第10章 正經生意
「三無產品？」李子明念叨了一遍，不但不著急，反而笑了。
「李哥，你咋還笑啊？這事兒可太要命了！」趙大剛急得直跺腳。
「要啥命。」李子明沒回答，反問他，「你說說，啥叫三無產品？」
「就是……沒廠子名兒，沒廠子地址，也沒寫啥時候做的唄！」趙大剛結結巴巴地回答，這些詞都是他剛才在辦公室里使勁偷聽才學來的。
「說對了。」李子明點點頭，走到小車邊，拿起一瓶封好的汽水，在趙大剛眼前晃了晃，「那咱們給它加上不就行了？」
「加上？咋加啊？」趙大剛徹底懵了，「咱們就一個破攤子，哪來的廠名地址？」
「誰說咱們以後就永遠是個破攤子了？」李子明眼睛發亮，「現在，它就叫糖精水。可要是咱們給它起個好聽的名字，再用油紙印上牌子貼上去，它叫啥？」
趙大剛傻傻地看著那瓶汽水，腦子嗡嗡響。
「它就叫正經產品了。」李子明替他回答，「咱們租個乾淨的小院子，把牌子往門口一掛，那就是廠子地址。咱們每做出來一批汽水，就在瓶蓋上蓋個印兒，那就是生產日子。這三樣東西一湊齊，誰還能說咱們是三無產品？」
他把汽水放回箱子，聲音不大，卻像錘子一樣砸得趙大剛心裡直跳。
「等那個做生意的執照一批下來，咱們就不是偷偷摸摸的小攤販了，是正經有執照做生意的！到時候，不光這工人區，咱們要把汽水送到所有工廠的小賣部，送到電影院門口，送到公園裡去！要讓整個江城的人都知道，夏天渴了，就得喝咱們的汽水！」
統一牌子，大批量做，到處開攤子。
這些詞趙大剛一個都聽不明白，但他聽懂了李子明話里的意思。
那意思就是，他們的買賣，能搞大！大到他想都不敢想！
「李哥……」趙大剛喘氣都粗了，臉憋得通紅，「你說的……真能行？」
「為啥不能行？」李子明反問，「現在政策允許咱們干，工人兄弟們渴了要喝東西，咱們有做汽水的手藝，只要把手續辦正規了，這就是一條誰也擋不住的好路！」
趙大剛激動得渾身發熱，他搓著手，在原地轉了兩圈，猛地一跺腳，像是下了天大的決心。
「李哥！我跟你干！我豁出去了跟你干！」他一咬牙，從最裡面衣服的口袋裡，掏出一個用手絹包得方方正正的小包。
他一層層打開手絹，裡面是幾張疊得整整齊齊的十塊錢（大團結），還有一把零錢。
「李哥，這是我全部家底兒，一共三十五塊六毛錢！我娘給我攢著娶媳婦的。現在我全拿出來！咱們租院子，買傢伙事兒，印牌子！你說咋干，我就咋干！」
李子明看著他遞過來的、還帶著熱乎氣的錢，沒伸手接。
「錢你先收好。」
「李哥，你是不是信不過我？」趙大剛急了，眼圈都紅了。
「不是信不過你。」李子明按住他有點發抖的手，「是現在還沒到用錢的時候。飯得一口一口吃，路得一步一步走。咱們的汽水雖然有人買，但毛病也不少。」
「有啥毛病？我覺得挺好喝啊。」
「好喝，但不夠好喝。」李子明直接點出來，「味道太簡單，瓶子看著太寒酸。想做大，就得做出比別人好的東西。而且，江城這麼大，賣汽水的肯定不止咱們一家。咱們得去看看，公家汽水廠賣的是啥汽水，賣多少錢，哪種賣得最快。這叫摸清別人的底細。」
趙大剛聽得稀里糊塗，但他抓住了關鍵：「李哥，你的意思是，咱們得先去打聽打聽？」
「對。打聽清楚了，咱們才知道汽水該做成啥樣，才能在申請執照的時候，拿出像樣的東西給人家看。」李子明開始安排，「所以接下來，咱們分頭幹活兒。」
「好！李哥你說！」趙大剛立刻站得筆直。
「你呢，先別擺攤了。這兩天就琢磨一件事，咋讓汽水更好喝。除了糖精和檸檬酸，還能不能加點別的？比如，用山楂煮水做底子，或者放點橘子皮提味兒？你多試試，算好成本，把味道調出來。」
