第96章 樓市先手
劉華福向後靠在沙發上，露出一抹深不可測的笑，慢悠悠開口：「李總，你的意圖我清楚了，讓老百姓得實惠是好事，我們市委市政府向來鼓勵創新、守住底線。
這麼著，我給你出個主意：別高調搞『清盤』，太扎眼容易引火燒身，你手裡那個『清馨家園』項目正好，我們包裝一下，不叫降價拋售，就叫『呂州英才安居工程試點』，師出有名，誰也挑不出理。」
李瑞略一思考，旋即追問：「劉哥，您展開說說。」
劉華福坐直身子，逐條說道：「具體這麼操作：第一，購房對象卡死，僅限我市英才與勞模，名單由人才辦、總工會提供，你是執行市委決策，師出有名；第二，優惠別搞送黃金那些虛的，就叫『政府人才購房補貼』，市財政或你們集團以人才基金名義抵扣，帳目要乾淨；第三，人才必須承諾服務期，杜絕套利。
這麼一改，事兒就從企業惡性競爭，變成了市委主導的人才和民生工程，成了，是我和市委的政績；有麻煩，我來扛，你的意見呢？」
李瑞訝異抬眸，瞥了眼劉華福，語氣裡帶著點玩味：「劉書記，您這政客的話術絕了，明擺著『既要又要』，卻能包裝得這麼冠冕堂皇，讓人挑不出毛病。」
劉華福放下茶杯，語氣嚴肅：「什麼冠冕堂皇？這是經過市委班子研究的呂州政策，字字句句都是為了百姓！」
李瑞笑著認錯討饒：「得得，劉書記，是我用詞不當，鄙人認錯，您別計較。」接著又語氣認真地詢問：「不過話說回來，這『英才』和『勞模』的範圍是？該不會僅限政府、院校人員、榜上勞模吧？」
劉華福搖頭一笑，反問：「你覺得，環衛工人算不算勞模，家裡不富有，但有一對成績好的兒女，那這個家庭的兒女又算不算人才？」
李瑞眼睛一亮，瞬間明白過來，笑著拍了下手：「劉書記，您這招高啊！把勞模、優秀工人都算進『英才』里，既貼合『安居工程』的民生底色，又能讓真正有需要的老百姓受益，還堵了外人的嘴誰能說環衛工人、技術工人不是呂州的人才？」
劉華福緩緩點頭：「總算想通了，呂州的發展，既需要高端人才領航，也離不開基層勞動者托底，將環衛工人、技術工人納入『英才』範疇，才是『安居工程』的本意，也能讓政策更有民心支撐。」
他條理清晰地補充著：「如此一來，『清馨家園』的交易就成了政策性福利分配，而非企業促銷，開發商再想發難，也不敢指責給勞模發補貼是惡性競爭，最終你收穫聲譽，我積累政績，老百姓低價入住優質小區，三方共贏，皆大歡喜！」
劉華福自然有自己的心思，他屬於是既不能接受房價暴跌引發的經濟地震，又不想駁回李瑞的惠民訴求。
劉華福心裡自有算盤：既忌憚房價暴跌引發的經濟震盪，又不願駁回李瑞惠民訴求落得罵名。
因此他的回應從不是簡單的「行」或「不行」，而是一套精於算計的「既要又要」平衡術！
第一招「試點管控」：把李瑞的動作圈在「清馨家園」這個最小「沙盒」里，既護全市樓市大盤穩定，又借「試點」的政治正確名頭，讓誰都挑不出瑕疵！
第二招「對象重塑」：將企業惠民決定，巧化為市委主導的「人才+英模」專項福利，把商業行為拔高到城市發展的政治層面，讓對手無法從市場競爭角度攻擊，同時窄化受眾範圍，最大限度降低對整體房價的衝擊。
第三招「權責轉移」：把李瑞從風口浪尖摘出，讓市委市政府成為主導方，反手讓抵制勢力的攻擊矛頭轉向政府，而作為一把手的劉華福手握絕對的解釋權，優勢在我！
