第265章 供應鏈的暗戰
「所有？一個都不剩？」
李悅的聲音依舊平靜，但李欣已經從她微微蹙起的眉頭中，察覺到了一絲不尋ary常。
「是的，所有。」電話那頭的聲音充滿了疲憊和無奈，「我們按照您的要求，篩選了紐約周邊所有符合我們標準的優質供應商。有機水果農場、天然泉水水源地、食品級的倉儲和物流公司……我們前前後後接觸了十幾家。」
「一開始，他們都表現出了濃厚的興趣。峰牌的採購量對他們來說是一筆大訂單，而且我們的付款條件非常優厚。有好幾家，我們甚至已經談到了簽約的細節。」
「但是，就在最近幾天，他們的態度突然一百八十度大轉彎。」
負責人頓了頓，語氣變得更加沉重：「有的說，他們接到了更大的長期訂單，產能已經滿了。有的說，董事會評估後認為風險太大，否決了合作。還有的更離譜，直接說他們的設備壞了，短期內無法供貨。理由五花八門，但結論只有一個：不合作。」
李欣在一旁聽得心頭火起。
這一幕，何其相似！
這不就是她們剛到紐約時，租店鋪、找公關公司時遇到的情況嗎？
那道「看不見的牆」，又一次出現了！
「是摩根資本，還是可口可樂？」李悅冷靜地問。
「我們查不到直接的證據。」負責人回答，「但我們側面打聽到，這些供應商最近都接待過一些『特殊』的客人。其中一家農場主私下透露，可口可樂的北美區供應鏈總監，親自拜訪了他，雖然什麼都沒說，只是『友好地』參觀了一下他的農場，但第二天，他就給我們打了拒絕合作的電話。」
答案，已經不言而喻。
如果說，之前在商業地產和公關領域的封鎖，是詹姆斯·摩根這位金融巨頭的「優雅」打擊。
那麼這一次，出手的人，風格顯然要 brutal和直接得多。
李然的平板電腦上，已經自動彈出了一個人的資料。
道格拉斯·雷諾茲。
可口可樂全球供應鏈與採購執行副總裁。
照片上的男人，六十歲上下，頭髮梳得一絲不苟，眼神銳利，下巴的線條像刀削一樣堅硬。他在可口可樂工作了超過三十年，從一個底層的採購員，一步步爬到了今天的位置。他是一個徹頭徹尾的實幹派，一個供應鏈領域的暴君。
他的履歷上，充滿了通過掌控上游供應鏈，來絞殺競爭對手的「輝煌」戰績。在九十年代，他曾通過買斷某個地區全部的阿斯巴甜供應，讓百事可樂的無糖產品線在該地區斷貨整整一個季度。
他信奉的哲學是：產品和營銷都是花里胡哨的東西，掐住了原料的脖子，就等於掐住了一切。
「天網」系統顯示，就在傑克·史密斯在拍賣會上出醜的第二天，道格拉斯·雷諾茲就從亞特蘭大總部，飛抵了紐約。
他沒有像摩根那樣，通過金融手段施壓，而是直接動用了可口可樂這個百年巨頭，在實體產業鏈中那張根深蒂固、無孔不入的大網。
他親自，或者派他的團隊，逐一「拜訪」了那些峰牌可能接觸的供應商。
他不需要威脅，也不需要許諾。
他只需要亮出自己可口可樂的身份，說上一句「我們很關注你們農場未來的發展」，就足夠了。
沒有哪個供應商，敢為了峰牌這一張前景不明的短期訂單，去得罪可口可樂這個能決定他們未來十年生死的行業巨無霸。
「這個老傢伙，夠狠的！」李欣忍不住罵了一句。
旗艦店的設計再驚艷，沒有產品，也是一座空殼。
「透明聖殿」如果連一瓶飲料都擺不上去，那只會成為紐約新的笑柄。
道格拉斯·geo雷諾茲這一招，釜底抽薪，精準地打在了她們的七寸上。
「他想從根上，斷了我們的命脈。」李悅的聲音里聽不出太多情緒，但辦公室里的空氣卻仿佛下降了好幾度。
