第276章：蘇家兄弟南下
飯桌上，話題自然又繞到了蘇大哥和蘇二哥南下進貨的事情上。
蘇大哥顯然昨晚興奮過度沒睡好，
眼睛裡全是紅血絲，
精神卻格外亢奮，他咬了一口皮薄肉厚的白麵餃子，
含糊不清地道：
「我打聽過了，開往羊城的火車初五就恢復了正常班次，
我尋思著，要不，咱倆初六就走吧？」
蘇二哥相對沉穩一些，平時雖話少，但卻一針見血，
聞言，他咽下嘴裡的餃子，
這才道：「哥，咱不急於這一兩天。
咱們今天去把工作交接完。
等工作安排妥當後，再把生意路子琢磨琢磨清楚再說。
比如，咱們去了羊城，找哪個批發市場？
進什麼款式的貨？
本錢怎麼帶？
這些都得事先有個章程，不能盲目叉進去。」
蘇綰綰讚許地看了二哥一眼，這個二哥還真是真人不露相啊。
有這樣聰明的腦子，他不發財，誰發財？
蘇綰綰接過蘇二哥的話頭道：
「二哥說得非常正確。
大哥，做生意的門道多著呢，咱不能光憑一腔熱血扎進去，
否則，
那是走不長遠的。
我有個建議，你們先聽聽，我建議你們不如先別急著跑那麼遠，
從初五開始，你們倆就去王府井、
西單那些熱鬧地方轉一轉。
先看看別人都在賣些什麼，看看什麼款式的衣裳比較暢銷好賣，
價格大概又在什麼範圍內，心裡得先有個底。
這叫市場調查。」
「市場調查？」蘇大哥對這個新鮮詞感到好奇。
「對，」蘇綰綰解釋道，
「就是先看看市場行情，摸摸底，給自己充充電，
免得像一隻無頭蒼蠅一樣亂竄，
回頭到了南方被人騙了都不知道。」
蘇父也放下筷子，語重心長地道：
「你妹妹說得在理。
老大啊，你性子急躁，說話耿直，平時需要思考的問題，
得多聽聽老二和綰綰的建議。
出門在外，賺錢是小，但安全第一，謹慎總是沒錯的。」
蘇大哥雖然心急，
但也知道妹妹和父親說得對，
他點點頭：
「行！那就按綰綰說的辦，我們先在京都轉轉，
學學生意經。」
接下來的幾天，蘇家兄弟倆果然成了京都幾個繁華商業區的常客。
他們不再只是看熱鬧的路人甲，
而是帶著目的性觀察。
蘇大哥負責看款式、問價格，
蘇二哥則心思細膩，默默計算著人流量，
觀察哪些攤位的生意格外好，
甚至還偷偷記下了幾個看起來特別會做生意的攤主的招攬話術。
當然了，也有些歷史遺留下來的亂象橫生為。
比如，對待顧客，服務態度奇差，還有就是商家跟顧客吵架，
甚至辱罵的現象頻頻發生。
這些，兄弟二人都悄悄記錄了下來。
初七晚上，兄弟倆帶著滿滿的「情報」來到軍區大院，
和蘇綰綰一起在燈下認真分析。
蘇大哥一臉興奮地比劃著名：
「我算看明白了！
現在年輕人都喜歡顏色鮮亮、
樣子新穎的衣裳，特別是那種叫什麼『的確良』的料子，
雖然貴了點兒，但賣得最快！」
蘇二哥補充道：
「擺攤的位置也很關鍵，路口拐角的地方人最多。
還有，會吆喝的攤主，生意明顯好不少。」
蘇綰綰看著兩個哥哥短短几天就有了這麼具體的收穫，
心裡十分欣慰，這證明他們真的有在認真學。
她拿出早就準備好的一個信封，
推到兄弟倆面前：「這裡有2000塊錢，算我入股的本錢。
你們拿著，路上小心。」
2000塊！
這在當下無疑是一筆巨款。
蘇大哥和蘇二哥紛紛愣住了。
蘇大哥喉結滾動了一下，聲音有些發澀：
「綰綰，這……這也太多了吧……」
「不多，」蘇綰綰笑了笑，
「既然要干，咱就放開手腳干。
本錢足一點兒，你們第一次進貨也能從容一些。
記住了，安全第一，生意其次，等進了貨回來，我教你們搭配。
另外，到了地方，找正規的招待所入住，錢分開放。
