第3章 賺錢的門道
李子明漫無目的在江城的街道上走著，打量著這個和記憶中高樓林立的城市截然不同的城市。
狹窄的街道上，小販的叫賣聲自行車的鈴鐺聲和孩童的追逐打鬧聲交織在一起，構成了一幅充滿生命力的市井畫卷。
「收廢品嘍，舊報紙爛銅爛鐵都收！」
「包子，剛出籠的大肉包，皮薄餡大。」
這鮮活的煙火氣，讓李子明局的無比的真實。
現在投機倒把的帽子正在被摘下，萬元戶才是最令人羨慕的代名詞。
他晃晃悠悠的逛了兩個多小時，他急切的需要一個切入點，一個能讓他空手套白狼，賺取第一桶金的門道。
當他拐進一條背街的時候，一陣格外響亮的吆喝聲鑽入了他的耳朵。
「走一走看一看咯，冰冰涼涼的汽水，一杯五分錢一杯只要五分錢咯。」
「五分錢你買不了吃虧，五分錢你買不了上當，喝了神清氣爽，解暑又健康，國營飲料廠的配方，味道絕對頂呱呱。」
李子明腳步一頓，循聲望去。
就看到一個穿著白背心的年輕人，正站在一個簡陋的攤子後賣力的叫喊著。
攤子上擺著一台手壓封口機，旁邊一個用厚棉被包裹的木箱裡，隱約滲出的白色寒氣，光是看著就讓人覺得涼快。
再加上這小販的GG詞編得順口，確實吸引了不少路人駐足。
但是大多數人就只是看看，真正掏錢的根本就沒幾個。
一杯五分錢，對一個月工資才二三十塊的普通工人來說，確實是一筆不小的奢侈開銷了。
李子明看著這熟悉的場景，眼睛一亮。
這不就是最原始的地攤經濟嗎？
機會這不就來了？
他收回了邁出去的腳朝著小販那邊走了過去。
「怎麼著，哥們來一杯嘗嘗？」小販看李子明走近，立刻熱情的招呼起來。
「你放心咱這配方可是從國營飲料廠傳出來的，味道美著呢，而且都是冰鎮的，一口下去保你渾身都舒坦。」
李子明沒接話，而是繞著攤子看了一圈，才笑著搖了搖頭開口道：「喝就算了，不過老弟我猜你這所謂的國營廠配方，就是糖精自來水再加點檸檬酸和色素對吧，最大的技術含量，恐怕就是旁邊這箱子裡的冰塊了。」
他頓了頓看著小販瞬間僵住的臉繼續說道：「不過你這生意頭腦確實可以，糖精兌水冰鎮一下就敢賣五分錢一杯夠黑的啊。」
小販的臉色一時之間一陣青一陣白，以為碰上個砸場子的，可是看對方的眼神感覺不像，反而帶著些許的玩味。
他知道這是遇上懂行的了。
「嘿，哥們高人啊！」小販反應也快瞬間換上一副笑臉搓著手道，「您可別這麼說，我這就是混口飯吃小本生意，小本生意。」
說著他麻利的拿起一杯封好口的飲料，不由分說的往李子明手裡一塞，態度無比的殷勤：「站著也是站著，相逢就是緣分這杯我請了，哥們給個面子嘗嘗，給點建議。」
吃人嘴短拿人手軟。
李子明知道對方這是想用一杯飲料堵自己的嘴，他也不客氣接過飲料，仰頭咕嘟咕嘟幾口就喝了個精光。
「嗯…」他砸了咂嘴。
「味道還行比我想像的好點，冰塊放得足甜度也剛好，顯然是下過功夫琢磨的。」
聽到這句中肯的評價，小販頓時喜笑顏開，感覺遇上了知音，連忙又拿起空杯子準備再給他來一杯，嘴裡開始大倒苦水：「哥們你可說到我心坎里了，我這配比可是自己在家試了幾十遍才定下來的，可是你看看今天我灌了一百瓶，吆喝了一上午，到現在才賣出去不到三十瓶。」
「一上午才三十瓶你這是有點少了。」李子明摸了摸下巴，若有所思。
「可不是嘛！」小販一屁股坐在小馬紮上嘆了口氣，「看著是無本的買賣，可是真幹起來，頂著大太陽守一天也不容易啊。」
李子明看著他愁眉苦臉的樣子，嘴角微微上揚忽然問道：「那你想不想讓你的飲料賣得再快一點？」