她知道，這才是真正的硬仗。
與華爾街的金融博弈，更多是智力和心理層面的較量。
而與實體產業鏈巨頭的對抗，則是資源和根基的硬碰硬。可口可樂經營了上百年，它對全球食品供應鏈的掌控力，是難以想像的。
「我們現在怎麼辦？」李欣感到一陣焦慮，「難道要從國內空運原料過來嗎？那成本太高了，而且根本無法保證我們宣傳的『本地新鮮供應』。」
「從其他州找供應商呢？」她又補充道。
李悅搖了搖頭：「沒用的。道格拉斯能封鎖紐約周邊，就能封鎖整個美國。只要是在他那張網絡覆蓋範圍內的傳統供應商，我們都不可能接觸到。」
辦公室里陷入了短暫的沉默。
「透明聖殿」的設計圖還投射在牆上，那流光溢彩的「數據瀑布」，那充滿未來感的「鳳凰體驗區」，在這一刻，顯得有些諷刺。
她們贏了華爾街的金融家，卻被一個搞傳統供應鏈的老頭給難住了。
李欣感到一種深深的挫敗感。難道她們的紐約之路，真的就要止步於此了嗎？
李悅沒有說話，她只是靜靜地看著牆上那張道格拉斯·雷諾茲的照片，看著他那雙仿佛能洞悉一切的銳利眼睛。
她在思考。
常規路徑，已經被徹底堵死。
那麼……
什麼是非常規路徑？
她的手指在桌面上無意識地敲擊著，大腦在飛速運轉。
道格拉斯能控制所有成熟的、大型的、傳統的供應商……
但他能控制所有嗎？
他能控制那些，他自己都看不起、甚至排擠的「異類」嗎？
他能控制未來嗎？
一個全新的思路，像一道閃電，劃破了她腦中的迷霧。
她猛地抬起頭，看向一直沉默不語的李然。
「李然。」
「在。」
「調整『天網』的搜索邏輯。」李悅的聲音里，重新帶上了一種穿透一切的力量。
「放棄所有傳統農業、大型農場的關鍵詞。我們不找『供應商』了。」
「我們找『顛覆者』。」
李悅的聲音依舊平靜，但李欣已經從她微微蹙起的眉頭中，察覺到了一絲不尋ary常。
「是的，所有。」電話那頭的聲音充滿了疲憊和無奈，「我們按照您的要求，篩選了紐約周邊所有符合我們標準的優質供應商。有機水果農場、天然泉水水源地、食品級的倉儲和物流公司……我們前前後後接觸了十幾家。」
「一開始，他們都表現出了濃厚的興趣。峰牌的採購量對他們來說是一筆大訂單，而且我們的付款條件非常優厚。有好幾家，我們甚至已經談到了簽約的細節。」
「但是，就在最近幾天，他們的態度突然一百八十度大轉彎。」
負責人頓了頓，語氣變得更加沉重：「有的說，他們接到了更大的長期訂單，產能已經滿了。有的說，董事會評估後認為風險太大，否決了合作。還有的更離譜，直接說他們的設備壞了，短期內無法供貨。理由五花八門，但結論只有一個：不合作。」
李欣在一旁聽得心頭火起。
這一幕，何其相似！
這不就是她們剛到紐約時，租店鋪、找公關公司時遇到的情況嗎？
那道「看不見的牆」，又一次出現了！
「是摩根資本，還是可口可樂？」李悅冷靜地問。
「我們查不到直接的證據。」負責人回答，「但我們側面打聽到，這些供應商最近都接待過一些『特殊』的客人。其中一家農場主私下透露，可口可樂的北美區供應鏈總監，親自拜訪了他，雖然什麼都沒說，只是『友好地』參觀了一下他的農場，但第二天，他就給我們打了拒絕合作的電話。」
答案，已經不言而喻。
如果說，之前在商業地產和公關領域的封鎖，是詹姆斯·摩根這位金融巨頭的「優雅」打擊。
那麼這一次，出手的人，風格顯然要 brutal和直接得多。
李然的平板電腦上，已經自動彈出了一個人的資料。
