第一百五十四章 慈善捐款的套路
我問宋淡月為什麼這樣說。
宋淡月笑了笑。
「舒爽，社會企業家捐款獻愛心確實是有，只是大家的目的不一樣，這裡面有很多套路。」
我靠，慈善捐款能有什麼目的，能有什麼套路？大家捐款的目的，不就是要把獻愛心的錢，用到那些殘障兒童的康復和治療上嗎？
宋淡月說我企業管理經驗少，洞察力不夠，太孤陋寡聞了。
我讓宋淡月展開講講，我也好學習學習經驗。
宋淡月神色嚴肅的瞪了我一眼。
「舒爽，我可以講，好的你可以學習，壞的你千萬不能去碰。」
我點點頭，我是真不清楚慈善捐款還能有什麼套路。
宋淡月開始講了，講的很仔細，很認真。
宋淡月說，有部分企業捐款，主要是想將公益異化為商業工具或財務手段，用慈善之名行利己之實，
宋淡月告訴我，懷有目的捐款的企業，經常玩的套路有三種。
第一個是，「承諾捐款」變成「空頭支票」
這個是最常見的套路，就是只造勢不兌現，將捐款作為免費公關。
這裡面還分兩種捐款方式。
「詐捐式營銷」：借捐助對象和事件，高調宣布巨額捐款。配合企業的品牌宣傳、產品促銷，吸引流量後再拖延、縮減甚至取消捐款，比如僅捐承諾金額的1%。
「條件式捐贈」：在捐贈協議中設置苛刻條件（如「銷量達標才捐」「需匹配等額公眾捐款」），利用條款漏洞逃避兌現義務。
第二個是，捐助善款與財務的「貓膩操作」
通過財務手段讓捐款「回流」到企業，或從中謀取額外利益。
操作方法大致分兩種。
「左手倒右手」：既將捐款捐給慈善機構時，提出某方面的合作條件。善款最終通過項目合作、物資採購等方式流回到企業。
「抵稅漏洞」：虛構捐贈金額或憑證，超額申報稅收減免（國家規定公益性捐贈超年度利潤12%的部分不可抵稅），甚至用滯銷產品抵捐後按原價申報抵稅。
第三個是，借公益「洗白」或「甩鍋」
企業將捐款作為掩蓋負面，轉移視線的工具。
這裡面也分兩種捐款方式。
「危機公關式捐款」：在產品質量問題、環境污染、勞動糾紛等負面曝光後，立即大額捐款，試圖用「公益形象」沖淡公眾對負面事件的關注。
「社會責任甩鍋」：本應承擔的社會責任（如員工福利、環保投入），卻通過捐款給相應的慈善機構來替代，既節省成本又博得名聲。
我聽的頭暈，腦袋都炸了。原來慈善捐款還有這些玩法和套路，真是聞所未聞，見所未見。
宋淡月問我聽懂了沒有。
靠，我又不是個傻子。
再有一年我的EMBA學歷就可以拿到了，難道我平時上課都白學了嗎？
宋淡月笑我是，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
我躬行個屁，這種捐款的行為，我嗤之以鼻，我看不起，我鄙視，我絕不學他們。
提起我正讀的EMBA，我就想起了我的同班幾十位同學了。
我的那些同學，可都是私營企業主。雖然大家平時的交流不多，但是號召一下，讓他們給兒童福利院捐款贊助一點，應該還是沒有問題。
宋淡月聽了我的想法，笑了笑。
「舒爽，畢竟是同學，你可以去試試。只是你的那些同學，企業規模都不是很大，他們就是捐款，也捐不多。」
我不認同宋淡月的說法，我認為聊勝於無，涓涓細流也可以匯成大海。
宋淡月和我聊這些，其實也算是在溝通福利院內部的工作。
以前我對兒童福利院的關注只停留在表面，現在我已經是名副其實的辦公室主任了，肯定要把心思和重點放在內部的管理上。
宋淡月讓我全職在福利院工作，也不是沒有道理，只是我需要一些時間去過渡。
我的想法當然是拿到EMBA學歷後，等考上福利院的事業編崗位再說。
宋淡月說她等不及了，還說她靠得住的人手少。我要不全職協助，她接下來的工作會不好展開，甚至可能會被動。
我覺得宋淡月就是借工作之名，想粘住我，想綁緊我。
我才不上當，我告訴她。
「淡月，福利院這邊我會經常過來，但是天天來就不現實了。我在外面的公司不可能一點都不管，英雄事跡的巡迴演講我還要繼續。」
宋淡月嘴角上揚，狡黠的笑了，開始不正經了。
「舒爽，我就想每天見到你。看到你我心裡就踏實，就開心，就舒服。」
握草，又在引誘我。
