第34章 這劇本不對啊
第一批雪鹽的成功出產，讓整個東海郡都陷入了一種狂熱的氛圍。
一車車的雪白細鹽，被運往郯縣的府庫，堆積如山。那耀眼的白色，成了所有商賈眼中最美的顏色。他們日夜守在府庫周圍，就像是守護著自己的命根子。
鹽已經有了，接下來最關鍵的問題，便是如何定價，如何銷售。
這天晚上，扶蘇在自己的大帳中，召集了「大秦鹽業總公司」的全體股東，舉行第一次正式的議事會議。
大帳內燈火通明，氣氛卻有些微妙。
商賈們一個個滿面紅光，掩飾不住內心的激動。扶蘇坐在主位上，神情平靜，看不出喜怒。嬴衍則坐在他旁邊的一張小凳子上，手裡拿著一塊剛出爐的麥芽糖，啃得正香。蒙恬抱著劍，如同一尊鐵塔，站在扶蘇身後，閉目養神，卻自有一股威嚴之氣。
「諸位，」扶蘇率先開口，打破了沉默，「雪鹽已經成功產出，品質如何，想必大家心中有數。今日召集各位，便是要商議這雪鹽的定價與銷售之策。大家有什麼想法，但說無妨。」
話音剛落，那個在拍賣會上第一個叫價的陽翟大商人，便迫不及待地站了起來。
「殿下！」他躬身行了一禮，聲音洪亮地說道，「依草民之見，我等的雪鹽，品質冠絕天下，乃是獨一無二的寶貨！定價，自然不能低了！如今市面上的粗鹽，價格已高達每斗五十錢。我等的雪鹽，品質勝過它百倍，即便只賣一百錢一斗，那也是天大的恩惠了！百姓們必定會搶購一空！」
他這番話說完，立刻引來了一片附和之聲。
「不錯！一百錢一斗，已經很便宜了！想當初鹽價最高的時候，兩百錢都買不到！」
「我等投入了如此巨額的資財，理應獲得豐厚的回報！一百錢的定價，合情合理！」
「殿下，只要您點頭，我等保證，不出三月，便能將第一批投入的股本，盡數賺回！」
商人們你一言我一語，越說越興奮，仿佛已經看到無數的錢幣，正滾滾流入自己的口袋。在他們看來，他們是在跟太子商量，但更像是在通知。畢竟，公司是大家合股的，賺錢分紅，天經地義。
扶蘇靜靜地聽著，臉上的表情沒有絲毫變化。直到所有人都說完了，他才緩緩地端起茶杯，輕輕抿了一口。
大帳內的氣氛，隨著他的沉默，慢慢冷卻了下來。商人們的興奮，也漸漸被一絲不安所取代。他們感覺到了，太子的態度，似乎和他們預想的不太一樣。
「說完了？」扶蘇放下茶杯，目光掃過每一個人，「你們覺得，一百錢一斗，很便宜？」
「這……相比之前的鹽價，確實……確實便宜了不少。」一個商人底氣不足地回答。
「是嗎？」扶蘇的嘴角，勾起一抹冷峭的弧度，「那我問你們，一個尋常的農夫，辛苦勞作一年，能有多少余錢？十錢？二十錢？他捨得花一百錢，去買一斗鹽嗎？」
「他或許會買，但只會買一點點，省著用。而更多的貧苦百姓，他們連飯都吃不飽，你讓他們拿什麼去買一百錢一斗的鹽？他們只會繼續去吃那些又苦又澀，甚至對身體有害的私鹽、土鹽！」
扶蘇的聲音陡然拔高，帶著一股不容置疑的威嚴：「我扶蘇，奉父皇之命，來東海郡，不是為了和你們一起，當一個賺得盆滿缽滿的鹽商！我是為了讓大秦的每一個子民，無論貧窮富貴，都能吃上鹽，吃上好鹽！是為了徹底根除私鹽販子賴以生存的土壤！」
「你們只想著賺快錢，只想著一本萬利！你們的眼裡，只有錢！而我的眼裡，是天下萬民！」
這番話，如同一盆冰水，兜頭澆在了所有商賈的頭上。他們臉上的狂熱和貪婪，瞬間凝固，取而代 F之的，是震驚和惶恐。
他們這才猛然驚醒，坐在他們面前的，不是一個可以討價還價的生意夥伴，而是大秦帝國未來的君主！
「殿下息怒！我等……我等知錯了！」郭姓胖商人第一個跪了下來，嚇得渾身發抖。
其他人也紛紛跪倒在地，大氣都不敢出。
看著跪了一地，噤若寒蟬的商賈，扶蘇心中的怒氣，才稍稍平復。他知道，敲打是必須的，但也不能把他們完全推到對立面。
就在這時，一直啃著麥芽糖的嬴衍，突然開口了。
