第158章 終止合作
李悅主導的市場部，憑藉著精妙的營銷策略和那款被譽為「藝術品」的定製玻璃瓶，成功在南方幾個核心省會城市撕開了一道口子。峰牌汽水不再是縣城鄉鎮的特產，它開始出現在一線城市的高檔商超和精品便利店裡，和那些國際品牌擺在同一個貨架上。
李子明甚至已經開始籌劃，等東北的玉米澱粉糖項目投產，就發動一場真正的總攻，直搗可口、百事在中國的核心市場。
這一天下午，李子明正在辦公室審閱李悅提交的下一季度品牌推廣方案。
方案的核心，依然是那隻獨特的玻璃瓶。
瓶身流暢的弧線，瓶頸處精緻的浮雕，陽光下折射出琥珀般的光澤。它不僅僅是一個容器，更是峰牌高端化的品牌圖騰。
就在這時，辦公室的門被猛地推開。
林建國闖了進來，他甚至忘了敲門，手裡攥著手機，額頭上全是細密的汗珠。
「子明，出事了。」
李子明抬起頭，他很少見到林建國如此失態。
「怎麼了，林叔？慢慢說。」
「華南玻璃廠，我們最大的瓶子供應商，剛剛單方面通知我們，要終止合作。」林建國把手機拍在桌上，胸口劇烈起伏。
終止合作？
李子明微微一怔。
華南玻璃廠是國內排名前三的玻璃製品企業，峰牌的定製瓶有超過一半的產能都放在他們那裡。雙方的合作一直很愉快，合同也是簽的長約，違約金極高。
「理由呢？」
「他們沒給理由，就一句話，『不可抗力』。」林建國氣得笑了起來，「我問他什麼是不可抗力，對方的法務就跟我打太極，說什麼都行，就是不生產我們的瓶子。寧願賠違約金，也不幹了。」
這不正常。
以華南玻璃廠的體量，不可能為了這點違約金就放棄峰牌這樣的大客戶。他們的生產線是專門為峰牌定製的，改動成本極高。
除非，有更大的利益驅使。
或者，有更大的壓力脅迫。
一個名字瞬間浮現在李子明的腦海里。
衛斯理。
「馬上聯繫其他幾家供應商，特別是華中和華東那兩條備用產線，讓他們立刻開足馬力生產。」李子明果斷下令。
「我已經聯繫了！」林建國頹然坐到沙發上，「華中那邊說他們的窯爐需要檢修，要停產一個月。華東更直接，電話都打不通了，聯繫人直接失聯。」
會議室里陷入了死寂。
如果說第一個電話只是一個警報，那現在，就是敵襲的號角已經吹響。
這不是巧合。
這是一場蓄謀已久的絞殺。
「還有呢？」李子明的聲音很平靜，平靜得可怕。
「我還聯繫了十幾家能做玻璃瓶的小廠，」林建國的嗓音有些乾澀，「但是……他們的工藝根本達不到我們的要求，做出來的瓶子要麼有氣泡，要麼厚薄不均，根本就是殘次品。稍微像樣點的幾家，一聽是我們的單子，價格直接翻了三倍。」
三倍。
而且還是質量堪憂的貨。
李子明沉默了。
他終於明白衛斯理的後手是什麼了。
在甘蔗的源頭戰爭中失利後，這位國際巨頭的操盤手，沒有選擇在渠道或者終端市場和峰牌硬碰硬，而是再一次，精準地扼住了供應鏈的咽喉。
上一次是原料。
這一次，是包裝。
他就像一個經驗老道的獵人，極有耐心地等著獵物走出最安全的地盤，然後用最簡單、最致命的方式，設置了一個新的陷阱。
「我們的庫存還能撐多久？」
「定製瓶的庫存，最多兩周。」林建國給出了一個絕望的數字。「備用的普通瓶型倒是有一些，但是……」
他沒有說下去，但所有人都明白那個「但是」意味著什麼。
就在這時，李悅也聞訊趕來。她一進門，看到林建國的臉色，心就沉了下去。
「瓶子的事，我聽說了。」她直接開口，沒有半句廢話，「子明，我們不能換回普通瓶。」
「我知道。」
