第311章 清泉的勢如破竹
「她以為這是一場百米衝刺，所以她一開始就用上了全部力氣。五十億美金，六個月燒完，多漂亮的PPT數據。但我們打的，是馬拉松。」
「她以為用微軟AI就能解決一切，但她不知道，一個城市的毛細血管里，有多少她的AI算不出的問題。」
「她以為海軍的巨艦無敵，所以她看不起我們這支小小的游擊隊。」
李悅丟下筆，轉身看著一張張由憤怒、迷茫，漸漸轉為專注的臉。
「那我們就讓她看看。」
「在熱帶雨林里，到底是誰，說了算。」
李欣的車剛停在洛杉磯市中心一家大型連鎖超市的停車場，一股熱浪便混合著焦慮撲面而來。
她沒有帶任何助理，隻身一人，穿著最普通的T恤和牛仔褲，戴著一頂棒球帽，試圖把自己偽裝成一個普通的消費者。
推開超市的玻璃門，冷氣吹散了暑熱，卻吹不散她心頭的陰霾。
飲料區被安排在了超市最深處，卻也是人流量最大的區域之一。李欣推著一輛購物車，腳步沉重地走了過去。遠遠地，一片熟悉的紅色便刺入了她的視野。
那是可口可樂的顏色。
整個飲料區的黃金位置，從齊腰高的貨架到一人高的堆頭，全部被「清泉」系列的產品所占據。炫酷的包裝，未來感的Logo，在超市明亮的燈光下顯得格外引人注目。巨大的宣傳海報上，索菲亞·羅西那張自信的臉龐，正帶著一絲若有若無的微笑，俯瞰著來來往往的顧客。
更讓她心臟一沉的是，那些本該屬於峰牌的智能冰櫃，此刻也全部換上了「清泉」的外殼。紅白相間的塗裝，屏幕上滾動播放著「清泉智聯」系統的宣傳動畫，顯得科技感十足。
而峰牌的產品呢？
李欣的視線在貨架上搜尋了整整半分鐘，才在最底層、最靠角落的一個不起眼的位置，找到了幾排孤零零的「城市果園」系列。它們被擠在幾款不知名的小眾品牌和超市自營產品之間，包裝上落了一層薄薄的灰，仿佛是被遺棄的孤兒。
幾個年輕人說說笑笑地走過來，熟練地從貨架上拿起幾瓶「清泉」的蘇打水和能量飲料，扔進購物車。其中一個女孩看了一眼價格標籤，驚喜地叫了起來。
「哇，真的好便宜！比峰牌便宜快一半了！」
「是啊，可口可樂就是財大氣粗，這擺明了就是燒錢搶市場。」她的同伴擰開一瓶，喝了一大口，發出一聲滿足的讚嘆，「不過味道還真不錯，感覺不比峰牌差。」
「便宜又好喝，傻子才不買呢。」
他們的對話，每一個字都像一根針，扎在李欣的心上。
她深吸一口氣，走到一個正在理貨的超市員工身邊，指著角落裡的峰牌產品，故作隨意地問道。
「你好，請問你們這裡峰牌的飲料，怎麼就這麼幾種口味了？以前不是挺多的嗎？」
那名員工抬頭看了她一眼，又看了看她指的方向，臉上露出一絲無奈和同情。
「哦，你說那個牌子啊。沒辦法，上面通知的，讓我們把它們的貨架空間壓縮一下。」
「壓縮？為什麼？」李欣追問，心臟跳得有些快。
員工左右看了看，壓低了聲音。
「還能為什麼，得罪了大佬唄。」他朝那片紅色的海洋努了努嘴，「喏，可口可樂發話了，他們的產品要占最好的位置。不僅如此，他們給的陳列費，是峰牌的三倍。」
三倍！
李欣感覺自己的血液都快凝固了。
「我們就是打工的，老闆怎麼說，我們就怎麼辦。」理貨員聳了聳肩，繼續說道，「收銀台那邊也是，以前峰牌的小冰櫃都撤掉了，現在全是可口可樂的。聽說他們光是給收銀員的推薦提成，都比峰牌高好幾倍。現在我們收銀員都主動推薦顧客買『清泉』。」
李欣沒有再問下去。她默默地推著空無一物的購物車，轉身離開了飲料區。
走出超市，灼熱的陽光照在身上，她卻感覺渾身冰冷。
這已經不是她今天走訪的第五家超市了。從紐約到芝加哥，再到現在的洛杉磯，情況大同小異，甚至有過之而無不及。
可口可樂強大的分銷網絡，如同一張無邊無際的巨網，在短短几周內，就將「清泉」的產品鋪滿了全美超過二十萬個零售終端。連鎖超市、便利店、加油站、夫妻老婆店……幾乎無孔不入。