這可是辦公室，這可是兒童福利院。以前的事情就不說了，眼看宋淡月就要被扶正，我可不想在這個節骨眼上出什麼意外。
宋淡月要是對我表現過了，被人看到，傳揚了出去，我倆都要遭殃。
我想了想，很嚴肅的告訴她。
「淡月，以後咱倆必須要保持距離。在院裡工作，公事公辦，不能有任何過分的舉動，免得落人口實，給你我造成不必要的麻煩。」
宋淡月誘惑的笑了笑。
「舒爽，那私下呢？下班以後呢？」
我義正言辭，還帶著警告的口氣。
「宋院長，私下沒事最好少接觸，不接觸。有什麼事情咱們就在辦公室談，在電話里溝通。」
宋淡月臉上馬上就不好看了，還有點生氣。
「舒爽，你什麼意思？你是想甩了我宋淡月，還是外面有相好的把你給迷住了。」
宋淡月就是胡攪蠻纏，我是有女朋友的人，我怎麼可能和她保持密切的關係，甚至還有一腿？
我有點生氣，我說。
「宋淡月，你很快就會當上院長，你必須要注意自己的身份和影響。我有葉傾城了，而且我倆的感情很好。要是咱倆走的近了，這就是作風不正，有負組織的培養，有損組織的形象。」
宋淡月炸了，眼睛紅紅的，要不是在辦公室，估計都會放聲大哭。
「舒爽，你甭給我講那些大道理。我告訴你，我可以按你的要求，在工作時間儘量控制自己，但是私底下，你必須要和我保持關係。」
握草，宋淡月，你太霸道了吧？老子又不是你的奴隸，又不是你男人，我和你啥事都沒有，我保持個屁關係。
我不爽，我鬱悶，我還很生氣。
宋淡月簡直就是無理取鬧，簡直就是威脅我。
我生氣的樣子把宋淡月嚇住了。
宋淡月期期艾艾，可憐兮兮。
「舒爽，你別生那麼大的氣嘛！我心裡捨不得你。你看我一個人孤單又寂寞，你要是再不理我，我活的還有什麼意義。」
宋淡月終於掉眼淚了。
我靠，女人的眼淚就是一把刀，可是色字頭上也是一把刀啊！
我確實不忍心，也很為難。
宋淡月這個女人，是很可憐，心又善良，我是不是太絕情了一些？
我想了想，我給宋淡月提了個要求。
我說。
「淡月，私底下咱們可以接觸，但你必須要控制自己的感情，不能越了雷池。還有，我每周最多陪你一次。」
宋淡月破涕為笑，滿意的直點頭，還表示一切都聽我的。
宋淡月笑了笑。
「舒爽，社會企業家捐款獻愛心確實是有，只是大家的目的不一樣，這裡面有很多套路。」
我靠，慈善捐款能有什麼目的，能有什麼套路？大家捐款的目的，不就是要把獻愛心的錢，用到那些殘障兒童的康復和治療上嗎？
宋淡月說我企業管理經驗少，洞察力不夠，太孤陋寡聞了。
我讓宋淡月展開講講，我也好學習學習經驗。
宋淡月神色嚴肅的瞪了我一眼。
「舒爽，我可以講，好的你可以學習，壞的你千萬不能去碰。」
我點點頭，我是真不清楚慈善捐款還能有什麼套路。
宋淡月開始講了，講的很仔細，很認真。
宋淡月說，有部分企業捐款，主要是想將公益異化為商業工具或財務手段，用慈善之名行利己之實，
宋淡月告訴我，懷有目的捐款的企業，經常玩的套路有三種。
第一個是，「承諾捐款」變成「空頭支票」
這個是最常見的套路，就是只造勢不兌現，將捐款作為免費公關。
這裡面還分兩種捐款方式。
「詐捐式營銷」：借捐助對象和事件，高調宣布巨額捐款。配合企業的品牌宣傳、產品促銷，吸引流量後再拖延、縮減甚至取消捐款，比如僅捐承諾金額的1%。
「條件式捐贈」：在捐贈協議中設置苛刻條件（如「銷量達標才捐」「需匹配等額公眾捐款」），利用條款漏洞逃避兌現義務。
第二個是，捐助善款與財務的「貓膩操作」
通過財務手段讓捐款「回流」到企業，或從中謀取額外利益。
操作方法大致分兩種。
「左手倒右手」：既將捐款捐給慈善機構時，提出某方面的合作條件。善款最終通過項目合作、物資採購等方式流回到企業。
「抵稅漏洞」：虛構捐贈金額或憑證，超額申報稅收減免（國家規定公益性捐贈超年度利潤12%的部分不可抵稅），甚至用滯銷產品抵捐後按原價申報抵稅。
第三個是，借公益「洗白」或「甩鍋」
企業將捐款作為掩蓋負面，轉移視線的工具。
這裡面也分兩種捐款方式。
「危機公關式捐款」：在產品質量問題、環境污染、勞動糾紛等負面曝光後，立即大額捐款，試圖用「公益形象」沖淡公眾對負面事件的關注。
