第116章 雪片訂單，幸福的煩惱
趙大剛在房間裡來回踱步，他點上一根煙，抽了兩口就掐了，又點上一根，手裡的動作暴露了他內心的激動。
「老王，到底多少？給個準話！」趙大剛忍不住催促。
李悅坐在一邊，她看起來是所有人里最鎮定的一個，但她不斷端起茶杯喝水的動作，還是顯示了她並不平靜。
王會計抬起頭，他扶了扶眼鏡，又低頭核對了一遍算盤上的數字，最後拿起筆，在帳本上重重寫下最後一筆。
他放下筆，身體向後靠在椅子上，長長地出了一口氣。
「一千二百三十七萬。」
王會計的聲音不大，甚至帶著一絲顫抖。
房間裡瞬間安靜下來。
趙大剛的腳步停住了。
李悅端著茶杯的手也停在半空。
「多少？」趙大剛掏了掏耳朵，以為自己聽錯了。
「一千二百三十七萬！」王會計這次提高了音量，他把帳本翻過來，對著所有人，「來自全國二十一個省、直轄市，總共五十八家經銷商，預付定金合計二百四十五萬。這是我們峰牌，從建廠到現在，收到過的最大一筆錢！」
「我的親娘！」趙大剛猛地一拍大腿，他衝過去拿起幾份合同，翻來覆去地看，咧開嘴大笑起來，「發了！老李！我們發了！」
他一把抱住旁邊的李子明，用力拍著他的後背：「你看到了嗎！京城！我們拿下了！全國！我們也拿下了！一千多萬！我們能再蓋兩個廠子！」
整個團隊都陷入了狂喜。幾個年輕的銷售員在外面走廊里已經歡呼起來。這是他們從未想像過的勝利，是一場徹頭徹尾的財富風暴。
李子明被趙大剛搖晃著，臉上也帶著笑意。他看著滿屋子的合同，看著每個人臉上洋溢的激動。
「好了，好了，大家辛苦了。」他拍拍趙大剛的胳膊，「今晚我請客，去全聚德，吃烤鴨！慶功！」
「好！吃烤鴨！」趙大剛振臂一呼。
「李總萬歲！」
全聚德的包廂里，燈火通明。
剛出爐的烤鴨被片成薄片，擺在盤子裡，香氣四溢。桌上擺滿了京城特色菜，茅台酒的瓶蓋也已經打開。
趙大剛滿臉紅光，他端起酒杯，第一個站了起來。
「這一杯，我必須敬李總！」他對著李子明，「來京城之前，我說什麼來著？我說這是冒險，我說咱們可能血本無歸。現在我才知道，我趙大剛的眼光，就只看到咱們海城那一畝三分地。李總，我服了，是打心眼裡的服！沒有你，就沒有今天！我幹了！」
他說完，一仰脖，一杯酒見了底。
「對！敬李總！」
「李總，我們都敬你！」
眾人紛紛起身，氣氛達到了頂點。
李子明笑著站起來，端起酒杯和大家碰了一下，卻沒有喝。
他等所有人都坐下，包廂里稍微安靜了一點，才開口。
「烤鴨好吃嗎？」他問。
「好吃！」大家異口同聲地回答。
「酒好喝嗎？」
「好喝！」
李子明點了點頭，他把酒杯放下，拿起一份剛從賓館送來的文件，那是王會計整理出的訂單匯總表。
「王會計。」
「哎，李總。」王會計正夾著一塊鴨肉，連忙應聲。
「我問你個問題。」李子明說，「這一千二百萬的訂單，折合成我們的三款主打產品，東方新茶、甜心果汁、家常味道豆奶，總共是多少箱？」
王會計愣了一下：「這個……我還沒細算，合同太多了，只算了總金額。」
「我現在就要知道。」李子明的表情很平靜。
包廂里熱鬧的氣氛慢慢冷卻下來。趙大剛覺得有點不對勁。
王會計拿出隨身帶的計算器，在旁邊快速按了起來。李悅也拿出紙筆，幫著他一起算。
幾分鐘後，王會計抬起頭，臉色有點變化：「李總，初步估算，冰紅茶大約要一百二十萬箱，果汁八十萬箱，豆奶也差不多……總數，超過三百萬箱。」
李子明又問：「這些合同的平均交付期是多久？」
「大部分要求一個月內發貨，最晚的，不能超過四十五天。」王會計回答。