「哎呀，大哥，你別那麼凶嘛，都把他們嚇壞了。」他跳下凳子，走到那群商人面前，奶聲奶氣地說道，「你們這群人，腦子真笨！我大哥的意思，你們都沒聽明白嗎？」
商人們抬起頭，一臉茫然地看著這個小國師。
嬴衍掰著手指頭，像教小學生一樣，給他們算起了帳：「你們想賣一百錢一斗，對吧？那一個窮人，可能一年就買半斗，你們賺他五十錢。可如果有十個窮人呢？」
「可如果，我們把鹽價，定在十錢一斗呢？」
「十錢？！」商人們失聲驚呼。這個價格，比他們心理價位低了十倍！這還怎麼賺錢？這簡直是做慈善！
「笨蛋！聽我說完！」嬴衍小臉一板，「十錢一斗，是不是連最窮的人，都買得起了？他不但買得起，還捨得多吃！以前炒菜放一小撮，現在可以放一大勺！以前不敢醃鹹菜，現在可以醃幾大缸！以前一個人一年吃半斗，現在可能要吃兩斗！你算算，一個窮人，我們賺他二十錢，十個窮人，就是兩百錢！哪個多？」
「而且，全天下的窮人有多少？幾千萬！每個人都來買我們的鹽，都捨得多吃我們的鹽，那加起來，會是多少錢？你們的腦子，就不能算算這筆大帳嗎？」
嬴衍叉著腰，一副「朽木不可雕也」的表情：「我師父說了，這叫『薄利多銷』！也叫『用數量碾壓一切』！你們想賺那一個富人的錢，我大哥想的，是賺天下所有人的錢！你們說，哪個更厲害？」
商人們被嬴衍這番簡單粗暴的「算術題」，給說得一愣一愣的。
他們都是精明的生意人，這個道理一點就透。是啊，他們只想著單價高，利潤厚，卻忽略了龐大的底層市場。如果鹽價真的降到十錢一斗，那銷量，絕對會是一個天文數字！總利潤，恐怕比他們預想的還要高得多！
更重要的是，他們聽出了嬴衍話里的另一層意思：太子要的，不僅僅是錢，更是民心！
想明白了這一點，郭姓胖商人立刻磕頭道：「國師大人一言，令我等茅塞頓開！殿下深謀遠慮，我等鼠目寸光，險些誤了殿下和朝廷的大計！草民該死！草民心悅誠服！這鹽價，就按殿下說的辦！別說十錢，就算五錢，草民也絕無二話！」
「對對對！我等，皆聽從殿下號令！」其他人也紛紛表態。
扶蘇看著這戲劇性的一幕，心中對嬴V衍的佩服，已經無法用言語來形容。自己用威嚴和道理去壓服，效果遠不如小衍用最直白的利益，去說服他們。
「都起來吧。」扶蘇的聲音緩和了許多，「本宮也不是要讓大家無錢可賺。鹽場的出廠價，就定在每斗五錢。運到各地銷售，最終的市價，不得超過十錢。這中間的差價，便是你們的利潤。另外，朝廷會出兵，護送你們的運鹽船隊和車隊，並嚴厲打擊任何膽敢衝擊新鹽價的舊勢力。你們的背後，是整個大秦！」
恩威並施，蘿蔔加大棒。
商人們聽到這話，心中的最後一絲疑慮也煙消雲散。有太子和朝廷做靠山，有軍隊保駕護航，這生意，穩賺不賠！
「我等，誓死為殿下效力！」商人們再次跪拜，這一次，是發自內心的敬畏和感激。
扶蘇點了點頭，他知道，從這一刻起，這些大秦最富有的商賈，才算真正與他擰成了一股繩。他不僅掌控了他們的財富，更掌控了他們的思想。
他轉頭看向身後的蒙恬，蒙恬也對他投來了讚許的目光。這位久經沙場的老將，看人的眼光何其毒辣。他看得出，太子殿下，在這場沒有硝煙的戰爭中，已經徹底贏得了勝利。他展現出的，不僅僅是仁德，更是身為一個帝王，必須具備的，駕馭人心的鐵血手腕。
會議結束後，扶-蘇親自將新的鹽價政策，以太子令的形式，布告全郡。
當百姓們得知，那如雪一般的神仙鹽，每斗只賣十錢時，整個東海郡，徹底沸騰了。人們奔走相告，歡呼雀躍，無數百姓自發地湧上街頭，對著太子大營的方向，叩首跪拜，山呼「殿下仁德」。
民心，這看似虛無縹縹的東西，在這一刻，變得無比真實和滾燙。扶蘇站在大帳門口，聽著那從城中傳來的，如同海潮般的歡呼聲，他的眼眶，也有些濕潤了。
他終於深刻地理解了，父皇和嬴衍教給他的那個道理——讓天下人吃飽肚子，讓他們安居樂業，就是最大的仁政，就是最好的王道！