「社會責任甩鍋」：本應承擔的社會責任（如員工福利、環保投入），卻通過捐款給相應的慈善機構來替代，既節省成本又博得名聲。
我聽的頭暈，腦袋都炸了。原來慈善捐款還有這些玩法和套路，真是聞所未聞，見所未見。
宋淡月問我聽懂了沒有。
靠，我又不是個傻子。
再有一年我的EMBA學歷就可以拿到了，難道我平時上課都白學了嗎？
宋淡月笑我是，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
我躬行個屁，這種捐款的行為，我嗤之以鼻，我看不起，我鄙視，我絕不學他們。
提起我正讀的EMBA，我就想起了我的同班幾十位同學了。
我的那些同學，可都是私營企業主。雖然大家平時的交流不多，但是號召一下，讓他們給兒童福利院捐款贊助一點，應該還是沒有問題。
宋淡月聽了我的想法，笑了笑。
「舒爽，畢竟是同學，你可以去試試。只是你的那些同學，企業規模都不是很大，他們就是捐款，也捐不多。」
我不認同宋淡月的說法，我認為聊勝於無，涓涓細流也可以匯成大海。
宋淡月和我聊這些，其實也算是在溝通福利院內部的工作。
以前我對兒童福利院的關注只停留在表面，現在我已經是名副其實的辦公室主任了，肯定要把心思和重點放在內部的管理上。
宋淡月讓我全職在福利院工作，也不是沒有道理，只是我需要一些時間去過渡。
我的想法當然是拿到EMBA學歷後，等考上福利院的事業編崗位再說。
宋淡月說她等不及了，還說她靠得住的人手少。我要不全職協助，她接下來的工作會不好展開，甚至可能會被動。
我覺得宋淡月就是借工作之名，想粘住我，想綁緊我。
我才不上當，我告訴她。
「淡月，福利院這邊我會經常過來，但是天天來就不現實了。我在外面的公司不可能一點都不管，英雄事跡的巡迴演講我還要繼續。」
宋淡月嘴角上揚，狡黠的笑了，開始不正經了。
「舒爽，我就想每天見到你。看到你我心裡就踏實，就開心，就舒服。」
握草，又在引誘我。
這可是辦公室，這可是兒童福利院。以前的事情就不說了，眼看宋淡月就要被扶正，我可不想在這個節骨眼上出什麼意外。
宋淡月要是對我表現過了，被人看到，傳揚了出去，我倆都要遭殃。
我想了想，很嚴肅的告訴她。
「淡月，以後咱倆必須要保持距離。在院裡工作，公事公辦，不能有任何過分的舉動，免得落人口實，給你我造成不必要的麻煩。」
宋淡月誘惑的笑了笑。
「舒爽，那私下呢？下班以後呢？」
我義正言辭，還帶著警告的口氣。
「宋院長，私下沒事最好少接觸，不接觸。有什麼事情咱們就在辦公室談，在電話里溝通。」
宋淡月臉上馬上就不好看了，還有點生氣。
「舒爽，你什麼意思？你是想甩了我宋淡月，還是外面有相好的把你給迷住了。」
宋淡月就是胡攪蠻纏，我是有女朋友的人，我怎麼可能和她保持密切的關係，甚至還有一腿？
我有點生氣，我說。
「宋淡月，你很快就會當上院長，你必須要注意自己的身份和影響。我有葉傾城了，而且我倆的感情很好。要是咱倆走的近了，這就是作風不正，有負組織的培養，有損組織的形象。」
宋淡月炸了，眼睛紅紅的，要不是在辦公室，估計都會放聲大哭。
「舒爽，你甭給我講那些大道理。我告訴你，我可以按你的要求，在工作時間儘量控制自己，但是私底下，你必須要和我保持關係。」
握草，宋淡月，你太霸道了吧？老子又不是你的奴隸，又不是你男人，我和你啥事都沒有，我保持個屁關係。
我不爽，我鬱悶，我還很生氣。
宋淡月簡直就是無理取鬧，簡直就是威脅我。
我生氣的樣子把宋淡月嚇住了。
宋淡月期期艾艾，可憐兮兮。
「舒爽，你別生那麼大的氣嘛！我心裡捨不得你。你看我一個人孤單又寂寞，你要是再不理我，我活的還有什麼意義。」
宋淡月終於掉眼淚了。
我靠，女人的眼淚就是一把刀，可是色字頭上也是一把刀啊！
我確實不忍心，也很為難。
宋淡月這個女人，是很可憐，心又善良，我是不是太絕情了一些？
我想了想，我給宋淡月提了個要求。
我說。
「淡月，私底下咱們可以接觸，但你必須要控制自己的感情，不能越了雷池。還有，我每周最多陪你一次。」
宋淡月破涕為笑，滿意的直點頭，還表示一切都聽我的。