道格拉斯·雷諾茲。
可口可樂全球供應鏈與採購執行副總裁。
照片上的男人，六十歲上下，頭髮梳得一絲不苟，眼神銳利，下巴的線條像刀削一樣堅硬。他在可口可樂工作了超過三十年，從一個底層的採購員，一步步爬到了今天的位置。他是一個徹頭徹尾的實幹派，一個供應鏈領域的暴君。
他的履歷上，充滿了通過掌控上游供應鏈，來絞殺競爭對手的「輝煌」戰績。在九十年代，他曾通過買斷某個地區全部的阿斯巴甜供應，讓百事可樂的無糖產品線在該地區斷貨整整一個季度。
他信奉的哲學是：產品和營銷都是花里胡哨的東西，掐住了原料的脖子，就等於掐住了一切。
「天網」系統顯示，就在傑克·史密斯在拍賣會上出醜的第二天，道格拉斯·雷諾茲就從亞特蘭大總部，飛抵了紐約。
他沒有像摩根那樣，通過金融手段施壓，而是直接動用了可口可樂這個百年巨頭，在實體產業鏈中那張根深蒂固、無孔不入的大網。
他親自，或者派他的團隊，逐一「拜訪」了那些峰牌可能接觸的供應商。
他不需要威脅，也不需要許諾。
他只需要亮出自己可口可樂的身份，說上一句「我們很關注你們農場未來的發展」，就足夠了。
沒有哪個供應商，敢為了峰牌這一張前景不明的短期訂單，去得罪可口可樂這個能決定他們未來十年生死的行業巨無霸。
「這個老傢伙，夠狠的！」李欣忍不住罵了一句。
旗艦店的設計再驚艷，沒有產品，也是一座空殼。
「透明聖殿」如果連一瓶飲料都擺不上去，那只會成為紐約新的笑柄。
道格拉斯·geo雷諾茲這一招，釜底抽薪，精準地打在了她們的七寸上。
「他想從根上，斷了我們的命脈。」李悅的聲音里聽不出太多情緒，但辦公室里的空氣卻仿佛下降了好幾度。
她知道，這才是真正的硬仗。
與華爾街的金融博弈，更多是智力和心理層面的較量。
而與實體產業鏈巨頭的對抗，則是資源和根基的硬碰硬。可口可樂經營了上百年，它對全球食品供應鏈的掌控力，是難以想像的。
「我們現在怎麼辦？」李欣感到一陣焦慮，「難道要從國內空運原料過來嗎？那成本太高了，而且根本無法保證我們宣傳的『本地新鮮供應』。」
「從其他州找供應商呢？」她又補充道。
李悅搖了搖頭：「沒用的。道格拉斯能封鎖紐約周邊，就能封鎖整個美國。只要是在他那張網絡覆蓋範圍內的傳統供應商，我們都不可能接觸到。」
辦公室里陷入了短暫的沉默。
「透明聖殿」的設計圖還投射在牆上，那流光溢彩的「數據瀑布」，那充滿未來感的「鳳凰體驗區」，在這一刻，顯得有些諷刺。
她們贏了華爾街的金融家，卻被一個搞傳統供應鏈的老頭給難住了。
李欣感到一種深深的挫敗感。難道她們的紐約之路，真的就要止步於此了嗎？
李悅沒有說話，她只是靜靜地看著牆上那張道格拉斯·雷諾茲的照片，看著他那雙仿佛能洞悉一切的銳利眼睛。
她在思考。
常規路徑，已經被徹底堵死。
那麼……
什麼是非常規路徑？
她的手指在桌面上無意識地敲擊著，大腦在飛速運轉。
道格拉斯能控制所有成熟的、大型的、傳統的供應商……
但他能控制所有嗎？
他能控制那些，他自己都看不起、甚至排擠的「異類」嗎？
他能控制未來嗎？
一個全新的思路，像一道閃電，劃破了她腦中的迷霧。
她猛地抬起頭，看向一直沉默不語的李然。
「李然。」
「在。」
「調整『天網』的搜索邏輯。」李悅的聲音里，重新帶上了一種穿透一切的力量。
「放棄所有傳統農業、大型農場的關鍵詞。我們不找『供應商』了。」
「我們找『顛覆者』。」