第14章 意外的合作夥伴
跟趙大剛分開後，李子明沒回家。
他蹬著那輛除了鈴鐺不響，哪兒都響的二八大槓，直奔市汽水廠。
廠子在城東，一片灰撲撲的蘇式建築，大煙囪不知疲倦地吐著白氣。空氣里瀰漫著一股甜膩又夾著鐵鏽的怪味，隔著老遠就能聞見。
門口的保安亭里，一個穿著洗得發白制服的大爺，正耷拉著眼皮，聽著收音機里咿咿呀呀的評書。
李子明把車一停，摸出一根大前門，人沒到，笑聲先到了。
「大爺，忙著吶？跟您打聽個事兒。」
大爺眼皮抬了抬，掃了他一眼，又掃了眼他手裡的煙。他慢悠悠地接過煙，沒點，順手夾在了耳朵上，派頭十足。
「說。」
「咱們廠里，是不是有位張師傅，技術最好的那個？」
「哪個張師傅？」大爺撇撇嘴，「廠里姓張的，沒有十個也有八個，食堂顛勺的都姓張，你問哪個？」
「管配方的，五十來歲，手藝最絕的那個。」李子明把特徵說得更細了些。
大爺朝廠區里一棟三層小紅樓揚了揚下巴：「技術科的張援朝？喏，剛從樓里出來，蹲牆根那兒抽菸呢。」
順著指引，李子明一眼就看到了那個男人。
一身洗舊了的藍色工裝，身形乾瘦，背微微佝僂著。他蹲在牆角，眉頭擰成一個死疙瘩，正一口一口地猛嘬著手裡那半截菸頭，仿佛要把所有愁緒都吸進肺里。
李子明走上前，又遞上一根煙：「張師傅？」
張援朝抬起頭，一雙渾濁的眼睛裡滿是警惕。
「你誰啊？」
「我就是個做小買賣的，想跟您請教點事兒。」李子明姿態放得很低。
張援朝沒接他的煙，只是把手裡的煙屁股在牆上使勁摁滅，動作里透著一股不耐煩。
「說。」
一個字，幹得能掉渣。
「張師傅，我就想問問，要是個人想弄一套做汽水的設備，您這兒……有路子嗎？」李子明小心翼翼地試探。
話音剛落，張援朝像是聽到了天大的笑話，喉嚨里發出一聲短促的冷笑。
「個體戶？」
他從上到下打量著李子明，那眼神，就像看一個白天說夢話的傻子。
「小伙子，你睡醒了沒有？那設備是你想搞就能搞到的？別說你沒票，就算有票，那也得是國營單位蓋紅章的文件才能批。你？呵，死了這條心吧。」
這回答，在李子明意料之中。
他不僅不惱，反而順著杆子往上爬，嘆了口氣。
「也是，那都是國家的寶貝。我就是瞎琢磨，主要是覺得現在市面上的汽水，來來回回就那一個味兒，喝得實在有點膩了。」
這句話，像一根針，精準地扎進了張援朝心裡最不痛快的地方。
他臉上的嘲弄瞬間褪得一乾二淨，取而代之的是一種複雜的神情，有不甘，有憤懣，更有種手握屠龍技卻無處施展的憋屈。
「哼，口味？」
張援朝自己從兜里摸出一根皺巴巴的煙點上，狠狠吸了一大口，煙霧模糊了他那張憤憤不平的臉。
「光我知道的方子，就有十幾種！橘子的、菠蘿的、山楂的、荔枝的，哪個不比現在這傻甜傻甜的玩意兒強百倍？」
他吐出一口濃煙，像是要把胸中的怨氣一起噴出來。
「可那又怎麼樣？廠里那幫坐辦公室的，懂個屁的技術！就知道抱著老掉牙的方子當聖旨，眼睜睜看著好東西全在倉庫里發霉！糟蹋！」
最後兩個字，幾乎是從牙縫裡擠出來的。
李子明的心臟，猛地一跳。
魚兒，上鉤了。
眼前這個滿腹牢騷的技術員，這哪是什麼技術員，這分明就是一個行走的寶庫。
「張師傅，這會兒有空嗎？」李子明壓下心頭的激動，語氣愈發誠懇，「旁邊有個小茶館，我想請您喝杯熱茶，跟您聊聊我的一個想法。」
張援朝狐疑地乜著他。
「跟我聊？你能有什麼想法？」
「一個能讓您的技術，不被糟蹋的想法。」李子明迎著他的目光，話說得不重，卻擲地有聲。
茶館裡人聲嘈雜。
滾燙的開水衝進粗瓷茶杯，茶葉上下翻滾。
張援朝捧著燙手的茶杯，眼神里的戒備絲毫未減。
李子明沒繞圈子，開門見山。
「張師傅，我想跟您合作。」