一車車的雪白細鹽，被運往郯縣的府庫，堆積如山。那耀眼的白色，成了所有商賈眼中最美的顏色。他們日夜守在府庫周圍，就像是守護著自己的命根子。
鹽已經有了，接下來最關鍵的問題，便是如何定價，如何銷售。
這天晚上，扶蘇在自己的大帳中，召集了「大秦鹽業總公司」的全體股東，舉行第一次正式的議事會議。
大帳內燈火通明，氣氛卻有些微妙。
商賈們一個個滿面紅光，掩飾不住內心的激動。扶蘇坐在主位上，神情平靜，看不出喜怒。嬴衍則坐在他旁邊的一張小凳子上，手裡拿著一塊剛出爐的麥芽糖，啃得正香。蒙恬抱著劍，如同一尊鐵塔，站在扶蘇身後，閉目養神，卻自有一股威嚴之氣。
「諸位，」扶蘇率先開口，打破了沉默，「雪鹽已經成功產出，品質如何，想必大家心中有數。今日召集各位，便是要商議這雪鹽的定價與銷售之策。大家有什麼想法，但說無妨。」
話音剛落，那個在拍賣會上第一個叫價的陽翟大商人，便迫不及待地站了起來。
「殿下！」他躬身行了一禮，聲音洪亮地說道，「依草民之見，我等的雪鹽，品質冠絕天下，乃是獨一無二的寶貨！定價，自然不能低了！如今市面上的粗鹽，價格已高達每斗五十錢。我等的雪鹽，品質勝過它百倍，即便只賣一百錢一斗，那也是天大的恩惠了！百姓們必定會搶購一空！」
他這番話說完，立刻引來了一片附和之聲。
「不錯！一百錢一斗，已經很便宜了！想當初鹽價最高的時候，兩百錢都買不到！」
「我等投入了如此巨額的資財，理應獲得豐厚的回報！一百錢的定價，合情合理！」
「殿下，只要您點頭，我等保證，不出三月，便能將第一批投入的股本，盡數賺回！」
商人們你一言我一語，越說越興奮，仿佛已經看到無數的錢幣，正滾滾流入自己的口袋。在他們看來，他們是在跟太子商量，但更像是在通知。畢竟，公司是大家合股的，賺錢分紅，天經地義。
扶蘇靜靜地聽著，臉上的表情沒有絲毫變化。直到所有人都說完了，他才緩緩地端起茶杯，輕輕抿了一口。
大帳內的氣氛，隨著他的沉默，慢慢冷卻了下來。商人們的興奮，也漸漸被一絲不安所取代。他們感覺到了，太子的態度，似乎和他們預想的不太一樣。
「說完了？」扶蘇放下茶杯，目光掃過每一個人，「你們覺得，一百錢一斗，很便宜？」
「這……相比之前的鹽價，確實……確實便宜了不少。」一個商人底氣不足地回答。
「是嗎？」扶蘇的嘴角，勾起一抹冷峭的弧度，「那我問你們，一個尋常的農夫，辛苦勞作一年，能有多少余錢？十錢？二十錢？他捨得花一百錢，去買一斗鹽嗎？」
「他或許會買，但只會買一點點，省著用。而更多的貧苦百姓，他們連飯都吃不飽，你讓他們拿什麼去買一百錢一斗的鹽？他們只會繼續去吃那些又苦又澀，甚至對身體有害的私鹽、土鹽！」
扶蘇的聲音陡然拔高，帶著一股不容置疑的威嚴：「我扶蘇，奉父皇之命，來東海郡，不是為了和你們一起，當一個賺得盆滿缽滿的鹽商！我是為了讓大秦的每一個子民，無論貧窮富貴，都能吃上鹽，吃上好鹽！是為了徹底根除私鹽販子賴以生存的土壤！」
「你們只想著賺快錢，只想著一本萬利！你們的眼裡，只有錢！而我的眼裡，是天下萬民！」
這番話，如同一盆冰水，兜頭澆在了所有商賈的頭上。他們臉上的狂熱和貪婪，瞬間凝固，取而代 F之的，是震驚和惶恐。
他們這才猛然驚醒，坐在他們面前的，不是一個可以討價還價的生意夥伴，而是大秦帝國未來的君主！
「殿下息怒！我等……我等知錯了！」郭姓胖商人第一個跪了下來，嚇得渾身發抖。
其他人也紛紛跪倒在地，大氣都不敢出。
看著跪了一地，噤若寒蟬的商賈，扶蘇心中的怒氣，才稍稍平復。他知道，敲打是必須的，但也不能把他們完全推到對立面。
就在這時，一直啃著麥芽糖的嬴衍，突然開口了。
