第149章 品牌價值
「第三，在核心商圈，我們不搞促銷，我們舉辦『城市廟會』。請來吹糖人的、捏麵人的、寫春聯的老師傅，把最傳統的市井文化搬到最現代的寫字樓下。我們的產品，是廟會的唯一指定飲品。」
李悅說完，整個會議室鴉雀無聲。所有人都被她描繪的這幅圖景震住了。這套打法，他們聞所未聞。
「胡鬧！」財務總監老王第一個反應過來，他幾乎是從椅子上跳起來的，「這比打價格戰還燒錢！紀錄片？老字號？辦廟會？這得花多少錢？而且，這跟賣飲料有半毛錢關係嗎？李總，我不能同意！這會拖垮公司的！」
「是啊，小悅，」張援朝也遲疑地開口，「這聽起來是很好，可……見效太慢了。咱們等不起啊。」
趙大剛皺著眉，他想反駁，卻又覺得李悅說的有那麼一絲道理。他沒說話，只是看著李子明，想看看他是什麼態度。
「王總監，」李悅直面財務總監的質疑，不卑不亢，「我問您，可口可樂的品牌價值多少錢？」
老王一愣：「那……那是世界級的，幾百上千億美金吧。」
「那我們峰牌的品牌價值多少錢？」李悅追問。
「我們……」老王語塞了，峰牌有銷量，有利潤，但要說品牌價值，恐怕沒人算得清，也可能根本沒多少。
「這就是問題所在！」李悅加重了聲調，「可口可樂賣的是品牌，我們賣的是產品。所以他們能賣三塊，我們賣一塊五都費勁！我的方案，不是在花錢，而是在為峰牌的品牌，注入價值！我們賣的不是飲料，我們賣的是『中國味道』，是每個中國人舌尖上的鄉愁，是刻在骨子裡的文化認同！這個東西，可口可樂有嗎？它能做到嗎？」
「它做不到！它永遠都學不會！」李悅的每一句話都擲地有聲，「當一個北京人，吃著烤鴨，習慣性地想喝一瓶峰牌冰紅茶解膩的時候；當一個廣州人，在炎熱的下午，覺得只有峰牌果汁才配得上他那碗雙皮奶的時候。王總監，你告訴我，這值多少錢？」
財務總監張著嘴，一個字也說不出來。
會議室里，針落可聞。
「我同意。」
兩個字，來自一直靠在椅背上閉目養神的李子明。
他睜開眼，環視一圈，最後定定地看著自己的女兒，滿是欣慰和驕傲。
「我這輩子，辦工廠，跑業務，跟人喝酒，跟人吵架，為什麼？就是想做點事出來，不想讓人家看扁。」他緩緩說道，「以前我覺得，把廠子做大，讓大家都有錢賺，就是最大的事了。現在我閨女告訴我，還有比賺錢更大的事，那就是做個牌子，一個能讓咱們中國人自己都覺得有面子的牌子。」
他看向財務總監：「老王，小悅要多少錢，就給多少錢。這個項目，不設預算上限。」
「可是，李總……」
「沒什麼可是的。」李子明擺了擺手，不容置喙，「就算把廠子賣了，我也支持她。我信我閨女。」
這話說得斬釘截鐵，堵住了所有人的嘴。
就在這時，一直沒出聲的林建國扶了扶眼鏡，開口了。
「李總，李悅的戰略方向我完全贊同。品牌護城河一旦建立，其價值確實無法用短期財報衡量。」
眾人以為他要附和，沒想到他話鋒一轉。
「但是，王總監的擔憂也並非沒有道理。如此大的投入，完全沒有數據監控，是危險的。我建議，成立一個專門的項目評估小組。」
他看向李悅：「我們或許無法量化『鄉愁』，但我們可以量化媒體曝光度、社交網絡正面討論量、品牌關聯詞搜索指數、以及目標人群的品牌美譽度調研。我們可以建立一個多維度的品牌健康度模型，每季度進行評估。這樣，我們就能知道，我們的每一分錢，到底有沒有『燒』出我們想要的『味道』。」
林建國的話，讓原本劍拔弩張的雙方都找到了一個台階。
