第245章 紐約，紐約
紐約，曼哈頓，上東區。
一間被巨大的紅木書架環繞的私人圖書館裡，壁爐里的火焰靜靜地跳動著，給這個略顯陰沉的午後帶來一絲暖意。空氣中瀰漫著舊書的油墨香和淡淡的雪茄味道。
詹姆斯·摩根，這位曾經的華爾街之王，正坐在一張巨大的手工單人沙發里，手裡端著一杯琥珀色的單一麥芽威士忌，臉上戴著一副金邊老花鏡，安靜地看著面前光屏上的一封郵件。
這封郵件，正是來自巴黎。
站在他身旁不遠處的，是一個三十歲左右的年輕人。他叫傑克·史密斯，是摩根退休後親手提拔起來的得意門生，如今在摩根資本擔任合伙人。傑克身材高大，穿著一身剪裁合體的義大利名牌西裝，頭髮梳得一絲不苟，渾身上下都散發著華爾街精英階層特有的那種自信，或者說，傲慢。
「老師，看來這些中國人，比我們想像的還要稚嫩一些。」傑克·史密斯看完了郵件，嘴角撇了撇，語氣裡帶著一絲不屑。
「您看她們這封回信，滿篇都是對您的恭維和吹捧，什麼『學習和敬仰的榜樣』，什麼『傳奇的商業領袖』。她們甚至不敢正面回應『上市』這個話題，反而繞來繞去，說什麼『如何為美國消費者提供產品』。這太可笑了，她們真以為我們請她們來紐約，是為了探討消費者權益的嗎？」
在傑克看來，這封信充滿了東方人特有的小聰明和迴避問題的風格。他認為，這恰恰暴露了對方的膽怯和不成熟。
「她們顯然是被『紐交所上市』這個巨大的榮譽給砸暈了，但同時又對未知的美國市場感到恐懼。所以她們想用這種含糊其辭的方式，來給自己留點後路。不過沒關係，等她們到了紐約，到了我們的地盤上，有的是辦法讓她們乖乖地按照我們的劇本走。到時候，她們會明白，在華爾街，只有我們，才能定義規則。」
傑克·史密斯侃侃而談，臉上是勝券在握的表情。他已經開始在腦中構思，等那三位中國女士到了之後，要如何通過一場精心設計的下馬威，徹底摧毀她們的心理防線。
然而，出乎他意料的是，詹姆斯·摩根聽完他的分析，卻緩緩地搖了搖頭。
他取下金邊的老花鏡，從口袋裡掏出一塊絲綢手帕，慢條斯理地擦拭著鏡片，動作優雅而從容。
「不，傑克。」摩根的聲音很平靜，帶著一絲老人特有的沙啞，但每個字都充滿了不容置疑的力量，「你把她們看輕了。也把這封信，看簡單了。」
傑克愣了一下，有些不解地看著自己的老師。
「這封信，比直接答應，或者直接拒絕，要有意思得多。」摩根將擦拭乾淨的眼鏡重新戴上，目光再次落在那封郵件上，眼神里閃爍著一種獵人發現有趣獵物時的光芒。
「你仔細看，」他用手指點了點光屏，「她沒有被『上市』這個巨大的誘餌沖昏頭腦。如果她真的那麼稚嫩，回信里一定會充滿對IPO的渴望和興奮。但她沒有，她很聰明地把話題從『融資』引到了『產品』上。」
「這說明什麼？」摩根看著傑克，像一個老師在考校自己的學生。
傑克皺起了眉頭，思索著說：「說明……她想在自己熟悉的領域裡跟我們對話？」
「沒錯，但不止於此。」摩根呷了一口威士忌，繼續說道，「這說明，她非常清楚自己的優勢在哪裡。她知道，在金融的牌桌上，她不是我們的對手。所以，她試圖改變牌局的性質。」
「同時，她也沒有因為恐懼而退縮。如果她真的害怕，她會找各種藉口拖延，或者乾脆不回信。但她接受了我的邀請，並且姿態放得非常低，用詞極盡謙卑。『請教』、『學習』……呵呵，一個能把蒙特婁家族連根拔起的女人，你覺得她真的需要向我們『學習』什麼嗎？」
摩根的嘴角，露出了一絲玩味的笑容。
