第21章 咱們的好日子就要來了
第二天一早，天還沒亮透，李子明家的小院裡就叮叮噹噹響個不停。
趙大剛漲紅著臉，弓著腰，雙手死死抓著碳酸化機的手柄，拼命搖。張援朝就站在旁邊，嘴裡不停念叨：「穩住，別快也別慢，就這個速度。」
三個人配合得默契，一個壓氣，一個灌裝，一個封口。沒多久，一百二十瓶汽水就做好了。
這是昨天街坊鄰居們預定的。
李悅坐在小板凳上，牛皮紙本子攤在膝蓋上，小鉛筆頭在嘴裡舔了舔，她記錄著來拿貨的人和瓶數。
「王大媽，五瓶，收您七毛五。」
「劉叔，三瓶，四毛五，拿好。」
她聲音清脆，吐字清楚，完全就是個小帳房。
忙到上午，一百二十瓶汽水全部交出去。李悅小石塊下面，壓了一小疊零碎票子。
她仔細數了兩遍，抬頭看向李子明，報出一個數字：「爸爸，一共十八塊。」
趙大剛累得一屁股坐在地上，聽到這話，眼睛瞪得滾圓。
一天不到，十八塊！他以前擺攤，一個星期都掙不到這個數。
李子明把錢交給女兒收著，又從剛做好的汽水裡挑出幾瓶，用布袋子裝好。
「大剛，你和張師傅先把剩下的五十瓶灌完，我去辦正事。」
趙大剛抹了把汗，嘿嘿直樂：「去吧李哥！這裡有我倆呢！」
李子明拎著布袋，直奔紅星小學。
這是李悅上學的學校。校門口斜對面，有個不起眼的小賣部，店面小得可憐，門口掛著塊褪色的木牌，寫著「紅星商店」。
一個四十多歲的胖女人正坐在櫃檯後打毛衣，眼皮子都懶得抬一下。
「老闆娘，生意興隆啊。」李子明笑著走進去。
老闆娘抬了抬眼皮，見是個陌生男人，又低頭織毛衣，含糊地「嗯」了一聲。
「想跟您談個生意。」
「不談。」老闆娘頭也不抬，毛線針上下翻飛，「沒錢進貨。」
這年頭，誰的日子都不好過，尤其這種開在學校門口的小賣部，賣點鉛筆橡皮，一天到頭也見不著幾個錢。
李子明也不急，他把布袋裡的汽水拿出來，放在桌上，笑著看老闆娘。
李子明把汽水推到她面前：「老闆娘，嘗嘗，不要錢。」
老闆娘瞥了他一眼，又看看那瓶還在冒泡的汽水，猶豫一下，放下了手裡的毛衣。
她端起瓶子，小心喝了一小口。
就這一小口，她眼睛一下亮了。
她沒說話，又灌了一大口。
冰涼液體滑過喉嚨，強烈的氣泡在口腔里炸開，那股子又純又正的橘子甜味，比國營廠的汽水不知好喝多少倍！
「爽！」她忍不住咂咂嘴，一瓶汽水喝了個底朝天，意猶未盡地打了個嗝。
「你這汽水……怎麼賣？」她再開口，語氣和剛才判若兩人。
李子明伸出一根手指頭。
「一毛？」老闆娘猜測。
李子明搖頭。
「一毛五。」
「一毛五？」老闆娘眉頭立刻皺起來，「太貴了！國營廠的才賣三毛，你這沒牌子的也敢要一半的價？學生娃子哪有那麼多錢？」
「老闆娘。」李子明不急不躁，「我這汽水，味道怎麼樣？」
「味道是好……」
「比國營廠的呢？」
「那肯定比他們的好喝。」這點老闆娘倒是沒撒謊。
「那不就得了。」李子明笑了，「東西好，才值這個價。再說，一毛五跟三毛比，是不是便宜了一半？學生們湊一湊，兩三個人買一瓶，一人喝一口解解饞，是不是比買不起強？」
老闆娘不說話了，低頭盤算。她知道，這小子說的是實話。國營汽水三毛一瓶，對學生來說確實是天價，一個月也捨不得喝一回。但一毛五，咬咬牙，或者幾個同學湊錢，就能夠得著了。
這味道，只要有一個人嘗了，就不愁沒人買。
「我先進二十瓶試試？」她試探著問。
李子明搖頭。
「老闆娘，今天我一共就帶了五十瓶出來，您這兒不要，我下一家就送過去了。第一批貨，賣完就沒了。」
他頓了頓，又補充道：「您要是全要了，這五十瓶，我給您按一毛四一瓶的價。您賣一毛五，一瓶就掙一分錢。一天賣完，就是五毛錢的利。一個月下來是多少，您自己算。」