李悅立刻點頭：「林叔叔說得對，品牌建設需要感性，更需要理性。我需要您的數據支持。」
李子明笑了。他看著自己的女兒，看著林建國，又看了看雖然還是一臉不情願但已經不再反對的趙大剛。他知道，峰牌最堅固的鐵三角，已經形成了。
與此同時，京城CBD的頂層辦公室里。
衛斯理的助理將一份報告放在他桌上，神色古怪。
「先生，我們在北京和上海的市場情報員發現，峰牌……停止了他們所有的促銷活動和渠道爭奪。」
「哦？」衛斯理優雅地端起咖啡，「他們認輸了？準備退出一線城市了？」
「不，先生。」助理的表情更加古怪了，「他們……他們開始贊助一個書法展，還在和一家京劇院談合作。」
「什麼？」衛斯理的動作停住了，「書法？京劇？他們瘋了嗎？」
他無法理解。在他的商業邏輯里，這完全是不可理喻的行為。戰爭打到一半，一方突然不打了，跑去唱戲了。
「他們到底想幹什麼？」衛斯理喃喃自語。
他第一次感到，這場針對中國市場的戰爭，似乎正在朝著一個他完全無法預料，也無法掌控的方向滑去。
衛斯理看不懂的京劇和書法，對峰牌的生產車間來說，太遙遠了。
對張援朝來說，他只關心一件事。
生產線不能停。
電話鈴聲刺破了辦公室午後的寧靜。
是採購部的電話，火急火燎。
「張總！南美那邊的濃縮果汁供應商，說……說發不了貨了！」
張援朝剛擰開保溫杯，聞言手一抖，滾燙的茶水灑了一手。
他顧不上疼，對著話筒吼了回去：「什麼叫發不了貨了？合同呢？我們上個月剛簽的季度合同！定金都付了！」
「他們說……說是南美遭遇了罕見的惡劣天氣，果園大面積減產，屬於不可抗力……要把定金退給我們。」
「放他娘的屁！」張援朝一巴掌拍在桌子上，杯子都震得跳了起來，「老子早上還看國際新聞了，南美那邊風和日麗！查！給我查！到底怎麼回事！」
李悅說完，整個會議室鴉雀無聲。所有人都被她描繪的這幅圖景震住了。這套打法，他們聞所未聞。
「胡鬧！」財務總監老王第一個反應過來，他幾乎是從椅子上跳起來的，「這比打價格戰還燒錢！紀錄片？老字號？辦廟會？這得花多少錢？而且，這跟賣飲料有半毛錢關係嗎？李總，我不能同意！這會拖垮公司的！」
「是啊，小悅，」張援朝也遲疑地開口，「這聽起來是很好，可……見效太慢了。咱們等不起啊。」
趙大剛皺著眉，他想反駁，卻又覺得李悅說的有那麼一絲道理。他沒說話，只是看著李子明，想看看他是什麼態度。
「王總監，」李悅直面財務總監的質疑，不卑不亢，「我問您，可口可樂的品牌價值多少錢？」
老王一愣：「那……那是世界級的，幾百上千億美金吧。」
「那我們峰牌的品牌價值多少錢？」李悅追問。
「我們……」老王語塞了，峰牌有銷量，有利潤，但要說品牌價值，恐怕沒人算得清，也可能根本沒多少。
「這就是問題所在！」李悅加重了聲調，「可口可樂賣的是品牌，我們賣的是產品。所以他們能賣三塊，我們賣一塊五都費勁！我的方案，不是在花錢，而是在為峰牌的品牌，注入價值！我們賣的不是飲料，我們賣的是『中國味道』，是每個中國人舌尖上的鄉愁，是刻在骨子裡的文化認同！這個東西，可口可樂有嗎？它能做到嗎？」
「它做不到！它永遠都學不會！」李悅的每一句話都擲地有聲，「當一個北京人，吃著烤鴨，習慣性地想喝一瓶峰牌冰紅茶解膩的時候；當一個廣州人，在炎熱的下午，覺得只有峰牌果汁才配得上他那碗雙皮奶的時候。王總監，你告訴我，這值多少錢？」