「她這是在用一種非常東方的方式，向我傳遞信息。她在告訴我：我知道你的強大，我尊敬你的地位，但我也有我自己的底牌和戰場。我願意來你的地盤，但要玩什麼遊戲，得我們坐下來，重新商量。」
聽到老師如此深入的剖析，傑克·史密斯臉上的傲慢漸漸收斂，取而代之的是一絲驚訝和凝重。他不得不承認，自己確實把問題想得太簡單了。他只看到了信件表面的措辭，而老師卻看穿了文字背後，那場無聲的心理博弈。
「所以……她們可能已經猜到了我們的意圖？」傑克試探著問。
「猜到？呵呵，我毫不懷疑。」摩根靠在沙發上，發出一聲輕笑，「能從安托萬·蒙特婁那種瘋子手裡完成絕地反殺，還順便把整個歐洲攪得天翻地覆的人，你指望她是個頭腦簡單的傻白甜嗎？傑克，永遠不要低估你的對手，尤其是一個剛剛打贏了一場漂亮勝仗的對手。傲慢，是投資人最大的敵人。」
他晃動著手中的酒杯，看著琥珀色的液體在杯壁上掛出一道道痕跡。
「我本來以為，這只是一場輕鬆的圍獵。就像過去我們處理過的那些歐洲或者日本公司一樣，給它們一點甜頭，讓它們在華爾街的迷夢裡醉生夢死，然後輕鬆地收割。」
「但是現在看來，」摩根的眼中，閃過一絲真正的興奮，「我們的獵物，比想像中要聰明得多，也警覺得多。」
「她沒有直接掉進陷阱，也沒有被嚇跑，而是選擇……走到了陷阱的旁邊，饒有興致地觀察著我們，甚至還主動跟我們打了個招呼。」
「有意思，真有意思。」
摩根喃喃自語，他放下酒杯，拿起桌上的雪茄剪，咔噠一聲，剪掉了一支頂級古巴雪茄的頭部。
傑克·史密斯站在一旁，大氣都不敢出。他知道，老師只有在遇到真正讓他感興趣的挑戰時，才會露出這樣的表情。上一次，還是在十年前那場針對雷曼兄弟的世紀做空中。
一間被巨大的紅木書架環繞的私人圖書館裡，壁爐里的火焰靜靜地跳動著，給這個略顯陰沉的午後帶來一絲暖意。空氣中瀰漫著舊書的油墨香和淡淡的雪茄味道。
詹姆斯·摩根，這位曾經的華爾街之王，正坐在一張巨大的手工單人沙發里，手裡端著一杯琥珀色的單一麥芽威士忌，臉上戴著一副金邊老花鏡，安靜地看著面前光屏上的一封郵件。
這封郵件，正是來自巴黎。
站在他身旁不遠處的，是一個三十歲左右的年輕人。他叫傑克·史密斯，是摩根退休後親手提拔起來的得意門生，如今在摩根資本擔任合伙人。傑克身材高大，穿著一身剪裁合體的義大利名牌西裝，頭髮梳得一絲不苟，渾身上下都散發著華爾街精英階層特有的那種自信，或者說，傲慢。
「老師，看來這些中國人，比我們想像的還要稚嫩一些。」傑克·史密斯看完了郵件，嘴角撇了撇，語氣裡帶著一絲不屑。
「您看她們這封回信，滿篇都是對您的恭維和吹捧，什麼『學習和敬仰的榜樣』，什麼『傳奇的商業領袖』。她們甚至不敢正面回應『上市』這個話題，反而繞來繞去，說什麼『如何為美國消費者提供產品』。這太可笑了，她們真以為我們請她們來紐約，是為了探討消費者權益的嗎？」
在傑克看來，這封信充滿了東方人特有的小聰明和迴避問題的風格。他認為，這恰恰暴露了對方的膽怯和不成熟。
「她們顯然是被『紐交所上市』這個巨大的榮譽給砸暈了，但同時又對未知的美國市場感到恐懼。所以她們想用這種含糊其辭的方式，來給自己留點後路。不過沒關係，等她們到了紐約，到了我們的地盤上，有的是辦法讓她們乖乖地按照我們的劇本走。到時候，她們會明白，在華爾街，只有我們，才能定義規則。」
