第142章 正規軍
李子明最後一句話問出來，會議室里死一般的寂靜。
怎麼辦？
這個問題重重地壓在每個人的心頭。牆上地圖那三個刺眼的紅叉，不再是簡單的地名，而是三個血淋淋的傷口，正在往外冒著寒氣。
「還能怎麼辦！跟他們拼了！」
趙大剛第一個跳了起來，他那張飽經風霜的臉因為憤怒而漲得通紅，脖子上的青筋一根根爆起。「肯定是國內的哪家廠子，看咱們冰紅茶賣得火，眼紅了！健力寶？還是娃哈哈？媽的，不講規矩！老李，你給我批一筆錢，再給我幾個人，我去他們的大本營，他挖咱們一個，我撬他十個！我讓他知道知道，我趙大剛是怎麼出來混的！」
他旁邊的劉兵也跟著站起來，攥著拳頭，憤憤不平地附和：「對！趙總，這幫人不講道義！王海那樣的都能背叛，這世上還有什麼兄弟情！我們不能就這麼算了！」
「用什麼拼？」一直沒說話的林建國把那張傳真紙推到桌子中央，「用老趙你的交情嗎？事實證明，在絕對的利益面前，你的交情網一捅就破。用錢嗎？我們帳上是有一千多萬，但你覺得能挖動可口可樂的經銷商？」
「可口可樂？」趙大剛愣了一下，隨即吼道，「你怎麼就認定了是那幫洋鬼子？萬一是他們扯虎皮做大旗呢？」
「我也覺得不像是洋鬼子。」生產廠長張援朝悶聲悶氣地開了口，他不懂市場，但他懂成本，「洋鬼子家大業大，犯得著用這種下三濫的手段？挖牆腳，這不是咱們國內自己人打架的招數嗎？」
會議室里頓時嗡嗡作響，眾人開始七嘴八舌地猜測，矛頭直指國內幾個有實力的飲料廠。每個人都義憤填膺，提出的反擊方案也一個比一個狠，無非就是價格戰、渠道戰、人盯人，用更激烈的方式把失去的場子找回來。
整個會議室里，只有一個人從頭到尾沒有說話。
李悅。
她一直靜靜地坐在角落，手裡拿著筆，在一張白紙上寫寫畫畫。直到會議室的爭吵聲達到頂峰，李子明不得不再次拍響桌子讓大家安靜時，她才抬起頭。
「爸，李叔，林叔，趙叔。」她清了清嗓子，所有人的注意力都集中到了這個最年輕的參會者身上。
「我覺得，我們的對手，可能不是國內任何一家企業。」
一句話，讓剛剛還喧鬧的會議室再次陷入了絕對的安靜。
趙大剛第一個不信，他粗著嗓子問：「小悅，你別嚇唬人。不是國內的，難道是外星人？」
李悅沒有理會他的調侃，而是站起身，走到了那張傳真紙旁邊。
「我們先看對手給出的條件。」她指著紙上的字，「第一，區域獨家總代理。第二，利潤是我們的三倍。第三，幫他們建立覆蓋全省的二級分銷網絡。第四，派專人幫他們培訓銷售團隊。第五，甚至可以提供無息貸款，支持他們擴張。」
她每說一條，會議室里的氣氛就凝重一分。這些條件，單拿出來一條都足夠誘人，合在一起，簡直就是一份無法拒絕的「投誠勸降書」。
「現在我們來分析。」李悅的思路清晰無比，「第一，能同時在華北、華東、華南三個中國經濟最發達的區域，精準找到我們最重要的三個經銷商，這說明對方的情報工作做得有多可怕。他們不是瞎貓碰死耗子，他們是拿著我們的渠道解剖圖在動手術。」
「第二，能開出這麼優厚的條件，尤其是幫建網絡和無息貸款，這需要何等雄厚的資本？國內哪家飲料廠，有這個底氣和魄力？」
「第三，也是最重要的一點。」李悅加重了些許音量，「幫建網絡，培訓團隊。這說明什麼？說明對方擁有一套我們完全不了解的，成熟、先進、並且可以複製的現代營銷體系。他們輸出的不僅僅是錢和產品，更是一整套『打法』。」