小販猛的抬起頭，眼睛裡瞬間迸發出了炙熱的光芒。
他不是傻子眼前這個年紀和自己相仿的哥們，一眼就看穿了他飲料的門道，還說得頭頭是道，絕對不簡單。
「哥們你有辦法？」他試探著的問道，聲音裡帶著激動和期盼。
「有個小辦法，能不能成就看你敢不敢信我了。」李子明胸有成竹的笑道。
「那敢情好啊，哥們您快說來聽聽要是真管用，兄弟我絕對忘不了你的好！」小販頓時激動起來。
「對了還不知道哥們怎麼稱呼，我叫趙大剛。」小販這才想起還沒通姓名，笑呵呵的伸出手。
李子明握了上去有力地晃了晃：「我姓李，大剛這事兒得悄悄說，你附耳過來…」
李子明也不客氣，一把將趙大剛拽到旁邊壓低聲音，在他耳邊嘀嘀咕咕的說了起來。
第四章以後你就是我哥
趙大剛聽完了李子明的話，臉上寫滿了狐疑和不解，那表情仿佛在說：就這？這能行嘛？
他賣飲料也不是一天兩天了，一直都是這麼扯著嗓子喊，怎麼換個地方再多擺幾把破椅子，就能多賣錢了？這聽起來也太玄乎了吧。
「放心聽我的准沒錯。」李子明看著趙大剛猶豫的表情，臉上充滿了自信。
「反正你現在生意也不好，試試又不要錢，這樣你要是按我說的做，到了晚上太陽下山，剩下的飲料還沒賣完，我全給你包了，一分錢不少你的這下總行了吧。」
李子明臉不紅心不跳的吹著牛，絲毫沒想過自己的口袋比臉還乾淨。
他現在身無分文，但是這份自信，莫名的讓人信服。
趙大剛被他這股氣勢鎮住了，一咬牙心一橫：「那行我就信李哥你這一回。」
他也是個有衝勁的人，一想到就算賣不掉還有李子明兜底頓時就下了決心。
「反正橫豎不虧！」
說干就干他立刻麻利的收拾好攤位，在李子明的指點下，推著嘎吱作響的小車，朝著新的戰場走去。
李子明指點的地方叫玫瑰街，距離棉紡的家屬區不遠那裡不僅工人多人流量大不少，更關鍵的是整條街上除了一個死貴死貴的國營飯店，連個能歇腳喘氣的地方都沒有。
李子明要他做的，看似只是加了遮陽傘和凳子，實際上是商業邏輯的碾壓打擊。
把單純的商品售賣，升級成了服務+商品的捆綁銷售。
人們買的不再僅僅是一杯飲料，更是一個可以納涼歇腳的短暫空間。
「快去吧我在這附近轉轉，晚點再過去看你。」李子明衝著趙大剛的背影擺了擺手。
趙大剛起初還有點怕李子明跑了，不過看到李子明那氣定神閒胸有成竹的樣子，心裡的疑慮又消散了大半，推著車子大步流星的走了。
李子明看著他遠去的背影微微一笑。
他沒有立刻回家，而是在附近繼續考察起來，甚至還抽空去了趟百貨大樓和廢品回收站，把這個時代的物價和資源流通情況摸得更透，避免和記憶有出入。
等到傍晚五六點鐘太陽西斜的時候，李子明才慢悠悠的往回走著。
沒一會他就看到趙大剛正蹲在路邊，腳下扔了一地菸頭。
不過和中午的愁眉苦臉不同，此刻的趙大剛，臉上寫滿了亢奮。
一見到李子明，趙大剛立馬扔掉了手裡的菸頭，一把握住了李子明的手，聲音都因為激動的有些顫抖。
「李哥你可算回來了。」
「李哥你知道嗎，下午我那攤子剛擺好，人就沒斷過.」
他手舞足蹈的比劃著名「你猜怎麼著，那些下班的工人，看到我那有傘有凳子，眼睛都綠了，坐下來就不想走，不到倆小時我剩下的七十多瓶就全賣光了，然後我又趕緊跑回家又灌了一批，回來又賣了幾十瓶，李哥我今天賣了快兩百瓶啊。」
趙大剛看著李子明的眼神，簡直像是在看活神仙一樣，差那麼一點就要當場跪下拜師了。
他做夢都想不到，自己辛辛苦苦吆喝一上午才賣三十瓶，換了個地方按李哥說的做，一下午就賣出了自己過去一個星期的量。
