹的男人，站了起來。
他冷眼盯著雲知知，聲音帶著質疑與不滿，「雲掌柜好大的口氣！」
「坐標與陣盤，乃我流雲界共有之重器，便是本庄主，也未必有隨意動用所有傳送陣的特權！你一個外人，憑何張口就要？」
「憑何？」雲知知微微偏頭，迎上對方的目光，嘴角勾起一抹極淡的弧度，「憑我敢去！而你們……不敢！」
最後兩個字，輕蔑盡顯。
「你——！」那男人臉色一青。
被這直白到近乎羞辱的反問噎住，眼中怒意迸現。
「雲掌柜，此言差矣……」此時，一位面容慈和、鬚髮皆白的老者緩聲開口，「各界坐標，確是我流雲界無數先輩前仆後繼，以鮮血與智慧換來的根本，承載著傳承與希望。你輕描淡寫便要全部取走，於情於理，恐怕……難以服眾。」
他說得委婉，話語溫和。
雲知知卻聽出了弦外之音——你得拿東西來換。
雲知知笑容不變，「前輩說得是，那些坐標是先輩生命與智慧的結晶，珍貴無比。可正因如此，讓它們塵封於陣盤之中，豈不是白白浪費先輩心血？」
「以你們流雲界的發展水平和速度，要多少年，多少代人，才能去探明那些未知世界，迎回先輩遺骨？」
這話猶如一根細針，精準地刺中了一些人心底的隱痛與尷尬。
意思就是：你們自己本事不夠！想等百年、千年以後再去探索那些世界，先賢都化為白骨了？
那老者聽得這話，麵皮微紅，一時語塞。
「放肆——」
終於有人按捺不住，厲聲呵斥。
拍案而起的是鎮妖塔的鎮守使，他身著鎮妖塔特製服飾，面容剛毅如鐵，周身散發著久經殺伐的煞氣。
他道，「雲知知！你一個晚輩，在此大放厥詞，視我流雲界先輩功業為何物？又視我等為何人？這便是你求合作的態度？！」
雲知知輕笑了一聲，「我在這裡跟諸位擺事實、講利弊、論共贏，你跟我糾結『態度』？我能恭敬地換一聲『前輩』，已經是我最好的態度了，你別忘了，我是商人！不是你門下弟子！」
「狂妄！」那鎮守使氣得鬚髮皆張，周身靈壓都不穩地波動了一瞬。
雲知知懶得理他，將目光轉向其他人，「「諸位，我重申一遍：我索要坐標與通行權，本質是開啟一條對流雲界長期有利的通道。若有人想以此為籌碼，試圖從我這裡榨取超出這項合作本身價值的額外好處……」
她停頓了一下，目光湛然，一字一頓，「那不好意思，一個子兒都沒有。」
全場霎時鴉雀無聲。
這份強硬，超出了許多人的預期。
一個築基修士，在如此多巨擘面前，竟敢如此毫不退讓地劃下底線。
空氣中瀰漫著壓抑的燥意，時間仿佛凝固了幾息。
「雲掌柜……」
終於，一個慢條斯理的聲音響起。
此人明明近在眼前，聲音空靈莫測。他道，「你這般……可不像是來商議的，倒像是來下通牒的。」
旁邊，一位風韻猶存、眸光流轉的女子掩唇輕笑，聲音卻帶著刺，「是呀，雲掌柜，咱們這可是在『商量』。您這架勢，倒讓我們這些主人家，有些不知所措了呢。」
這綿里藏針的指責，讓雲知知臉上那層冰殼般的強硬，驟然融化。
她換上了一副略帶無奈和誠懇的笑容， 不好意思地摸了摸鼻子，「哎呀，諸位前輩誤會了！晚輩哪敢啊？商量，絕對是商量！」
她語氣放軟，「只是晚輩覺得，此事明明利在雙方，所以才心急了些，言語直白，還請海涵。」
她行了一禮，又繼續道，「晚輩真心實意想與流雲界合作。諸位前輩若有何具體顧慮，不妨都攤開來講！咱們就事論事，擺在明面上說清楚。」
「無論最終談成什麼樣，都是生意場上的事，過後，誰也別往心裡去。」
「該有的禮數，該做的生意，咱們照舊！如何？」
這番先硬後軟、給足台階的話術，配合她誠懇的表情，倒是讓剛才劍拔弩張的氣氛緩和了些許。
許多人神色微動。
他們並非全盤反對，只是不願率先表態，此刻見雲知知願意「商量」，心思便活絡起來。
沉吟片刻。
一位氣質儒雅的老者率先站了起來。
他先是對雲知知拱手一禮，態度頗為客氣，「雲掌柜既如此說，那老夫便倚老賣老，先說幾句，拋磚引玉。」
「老夫梁至真，執掌水鏡書院。此前鑒寶盛會，曾有幸遙觀雲掌柜風采，知雲掌柜手握諸多異界奇珍，心中甚為嚮往。」
他先鋪墊了友善姿態，隨即話鋒轉入正題。
「我水鏡書院，歷經十七代先賢努力，於虛空中構建了穩定的大型跨界傳送陣，共兩座。」
「此外，歷代探險先輩以性命為代價，探明並記錄了十三處未知世界的坐標與初步陣盤參數。」
「此乃書院之根基，先賢之心血，其價值……確實難以尋常寶物衡量。」
「然，我水鏡書院並非固步自封之輩。雲掌柜探索新界、促進交流之願景，與書院『格物致知，通達萬界』的理念亦有相通之處。故而，書院願支持雲掌柜之舉。」
他稍作停頓，報出了條件：
「十三處未知世界的坐標及陣盤參數，每處作價一百萬上品靈石，共計一千三百萬。」
「書院所屬兩座傳送陣，可永久免費供雲掌柜使用其跨界功能。」
「至於雲掌柜日後在這些新世界所獲之一切資源、寶物、情報，書院絕不索取分毫，全由雲掌柜自行處置。」
梁至真最後總結，語氣顯得頗為大度，「此乃我水鏡書院權衡利弊後，所能展現的最大誠意與底線。若雲掌柜認可，這十三處坐標陣盤，即刻便可交接。」
此言一出，現場響起幾聲極輕的吸氣聲，有人皺眉，有人暗罵，有人冷哼……
多是不滿的意思！
一千三百萬上品靈石絕非小數目，但相較於未知世界的潛在價值，以及水鏡書院主動放棄後續收益的「大方」，這開價又顯得頗為微妙。