這樣一來，既幫李瑞推進了惠民項目，又圓滿回應了李權的私人訴求，兩頭落好，既鞏固了自己在權系陣營的根基，更能實現地位的穩步攀升，妥妥的一箭雙鵰。
李瑞語氣里滿是佩服：「書記就是書記，手腕和格局果然不一樣！」
劉華福淡淡頷首，坦然受了這份稱讚。
自己身為漢東省委常委兼呂州市委書記，他或許不能讓人成為一市首富，但要是讓一市首富從雲端跌落，有的是辦法。
在當下這個環境裡，官員對付商人，幾乎擁有碾壓性的絕對優勢！
劉華福緩緩說道：「房價得調整一下，你之前50萬房子賣25萬的比方不現實，成本卡在25到35萬，這麼賣必虧，其次當成本達到35萬時，房價就已經超過50萬了！」
李瑞眼神清亮，語氣從容：「我懂這個理，虧本買賣絕對不碰，那只是個誇張的說法，但說白了，我40萬出售，在同行眼裡跟半價甩賣沒區別，他們追求高利潤，一套賺二三十萬，我只賺十萬八萬的合理收益就行，而且後續物業費是長期現金流，你也清楚，物業的實際運營成本遠沒對外報價那麼高，而且我旗下樓盤也從不是亂定價，每一套都是按合理成本加適度利潤來定的。」
劉華福嘴角勾著一抹意味深長的笑：「那你還敢跟李書記亂打比方？就不怕他真動氣，給你『安排』了？」
李瑞解釋道：「我跟他說的從不是實際價格，是市場衝擊力，剛才我就說過了，我賣40萬和賣25萬，對同行的震懾、對市場的攪動其實沒區別，反正房價早晚會持續下降，我不過是提前捅破那層窗戶紙罷了。」
劉華福緩緩點頭，說道：「就這樣吧，沒其他事你先回，我這邊還有工作要忙，過兩天會安排人跟你對接政策，你屆時配合響應即可。」
李瑞點頭應道：「好，那您先忙公務，我回去等候通知。」話音落下，他起身頷首示意，轉身從容離去。
劉華福隨後起身，拿起公文包，徑直出門，專屬座駕早已在樓下待命，他上車後，車子即刻出發，朝著市委行政主樓駛去。
這麼著，我給你出個主意：別高調搞『清盤』，太扎眼容易引火燒身，你手裡那個『清馨家園』項目正好，我們包裝一下，不叫降價拋售，就叫『呂州英才安居工程試點』，師出有名，誰也挑不出理。」
李瑞略一思考，旋即追問：「劉哥，您展開說說。」
劉華福坐直身子，逐條說道：「具體這麼操作：第一，購房對象卡死，僅限我市英才與勞模，名單由人才辦、總工會提供，你是執行市委決策，師出有名；第二，優惠別搞送黃金那些虛的，就叫『政府人才購房補貼』，市財政或你們集團以人才基金名義抵扣，帳目要乾淨；第三，人才必須承諾服務期，杜絕套利。
這麼一改，事兒就從企業惡性競爭，變成了市委主導的人才和民生工程，成了，是我和市委的政績；有麻煩，我來扛，你的意見呢？」
李瑞訝異抬眸，瞥了眼劉華福，語氣裡帶著點玩味：「劉書記，您這政客的話術絕了，明擺著『既要又要』，卻能包裝得這麼冠冕堂皇，讓人挑不出毛病。」
劉華福放下茶杯，語氣嚴肅：「什麼冠冕堂皇？這是經過市委班子研究的呂州政策，字字句句都是為了百姓！」
李瑞笑著認錯討饒：「得得，劉書記，是我用詞不當，鄙人認錯，您別計較。」接著又語氣認真地詢問：「不過話說回來，這『英才』和『勞模』的範圍是？該不會僅限政府、院校人員、榜上勞模吧？」
劉華福搖頭一笑，反問：「你覺得，環衛工人算不算勞模，家裡不富有，但有一對成績好的兒女，那這個家庭的兒女又算不算人才？」
李瑞眼睛一亮，瞬間明白過來，笑著拍了下手：「劉書記，您這招高啊！把勞模、優秀工人都算進『英才』里，既貼合『安居工程』的民生底色，又能讓真正有需要的老百姓受益，還堵了外人的嘴誰能說環衛工人、技術工人不是呂州的人才？」