近兩百瓶飲料一瓶五分，那就是整整十塊錢，刨去成本淨賺五塊。
五塊錢是什麼概念國營廠的正式工，累死累活一天也就掙一塊錢不到，照這個速度他一個月就能掙一百五十塊，比廠長的工資還高。
「李哥，你這腦子到底是怎麼長的啊？」趙大剛想破了腦袋也想不明白，為什麼一個小小的改變能帶來這麼大的收益。
但是想不通不要緊，趙大剛是個聰明人，他知道這一切的關鍵，都在眼前這個叫李哥的男人身上。
李子明只是淡然的一笑，拍了拍他的肩膀。
他沒去解釋什麼需求關係、用戶體驗之類的，說了對方也聽不懂。
「賣光了就好，那沒什麼事我就先回去了。」李子明說著轉身就要走。
「哎，別介啊李哥！」趙大剛一聽這話，連忙從兜里掏出一張嶄新的十塊大團結，不由分說的塞到了李子明的手裡，語氣急切又真誠。
「李哥你這是幫了我天大的忙，這十塊錢是你給我出主意的報酬，我知道不多但這是我的一片心意你必須收下，不然就是看不起我趙大剛，走咱們找個地方喝兩杯我請客！」趙大剛把胸脯拍得砰砰響。
李子明挑了挑眉毛，看著手裡這張對他來說不異於救命錢的大團結，心裡也是一陣溫暖。
趙大剛今天毛收入也就十塊，刨去成本淨賺五塊，但是卻願意把全部毛利拿出來感謝自己，這人能處。
他玩味的看著趙大剛笑道：「只是喝兩杯這麼簡單？」
趙大剛的老臉一下就紅了，他不好意思地撓了撓後腦勺，索性把心一橫豁出去了。
「就知道瞞不過李哥！」他抬起頭，眼神里充滿了堅定的說道。
「李哥，我想跟你干，以後你就是我哥。」
「給我當小弟？」
「對！」
趙大剛重重的點頭，眼神中帶著懇求和崇拜。
「李哥，你是我見過最有本事的人，你這腦子隨便動動就能點石成金，我趙大剛這輩子沒服過誰，但是李哥我是真服你，李哥以後你指哪我打哪，你當大腦我當手腳，有什麼發財的點子，求你帶著我一起干！」
狹窄的街道上，小販的叫賣聲自行車的鈴鐺聲和孩童的追逐打鬧聲交織在一起，構成了一幅充滿生命力的市井畫卷。
「收廢品嘍，舊報紙爛銅爛鐵都收！」
「包子，剛出籠的大肉包，皮薄餡大。」
這鮮活的煙火氣，讓李子明局的無比的真實。
現在投機倒把的帽子正在被摘下，萬元戶才是最令人羨慕的代名詞。
他晃晃悠悠的逛了兩個多小時，他急切的需要一個切入點，一個能讓他空手套白狼，賺取第一桶金的門道。
當他拐進一條背街的時候，一陣格外響亮的吆喝聲鑽入了他的耳朵。
「走一走看一看咯，冰冰涼涼的汽水，一杯五分錢一杯只要五分錢咯。」
「五分錢你買不了吃虧，五分錢你買不了上當，喝了神清氣爽，解暑又健康，國營飲料廠的配方，味道絕對頂呱呱。」
李子明腳步一頓，循聲望去。
就看到一個穿著白背心的年輕人，正站在一個簡陋的攤子後賣力的叫喊著。
攤子上擺著一台手壓封口機，旁邊一個用厚棉被包裹的木箱裡，隱約滲出的白色寒氣，光是看著就讓人覺得涼快。
再加上這小販的GG詞編得順口，確實吸引了不少路人駐足。
但是大多數人就只是看看，真正掏錢的根本就沒幾個。
一杯五分錢，對一個月工資才二三十塊的普通工人來說，確實是一筆不小的奢侈開銷了。
李子明看著這熟悉的場景，眼睛一亮。
這不就是最原始的地攤經濟嗎？
機會這不就來了？
他收回了邁出去的腳朝著小販那邊走了過去。
「怎麼著，哥們來一杯嘗嘗？」小販看李子明走近，立刻熱情的招呼起來。
「你放心咱這配方可是從國營飲料廠傳出來的，味道美著呢，而且都是冰鎮的，一口下去保你渾身都舒坦。」