一個月十五塊！老闆娘的心臟猛地跳了一下。
她開這個小賣部，一個月累死累活，也就能掙個十塊八塊。
「成！」她一咬牙，一拍大腿，「五十瓶！我全要了！」
她手腳麻利地從抽屜里翻出七塊錢，數了又數，拍在李子明面前。
「小伙子，你要是騙我，我可得找你去！」
「放心，老闆娘。」李子明收下錢，「賣不完，我過來給您退。以後您這兒，就是我們汽水在紅星小學的獨家代理。」
「獨家代理？」老闆娘沒聽過這詞，但感覺挺厲害。
搞定了第一家，李子明信心大增。
他馬不停蹄，又跑了附近的第二小學和工人子弟中學。
套路都一樣。先讓嘗，後報價，再畫餅。
結果毫無意外，另外兩家小賣部的老闆，都被這前所未有的美味和低廉的價格征服了。
一家要了三十瓶，另一家更狠，直接要了五十瓶。
等李子明回到家，口袋裡已經揣著沉甸甸的十幾塊錢和一沓訂單。
他推開院門，一股飯菜香氣撲面而來。
蘇小婉正繫著圍裙在廚房忙活，看到他回來，臉上有了笑容。
「回來了？快洗手吃飯。」
這笑容，比以前多了幾分真實和暖意。
「今天這麼早就做飯了？」李子明把錢掏出來放在桌上，自己去井邊打水洗手。
「嗯。」蘇小婉從廚房裡探出頭，她聲音里壓不住激動，「子明，剛才……剛才有人來找你了。」
「誰啊？」李子明擦著手，隨口問道。
「是……是棉紡廠工會的人！」
李子明手上的動作停住了。
棉紡廠？
他轉過身，看向妻子。
蘇小婉的臉頰因為興奮泛著紅暈。
「他說，他們廠里好多工人都聽說了咱們家的汽水，又好喝又便宜，都想買。他想問問能不能每天給他們廠里送一批過去？就在他們廠里賣！」
李子明的心，砰砰地劇烈跳動起來。
「人呢？」他問。
「我說你出去了，讓他下午再來一趟。」蘇小婉解下圍裙，「他說行，下午下班的時候過來。」
李子明看著妻子，看著她那雙重新燃起光亮的眼睛，他走過去，一把將她攬進懷裡。
「小婉，咱們的好日子，要來了。」
趙大剛漲紅著臉，弓著腰，雙手死死抓著碳酸化機的手柄，拼命搖。張援朝就站在旁邊，嘴裡不停念叨：「穩住，別快也別慢，就這個速度。」
三個人配合得默契，一個壓氣，一個灌裝，一個封口。沒多久，一百二十瓶汽水就做好了。
這是昨天街坊鄰居們預定的。
李悅坐在小板凳上，牛皮紙本子攤在膝蓋上，小鉛筆頭在嘴裡舔了舔，她記錄著來拿貨的人和瓶數。
「王大媽，五瓶，收您七毛五。」
「劉叔，三瓶，四毛五，拿好。」
她聲音清脆，吐字清楚，完全就是個小帳房。
忙到上午，一百二十瓶汽水全部交出去。李悅小石塊下面，壓了一小疊零碎票子。
她仔細數了兩遍，抬頭看向李子明，報出一個數字：「爸爸，一共十八塊。」
趙大剛累得一屁股坐在地上，聽到這話，眼睛瞪得滾圓。
一天不到，十八塊！他以前擺攤，一個星期都掙不到這個數。
李子明把錢交給女兒收著，又從剛做好的汽水裡挑出幾瓶，用布袋子裝好。
「大剛，你和張師傅先把剩下的五十瓶灌完，我去辦正事。」
趙大剛抹了把汗，嘿嘿直樂：「去吧李哥！這裡有我倆呢！」
李子明拎著布袋，直奔紅星小學。
這是李悅上學的學校。校門口斜對面，有個不起眼的小賣部，店面小得可憐，門口掛著塊褪色的木牌，寫著「紅星商店」。
一個四十多歲的胖女人正坐在櫃檯後打毛衣，眼皮子都懶得抬一下。
「老闆娘，生意興隆啊。」李子明笑著走進去。
老闆娘抬了抬眼皮，見是個陌生男人，又低頭織毛衣，含糊地「嗯」了一聲。
「想跟您談個生意。」
「不談。」老闆娘頭也不抬，毛線針上下翻飛，「沒錢進貨。」
這年頭，誰的日子都不好過，尤其這種開在學校門口的小賣部，賣點鉛筆橡皮，一天到頭也見不著幾個錢。
李子明也不急，他把布袋裡的汽水拿出來，放在桌上，笑著看老闆娘。