劉華福緩緩點頭：「總算想通了，呂州的發展，既需要高端人才領航，也離不開基層勞動者托底，將環衛工人、技術工人納入『英才』範疇，才是『安居工程』的本意，也能讓政策更有民心支撐。」
他條理清晰地補充著：「如此一來，『清馨家園』的交易就成了政策性福利分配，而非企業促銷，開發商再想發難，也不敢指責給勞模發補貼是惡性競爭，最終你收穫聲譽，我積累政績，老百姓低價入住優質小區，三方共贏，皆大歡喜！」
劉華福自然有自己的心思，他屬於是既不能接受房價暴跌引發的經濟地震，又不想駁回李瑞的惠民訴求。
劉華福心裡自有算盤：既忌憚房價暴跌引發的經濟震盪，又不願駁回李瑞惠民訴求落得罵名。
因此他的回應從不是簡單的「行」或「不行」，而是一套精於算計的「既要又要」平衡術！
第一招「試點管控」：把李瑞的動作圈在「清馨家園」這個最小「沙盒」里，既護全市樓市大盤穩定，又借「試點」的政治正確名頭，讓誰都挑不出瑕疵！
第二招「對象重塑」：將企業惠民決定，巧化為市委主導的「人才+英模」專項福利，把商業行為拔高到城市發展的政治層面，讓對手無法從市場競爭角度攻擊，同時窄化受眾範圍，最大限度降低對整體房價的衝擊。
第三招「權責轉移」：把李瑞從風口浪尖摘出，讓市委市政府成為主導方，反手讓抵制勢力的攻擊矛頭轉向政府，而作為一把手的劉華福手握絕對的解釋權，優勢在我！
這樣一來，既幫李瑞推進了惠民項目，又圓滿回應了李權的私人訴求，兩頭落好，既鞏固了自己在權系陣營的根基，更能實現地位的穩步攀升，妥妥的一箭雙鵰。
李瑞語氣里滿是佩服：「書記就是書記，手腕和格局果然不一樣！」
劉華福淡淡頷首，坦然受了這份稱讚。
自己身為漢東省委常委兼呂州市委書記，他或許不能讓人成為一市首富，但要是讓一市首富從雲端跌落，有的是辦法。
在當下這個環境裡，官員對付商人，幾乎擁有碾壓性的絕對優勢！
劉華福緩緩說道：「房價得調整一下，你之前50萬房子賣25萬的比方不現實，成本卡在25到35萬，這麼賣必虧，其次當成本達到35萬時，房價就已經超過50萬了！」
李瑞眼神清亮，語氣從容：「我懂這個理，虧本買賣絕對不碰，那只是個誇張的說法，但說白了，我40萬出售，在同行眼裡跟半價甩賣沒區別，他們追求高利潤，一套賺二三十萬，我只賺十萬八萬的合理收益就行，而且後續物業費是長期現金流，你也清楚，物業的實際運營成本遠沒對外報價那麼高，而且我旗下樓盤也從不是亂定價，每一套都是按合理成本加適度利潤來定的。」
劉華福嘴角勾著一抹意味深長的笑：「那你還敢跟李書記亂打比方？就不怕他真動氣，給你『安排』了？」
李瑞解釋道：「我跟他說的從不是實際價格，是市場衝擊力，剛才我就說過了，我賣40萬和賣25萬，對同行的震懾、對市場的攪動其實沒區別，反正房價早晚會持續下降，我不過是提前捅破那層窗戶紙罷了。」
劉華福緩緩點頭，說道：「就這樣吧，沒其他事你先回，我這邊還有工作要忙，過兩天會安排人跟你對接政策，你屆時配合響應即可。」
李瑞點頭應道：「好，那您先忙公務，我回去等候通知。」話音落下，他起身頷首示意，轉身從容離去。
劉華福隨後起身，拿起公文包，徑直出門，專屬座駕早已在樓下待命，他上車後，車子即刻出發，朝著市委行政主樓駛去。