李子明轉向趙大剛：「大剛，我再問你，我們廠里三條新生產線，把所有工人三班倒，機器一天二十四小時不停，一個月，能生產多少箱？」
趙大剛被問住了。他只管銷售，生產的具體數字他不是很清楚，但他知道，廠里的產能一直很緊張。
「這個……得問老張。」趙大剛含糊地說。
「我下午已經問過他了。」李子明說，「三條生產線，滿負荷運轉，一個月，所有產品加起來，極限產能是八十萬箱。」
八十萬箱。
這個數字和三百萬箱的需求擺在一起，讓整個包廂瞬間陷入了死寂。
剛才還熱氣騰騰的烤鴨，現在好像也涼了。
「什麼意思？」趙大剛的酒醒了一半，「差了這麼多？」
「不是差了這麼多。」李子明把那份匯總表放在桌子中央，「是差了二百二十萬箱。也就是說，我們只能完成訂單的四分之一。剩下的四分之三，全部違約。」
他看著王會計：「王會計，你再算算，如果四分之三的訂單違約，按照合同上的違約金條款，我們要賠多少錢？」
王會計的臉白了。他不用計算器，心算了一下，嘴唇就開始哆嗦。
「定金雙倍返還，再加百分之二十的違約金……我們……我們要賠出去至少三百萬。我們收到的定金，不僅要全吐出去，還要再額外掏五十萬。」
「五十萬？」李子明搖了搖頭，「不止。我們的信譽會徹底破產。峰牌，會成為全國糖酒會歷史上最大的一個笑話。以後，不會再有任何一個經銷商相信我們。」
一盆冰水，從每個人的頭頂澆了下來。
剛才還在雲端的眾人，瞬間被拽回了地面，甚至被砸進了深坑。
巨大的喜悅，轉眼變成了巨大的恐懼。
「這……這怎麼會……」趙大剛喃喃自語，「我們不是贏了嗎？」
「我們只是贏了第一場仗。」李子明的聲音不大，但每個字都敲在眾人的心上，「真正的硬仗，現在才開始。這一千二百萬的訂單，不是錢，是催命符。如果我們消化不掉，它就會把我們活活撐死。」
「老王，到底多少？給個準話！」趙大剛忍不住催促。
李悅坐在一邊，她看起來是所有人里最鎮定的一個，但她不斷端起茶杯喝水的動作，還是顯示了她並不平靜。
王會計抬起頭，他扶了扶眼鏡，又低頭核對了一遍算盤上的數字，最後拿起筆，在帳本上重重寫下最後一筆。
他放下筆，身體向後靠在椅子上，長長地出了一口氣。
「一千二百三十七萬。」
王會計的聲音不大，甚至帶著一絲顫抖。
房間裡瞬間安靜下來。
趙大剛的腳步停住了。
李悅端著茶杯的手也停在半空。
「多少？」趙大剛掏了掏耳朵，以為自己聽錯了。
「一千二百三十七萬！」王會計這次提高了音量，他把帳本翻過來，對著所有人，「來自全國二十一個省、直轄市，總共五十八家經銷商，預付定金合計二百四十五萬。這是我們峰牌，從建廠到現在，收到過的最大一筆錢！」
「我的親娘！」趙大剛猛地一拍大腿，他衝過去拿起幾份合同，翻來覆去地看，咧開嘴大笑起來，「發了！老李！我們發了！」
他一把抱住旁邊的李子明，用力拍著他的後背：「你看到了嗎！京城！我們拿下了！全國！我們也拿下了！一千多萬！我們能再蓋兩個廠子！」
整個團隊都陷入了狂喜。幾個年輕的銷售員在外面走廊里已經歡呼起來。這是他們從未想像過的勝利，是一場徹頭徹尾的財富風暴。
李子明被趙大剛搖晃著，臉上也帶著笑意。他看著滿屋子的合同，看著每個人臉上洋溢的激動。
「好了，好了，大家辛苦了。」他拍拍趙大剛的胳膊，「今晚我請客，去全聚德，吃烤鴨！慶功！」
「好！吃烤鴨！」趙大剛振臂一呼。
「李總萬歲！」
全聚德的包廂里，燈火通明。
剛出爐的烤鴨被片成薄片，擺在盤子裡，香氣四溢。桌上擺滿了京城特色菜，茅台酒的瓶蓋也已經打開。
