第125章 有他沒我，有我沒他！
「你……你也同意？」
「公司要發展，就必須規範化。」李子明說得很慢，但每個字都很清楚，「大剛，我們不能永遠停留在小作坊的階段。」
「好，好一個規範化！」趙大剛連說了兩個好，他慘笑一聲，指著自己的鼻子，又指了指身後的兄弟們。
「所以，我們這些泥腿子，就是不規範的，就是該被淘汰的？」
他深吸一口氣，盯著李子明的臉，像是要從這張從小看到大的臉上，找出哪怕一絲一毫的情分。
「老李，我今天就把話撂這兒。」
「有他沒我，有我沒他！」
「你自己選！」
趙大剛最後四個字砸在桌上，把所有人的呼吸都砸停了。那幾個跟著衝進來的銷售員，此刻也屏住了呼吸，看著李子明，等著他的判決。
李子明的臉上看不出什麼。他只是端著那杯水，慢慢地喝了一口。
溫熱的水滑過喉嚨，他放下杯子，發出的輕微磕碰聲在死寂的辦公室里格外清晰。
「都出去。」李子明開口，對象是劉兵和其他幾個銷售員，「我和你們剛哥單獨聊聊。」
劉兵還想說什麼，被趙大剛一個回頭的動作制止了。
「出去。」趙大剛重複道，嗓子是啞的。
人群不情不願地退了出去，辦公室的門被輕輕帶上，隔絕了外面的世界。
現在，只剩下他們兩個人。
「老李，你變了。」趙大剛先開了口，憤怒褪去後，是濃得化不開的失望，「你以前不是這樣的。咱們兄弟一塊兒從泥坑裡爬出來，你什麼時候為了個外人，這麼對自家人？」
李子明沒有接這話。他站起來，走到窗邊，看著樓下廠區里忙碌的工人和進出的貨車。
「大剛，你還記不記得，咱們最開始賣豆奶的時候，車壞在半路上，咱倆推著三輪車走了十幾里地？」
趙大剛愣了一下，沒料到他會說這個。
「怎麼不記得。那天還下著雨。」
「記得就好。」李子明轉過身，「那時候，咱們廠就十幾個人。你吼一嗓子，全廠都能聽見。誰多幹了，誰偷懶了，你我心裡都有一本帳。那時候的規矩，就是你我的話。」
他走回到趙大剛面前。
「現在呢？現在咱們有多少人？加上新招的，快三百人了。你還能一個個都認全嗎？你還能每天盯著誰幹活了誰沒幹活嗎？」
李子明拿起桌上被撕碎的方案殘片。
「你說的江湖義氣，兄弟情分，我比誰都懂。沒有你趙大剛帶著兄弟們在外面拼命，峰牌走不出海城。這一點，我李子明要是忘了，我就不是人。」
他把碎紙片扔進垃圾桶。
「但是，大剛，江湖義氣能管十個兄弟，能管一百個嗎？能管將來天南地北過來的上千個員工嗎？外地的銷售員，不認識你趙大剛，也不認識我李子明，他憑什麼給你賣命？就憑咱們講義氣？」
趙大剛的嘴唇動了動，卻沒說出話來。
「靠感情，靠喝酒，那生意做不大，也做不長。今天你能帶兄弟們走，明天，別的廠拿更高的提成，能不能把你的人也挖走？」李子明的問題，一個比一個尖銳，「到時候，我們手裡的客戶資料一片空白，連人都找不到，那才叫真的死了。」
「我……」趙大剛的臉漲紅了，「我帶的兄弟不是那樣的人！」
「我相信他們不是。我相信你。」李子明看著他，「但我們不能把整個廠子的命，都賭在這份相信上。我們得有套規矩，讓好人不受委屈，讓能幹的人多掙錢，讓想混日子的人待不下去。這才是對所有人，包括你手下那幫兄弟最大的公平。」
趙大剛胸口起伏著，他攥緊的手慢慢鬆開了。
「那也不能讓那個姓林的這麼搞！他那是把我們當賊防著！」
「方法是糙了點。」李子明點頭，「但他說的道理，沒錯。大剛，你是銷售總監，你的位置，沒人能替代。但你要看的，不能只是一畝三分地，你要看的是全國的盤子。眼光要放遠。」