「行！這個我在行！」趙大剛拍著胸脯保證。
「我呢，負責去跑市場，打聽政策。看看那個體戶執照到底怎麼辦，需要準備些啥。等咱們把這些都弄明白了，就是甩開膀子大幹的時候！」
「好！」趙大剛使勁點頭，心裡像燒起了一團火。
和趙大剛分開後，李子明沒多待，直接回家了。
剛走到家門口，門就從裡面「吱呀」一聲開了。
蘇小婉端著一盆冒著熱氣的水站在門裡面，看到他，身體明顯僵了一下，眼神躲開，然後才把水盆遞過來。
「回來了……擦把臉吧。」
李子明的心一下子像被溫水泡軟了。
這是頭一回，蘇小婉主動給他做這些。不是因為她是他老婆該做的，而是帶著點小心、試探的關心。
他接過水盆，熱乎乎的水汽撲在臉上，趕走了一早上的累和涼氣。
「嗯。」他應了一聲，把毛巾泡水裡，胡亂擦了把臉。
蘇小婉沒走開，就站在旁邊，兩隻手緊張地揪著圍裙角。
「那個……街道辦的人，沒難為你吧？」她到底還是問出來了，聲音小得像蚊子叫，「會不會……罰好多錢？」
李子明擦臉的手停住了。
他抬起頭，看著老婆那張寫滿擔心的臉，把毛巾放回盆里。
「事兒解決了。」他用儘量平和的口氣說，「罰了五塊錢，東西都拿回來了。那個劉幹事，是個講理的人。」
「那就好，那就好。」蘇小婉長長鬆了口氣，但眉頭還是皺著。
李子明把水盆放地上，拉過一張凳子讓她坐下。
「小婉，你聽我說。」他蹲在她面前，讓她能平視自己，「今天這事兒，不算壞事。它提醒我了，做生意，不能再偷偷摸摸，得走正道兒。」
「正道兒？」蘇小婉不太明白。
「對，就是光明正大地干。」李子明解釋，「我跟大剛說好了，先不擺攤了。我們要去申請一個叫『個體戶營業執照』的東西。有了它，咱們就是國家承認的買賣人，以後王桂芳那種人想找麻煩，都找不到理由！」
「李哥，你咋還笑啊？這事兒可太要命了！」趙大剛急得直跺腳。
「要啥命。」李子明沒回答，反問他，「你說說，啥叫三無產品？」
「就是……沒廠子名兒，沒廠子地址，也沒寫啥時候做的唄！」趙大剛結結巴巴地回答，這些詞都是他剛才在辦公室里使勁偷聽才學來的。
「說對了。」李子明點點頭，走到小車邊，拿起一瓶封好的汽水，在趙大剛眼前晃了晃，「那咱們給它加上不就行了？」
「加上？咋加啊？」趙大剛徹底懵了，「咱們就一個破攤子，哪來的廠名地址？」
「誰說咱們以後就永遠是個破攤子了？」李子明眼睛發亮，「現在，它就叫糖精水。可要是咱們給它起個好聽的名字，再用油紙印上牌子貼上去，它叫啥？」
趙大剛傻傻地看著那瓶汽水，腦子嗡嗡響。
「它就叫正經產品了。」李子明替他回答，「咱們租個乾淨的小院子，把牌子往門口一掛，那就是廠子地址。咱們每做出來一批汽水，就在瓶蓋上蓋個印兒，那就是生產日子。這三樣東西一湊齊，誰還能說咱們是三無產品？」
他把汽水放回箱子，聲音不大，卻像錘子一樣砸得趙大剛心裡直跳。
「等那個做生意的執照一批下來，咱們就不是偷偷摸摸的小攤販了，是正經有執照做生意的！到時候，不光這工人區，咱們要把汽水送到所有工廠的小賣部，送到電影院門口，送到公園裡去！要讓整個江城的人都知道，夏天渴了，就得喝咱們的汽水！」
統一牌子，大批量做，到處開攤子。
這些詞趙大剛一個都聽不明白，但他聽懂了李子明話里的意思。
那意思就是，他們的買賣，能搞大！大到他想都不敢想！
「李哥……」趙大剛喘氣都粗了，臉憋得通紅，「你說的……真能行？」
「為啥不能行？」李子明反問，「現在政策允許咱們干，工人兄弟們渴了要喝東西，咱們有做汽水的手藝，只要把手續辦正規了，這就是一條誰也擋不住的好路！」