「消費者剛剛接受我們的新形象，經銷商也剛剛對我們的高端定位建立信心。我們花了多少錢，做了多少地推，才把『峰牌汽水值得這個價』的概念植入市場。」
李悅的語速越來越快，帶著一絲不易察覺的顫抖。
「一旦我們換回那種一塊錢一瓶的普通瓶子，之前所有的努力，就全都白費了！品牌形象的崩塌，是不可逆的！我們會瞬間被打回原形，變回那個只能在縣城賣的土牌子！」
這才是最致命的。
對於消費品來說，品牌就是生命。
衛斯理這一刀，不是砍在峰牌的身上，而是直接捅向了它的心臟。
「我去找他們談！」林建國猛地站起來，「我就不信了，在中國這片土地上，他們還能一手遮天！我去求，我去跪，總有辦法的！」
「沒用的，林叔。」李子明叫住了他。
「這不是錢的問題，也不是交情的問題。這是一場戰爭。」
「衛斯理既然出手，就不會給我們留下任何餘地。他收購了華南，鎖死了華中和華東，就是擺明了要讓我們斷供。現在任何一個敢接我們單子的工廠，都會成為他的下一個目標。」
「那我們怎麼辦？就這麼眼睜睜地看著？」林建國一拳砸在桌子上，滿臉通紅。
怎麼辦？
李子明沒有回答。
他走到窗邊，看著遠處那片屬於峰牌的產業園。
工廠的煙囪冒著白煙，一輛輛滿載著峰牌汽水的貨車正有序地駛出大門，奔赴全國各地。
一切看起來都那麼美好，那麼充滿希望。
然而，這繁榮的表象之下，卻是致命的脆弱。
核心的命脈，依然掌握在別人手裡。
從前的蔗糖，現在的玻璃瓶。
只要這一點不改變，所謂的「勝利」就永遠只是暫時的喘息。對方隨時可以換一種方式，換一個環節，輕而易舉地讓你再次窒息。
這種被人扼住喉嚨的感覺，一次就夠了。
他不想再經歷第二次。
會議室里，氣氛壓抑到了極點。
李悅的擔憂，林建國的憤怒，交織成一張無形的大網，籠罩在每個人心頭。
「我去查查，有沒有國外的供應商。」李悅打破了沉默，試圖尋找一線生機，「東南亞，或者歐洲，總有他們影響力沒那麼大的地方。」
李子明甚至已經開始籌劃，等東北的玉米澱粉糖項目投產，就發動一場真正的總攻，直搗可口、百事在中國的核心市場。
這一天下午，李子明正在辦公室審閱李悅提交的下一季度品牌推廣方案。
方案的核心，依然是那隻獨特的玻璃瓶。
瓶身流暢的弧線，瓶頸處精緻的浮雕，陽光下折射出琥珀般的光澤。它不僅僅是一個容器，更是峰牌高端化的品牌圖騰。
就在這時，辦公室的門被猛地推開。
林建國闖了進來，他甚至忘了敲門，手裡攥著手機，額頭上全是細密的汗珠。
「子明，出事了。」
李子明抬起頭，他很少見到林建國如此失態。
「怎麼了，林叔？慢慢說。」
「華南玻璃廠，我們最大的瓶子供應商，剛剛單方面通知我們，要終止合作。」林建國把手機拍在桌上，胸口劇烈起伏。
終止合作？
李子明微微一怔。
華南玻璃廠是國內排名前三的玻璃製品企業，峰牌的定製瓶有超過一半的產能都放在他們那裡。雙方的合作一直很愉快，合同也是簽的長約，違約金極高。
「理由呢？」
「他們沒給理由，就一句話，『不可抗力』。」林建國氣得笑了起來，「我問他什麼是不可抗力，對方的法務就跟我打太極，說什麼都行，就是不生產我們的瓶子。寧願賠違約金，也不幹了。」
這不正常。
以華南玻璃廠的體量，不可能為了這點違約金就放棄峰牌這樣的大客戶。他們的生產線是專門為峰牌定製的，改動成本極高。
除非，有更大的利益驅使。
或者，有更大的壓力脅迫。
一個名字瞬間浮現在李子明的腦海里。
衛斯理。
「馬上聯繫其他幾家供應商，特別是華中和華東那兩條備用產線，讓他們立刻開足馬力生產。」李子明果斷下令。