他拍了拍趙大剛的肩膀。
「這口氣，我替你出。但這個改革，方向不能停。給我點時間，也給你自己一點時間，行嗎？」
趙大剛沉默地站了很久，最後，他什麼也沒說，轉身拉開門，走了出去。
李子明站在原地，他清楚，這只是暫時的妥協。趙大剛心裡的疙瘩，還沒解開。
半小時後，李子明出現在林建國臨時辟出來的辦公室里。
屋子不大，一張桌子，一把椅子，收拾得井井有條。林建國正在一張大紙上畫著什麼，見到李子明進來，他停下了筆。
「趙總監走了？」林建國問。
「沒走。火氣暫時壓下去了。」李子明拉過唯一的另一把椅子坐下，「林總，你的方案，我看了，是好東西。但你這藥下得太猛，病人受不了。」
「良藥苦口。」林建國回應。
「苦口沒錯，但得看病人什麼體質。峰牌不是你以前待的那些大國企，它是個泥腿子，是靠著一股蠻勁和兄弟情衝到今天的。」李子-明敲了敲桌子，「你直接把情分這根柱子抽了，換上制度的鋼樑，房子會塌的。」
林建國沒說話，推了推眼鏡。
「我知道你看不起『江湖義氣』那一套。」李子明繼續說，「但你必須承認，在峰牌的初期，就是這一套讓它活了下來。趙大剛他們，不是職業經理人，他們是和我一起打江山的功臣。你不能用對待普通員工的方式去要求他們，至少現在不能。」
「所以，李總是要我收回方案？」林建國的口氣很平。
「不。」李子明搖頭，「方案的方向，一個字都不能改。但是，推行的步驟和方法，要改。」
他站起身，走到林建國畫圖的桌前。那是一張A號生產線的流程優化圖，上面用紅筆標註了十幾個改進點。
「你現在在銷售部推不動，是因為他們不服你。你一個新來的，憑什麼對他們指手畫腳？」李子明指著那張圖，「那就先別碰銷售部。你的戰場，在這裡。」
「公司要發展，就必須規範化。」李子明說得很慢，但每個字都很清楚，「大剛，我們不能永遠停留在小作坊的階段。」
「好，好一個規範化！」趙大剛連說了兩個好，他慘笑一聲，指著自己的鼻子，又指了指身後的兄弟們。
「所以，我們這些泥腿子，就是不規範的，就是該被淘汰的？」
他深吸一口氣，盯著李子明的臉，像是要從這張從小看到大的臉上，找出哪怕一絲一毫的情分。
「老李，我今天就把話撂這兒。」
「有他沒我，有我沒他！」
「你自己選！」
趙大剛最後四個字砸在桌上，把所有人的呼吸都砸停了。那幾個跟著衝進來的銷售員，此刻也屏住了呼吸，看著李子明，等著他的判決。
李子明的臉上看不出什麼。他只是端著那杯水，慢慢地喝了一口。
溫熱的水滑過喉嚨，他放下杯子，發出的輕微磕碰聲在死寂的辦公室里格外清晰。
「都出去。」李子明開口，對象是劉兵和其他幾個銷售員，「我和你們剛哥單獨聊聊。」
劉兵還想說什麼，被趙大剛一個回頭的動作制止了。
「出去。」趙大剛重複道，嗓子是啞的。
人群不情不願地退了出去，辦公室的門被輕輕帶上，隔絕了外面的世界。
現在，只剩下他們兩個人。
「老李，你變了。」趙大剛先開了口，憤怒褪去後，是濃得化不開的失望，「你以前不是這樣的。咱們兄弟一塊兒從泥坑裡爬出來，你什麼時候為了個外人，這麼對自家人？」
李子明沒有接這話。他站起來，走到窗邊，看著樓下廠區里忙碌的工人和進出的貨車。
「大剛，你還記不記得，咱們最開始賣豆奶的時候，車壞在半路上，咱倆推著三輪車走了十幾里地？」
趙大剛愣了一下，沒料到他會說這個。
「怎麼不記得。那天還下著雨。」