她說完，環視了一圈已經被她分析鎮住的眾人，最後做出了結論。
「所以，我們的對手，不是和我們一樣在泥地里打滾的『游擊隊』。他們是一支擁有強大資本、先進理論、系統打法、並且以占領整個中國市場為目標的『正規軍』。」
正規軍。
這個詞從李悅口中說出，帶著一種冰冷的、金屬質感的穿透力，讓在場所有人都感到一陣莫名的寒意。
「什么正規軍不正規軍的！」趙大剛還是無法理解，他覺得這些詞太虛了，離他太遠，「小悅，你別整這些文縐縐的詞兒。不就是個賣汽水的嗎？怎麼還搞得跟打仗一樣了？」
「趙叔，這本來就是一場戰爭。」李悅直視著他，沒有絲毫退讓，「只是我們以前的對手太弱，讓我們以為做生意就是請客吃飯、稱兄道弟。而現在，一個真正的職業選手下場了。」
她頓了頓，繼續說道：「而且我推斷，挖走王老闆他們，只是這場戰爭的第一步。他們的戰略目標是清場，是徹底把我們峰牌趕出牌桌。所以，切斷我們的主動脈之後，下一步，他們一定會在品牌和終端上，對我們發動全面進攻。」
「什麼意思？」李子明追問。
「意思就是，很快，我們就會在電視上看到比我們更猛烈的GG轟炸。我們會在每一家小賣店，每一個超市貨架上，看到他們的產品擺在比我們更好的位置，用比我們更低的價格，或者用我們聞所未聞的促銷手段，把我們的冰紅茶徹底淹沒。他們要做的，是從消費者心裡，徹底抹掉『峰牌』這兩個字。」
李悅的話音落下，會議室里，連呼吸都停滯了。
如果說之前王海等人的背叛帶給他們的是憤怒和恥辱，那麼此刻，李悅這番冷靜到殘酷的分析，則帶給了他們一種前所未有的恐懼。
那是一種面對未知、面對一個完全超出自己理解範圍的強大對手時，所產生的巨大無力感。
怎麼辦？
這個問題重重地壓在每個人的心頭。牆上地圖那三個刺眼的紅叉，不再是簡單的地名，而是三個血淋淋的傷口，正在往外冒著寒氣。
「還能怎麼辦！跟他們拼了！」
趙大剛第一個跳了起來，他那張飽經風霜的臉因為憤怒而漲得通紅，脖子上的青筋一根根爆起。「肯定是國內的哪家廠子，看咱們冰紅茶賣得火，眼紅了！健力寶？還是娃哈哈？媽的，不講規矩！老李，你給我批一筆錢，再給我幾個人，我去他們的大本營，他挖咱們一個，我撬他十個！我讓他知道知道，我趙大剛是怎麼出來混的！」
他旁邊的劉兵也跟著站起來，攥著拳頭，憤憤不平地附和：「對！趙總，這幫人不講道義！王海那樣的都能背叛，這世上還有什麼兄弟情！我們不能就這麼算了！」
「用什麼拼？」一直沒說話的林建國把那張傳真紙推到桌子中央，「用老趙你的交情嗎？事實證明，在絕對的利益面前，你的交情網一捅就破。用錢嗎？我們帳上是有一千多萬，但你覺得能挖動可口可樂的經銷商？」
「可口可樂？」趙大剛愣了一下，隨即吼道，「你怎麼就認定了是那幫洋鬼子？萬一是他們扯虎皮做大旗呢？」
「我也覺得不像是洋鬼子。」生產廠長張援朝悶聲悶氣地開了口，他不懂市場，但他懂成本，「洋鬼子家大業大，犯得著用這種下三濫的手段？挖牆腳，這不是咱們國內自己人打架的招數嗎？」
會議室里頓時嗡嗡作響，眾人開始七嘴八舌地猜測，矛頭直指國內幾個有實力的飲料廠。每個人都義憤填膺，提出的反擊方案也一個比一個狠，無非就是價格戰、渠道戰、人盯人，用更激烈的方式把失去的場子找回來。
整個會議室里，只有一個人從頭到尾沒有說話。
李悅。