而峰牌，就像是落入蛛網的蝴蝶，無論如何掙扎，都被這張由資本和渠道編織而成的大網越纏越緊。
更致命的是價格。
「清船計劃」推出的前三個月，所有產品的零售價，都精準地比同類型的峰牌產品低30%。這種簡單粗暴的補貼策略，對於那些對價格敏感的普通消費者來說，擁有著致命的吸引力。
忠誠度在絕對的便利和價格優勢面前，顯得如此脆弱。
李欣坐進車裡，發動了引擎，空調的冷風吹在臉上，卻讓她打了個寒顫。
她拿出手機，看著上面不斷彈出的，來自各個大區負責人的告急郵件和信息，每一條都觸目驚心。
「西雅圖大區，本周銷量環比下降18%，三十七家合作便利店要求撤櫃。」
「休斯頓市場，可口可樂開始在大學城大規模鋪設智能售賣機，我們的『城市果園』用戶流失嚴重。」
「邁阿密，我們最大的經銷商，剛剛通知我們，要削減50%的訂單量。」
峰牌的市場份額，正在被肉眼可見地蠶食。曾經引以為傲的增長曲線，第一次掉頭向下。
李欣感到一種前所未有的無力感。
這不是產品和產品的競爭，不是技術和技術的較量。
這是一場螞蟻與大象的戰爭。
大象甚至不需要用什麼精妙的戰術，它只需要抬起腳，朝著你的方向，一步一步地踩過來。
那種沉重的、無法抗拒的壓迫感，足以讓任何堅強的意志，都瀕臨崩潰。
她閉上眼，索菲亞·羅西那張寫滿傲慢的臉，再次浮現在腦海中。
「他們就像是開啟了航海大時代的哥倫布，值得尊敬。但我們，是帶著蒸汽輪船和全球地圖而來的正規海軍。」
「這場仗，從一開始，就不在一個量級上。」
或許，那個女人說的是對的。
李欣握著方向盤，骨節因為用力而微微發顫。她發動汽車，匯入了擁堵的車流之中。車窗外是繁華的洛杉磯，車水馬龍，霓虹閃爍，但這一切，在她的眼中，都失去了色彩。
她需要立刻回到紐約，她必須見到姐姐。
她需要一個答案。
或者說，她需要一點希望。
「她以為用微軟AI就能解決一切，但她不知道，一個城市的毛細血管里，有多少她的AI算不出的問題。」
「她以為海軍的巨艦無敵，所以她看不起我們這支小小的游擊隊。」
李悅丟下筆，轉身看著一張張由憤怒、迷茫，漸漸轉為專注的臉。
「那我們就讓她看看。」
「在熱帶雨林里，到底是誰，說了算。」
李欣的車剛停在洛杉磯市中心一家大型連鎖超市的停車場，一股熱浪便混合著焦慮撲面而來。
她沒有帶任何助理，隻身一人，穿著最普通的T恤和牛仔褲，戴著一頂棒球帽，試圖把自己偽裝成一個普通的消費者。
推開超市的玻璃門，冷氣吹散了暑熱，卻吹不散她心頭的陰霾。
飲料區被安排在了超市最深處，卻也是人流量最大的區域之一。李欣推著一輛購物車，腳步沉重地走了過去。遠遠地，一片熟悉的紅色便刺入了她的視野。
那是可口可樂的顏色。
整個飲料區的黃金位置，從齊腰高的貨架到一人高的堆頭，全部被「清泉」系列的產品所占據。炫酷的包裝，未來感的Logo，在超市明亮的燈光下顯得格外引人注目。巨大的宣傳海報上，索菲亞·羅西那張自信的臉龐，正帶著一絲若有若無的微笑，俯瞰著來來往往的顧客。
更讓她心臟一沉的是，那些本該屬於峰牌的智能冰櫃，此刻也全部換上了「清泉」的外殼。紅白相間的塗裝，屏幕上滾動播放著「清泉智聯」系統的宣傳動畫，顯得科技感十足。
而峰牌的產品呢？
李欣的視線在貨架上搜尋了整整半分鐘，才在最底層、最靠角落的一個不起眼的位置，找到了幾排孤零零的「城市果園」系列。它們被擠在幾款不知名的小眾品牌和超市自營產品之間，包裝上落了一層薄薄的灰，仿佛是被遺棄的孤兒。
幾個年輕人說說笑笑地走過來，熟練地從貨架上拿起幾瓶「清泉」的蘇打水和能量飲料，扔進購物車。其中一個女孩看了一眼價格標籤，驚喜地叫了起來。