趙大剛激動得渾身發熱，他搓著手，在原地轉了兩圈，猛地一跺腳，像是下了天大的決心。
「李哥！我跟你干！我豁出去了跟你干！」他一咬牙，從最裡面衣服的口袋裡，掏出一個用手絹包得方方正正的小包。
他一層層打開手絹，裡面是幾張疊得整整齊齊的十塊錢（大團結），還有一把零錢。
「李哥，這是我全部家底兒，一共三十五塊六毛錢！我娘給我攢著娶媳婦的。現在我全拿出來！咱們租院子，買傢伙事兒，印牌子！你說咋干，我就咋干！」
李子明看著他遞過來的、還帶著熱乎氣的錢，沒伸手接。
「錢你先收好。」
「李哥，你是不是信不過我？」趙大剛急了，眼圈都紅了。
「不是信不過你。」李子明按住他有點發抖的手，「是現在還沒到用錢的時候。飯得一口一口吃，路得一步一步走。咱們的汽水雖然有人買，但毛病也不少。」
「有啥毛病？我覺得挺好喝啊。」
「好喝，但不夠好喝。」李子明直接點出來，「味道太簡單，瓶子看著太寒酸。想做大，就得做出比別人好的東西。而且，江城這麼大，賣汽水的肯定不止咱們一家。咱們得去看看，公家汽水廠賣的是啥汽水，賣多少錢，哪種賣得最快。這叫摸清別人的底細。」
趙大剛聽得稀里糊塗，但他抓住了關鍵：「李哥，你的意思是，咱們得先去打聽打聽？」
「對。打聽清楚了，咱們才知道汽水該做成啥樣，才能在申請執照的時候，拿出像樣的東西給人家看。」李子明開始安排，「所以接下來，咱們分頭幹活兒。」
「好！李哥你說！」趙大剛立刻站得筆直。
「你呢，先別擺攤了。這兩天就琢磨一件事，咋讓汽水更好喝。除了糖精和檸檬酸，還能不能加點別的？比如，用山楂煮水做底子，或者放點橘子皮提味兒？你多試試，算好成本，把味道調出來。」
「行！這個我在行！」趙大剛拍著胸脯保證。
「我呢，負責去跑市場，打聽政策。看看那個體戶執照到底怎麼辦，需要準備些啥。等咱們把這些都弄明白了，就是甩開膀子大幹的時候！」
「好！」趙大剛使勁點頭，心裡像燒起了一團火。
和趙大剛分開後，李子明沒多待，直接回家了。
剛走到家門口，門就從裡面「吱呀」一聲開了。
蘇小婉端著一盆冒著熱氣的水站在門裡面，看到他，身體明顯僵了一下，眼神躲開，然後才把水盆遞過來。
「回來了……擦把臉吧。」
李子明的心一下子像被溫水泡軟了。
這是頭一回，蘇小婉主動給他做這些。不是因為她是他老婆該做的，而是帶著點小心、試探的關心。
他接過水盆，熱乎乎的水汽撲在臉上，趕走了一早上的累和涼氣。
「嗯。」他應了一聲，把毛巾泡水裡，胡亂擦了把臉。
蘇小婉沒走開，就站在旁邊，兩隻手緊張地揪著圍裙角。
「那個……街道辦的人，沒難為你吧？」她到底還是問出來了，聲音小得像蚊子叫，「會不會……罰好多錢？」
李子明擦臉的手停住了。
他抬起頭，看著老婆那張寫滿擔心的臉，把毛巾放回盆里。
「事兒解決了。」他用儘量平和的口氣說，「罰了五塊錢，東西都拿回來了。那個劉幹事，是個講理的人。」
「那就好，那就好。」蘇小婉長長鬆了口氣，但眉頭還是皺著。
李子明把水盆放地上，拉過一張凳子讓她坐下。
「小婉，你聽我說。」他蹲在她面前，讓她能平視自己，「今天這事兒，不算壞事。它提醒我了，做生意，不能再偷偷摸摸，得走正道兒。」
「正道兒？」蘇小婉不太明白。
「對，就是光明正大地干。」李子明解釋，「我跟大剛說好了，先不擺攤了。我們要去申請一個叫『個體戶營業執照』的東西。有了它，咱們就是國家承認的買賣人，以後王桂芳那種人想找麻煩，都找不到理由！」