趙大剛滿臉紅光，他端起酒杯，第一個站了起來。
「這一杯，我必須敬李總！」他對著李子明，「來京城之前，我說什麼來著？我說這是冒險，我說咱們可能血本無歸。現在我才知道，我趙大剛的眼光，就只看到咱們海城那一畝三分地。李總，我服了，是打心眼裡的服！沒有你，就沒有今天！我幹了！」
他說完，一仰脖，一杯酒見了底。
「對！敬李總！」
「李總，我們都敬你！」
眾人紛紛起身，氣氛達到了頂點。
李子明笑著站起來，端起酒杯和大家碰了一下，卻沒有喝。
他等所有人都坐下，包廂里稍微安靜了一點，才開口。
「烤鴨好吃嗎？」他問。
「好吃！」大家異口同聲地回答。
「酒好喝嗎？」
「好喝！」
李子明點了點頭，他把酒杯放下，拿起一份剛從賓館送來的文件，那是王會計整理出的訂單匯總表。
「王會計。」
「哎，李總。」王會計正夾著一塊鴨肉，連忙應聲。
「我問你個問題。」李子明說，「這一千二百萬的訂單，折合成我們的三款主打產品，東方新茶、甜心果汁、家常味道豆奶，總共是多少箱？」
王會計愣了一下：「這個……我還沒細算，合同太多了，只算了總金額。」
「我現在就要知道。」李子明的表情很平靜。
包廂里熱鬧的氣氛慢慢冷卻下來。趙大剛覺得有點不對勁。
王會計拿出隨身帶的計算器，在旁邊快速按了起來。李悅也拿出紙筆，幫著他一起算。
幾分鐘後，王會計抬起頭，臉色有點變化：「李總，初步估算，冰紅茶大約要一百二十萬箱，果汁八十萬箱，豆奶也差不多……總數，超過三百萬箱。」
李子明又問：「這些合同的平均交付期是多久？」
「大部分要求一個月內發貨，最晚的，不能超過四十五天。」王會計回答。
李子明轉向趙大剛：「大剛，我再問你，我們廠里三條新生產線，把所有工人三班倒，機器一天二十四小時不停，一個月，能生產多少箱？」
趙大剛被問住了。他只管銷售，生產的具體數字他不是很清楚，但他知道，廠里的產能一直很緊張。
「這個……得問老張。」趙大剛含糊地說。
「我下午已經問過他了。」李子明說，「三條生產線，滿負荷運轉，一個月，所有產品加起來，極限產能是八十萬箱。」
八十萬箱。
這個數字和三百萬箱的需求擺在一起，讓整個包廂瞬間陷入了死寂。
剛才還熱氣騰騰的烤鴨，現在好像也涼了。
「什麼意思？」趙大剛的酒醒了一半，「差了這麼多？」
「不是差了這麼多。」李子明把那份匯總表放在桌子中央，「是差了二百二十萬箱。也就是說，我們只能完成訂單的四分之一。剩下的四分之三，全部違約。」
他看著王會計：「王會計，你再算算，如果四分之三的訂單違約，按照合同上的違約金條款，我們要賠多少錢？」
王會計的臉白了。他不用計算器，心算了一下，嘴唇就開始哆嗦。
「定金雙倍返還，再加百分之二十的違約金……我們……我們要賠出去至少三百萬。我們收到的定金，不僅要全吐出去，還要再額外掏五十萬。」
「五十萬？」李子明搖了搖頭，「不止。我們的信譽會徹底破產。峰牌，會成為全國糖酒會歷史上最大的一個笑話。以後，不會再有任何一個經銷商相信我們。」
一盆冰水，從每個人的頭頂澆了下來。
剛才還在雲端的眾人，瞬間被拽回了地面，甚至被砸進了深坑。
巨大的喜悅，轉眼變成了巨大的恐懼。
「這……這怎麼會……」趙大剛喃喃自語，「我們不是贏了嗎？」
「我們只是贏了第一場仗。」李子明的聲音不大，但每個字都敲在眾人的心上，「真正的硬仗，現在才開始。這一千二百萬的訂單，不是錢，是催命符。如果我們消化不掉，它就會把我們活活撐死。」