第294章 人手一部
光華集團總部大樓的客服樓層，電話鈴聲密集得如同爆豆，此起彼伏，幾乎沒有片刻停歇。
幾十位接線員額頭上滲著細密的汗珠，嘴裡重複著幾乎相同的答覆：
「抱歉先生，今日的手機已經售罄，建議您明天儘早前往專賣店排隊哦。」
「我們無法保證明天一定有貨，畢竟需求量實在太大，早到早得哦！」
電話那頭，客戶的訴求也出奇一致，語氣里滿是急切與不甘：
「能不能預留一台？」
「加價都行，我願意多付錢！」
「幾時才能不限購啊？」
有熬了半宿排隊卻空手而歸的市民，在電話裡帶著哭腔抱怨。
有企業採購負責人，急切地想為員工批量訂購。
接線員們耐心安撫著每一位客戶，連喝口水的時間都沒有。
而這僅僅是冰山一角。
全港各區的光華手機專賣店外，每天清晨就排起數百米的長隊，有人帶著摺疊凳、乾糧，甚至連夜守在店外。
前一天售罄後，不甘心的市民圍在店門口不肯散去，直到光華集團官方緊急公告，承諾次日投放不少於兩萬台手機，人群才漸漸散去。
……
tv電視台的新聞部會議室里，氣氛焦灼。
製作人拍著桌子，對著一眾記者和編導訓話：「這麼大的新聞熱點，我們竟然差點錯過！」
「趕緊籌備特別節目，邀請光華集團的林育添經理，今晚就播！」
所有人都知道，現在只要沾上光華手機的邊，收視率就穩了。
團隊緊急聯絡，沒想到林育添欣然應允。
對他而言，這正是為光華手機擴大宣傳的好機會。
當晚八點，特別節目準時開播。
主持人穿著幹練的職業裝，面帶微笑開場：「歡迎各位觀眾，也歡迎我們今晚的重磅嘉賓，光華集團經理林育添先生！」
「林先生，恭喜光華手機大賣！我們了解到，您之前說首日準備了二十萬台手機，但門店實際售出的似乎只有一萬多台，剩下的十九萬台去了哪裡？」
「這會不會是一種營銷手段呢？」
林育添坐在沙發上，從容一笑，語氣坦誠：「主持人說笑了，光華集團向來注重口碑，我就算砸了自己的招牌，也絕不會砸陳總警司的招牌。」
「之所以大家排隊難買到，是因為開賣前三天，我們接到了好幾筆大額訂單，把大部分庫存都提前鎖定了。」
他慢慢解釋，條理清晰：
「第一筆是港督府的四千訂單，用於公務人員日常辦公聯絡。」
「第二筆是警隊的五萬兩千台，警員們執行任務時風險高，多一部手機就能多一份通訊保障，這部分我們優先交付。」
「第三筆是合作商訂單，聯勝集團、洪興集團這些夥伴，還有幾家大型企業，合起來要了三萬多台，我們只滿足了一部分。」
「第四筆是集團自用，光華旗下有電力、巴士、通訊、飲料等多個板塊，員工遍布全港，光自用就需要近二十萬台。」
「再加上下屬公司的合作夥伴預留，首批二十萬台很快就分配完畢了。」
主持人聽得目瞪口呆，嘴巴半天沒合上。
這一算，總量都快突破六十萬台了！她下意識問道：「林先生，香江的固定電話用戶還不到八十萬台，您這銷量都快趕上固定電話了，市場會不會很快就飽和了？」
林育添朗聲大笑，反問道：「主持人，您手裡也有我們的試用機吧？用著感覺怎麼樣？」
「非常好！」主持人立刻點頭，由衷稱讚：「通話清晰，隱秘性強，而且電池特別耐用。」
「這就對了！」林育添語氣篤定：「固定電話是家庭共用的，但手機是私人的，隨時隨地都能通話，多方便？」
「我個人的初步判斷是，固定電話的數量乘以五，才勉強能滿足市場需求，也就是四百萬台！」
「四百萬台？！」主持人驚呼出聲，眼睛裡滿是震撼。