李子明把汽水推到她面前：「老闆娘，嘗嘗，不要錢。」
老闆娘瞥了他一眼，又看看那瓶還在冒泡的汽水，猶豫一下，放下了手裡的毛衣。
她端起瓶子，小心喝了一小口。
就這一小口，她眼睛一下亮了。
她沒說話，又灌了一大口。
冰涼液體滑過喉嚨，強烈的氣泡在口腔里炸開，那股子又純又正的橘子甜味，比國營廠的汽水不知好喝多少倍！
「爽！」她忍不住咂咂嘴，一瓶汽水喝了個底朝天，意猶未盡地打了個嗝。
「你這汽水……怎麼賣？」她再開口，語氣和剛才判若兩人。
李子明伸出一根手指頭。
「一毛？」老闆娘猜測。
李子明搖頭。
「一毛五。」
「一毛五？」老闆娘眉頭立刻皺起來，「太貴了！國營廠的才賣三毛，你這沒牌子的也敢要一半的價？學生娃子哪有那麼多錢？」
「老闆娘。」李子明不急不躁，「我這汽水，味道怎麼樣？」
「味道是好……」
「比國營廠的呢？」
「那肯定比他們的好喝。」這點老闆娘倒是沒撒謊。
「那不就得了。」李子明笑了，「東西好，才值這個價。再說，一毛五跟三毛比，是不是便宜了一半？學生們湊一湊，兩三個人買一瓶，一人喝一口解解饞，是不是比買不起強？」
老闆娘不說話了，低頭盤算。她知道，這小子說的是實話。國營汽水三毛一瓶，對學生來說確實是天價，一個月也捨不得喝一回。但一毛五，咬咬牙，或者幾個同學湊錢，就能夠得著了。
這味道，只要有一個人嘗了，就不愁沒人買。
「我先進二十瓶試試？」她試探著問。
李子明搖頭。
「老闆娘，今天我一共就帶了五十瓶出來，您這兒不要，我下一家就送過去了。第一批貨，賣完就沒了。」
他頓了頓，又補充道：「您要是全要了，這五十瓶，我給您按一毛四一瓶的價。您賣一毛五，一瓶就掙一分錢。一天賣完，就是五毛錢的利。一個月下來是多少，您自己算。」
一個月十五塊！老闆娘的心臟猛地跳了一下。
她開這個小賣部，一個月累死累活，也就能掙個十塊八塊。
「成！」她一咬牙，一拍大腿，「五十瓶！我全要了！」
她手腳麻利地從抽屜里翻出七塊錢，數了又數，拍在李子明面前。
「小伙子，你要是騙我，我可得找你去！」
「放心，老闆娘。」李子明收下錢，「賣不完，我過來給您退。以後您這兒，就是我們汽水在紅星小學的獨家代理。」
「獨家代理？」老闆娘沒聽過這詞，但感覺挺厲害。
搞定了第一家，李子明信心大增。
他馬不停蹄，又跑了附近的第二小學和工人子弟中學。
套路都一樣。先讓嘗，後報價，再畫餅。
結果毫無意外，另外兩家小賣部的老闆，都被這前所未有的美味和低廉的價格征服了。
一家要了三十瓶，另一家更狠，直接要了五十瓶。
等李子明回到家，口袋裡已經揣著沉甸甸的十幾塊錢和一沓訂單。
他推開院門，一股飯菜香氣撲面而來。
蘇小婉正繫著圍裙在廚房忙活，看到他回來，臉上有了笑容。
「回來了？快洗手吃飯。」
這笑容，比以前多了幾分真實和暖意。
「今天這麼早就做飯了？」李子明把錢掏出來放在桌上，自己去井邊打水洗手。
「嗯。」蘇小婉從廚房裡探出頭，她聲音里壓不住激動，「子明，剛才……剛才有人來找你了。」
「誰啊？」李子明擦著手，隨口問道。
「是……是棉紡廠工會的人！」
李子明手上的動作停住了。
棉紡廠？
他轉過身，看向妻子。
蘇小婉的臉頰因為興奮泛著紅暈。
「他說，他們廠里好多工人都聽說了咱們家的汽水，又好喝又便宜，都想買。他想問問能不能每天給他們廠里送一批過去？就在他們廠里賣！」
李子明的心，砰砰地劇烈跳動起來。
「人呢？」他問。
「我說你出去了，讓他下午再來一趟。」蘇小婉解下圍裙，「他說行，下午下班的時候過來。」
李子明看著妻子，看著她那雙重新燃起光亮的眼睛，他走過去，一把將她攬進懷裡。
「小婉，咱們的好日子，要來了。」