南方剛剛開放，
魚龍混雜，而且小偷特別多，基本都是些有組織有團隊的盜竊團伙。
當然了，遇到事兒，你們也不要怕，冷靜點分析現狀，
打得過就打，
打不過就趕緊跑路，不要傻傻的逞英雄硬碰硬，
回頭吃虧了不划算。」
兄弟二人聽得目瞪口呆，同時連連點頭，心忖，不愧是他們的妹妹，
懂得真多。
而蘇母在一旁聽著，也紅了眼眶，
她悄悄用圍裙角擦了擦眼睛，
既為兒子的闖勁驕傲，又為女兒的無私感動，
更多的，是對兒子遠行的牽掛。
兒行千里母擔憂，這不是嘴上說說的。
初八，蘇大哥和蘇二哥帶著全家人的期望和叮囑，踏上了南下的火車。
蘇綰綰工作繁忙沒空相送，
只有蘇父蘇母和嫂子們去送的站。
火車轟鳴著駛離站台，消失在視野盡頭。
蘇父蘇母抹著眼淚站在站台，寒風拂面，吹散了一頭銀絲。
同時帶著料峭的寒意，
卻也蘊含著萬物復甦的生機。
對於蘇家而言，一個嶄新的時代進程，此刻正在蘇家拉開了序幕。
而蘇綰綰，則是蘇家的締造者，更是參與者。
蘇大哥和蘇二哥這一走，就是大半個月。
期間只往家裡拍過一封簡短的電報，
就四個字：「平安，勿念。」
雖然字數少得可憐，卻也讓蘇家人懸著的心放下了一半。
蘇綰綰照常上班、照顧孩子，陳長安一直沒回來，也不知道他去哪裡。
蘇綰綰也沒去詢問，因為以前他出任務，一去就是幾個月，
那也是常有的事，沒消息就是好消息，這是所有軍嫂的覺悟。
但蘇綰綰心裡反而時時惦記著南下的哥哥，畢竟他們第一次出遠門。
她也知道他們這一趟會很艱辛，
畢竟人生地不熟的，
又身揣巨款進貨，時刻擔心被人惦記，導致空歡喜一場，
這其中的壓力和風險可想而知。
***
正月十五過後，蘇綰綰正在研究院奮力的當牛馬呢。
正在此時，
實驗室外的走廊盡頭傳來幾道急促的腳步聲。
蘇大哥顯然昨晚興奮過度沒睡好，
眼睛裡全是紅血絲，
精神卻格外亢奮，他咬了一口皮薄肉厚的白麵餃子，
含糊不清地道：
「我打聽過了，開往羊城的火車初五就恢復了正常班次，
我尋思著，要不，咱倆初六就走吧？」
蘇二哥相對沉穩一些，平時雖話少，但卻一針見血，
聞言，他咽下嘴裡的餃子，
這才道：「哥，咱不急於這一兩天。
咱們今天去把工作交接完。
等工作安排妥當後，再把生意路子琢磨琢磨清楚再說。
比如，咱們去了羊城，找哪個批發市場？
進什麼款式的貨？
本錢怎麼帶？
這些都得事先有個章程，不能盲目叉進去。」
蘇綰綰讚許地看了二哥一眼，這個二哥還真是真人不露相啊。
有這樣聰明的腦子，他不發財，誰發財？
蘇綰綰接過蘇二哥的話頭道：
「二哥說得非常正確。
大哥，做生意的門道多著呢，咱不能光憑一腔熱血扎進去，
否則，
那是走不長遠的。
我有個建議，你們先聽聽，我建議你們不如先別急著跑那麼遠，
從初五開始，你們倆就去王府井、
西單那些熱鬧地方轉一轉。
先看看別人都在賣些什麼，看看什麼款式的衣裳比較暢銷好賣，
價格大概又在什麼範圍內，心裡得先有個底。
這叫市場調查。」
「市場調查？」蘇大哥對這個新鮮詞感到好奇。
「對，」蘇綰綰解釋道，
「就是先看看市場行情，摸摸底，給自己充充電，
免得像一隻無頭蒼蠅一樣亂竄，
回頭到了南方被人騙了都不知道。」
蘇父也放下筷子，語重心長地道：
「你妹妹說得在理。
老大啊，你性子急躁，說話耿直，平時需要思考的問題，
得多聽聽老二和綰綰的建議。
出門在外，賺錢是小，但安全第一，謹慎總是沒錯的。」
蘇大哥雖然心急，
但也知道妹妹和父親說得對，