林育添接著拋出重磅消息：「而且我可以告訴大家一個好消息，光華手機不僅在香江售賣，還會進軍祖家、鷹醬等海外市場。」
「在祖家的售價是兩千英鎊，鷹醬是兩千美元，而在香江是兩千本地貨幣。」
這話一出，主持人徹底驚呆了，連忙給林育添使眼色。
在這個祖家洋行勢力依舊強大的年代，哪家公司敢這麼明確地表明立場？
但林育添毫不在意，語氣堅定：「光華是香江的品牌，更是華人的品牌，理應先服務於本地和老家的同胞。」
「光華這兩個字，就代表了我們的立場。」
主持人既緊張又振奮，試探著問：「林先生，您這麼說，會不會太囂張了？」
「我們有囂張的底氣。」林育添收斂笑容，神情嚴肅：「光華手機的通訊技術，是我們老闆陳耀峰先生獨立研發的，我們在全球主要國家都註冊了專利。」
「為了維護這些專利，我們每年要繳納的維護費就高達一億美金！」
「一億美金？！」主持人徹底被震撼到了，聲音都有些發顫。
「沒錯。」林育添語氣沉穩：「如果有人想繞開這些專利重新研發，起碼需要十年時間。」
「而十年之後，我們今年註冊的專利就會解密，到時候我們又有新的技術了。換做是你，會選擇費時費力研發，還是直接與我們合作？」
主持人想都沒想就回答：「肯定選光華的技術！」
「他們也會這麼選。」林育添微微一笑，眼神里滿是自信。
……
林育添的訪談節目一經播出，全港徹底沸騰了！
所有人的購買慾被徹底點燃。
「出門不帶手機，都不好意思跟人打招呼！」這句話成了香江年輕人的口頭禪。
無論是街頭的小販、辦公室的白領，幾乎人人都拿著一部光華手機。
接下來的一個月里，光華手機專賣店前的長隊從未消失過。
林育添說到做到，每天準時投放兩萬台手機，可每次一上架就被一搶而空。
沒有出現任何市場飽和的跡象，反而搶購熱潮愈演愈烈。
幾十位接線員額頭上滲著細密的汗珠，嘴裡重複著幾乎相同的答覆：
「抱歉先生，今日的手機已經售罄，建議您明天儘早前往專賣店排隊哦。」
「我們無法保證明天一定有貨，畢竟需求量實在太大，早到早得哦！」
電話那頭，客戶的訴求也出奇一致，語氣里滿是急切與不甘：
「能不能預留一台？」
「加價都行，我願意多付錢！」
「幾時才能不限購啊？」
有熬了半宿排隊卻空手而歸的市民，在電話裡帶著哭腔抱怨。
有企業採購負責人，急切地想為員工批量訂購。
接線員們耐心安撫著每一位客戶，連喝口水的時間都沒有。
而這僅僅是冰山一角。
全港各區的光華手機專賣店外，每天清晨就排起數百米的長隊，有人帶著摺疊凳、乾糧，甚至連夜守在店外。
前一天售罄後，不甘心的市民圍在店門口不肯散去，直到光華集團官方緊急公告，承諾次日投放不少於兩萬台手機，人群才漸漸散去。
……
tv電視台的新聞部會議室里，氣氛焦灼。
製作人拍著桌子，對著一眾記者和編導訓話：「這麼大的新聞熱點，我們竟然差點錯過！」
「趕緊籌備特別節目，邀請光華集團的林育添經理，今晚就播！」
所有人都知道，現在只要沾上光華手機的邊，收視率就穩了。
團隊緊急聯絡，沒想到林育添欣然應允。
對他而言，這正是為光華手機擴大宣傳的好機會。
當晚八點，特別節目準時開播。
主持人穿著幹練的職業裝，面帶微笑開場：「歡迎各位觀眾，也歡迎我們今晚的重磅嘉賓，光華集團經理林育添先生！」
「林先生，恭喜光華手機大賣！我們了解到，您之前說首日準備了二十萬台手機，但門店實際售出的似乎只有一萬多台，剩下的十九萬台去了哪裡？」