李子明沒接話，而是繞著攤子看了一圈，才笑著搖了搖頭開口道：「喝就算了，不過老弟我猜你這所謂的國營廠配方，就是糖精自來水再加點檸檬酸和色素對吧，最大的技術含量，恐怕就是旁邊這箱子裡的冰塊了。」
他頓了頓看著小販瞬間僵住的臉繼續說道：「不過你這生意頭腦確實可以，糖精兌水冰鎮一下就敢賣五分錢一杯夠黑的啊。」
小販的臉色一時之間一陣青一陣白，以為碰上個砸場子的，可是看對方的眼神感覺不像，反而帶著些許的玩味。
他知道這是遇上懂行的了。
「嘿，哥們高人啊！」小販反應也快瞬間換上一副笑臉搓著手道，「您可別這麼說，我這就是混口飯吃小本生意，小本生意。」
說著他麻利的拿起一杯封好口的飲料，不由分說的往李子明手裡一塞，態度無比的殷勤：「站著也是站著，相逢就是緣分這杯我請了，哥們給個面子嘗嘗，給點建議。」
吃人嘴短拿人手軟。
李子明知道對方這是想用一杯飲料堵自己的嘴，他也不客氣接過飲料，仰頭咕嘟咕嘟幾口就喝了個精光。
「嗯…」他砸了咂嘴。
「味道還行比我想像的好點，冰塊放得足甜度也剛好，顯然是下過功夫琢磨的。」
聽到這句中肯的評價，小販頓時喜笑顏開，感覺遇上了知音，連忙又拿起空杯子準備再給他來一杯，嘴裡開始大倒苦水：「哥們你可說到我心坎里了，我這配比可是自己在家試了幾十遍才定下來的，可是你看看今天我灌了一百瓶，吆喝了一上午，到現在才賣出去不到三十瓶。」
「一上午才三十瓶你這是有點少了。」李子明摸了摸下巴，若有所思。
「可不是嘛！」小販一屁股坐在小馬紮上嘆了口氣，「看著是無本的買賣，可是真幹起來，頂著大太陽守一天也不容易啊。」
李子明看著他愁眉苦臉的樣子，嘴角微微上揚忽然問道：「那你想不想讓你的飲料賣得再快一點？」
小販猛的抬起頭，眼睛裡瞬間迸發出了炙熱的光芒。
他不是傻子眼前這個年紀和自己相仿的哥們，一眼就看穿了他飲料的門道，還說得頭頭是道，絕對不簡單。
「哥們你有辦法？」他試探著的問道，聲音裡帶著激動和期盼。
「有個小辦法，能不能成就看你敢不敢信我了。」李子明胸有成竹的笑道。
「那敢情好啊，哥們您快說來聽聽要是真管用，兄弟我絕對忘不了你的好！」小販頓時激動起來。
「對了還不知道哥們怎麼稱呼，我叫趙大剛。」小販這才想起還沒通姓名，笑呵呵的伸出手。
李子明握了上去有力地晃了晃：「我姓李，大剛這事兒得悄悄說，你附耳過來…」
李子明也不客氣，一把將趙大剛拽到旁邊壓低聲音，在他耳邊嘀嘀咕咕的說了起來。
第四章以後你就是我哥
趙大剛聽完了李子明的話，臉上寫滿了狐疑和不解，那表情仿佛在說：就這？這能行嘛？
他賣飲料也不是一天兩天了，一直都是這麼扯著嗓子喊，怎麼換個地方再多擺幾把破椅子，就能多賣錢了？這聽起來也太玄乎了吧。
「放心聽我的准沒錯。」李子明看著趙大剛猶豫的表情，臉上充滿了自信。
「反正你現在生意也不好，試試又不要錢，這樣你要是按我說的做，到了晚上太陽下山，剩下的飲料還沒賣完，我全給你包了，一分錢不少你的這下總行了吧。」
李子明臉不紅心不跳的吹著牛，絲毫沒想過自己的口袋比臉還乾淨。
他現在身無分文，但是這份自信，莫名的讓人信服。
趙大剛被他這股氣勢鎮住了，一咬牙心一橫：「那行我就信李哥你這一回。」
他也是個有衝勁的人，一想到就算賣不掉還有李子明兜底頓時就下了決心。
「反正橫豎不虧！」
說干就干他立刻麻利的收拾好攤位，在李子明的指點下，推著嘎吱作響的小車，朝著新的戰場走去。
李子明指點的地方叫玫瑰街，距離棉紡的家屬區不遠那裡不僅工人多人流量大不少，更關鍵的是整條街上除了一個死貴死貴的國營飯店，連個能歇腳喘氣的地方都沒有。