「哇，真的好便宜！比峰牌便宜快一半了！」
「是啊，可口可樂就是財大氣粗，這擺明了就是燒錢搶市場。」她的同伴擰開一瓶，喝了一大口，發出一聲滿足的讚嘆，「不過味道還真不錯，感覺不比峰牌差。」
「便宜又好喝，傻子才不買呢。」
他們的對話，每一個字都像一根針，扎在李欣的心上。
她深吸一口氣，走到一個正在理貨的超市員工身邊，指著角落裡的峰牌產品，故作隨意地問道。
「你好，請問你們這裡峰牌的飲料，怎麼就這麼幾種口味了？以前不是挺多的嗎？」
那名員工抬頭看了她一眼，又看了看她指的方向，臉上露出一絲無奈和同情。
「哦，你說那個牌子啊。沒辦法，上面通知的，讓我們把它們的貨架空間壓縮一下。」
「壓縮？為什麼？」李欣追問，心臟跳得有些快。
員工左右看了看，壓低了聲音。
「還能為什麼，得罪了大佬唄。」他朝那片紅色的海洋努了努嘴，「喏，可口可樂發話了，他們的產品要占最好的位置。不僅如此，他們給的陳列費，是峰牌的三倍。」
三倍！
李欣感覺自己的血液都快凝固了。
「我們就是打工的，老闆怎麼說，我們就怎麼辦。」理貨員聳了聳肩，繼續說道，「收銀台那邊也是，以前峰牌的小冰櫃都撤掉了，現在全是可口可樂的。聽說他們光是給收銀員的推薦提成，都比峰牌高好幾倍。現在我們收銀員都主動推薦顧客買『清泉』。」
李欣沒有再問下去。她默默地推著空無一物的購物車，轉身離開了飲料區。
走出超市，灼熱的陽光照在身上，她卻感覺渾身冰冷。
這已經不是她今天走訪的第五家超市了。從紐約到芝加哥，再到現在的洛杉磯，情況大同小異，甚至有過之而無不及。
可口可樂強大的分銷網絡，如同一張無邊無際的巨網，在短短几周內，就將「清泉」的產品鋪滿了全美超過二十萬個零售終端。連鎖超市、便利店、加油站、夫妻老婆店……幾乎無孔不入。
而峰牌，就像是落入蛛網的蝴蝶，無論如何掙扎，都被這張由資本和渠道編織而成的大網越纏越緊。
更致命的是價格。
「清船計劃」推出的前三個月，所有產品的零售價，都精準地比同類型的峰牌產品低30%。這種簡單粗暴的補貼策略，對於那些對價格敏感的普通消費者來說，擁有著致命的吸引力。
忠誠度在絕對的便利和價格優勢面前，顯得如此脆弱。
李欣坐進車裡，發動了引擎，空調的冷風吹在臉上，卻讓她打了個寒顫。
她拿出手機，看著上面不斷彈出的，來自各個大區負責人的告急郵件和信息，每一條都觸目驚心。
「西雅圖大區，本周銷量環比下降18%，三十七家合作便利店要求撤櫃。」
「休斯頓市場，可口可樂開始在大學城大規模鋪設智能售賣機，我們的『城市果園』用戶流失嚴重。」
「邁阿密，我們最大的經銷商，剛剛通知我們，要削減50%的訂單量。」
峰牌的市場份額，正在被肉眼可見地蠶食。曾經引以為傲的增長曲線，第一次掉頭向下。
李欣感到一種前所未有的無力感。
這不是產品和產品的競爭，不是技術和技術的較量。
這是一場螞蟻與大象的戰爭。
大象甚至不需要用什麼精妙的戰術，它只需要抬起腳，朝著你的方向，一步一步地踩過來。
那種沉重的、無法抗拒的壓迫感，足以讓任何堅強的意志，都瀕臨崩潰。
她閉上眼，索菲亞·羅西那張寫滿傲慢的臉，再次浮現在腦海中。
「他們就像是開啟了航海大時代的哥倫布，值得尊敬。但我們，是帶著蒸汽輪船和全球地圖而來的正規海軍。」
「這場仗，從一開始，就不在一個量級上。」
或許，那個女人說的是對的。
李欣握著方向盤，骨節因為用力而微微發顫。她發動汽車，匯入了擁堵的車流之中。車窗外是繁華的洛杉磯，車水馬龍，霓虹閃爍，但這一切，在她的眼中，都失去了色彩。
她需要立刻回到紐約，她必須見到姐姐。
她需要一個答案。
或者說，她需要一點希望。