「噗——咳咳！」張援朝一口茶水差點噴出來，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：「合作？你一個小年輕，跟我一個臭技術的糟老頭子合作什麼？」
「您出技術，我出錢，跑銷路。」李子明一字一句，說得清晰無比，「您那些被糟蹋的配方，就是咱們的本錢。咱們自己干，做全江城最好喝的汽水。」
張援朝徹底沉默了。
他盯著李子明看了足足半分鐘，像是在判斷這人是不是腦子不正常。
半晌，他自嘲地笑了，搖了搖頭。
「錢？銷路？小伙子，你口氣比天還大。你知道搞一套最簡陋的設備要多少錢嗎？你知道跑銷路要磨破多少雙鞋，看多少張冷臉嗎？你當這是小孩子過家家？」
李子明沒有辯解。
他只是伸手進口袋，掏出了自己所有的家當：「張師傅，錢，我現在確實不多。但我的誠意，都在這兒了。」
李子明的目光坦蕩，沒有一絲閃躲，「我拿這些錢出來，是想告訴您，我不是在跟您開玩笑。至於市場，您聽我分析。」
「國營汽水三毛一瓶，工人嫌貴，這是價格問題。味道單一，喝多了膩，這是產品問題。小賣部渠道單一，工人們想喝買著費勁，這是渠道問題。這三樣，都是咱們的機會。」
他的分析，有理有據，邏輯清晰，完全不像一個二十出頭的毛頭小子，倒像個在商場裡摸爬滾打了幾十年的老江湖。
張援朝臉上的譏諷和不信，一點點地消失了。
他被李子明的分析打動了。
更被這個年輕人身上那股天不怕地不怕，敢想敢幹的生猛勁頭所感染。
張援朝端起茶杯，將已經涼透的茶水一飲而盡，重重地把杯子往桌上一放。
「你這個年輕人，真他娘的有點意思。」他看著李子明，眼神複雜。「空口白牙，我不信。這樣，我先回去，不聲不響地給你調配幾種新口味的樣品出來。」
他頓了頓，一字一句道：「東西到底行不行，你親自嘗過，咱們再談下一步。」
他蹬著那輛除了鈴鐺不響，哪兒都響的二八大槓，直奔市汽水廠。
廠子在城東，一片灰撲撲的蘇式建築，大煙囪不知疲倦地吐著白氣。空氣里瀰漫著一股甜膩又夾著鐵鏽的怪味，隔著老遠就能聞見。
門口的保安亭里，一個穿著洗得發白制服的大爺，正耷拉著眼皮，聽著收音機里咿咿呀呀的評書。
李子明把車一停，摸出一根大前門，人沒到，笑聲先到了。
「大爺，忙著吶？跟您打聽個事兒。」
大爺眼皮抬了抬，掃了他一眼，又掃了眼他手裡的煙。他慢悠悠地接過煙，沒點，順手夾在了耳朵上，派頭十足。
「說。」
「咱們廠里，是不是有位張師傅，技術最好的那個？」
「哪個張師傅？」大爺撇撇嘴，「廠里姓張的，沒有十個也有八個，食堂顛勺的都姓張，你問哪個？」
「管配方的，五十來歲，手藝最絕的那個。」李子明把特徵說得更細了些。
大爺朝廠區里一棟三層小紅樓揚了揚下巴：「技術科的張援朝？喏，剛從樓里出來，蹲牆根那兒抽菸呢。」
順著指引，李子明一眼就看到了那個男人。
一身洗舊了的藍色工裝，身形乾瘦，背微微佝僂著。他蹲在牆角，眉頭擰成一個死疙瘩，正一口一口地猛嘬著手裡那半截菸頭，仿佛要把所有愁緒都吸進肺里。
李子明走上前，又遞上一根煙：「張師傅？」
張援朝抬起頭，一雙渾濁的眼睛裡滿是警惕。
「你誰啊？」
「我就是個做小買賣的，想跟您請教點事兒。」李子明姿態放得很低。
張援朝沒接他的煙，只是把手裡的煙屁股在牆上使勁摁滅，動作里透著一股不耐煩。
「說。」
一個字，幹得能掉渣。
「張師傅，我就想問問，要是個人想弄一套做汽水的設備，您這兒……有路子嗎？」李子明小心翼翼地試探。
話音剛落，張援朝像是聽到了天大的笑話，喉嚨里發出一聲短促的冷笑。
「個體戶？」
他從上到下打量著李子明，那眼神，就像看一個白天說夢話的傻子。