「哎呀，大哥，你別那麼凶嘛，都把他們嚇壞了。」他跳下凳子，走到那群商人面前，奶聲奶氣地說道，「你們這群人，腦子真笨！我大哥的意思，你們都沒聽明白嗎？」
商人們抬起頭，一臉茫然地看著這個小國師。
嬴衍掰著手指頭，像教小學生一樣，給他們算起了帳：「你們想賣一百錢一斗，對吧？那一個窮人，可能一年就買半斗，你們賺他五十錢。可如果有十個窮人呢？」
「可如果，我們把鹽價，定在十錢一斗呢？」
「十錢？！」商人們失聲驚呼。這個價格，比他們心理價位低了十倍！這還怎麼賺錢？這簡直是做慈善！
「笨蛋！聽我說完！」嬴衍小臉一板，「十錢一斗，是不是連最窮的人，都買得起了？他不但買得起，還捨得多吃！以前炒菜放一小撮，現在可以放一大勺！以前不敢醃鹹菜，現在可以醃幾大缸！以前一個人一年吃半斗，現在可能要吃兩斗！你算算，一個窮人，我們賺他二十錢，十個窮人，就是兩百錢！哪個多？」
「而且，全天下的窮人有多少？幾千萬！每個人都來買我們的鹽，都捨得多吃我們的鹽，那加起來，會是多少錢？你們的腦子，就不能算算這筆大帳嗎？」
嬴衍叉著腰，一副「朽木不可雕也」的表情：「我師父說了，這叫『薄利多銷』！也叫『用數量碾壓一切』！你們想賺那一個富人的錢，我大哥想的，是賺天下所有人的錢！你們說，哪個更厲害？」
商人們被嬴衍這番簡單粗暴的「算術題」，給說得一愣一愣的。
他們都是精明的生意人，這個道理一點就透。是啊，他們只想著單價高，利潤厚，卻忽略了龐大的底層市場。如果鹽價真的降到十錢一斗，那銷量，絕對會是一個天文數字！總利潤，恐怕比他們預想的還要高得多！
更重要的是，他們聽出了嬴衍話里的另一層意思：太子要的，不僅僅是錢，更是民心！
想明白了這一點，郭姓胖商人立刻磕頭道：「國師大人一言，令我等茅塞頓開！殿下深謀遠慮，我等鼠目寸光，險些誤了殿下和朝廷的大計！草民該死！草民心悅誠服！這鹽價，就按殿下說的辦！別說十錢，就算五錢，草民也絕無二話！」
「對對對！我等，皆聽從殿下號令！」其他人也紛紛表態。
扶蘇看著這戲劇性的一幕，心中對嬴V衍的佩服，已經無法用言語來形容。自己用威嚴和道理去壓服，效果遠不如小衍用最直白的利益，去說服他們。
「都起來吧。」扶蘇的聲音緩和了許多，「本宮也不是要讓大家無錢可賺。鹽場的出廠價，就定在每斗五錢。運到各地銷售，最終的市價，不得超過十錢。這中間的差價，便是你們的利潤。另外，朝廷會出兵，護送你們的運鹽船隊和車隊，並嚴厲打擊任何膽敢衝擊新鹽價的舊勢力。你們的背後，是整個大秦！」
恩威並施，蘿蔔加大棒。
商人們聽到這話，心中的最後一絲疑慮也煙消雲散。有太子和朝廷做靠山，有軍隊保駕護航，這生意，穩賺不賠！
「我等，誓死為殿下效力！」商人們再次跪拜，這一次，是發自內心的敬畏和感激。
扶蘇點了點頭，他知道，從這一刻起，這些大秦最富有的商賈，才算真正與他擰成了一股繩。他不僅掌控了他們的財富，更掌控了他們的思想。
他轉頭看向身後的蒙恬，蒙恬也對他投來了讚許的目光。這位久經沙場的老將，看人的眼光何其毒辣。他看得出，太子殿下，在這場沒有硝煙的戰爭中，已經徹底贏得了勝利。他展現出的，不僅僅是仁德，更是身為一個帝王，必須具備的，駕馭人心的鐵血手腕。
會議結束後，扶-蘇親自將新的鹽價政策，以太子令的形式，布告全郡。
當百姓們得知，那如雪一般的神仙鹽，每斗只賣十錢時，整個東海郡，徹底沸騰了。人們奔走相告，歡呼雀躍，無數百姓自發地湧上街頭，對著太子大營的方向，叩首跪拜，山呼「殿下仁德」。
民心，這看似虛無縹縹的東西，在這一刻，變得無比真實和滾燙。扶蘇站在大帳門口，聽著那從城中傳來的，如同海潮般的歡呼聲，他的眼眶，也有些濕潤了。
他終於深刻地理解了，父皇和嬴衍教給他的那個道理——讓天下人吃飽肚子，讓他們安居樂業，就是最大的仁政，就是最好的王道！