「我已經聯繫了！」林建國頹然坐到沙發上，「華中那邊說他們的窯爐需要檢修，要停產一個月。華東更直接，電話都打不通了，聯繫人直接失聯。」
會議室里陷入了死寂。
如果說第一個電話只是一個警報，那現在，就是敵襲的號角已經吹響。
這不是巧合。
這是一場蓄謀已久的絞殺。
「還有呢？」李子明的聲音很平靜，平靜得可怕。
「我還聯繫了十幾家能做玻璃瓶的小廠，」林建國的嗓音有些乾澀，「但是……他們的工藝根本達不到我們的要求，做出來的瓶子要麼有氣泡，要麼厚薄不均，根本就是殘次品。稍微像樣點的幾家，一聽是我們的單子，價格直接翻了三倍。」
三倍。
而且還是質量堪憂的貨。
李子明沉默了。
他終於明白衛斯理的後手是什麼了。
在甘蔗的源頭戰爭中失利後，這位國際巨頭的操盤手，沒有選擇在渠道或者終端市場和峰牌硬碰硬，而是再一次，精準地扼住了供應鏈的咽喉。
上一次是原料。
這一次，是包裝。
他就像一個經驗老道的獵人，極有耐心地等著獵物走出最安全的地盤，然後用最簡單、最致命的方式，設置了一個新的陷阱。
「我們的庫存還能撐多久？」
「定製瓶的庫存，最多兩周。」林建國給出了一個絕望的數字。「備用的普通瓶型倒是有一些，但是……」
他沒有說下去，但所有人都明白那個「但是」意味著什麼。
就在這時，李悅也聞訊趕來。她一進門，看到林建國的臉色，心就沉了下去。
「瓶子的事，我聽說了。」她直接開口，沒有半句廢話，「子明，我們不能換回普通瓶。」
「我知道。」
「消費者剛剛接受我們的新形象，經銷商也剛剛對我們的高端定位建立信心。我們花了多少錢，做了多少地推，才把『峰牌汽水值得這個價』的概念植入市場。」
李悅的語速越來越快，帶著一絲不易察覺的顫抖。
「一旦我們換回那種一塊錢一瓶的普通瓶子，之前所有的努力，就全都白費了！品牌形象的崩塌，是不可逆的！我們會瞬間被打回原形，變回那個只能在縣城賣的土牌子！」
這才是最致命的。
對於消費品來說，品牌就是生命。
衛斯理這一刀，不是砍在峰牌的身上，而是直接捅向了它的心臟。
「我去找他們談！」林建國猛地站起來，「我就不信了，在中國這片土地上，他們還能一手遮天！我去求，我去跪，總有辦法的！」
「沒用的，林叔。」李子明叫住了他。
「這不是錢的問題，也不是交情的問題。這是一場戰爭。」
「衛斯理既然出手，就不會給我們留下任何餘地。他收購了華南，鎖死了華中和華東，就是擺明了要讓我們斷供。現在任何一個敢接我們單子的工廠，都會成為他的下一個目標。」
「那我們怎麼辦？就這麼眼睜睜地看著？」林建國一拳砸在桌子上，滿臉通紅。
怎麼辦？
李子明沒有回答。
他走到窗邊，看著遠處那片屬於峰牌的產業園。
工廠的煙囪冒著白煙，一輛輛滿載著峰牌汽水的貨車正有序地駛出大門，奔赴全國各地。
一切看起來都那麼美好，那麼充滿希望。
然而，這繁榮的表象之下，卻是致命的脆弱。
核心的命脈，依然掌握在別人手裡。
從前的蔗糖，現在的玻璃瓶。
只要這一點不改變，所謂的「勝利」就永遠只是暫時的喘息。對方隨時可以換一種方式，換一個環節，輕而易舉地讓你再次窒息。
這種被人扼住喉嚨的感覺，一次就夠了。
他不想再經歷第二次。
會議室里，氣氛壓抑到了極點。
李悅的擔憂，林建國的憤怒，交織成一張無形的大網，籠罩在每個人心頭。
「我去查查，有沒有國外的供應商。」李悅打破了沉默，試圖尋找一線生機，「東南亞，或者歐洲，總有他們影響力沒那麼大的地方。」