他點點頭：
「行！那就按綰綰說的辦，我們先在京都轉轉，
學學生意經。」
接下來的幾天，蘇家兄弟倆果然成了京都幾個繁華商業區的常客。
他們不再只是看熱鬧的路人甲，
而是帶著目的性觀察。
蘇大哥負責看款式、問價格，
蘇二哥則心思細膩，默默計算著人流量，
觀察哪些攤位的生意格外好，
甚至還偷偷記下了幾個看起來特別會做生意的攤主的招攬話術。
當然了，也有些歷史遺留下來的亂象橫生為。
比如，對待顧客，服務態度奇差，還有就是商家跟顧客吵架，
甚至辱罵的現象頻頻發生。
這些，兄弟二人都悄悄記錄了下來。
初七晚上，兄弟倆帶著滿滿的「情報」來到軍區大院，
和蘇綰綰一起在燈下認真分析。
蘇大哥一臉興奮地比劃著名：
「我算看明白了！
現在年輕人都喜歡顏色鮮亮、
樣子新穎的衣裳，特別是那種叫什麼『的確良』的料子，
雖然貴了點兒，但賣得最快！」
蘇二哥補充道：
「擺攤的位置也很關鍵，路口拐角的地方人最多。
還有，會吆喝的攤主，生意明顯好不少。」
蘇綰綰看著兩個哥哥短短几天就有了這麼具體的收穫，
心裡十分欣慰，這證明他們真的有在認真學。
她拿出早就準備好的一個信封，
推到兄弟倆面前：「這裡有2000塊錢，算我入股的本錢。
你們拿著，路上小心。」
2000塊！
這在當下無疑是一筆巨款。
蘇大哥和蘇二哥紛紛愣住了。
蘇大哥喉結滾動了一下，聲音有些發澀：
「綰綰，這……這也太多了吧……」
「不多，」蘇綰綰笑了笑，
「既然要干，咱就放開手腳干。
本錢足一點兒，你們第一次進貨也能從容一些。
記住了，安全第一，生意其次，等進了貨回來，我教你們搭配。
另外，到了地方，找正規的招待所入住，錢分開放。
南方剛剛開放，
魚龍混雜，而且小偷特別多，基本都是些有組織有團隊的盜竊團伙。
當然了，遇到事兒，你們也不要怕，冷靜點分析現狀，
打得過就打，
打不過就趕緊跑路，不要傻傻的逞英雄硬碰硬，
回頭吃虧了不划算。」
兄弟二人聽得目瞪口呆，同時連連點頭，心忖，不愧是他們的妹妹，
懂得真多。
而蘇母在一旁聽著，也紅了眼眶，
她悄悄用圍裙角擦了擦眼睛，
既為兒子的闖勁驕傲，又為女兒的無私感動，
更多的，是對兒子遠行的牽掛。
兒行千里母擔憂，這不是嘴上說說的。
初八，蘇大哥和蘇二哥帶著全家人的期望和叮囑，踏上了南下的火車。
蘇綰綰工作繁忙沒空相送，
只有蘇父蘇母和嫂子們去送的站。
火車轟鳴著駛離站台，消失在視野盡頭。
蘇父蘇母抹著眼淚站在站台，寒風拂面，吹散了一頭銀絲。
同時帶著料峭的寒意，
卻也蘊含著萬物復甦的生機。
對於蘇家而言，一個嶄新的時代進程，此刻正在蘇家拉開了序幕。
而蘇綰綰，則是蘇家的締造者，更是參與者。
蘇大哥和蘇二哥這一走，就是大半個月。
期間只往家裡拍過一封簡短的電報，
就四個字：「平安，勿念。」
雖然字數少得可憐，卻也讓蘇家人懸著的心放下了一半。
蘇綰綰照常上班、照顧孩子，陳長安一直沒回來，也不知道他去哪裡。
蘇綰綰也沒去詢問，因為以前他出任務，一去就是幾個月，
那也是常有的事，沒消息就是好消息，這是所有軍嫂的覺悟。
但蘇綰綰心裡反而時時惦記著南下的哥哥，畢竟他們第一次出遠門。
她也知道他們這一趟會很艱辛，
畢竟人生地不熟的，
又身揣巨款進貨，時刻擔心被人惦記，導致空歡喜一場，
這其中的壓力和風險可想而知。
***
正月十五過後，蘇綰綰正在研究院奮力的當牛馬呢。
正在此時，
實驗室外的走廊盡頭傳來幾道急促的腳步聲。