「這會不會是一種營銷手段呢？」
林育添坐在沙發上，從容一笑，語氣坦誠：「主持人說笑了，光華集團向來注重口碑，我就算砸了自己的招牌，也絕不會砸陳總警司的招牌。」
「之所以大家排隊難買到，是因為開賣前三天，我們接到了好幾筆大額訂單，把大部分庫存都提前鎖定了。」
他慢慢解釋，條理清晰：
「第一筆是港督府的四千訂單，用於公務人員日常辦公聯絡。」
「第二筆是警隊的五萬兩千台，警員們執行任務時風險高，多一部手機就能多一份通訊保障，這部分我們優先交付。」
「第三筆是合作商訂單，聯勝集團、洪興集團這些夥伴，還有幾家大型企業，合起來要了三萬多台，我們只滿足了一部分。」
「第四筆是集團自用，光華旗下有電力、巴士、通訊、飲料等多個板塊，員工遍布全港，光自用就需要近二十萬台。」
「再加上下屬公司的合作夥伴預留，首批二十萬台很快就分配完畢了。」
主持人聽得目瞪口呆，嘴巴半天沒合上。
這一算，總量都快突破六十萬台了！她下意識問道：「林先生，香江的固定電話用戶還不到八十萬台，您這銷量都快趕上固定電話了，市場會不會很快就飽和了？」
林育添朗聲大笑，反問道：「主持人，您手裡也有我們的試用機吧？用著感覺怎麼樣？」
「非常好！」主持人立刻點頭，由衷稱讚：「通話清晰，隱秘性強，而且電池特別耐用。」
「這就對了！」林育添語氣篤定：「固定電話是家庭共用的，但手機是私人的，隨時隨地都能通話，多方便？」
「我個人的初步判斷是，固定電話的數量乘以五，才勉強能滿足市場需求，也就是四百萬台！」
「四百萬台？！」主持人驚呼出聲，眼睛裡滿是震撼。
林育添接著拋出重磅消息：「而且我可以告訴大家一個好消息，光華手機不僅在香江售賣，還會進軍祖家、鷹醬等海外市場。」
「在祖家的售價是兩千英鎊，鷹醬是兩千美元，而在香江是兩千本地貨幣。」
這話一出，主持人徹底驚呆了，連忙給林育添使眼色。
在這個祖家洋行勢力依舊強大的年代，哪家公司敢這麼明確地表明立場？
但林育添毫不在意，語氣堅定：「光華是香江的品牌，更是華人的品牌，理應先服務於本地和老家的同胞。」
「光華這兩個字，就代表了我們的立場。」
主持人既緊張又振奮，試探著問：「林先生，您這麼說，會不會太囂張了？」
「我們有囂張的底氣。」林育添收斂笑容，神情嚴肅：「光華手機的通訊技術，是我們老闆陳耀峰先生獨立研發的，我們在全球主要國家都註冊了專利。」
「為了維護這些專利，我們每年要繳納的維護費就高達一億美金！」
「一億美金？！」主持人徹底被震撼到了，聲音都有些發顫。
「沒錯。」林育添語氣沉穩：「如果有人想繞開這些專利重新研發，起碼需要十年時間。」
「而十年之後，我們今年註冊的專利就會解密，到時候我們又有新的技術了。換做是你，會選擇費時費力研發，還是直接與我們合作？」
主持人想都沒想就回答：「肯定選光華的技術！」
「他們也會這麼選。」林育添微微一笑，眼神里滿是自信。
……
林育添的訪談節目一經播出，全港徹底沸騰了！
所有人的購買慾被徹底點燃。
「出門不帶手機，都不好意思跟人打招呼！」這句話成了香江年輕人的口頭禪。
無論是街頭的小販、辦公室的白領，幾乎人人都拿著一部光華手機。
接下來的一個月里，光華手機專賣店前的長隊從未消失過。
林育添說到做到，每天準時投放兩萬台手機，可每次一上架就被一搶而空。
沒有出現任何市場飽和的跡象，反而搶購熱潮愈演愈烈。