傑克·史密斯侃侃而談，臉上是勝券在握的表情。他已經開始在腦中構思，等那三位中國女士到了之後，要如何通過一場精心設計的下馬威，徹底摧毀她們的心理防線。
然而，出乎他意料的是，詹姆斯·摩根聽完他的分析，卻緩緩地搖了搖頭。
他取下金邊的老花鏡，從口袋裡掏出一塊絲綢手帕，慢條斯理地擦拭著鏡片，動作優雅而從容。
「不，傑克。」摩根的聲音很平靜，帶著一絲老人特有的沙啞，但每個字都充滿了不容置疑的力量，「你把她們看輕了。也把這封信，看簡單了。」
傑克愣了一下，有些不解地看著自己的老師。
「這封信，比直接答應，或者直接拒絕，要有意思得多。」摩根將擦拭乾淨的眼鏡重新戴上，目光再次落在那封郵件上，眼神里閃爍著一種獵人發現有趣獵物時的光芒。
「你仔細看，」他用手指點了點光屏，「她沒有被『上市』這個巨大的誘餌沖昏頭腦。如果她真的那麼稚嫩，回信里一定會充滿對IPO的渴望和興奮。但她沒有，她很聰明地把話題從『融資』引到了『產品』上。」
「這說明什麼？」摩根看著傑克，像一個老師在考校自己的學生。
傑克皺起了眉頭，思索著說：「說明……她想在自己熟悉的領域裡跟我們對話？」
「沒錯，但不止於此。」摩根呷了一口威士忌，繼續說道，「這說明，她非常清楚自己的優勢在哪裡。她知道，在金融的牌桌上，她不是我們的對手。所以，她試圖改變牌局的性質。」
「同時，她也沒有因為恐懼而退縮。如果她真的害怕，她會找各種藉口拖延，或者乾脆不回信。但她接受了我的邀請，並且姿態放得非常低，用詞極盡謙卑。『請教』、『學習』……呵呵，一個能把蒙特婁家族連根拔起的女人，你覺得她真的需要向我們『學習』什麼嗎？」
摩根的嘴角，露出了一絲玩味的笑容。
「她這是在用一種非常東方的方式，向我傳遞信息。她在告訴我：我知道你的強大，我尊敬你的地位，但我也有我自己的底牌和戰場。我願意來你的地盤，但要玩什麼遊戲，得我們坐下來，重新商量。」
聽到老師如此深入的剖析，傑克·史密斯臉上的傲慢漸漸收斂，取而代之的是一絲驚訝和凝重。他不得不承認，自己確實把問題想得太簡單了。他只看到了信件表面的措辭，而老師卻看穿了文字背後，那場無聲的心理博弈。
「所以……她們可能已經猜到了我們的意圖？」傑克試探著問。
「猜到？呵呵，我毫不懷疑。」摩根靠在沙發上，發出一聲輕笑，「能從安托萬·蒙特婁那種瘋子手裡完成絕地反殺，還順便把整個歐洲攪得天翻地覆的人，你指望她是個頭腦簡單的傻白甜嗎？傑克，永遠不要低估你的對手，尤其是一個剛剛打贏了一場漂亮勝仗的對手。傲慢，是投資人最大的敵人。」
他晃動著手中的酒杯，看著琥珀色的液體在杯壁上掛出一道道痕跡。
「我本來以為，這只是一場輕鬆的圍獵。就像過去我們處理過的那些歐洲或者日本公司一樣，給它們一點甜頭，讓它們在華爾街的迷夢裡醉生夢死，然後輕鬆地收割。」
「但是現在看來，」摩根的眼中，閃過一絲真正的興奮，「我們的獵物，比想像中要聰明得多，也警覺得多。」
「她沒有直接掉進陷阱，也沒有被嚇跑，而是選擇……走到了陷阱的旁邊，饒有興致地觀察著我們，甚至還主動跟我們打了個招呼。」
「有意思，真有意思。」
摩根喃喃自語，他放下酒杯，拿起桌上的雪茄剪，咔噠一聲，剪掉了一支頂級古巴雪茄的頭部。
傑克·史密斯站在一旁，大氣都不敢出。他知道，老師只有在遇到真正讓他感興趣的挑戰時，才會露出這樣的表情。上一次，還是在十年前那場針對雷曼兄弟的世紀做空中。