「記得就好。」李子明轉過身，「那時候，咱們廠就十幾個人。你吼一嗓子，全廠都能聽見。誰多幹了，誰偷懶了，你我心裡都有一本帳。那時候的規矩，就是你我的話。」
他走回到趙大剛面前。
「現在呢？現在咱們有多少人？加上新招的，快三百人了。你還能一個個都認全嗎？你還能每天盯著誰幹活了誰沒幹活嗎？」
李子明拿起桌上被撕碎的方案殘片。
「你說的江湖義氣，兄弟情分，我比誰都懂。沒有你趙大剛帶著兄弟們在外面拼命，峰牌走不出海城。這一點，我李子明要是忘了，我就不是人。」
他把碎紙片扔進垃圾桶。
「但是，大剛，江湖義氣能管十個兄弟，能管一百個嗎？能管將來天南地北過來的上千個員工嗎？外地的銷售員，不認識你趙大剛，也不認識我李子明，他憑什麼給你賣命？就憑咱們講義氣？」
趙大剛的嘴唇動了動，卻沒說出話來。
「靠感情，靠喝酒，那生意做不大，也做不長。今天你能帶兄弟們走，明天，別的廠拿更高的提成，能不能把你的人也挖走？」李子明的問題，一個比一個尖銳，「到時候，我們手裡的客戶資料一片空白，連人都找不到，那才叫真的死了。」
「我……」趙大剛的臉漲紅了，「我帶的兄弟不是那樣的人！」
「我相信他們不是。我相信你。」李子明看著他，「但我們不能把整個廠子的命，都賭在這份相信上。我們得有套規矩，讓好人不受委屈，讓能幹的人多掙錢，讓想混日子的人待不下去。這才是對所有人，包括你手下那幫兄弟最大的公平。」
趙大剛胸口起伏著，他攥緊的手慢慢鬆開了。
「那也不能讓那個姓林的這麼搞！他那是把我們當賊防著！」
「方法是糙了點。」李子明點頭，「但他說的道理，沒錯。大剛，你是銷售總監，你的位置，沒人能替代。但你要看的，不能只是一畝三分地，你要看的是全國的盤子。眼光要放遠。」
他拍了拍趙大剛的肩膀。
「這口氣，我替你出。但這個改革，方向不能停。給我點時間，也給你自己一點時間，行嗎？」
趙大剛沉默地站了很久，最後，他什麼也沒說，轉身拉開門，走了出去。
李子明站在原地，他清楚，這只是暫時的妥協。趙大剛心裡的疙瘩，還沒解開。
半小時後，李子明出現在林建國臨時辟出來的辦公室里。
屋子不大，一張桌子，一把椅子，收拾得井井有條。林建國正在一張大紙上畫著什麼，見到李子明進來，他停下了筆。
「趙總監走了？」林建國問。
「沒走。火氣暫時壓下去了。」李子明拉過唯一的另一把椅子坐下，「林總，你的方案，我看了，是好東西。但你這藥下得太猛，病人受不了。」
「良藥苦口。」林建國回應。
「苦口沒錯，但得看病人什麼體質。峰牌不是你以前待的那些大國企，它是個泥腿子，是靠著一股蠻勁和兄弟情衝到今天的。」李子-明敲了敲桌子，「你直接把情分這根柱子抽了，換上制度的鋼樑，房子會塌的。」
林建國沒說話，推了推眼鏡。
「我知道你看不起『江湖義氣』那一套。」李子明繼續說，「但你必須承認，在峰牌的初期，就是這一套讓它活了下來。趙大剛他們，不是職業經理人，他們是和我一起打江山的功臣。你不能用對待普通員工的方式去要求他們，至少現在不能。」
「所以，李總是要我收回方案？」林建國的口氣很平。
「不。」李子明搖頭，「方案的方向，一個字都不能改。但是，推行的步驟和方法，要改。」
他站起身，走到林建國畫圖的桌前。那是一張A號生產線的流程優化圖，上面用紅筆標註了十幾個改進點。
「你現在在銷售部推不動，是因為他們不服你。你一個新來的，憑什麼對他們指手畫腳？」李子明指著那張圖，「那就先別碰銷售部。你的戰場，在這裡。」