財務總監張著嘴，一個字也說不出來。
會議室里，針落可聞。
「我同意。」
兩個字，來自一直靠在椅背上閉目養神的李子明。
他睜開眼，環視一圈，最後定定地看著自己的女兒，滿是欣慰和驕傲。
「我這輩子，辦工廠，跑業務，跟人喝酒，跟人吵架，為什麼？就是想做點事出來，不想讓人家看扁。」他緩緩說道，「以前我覺得，把廠子做大，讓大家都有錢賺，就是最大的事了。現在我閨女告訴我，還有比賺錢更大的事，那就是做個牌子，一個能讓咱們中國人自己都覺得有面子的牌子。」
他看向財務總監：「老王，小悅要多少錢，就給多少錢。這個項目，不設預算上限。」
「可是，李總……」
「沒什麼可是的。」李子明擺了擺手，不容置喙，「就算把廠子賣了，我也支持她。我信我閨女。」
這話說得斬釘截鐵，堵住了所有人的嘴。
就在這時，一直沒出聲的林建國扶了扶眼鏡，開口了。
「李總，李悅的戰略方向我完全贊同。品牌護城河一旦建立，其價值確實無法用短期財報衡量。」
眾人以為他要附和，沒想到他話鋒一轉。
「但是，王總監的擔憂也並非沒有道理。如此大的投入，完全沒有數據監控，是危險的。我建議，成立一個專門的項目評估小組。」
他看向李悅：「我們或許無法量化『鄉愁』，但我們可以量化媒體曝光度、社交網絡正面討論量、品牌關聯詞搜索指數、以及目標人群的品牌美譽度調研。我們可以建立一個多維度的品牌健康度模型，每季度進行評估。這樣，我們就能知道，我們的每一分錢，到底有沒有『燒』出我們想要的『味道』。」
林建國的話，讓原本劍拔弩張的雙方都找到了一個台階。
李悅立刻點頭：「林叔叔說得對，品牌建設需要感性，更需要理性。我需要您的數據支持。」
李子明笑了。他看著自己的女兒，看著林建國，又看了看雖然還是一臉不情願但已經不再反對的趙大剛。他知道，峰牌最堅固的鐵三角，已經形成了。
與此同時，京城CBD的頂層辦公室里。
衛斯理的助理將一份報告放在他桌上，神色古怪。
「先生，我們在北京和上海的市場情報員發現，峰牌……停止了他們所有的促銷活動和渠道爭奪。」
「哦？」衛斯理優雅地端起咖啡，「他們認輸了？準備退出一線城市了？」
「不，先生。」助理的表情更加古怪了，「他們……他們開始贊助一個書法展，還在和一家京劇院談合作。」
「什麼？」衛斯理的動作停住了，「書法？京劇？他們瘋了嗎？」
他無法理解。在他的商業邏輯里，這完全是不可理喻的行為。戰爭打到一半，一方突然不打了，跑去唱戲了。
「他們到底想幹什麼？」衛斯理喃喃自語。
他第一次感到，這場針對中國市場的戰爭，似乎正在朝著一個他完全無法預料，也無法掌控的方向滑去。
衛斯理看不懂的京劇和書法，對峰牌的生產車間來說，太遙遠了。
對張援朝來說，他只關心一件事。
生產線不能停。
電話鈴聲刺破了辦公室午後的寧靜。
是採購部的電話，火急火燎。
「張總！南美那邊的濃縮果汁供應商，說……說發不了貨了！」
張援朝剛擰開保溫杯，聞言手一抖，滾燙的茶水灑了一手。
他顧不上疼，對著話筒吼了回去：「什麼叫發不了貨了？合同呢？我們上個月剛簽的季度合同！定金都付了！」
「他們說……說是南美遭遇了罕見的惡劣天氣，果園大面積減產，屬於不可抗力……要把定金退給我們。」
「放他娘的屁！」張援朝一巴掌拍在桌子上，杯子都震得跳了起來，「老子早上還看國際新聞了，南美那邊風和日麗！查！給我查！到底怎麼回事！」