她一直靜靜地坐在角落，手裡拿著筆，在一張白紙上寫寫畫畫。直到會議室的爭吵聲達到頂峰，李子明不得不再次拍響桌子讓大家安靜時，她才抬起頭。
「爸，李叔，林叔，趙叔。」她清了清嗓子，所有人的注意力都集中到了這個最年輕的參會者身上。
「我覺得，我們的對手，可能不是國內任何一家企業。」
一句話，讓剛剛還喧鬧的會議室再次陷入了絕對的安靜。
趙大剛第一個不信，他粗著嗓子問：「小悅，你別嚇唬人。不是國內的，難道是外星人？」
李悅沒有理會他的調侃，而是站起身，走到了那張傳真紙旁邊。
「我們先看對手給出的條件。」她指著紙上的字，「第一，區域獨家總代理。第二，利潤是我們的三倍。第三，幫他們建立覆蓋全省的二級分銷網絡。第四，派專人幫他們培訓銷售團隊。第五，甚至可以提供無息貸款，支持他們擴張。」
她每說一條，會議室里的氣氛就凝重一分。這些條件，單拿出來一條都足夠誘人，合在一起，簡直就是一份無法拒絕的「投誠勸降書」。
「現在我們來分析。」李悅的思路清晰無比，「第一，能同時在華北、華東、華南三個中國經濟最發達的區域，精準找到我們最重要的三個經銷商，這說明對方的情報工作做得有多可怕。他們不是瞎貓碰死耗子，他們是拿著我們的渠道解剖圖在動手術。」
「第二，能開出這麼優厚的條件，尤其是幫建網絡和無息貸款，這需要何等雄厚的資本？國內哪家飲料廠，有這個底氣和魄力？」
「第三，也是最重要的一點。」李悅加重了些許音量，「幫建網絡，培訓團隊。這說明什麼？說明對方擁有一套我們完全不了解的，成熟、先進、並且可以複製的現代營銷體系。他們輸出的不僅僅是錢和產品，更是一整套『打法』。」
她說完，環視了一圈已經被她分析鎮住的眾人，最後做出了結論。
「所以，我們的對手，不是和我們一樣在泥地里打滾的『游擊隊』。他們是一支擁有強大資本、先進理論、系統打法、並且以占領整個中國市場為目標的『正規軍』。」
正規軍。
這個詞從李悅口中說出，帶著一種冰冷的、金屬質感的穿透力，讓在場所有人都感到一陣莫名的寒意。
「什么正規軍不正規軍的！」趙大剛還是無法理解，他覺得這些詞太虛了，離他太遠，「小悅，你別整這些文縐縐的詞兒。不就是個賣汽水的嗎？怎麼還搞得跟打仗一樣了？」
「趙叔，這本來就是一場戰爭。」李悅直視著他，沒有絲毫退讓，「只是我們以前的對手太弱，讓我們以為做生意就是請客吃飯、稱兄道弟。而現在，一個真正的職業選手下場了。」
她頓了頓，繼續說道：「而且我推斷，挖走王老闆他們，只是這場戰爭的第一步。他們的戰略目標是清場，是徹底把我們峰牌趕出牌桌。所以，切斷我們的主動脈之後，下一步，他們一定會在品牌和終端上，對我們發動全面進攻。」
「什麼意思？」李子明追問。
「意思就是，很快，我們就會在電視上看到比我們更猛烈的GG轟炸。我們會在每一家小賣店，每一個超市貨架上，看到他們的產品擺在比我們更好的位置，用比我們更低的價格，或者用我們聞所未聞的促銷手段，把我們的冰紅茶徹底淹沒。他們要做的，是從消費者心裡，徹底抹掉『峰牌』這兩個字。」
李悅的話音落下，會議室里，連呼吸都停滯了。
如果說之前王海等人的背叛帶給他們的是憤怒和恥辱，那麼此刻，李悅這番冷靜到殘酷的分析，則帶給了他們一種前所未有的恐懼。
那是一種面對未知、面對一個完全超出自己理解範圍的強大對手時，所產生的巨大無力感。