「小伙子，你睡醒了沒有？那設備是你想搞就能搞到的？別說你沒票，就算有票，那也得是國營單位蓋紅章的文件才能批。你？呵，死了這條心吧。」
這回答，在李子明意料之中。
他不僅不惱，反而順著杆子往上爬，嘆了口氣。
「也是，那都是國家的寶貝。我就是瞎琢磨，主要是覺得現在市面上的汽水，來來回回就那一個味兒，喝得實在有點膩了。」
這句話，像一根針，精準地扎進了張援朝心裡最不痛快的地方。
他臉上的嘲弄瞬間褪得一乾二淨，取而代之的是一種複雜的神情，有不甘，有憤懣，更有種手握屠龍技卻無處施展的憋屈。
「哼，口味？」
張援朝自己從兜里摸出一根皺巴巴的煙點上，狠狠吸了一大口，煙霧模糊了他那張憤憤不平的臉。
「光我知道的方子，就有十幾種！橘子的、菠蘿的、山楂的、荔枝的，哪個不比現在這傻甜傻甜的玩意兒強百倍？」
他吐出一口濃煙，像是要把胸中的怨氣一起噴出來。
「可那又怎麼樣？廠里那幫坐辦公室的，懂個屁的技術！就知道抱著老掉牙的方子當聖旨，眼睜睜看著好東西全在倉庫里發霉！糟蹋！」
最後兩個字，幾乎是從牙縫裡擠出來的。
李子明的心臟，猛地一跳。
魚兒，上鉤了。
眼前這個滿腹牢騷的技術員，這哪是什麼技術員，這分明就是一個行走的寶庫。
「張師傅，這會兒有空嗎？」李子明壓下心頭的激動，語氣愈發誠懇，「旁邊有個小茶館，我想請您喝杯熱茶，跟您聊聊我的一個想法。」
張援朝狐疑地乜著他。
「跟我聊？你能有什麼想法？」
「一個能讓您的技術，不被糟蹋的想法。」李子明迎著他的目光，話說得不重，卻擲地有聲。
茶館裡人聲嘈雜。
滾燙的開水衝進粗瓷茶杯，茶葉上下翻滾。
張援朝捧著燙手的茶杯，眼神里的戒備絲毫未減。
李子明沒繞圈子，開門見山。
「張師傅，我想跟您合作。」
「噗——咳咳！」張援朝一口茶水差點噴出來，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：「合作？你一個小年輕，跟我一個臭技術的糟老頭子合作什麼？」
「您出技術，我出錢，跑銷路。」李子明一字一句，說得清晰無比，「您那些被糟蹋的配方，就是咱們的本錢。咱們自己干，做全江城最好喝的汽水。」
張援朝徹底沉默了。
他盯著李子明看了足足半分鐘，像是在判斷這人是不是腦子不正常。
半晌，他自嘲地笑了，搖了搖頭。
「錢？銷路？小伙子，你口氣比天還大。你知道搞一套最簡陋的設備要多少錢嗎？你知道跑銷路要磨破多少雙鞋，看多少張冷臉嗎？你當這是小孩子過家家？」
李子明沒有辯解。
他只是伸手進口袋，掏出了自己所有的家當：「張師傅，錢，我現在確實不多。但我的誠意，都在這兒了。」
李子明的目光坦蕩，沒有一絲閃躲，「我拿這些錢出來，是想告訴您，我不是在跟您開玩笑。至於市場，您聽我分析。」
「國營汽水三毛一瓶，工人嫌貴，這是價格問題。味道單一，喝多了膩，這是產品問題。小賣部渠道單一，工人們想喝買著費勁，這是渠道問題。這三樣，都是咱們的機會。」
他的分析，有理有據，邏輯清晰，完全不像一個二十出頭的毛頭小子，倒像個在商場裡摸爬滾打了幾十年的老江湖。
張援朝臉上的譏諷和不信，一點點地消失了。
他被李子明的分析打動了。
更被這個年輕人身上那股天不怕地不怕，敢想敢幹的生猛勁頭所感染。
張援朝端起茶杯，將已經涼透的茶水一飲而盡，重重地把杯子往桌上一放。
「你這個年輕人，真他娘的有點意思。」他看著李子明，眼神複雜。「空口白牙，我不信。這樣，我先回去，不聲不響地給你調配幾種新口味的樣品出來。」
他頓了頓，一字一句道：「東西到底行不行，你親自嘗過，咱們再談下一步。」