李子明要他做的，看似只是加了遮陽傘和凳子，實際上是商業邏輯的碾壓打擊。
把單純的商品售賣，升級成了服務+商品的捆綁銷售。
人們買的不再僅僅是一杯飲料，更是一個可以納涼歇腳的短暫空間。
「快去吧我在這附近轉轉，晚點再過去看你。」李子明衝著趙大剛的背影擺了擺手。
趙大剛起初還有點怕李子明跑了，不過看到李子明那氣定神閒胸有成竹的樣子，心裡的疑慮又消散了大半，推著車子大步流星的走了。
李子明看著他遠去的背影微微一笑。
他沒有立刻回家，而是在附近繼續考察起來，甚至還抽空去了趟百貨大樓和廢品回收站，把這個時代的物價和資源流通情況摸得更透，避免和記憶有出入。
等到傍晚五六點鐘太陽西斜的時候，李子明才慢悠悠的往回走著。
沒一會他就看到趙大剛正蹲在路邊，腳下扔了一地菸頭。
不過和中午的愁眉苦臉不同，此刻的趙大剛，臉上寫滿了亢奮。
一見到李子明，趙大剛立馬扔掉了手裡的菸頭，一把握住了李子明的手，聲音都因為激動的有些顫抖。
「李哥你可算回來了。」
「李哥你知道嗎，下午我那攤子剛擺好，人就沒斷過.」
他手舞足蹈的比劃著名「你猜怎麼著，那些下班的工人，看到我那有傘有凳子，眼睛都綠了，坐下來就不想走，不到倆小時我剩下的七十多瓶就全賣光了，然後我又趕緊跑回家又灌了一批，回來又賣了幾十瓶，李哥我今天賣了快兩百瓶啊。」
趙大剛看著李子明的眼神，簡直像是在看活神仙一樣，差那麼一點就要當場跪下拜師了。
他做夢都想不到，自己辛辛苦苦吆喝一上午才賣三十瓶，換了個地方按李哥說的做，一下午就賣出了自己過去一個星期的量。
近兩百瓶飲料一瓶五分，那就是整整十塊錢，刨去成本淨賺五塊。
五塊錢是什麼概念國營廠的正式工，累死累活一天也就掙一塊錢不到，照這個速度他一個月就能掙一百五十塊，比廠長的工資還高。
「李哥，你這腦子到底是怎麼長的啊？」趙大剛想破了腦袋也想不明白，為什麼一個小小的改變能帶來這麼大的收益。
但是想不通不要緊，趙大剛是個聰明人，他知道這一切的關鍵，都在眼前這個叫李哥的男人身上。
李子明只是淡然的一笑，拍了拍他的肩膀。
他沒去解釋什麼需求關係、用戶體驗之類的，說了對方也聽不懂。
「賣光了就好，那沒什麼事我就先回去了。」李子明說著轉身就要走。
「哎，別介啊李哥！」趙大剛一聽這話，連忙從兜里掏出一張嶄新的十塊大團結，不由分說的塞到了李子明的手裡，語氣急切又真誠。
「李哥你這是幫了我天大的忙，這十塊錢是你給我出主意的報酬，我知道不多但這是我的一片心意你必須收下，不然就是看不起我趙大剛，走咱們找個地方喝兩杯我請客！」趙大剛把胸脯拍得砰砰響。
李子明挑了挑眉毛，看著手裡這張對他來說不異於救命錢的大團結，心裡也是一陣溫暖。
趙大剛今天毛收入也就十塊，刨去成本淨賺五塊，但是卻願意把全部毛利拿出來感謝自己，這人能處。
他玩味的看著趙大剛笑道：「只是喝兩杯這麼簡單？」
趙大剛的老臉一下就紅了，他不好意思地撓了撓後腦勺，索性把心一橫豁出去了。
「就知道瞞不過李哥！」他抬起頭，眼神里充滿了堅定的說道。
「李哥，我想跟你干，以後你就是我哥。」
「給我當小弟？」
「對！」
趙大剛重重的點頭，眼神中帶著懇求和崇拜。
「李哥，你是我見過最有本事的人，你這腦子隨便動動就能點石成金，我趙大剛這輩子沒服過誰，但是李哥我是真服你，李哥以後你指哪我打哪，你當大腦我當手腳，有什麼發財的點子，求你帶著我一起干！」