第227章 打入供銷社系統
鼎香樓內，紫銅火鍋的熱氣蒸騰著，將眾人的臉龐熏得微微發紅。
孟東和李四匯報完現狀後，氣氛瞬間凝重下來。趙躍民臉上的興奮勁頭也褪了下去，他狠狠地灌了一口酒，罵罵咧咧。
「媽的！這個任家真是陰魂不散！還有唐城那幫耍菜刀的雜碎，早晚有一天，老子帶人去平了他們的老窩！」
林文鼎卻顯得異常平靜。
他用筷子在麻醬碟里攪了攪，將羊肉送進嘴裡，細細地嚼著。
覆滅菜刀幫，跟華南任家掰手腕，這些事都需要從長計議，單靠莽勁沒用，需要智慧和策略。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
既然人在首都，距離全國各政務管理部門最近，不如藉助這個優勢入手。
他放下筷子，端起酒杯，目光掃過在座的幾位核心兄弟，沉穩開口。
「任家和菜刀幫的事不急。他們想封鎖，就讓他們暫時先封著，咱們換個玩法。」
趙躍民一愣，「不硬碰硬？那咱們的貨怎麼賣出去？就守著華北和西北？」
林文鼎高深莫測的一笑。
「誰說咱們只有一條路可以走？」他看向孟東和趙躍民，「我問你們，現在全國上下，什麼地方賣東西最牛？什麼渠道鋪得最廣？」
「那還用問？」趙躍民想都沒想就回答，「肯定是供銷社啊！那玩意兒從城裡一直開到鄉下，針頭線腦啥都賣，誰家不得去那兒買東西？」
「說對了。」林文鼎點了點頭，「那供銷社的貨，大頭是從哪兒來的？」
這個問題，把趙躍民給問住了。他一個大院子弟，哪裡關心過這些。
孟東沉吟片刻，接話道：「主要是從各地的二、三級批發站進貨。我聽我爸提過，那是計劃經濟時代留下來的商業體系，全國的工業品調撥，都得經過這個系統。」
「沒錯！」林文鼎讚許地看了孟東一眼，「核心就在批發站！」
「咱們之前的路子，說白了還是走江湖的路子，快是快，但根基不穩。現在，咱們還要走一條陽關大道。」
他把自己的想法和盤托出。
「我決定，把東升這個牌子，通過批發站，正式打入全國的供銷社系統。」
這個年代，計劃經濟的餘威尚在。國營商業的批發體系，就像一張覆蓋全國的巨網，掌控著絕大部分商品的流通。
這個體系的核心，就是一級、二級、三級批發站。一級站在中央，負責全國調撥。二級站在省會，負責區域分發。三級站則深入市縣，是連接基層零售的毛細血管。
遍布全國城鄉的供銷社，大部分日用工業品，都必須從二、三級批發站採購。雖然進入八零年後，供銷社的進貨渠道開始變得多元，可以自行去外省或者直接跟廠礦單位採購，但批發站依舊是他們最穩定、最核心的進貨來源。
可以說，誰能搞定批發站，誰就等於掌握了全國半數以上的零售終端。
林文鼎當初決定貼上東升這個牌子時，心裡早就有了這步棋。
他看著眾人恍然大悟的表情，繼續說道：「華南任家的手再長，關係再硬，他還能管到全國商業局的頭上去？他還能攔著國營批發站和供銷社不進貨？這是絕對不可能的。」
趙躍民的眼睛瞬間亮了，他激動地一拍桌子。
「我操！鼎子！你這招高啊！釜底抽薪！咱們直接從上往下打！」
林文鼎看向孟東和趙躍民，眼神變得嚴肅起來。
「這事，就得靠你們二位了。你們都是大院裡出來的，路子廣，人脈深。幫我打聽打聽，全國商業局裡，到底是哪個科室，哪位領導，負責全國日用工業品的規劃和調撥。」
「摸清楚了門路，咱們就想辦法搭橋牽線，把東升這個牌子的蛤蟆鏡和喇叭褲送進去。只要能進入批發站的採購名錄，就等於拿到了尚方寶劍。到時候有商業局給咱們背書，我看哪個不長眼的部門還敢來找茬。」
林文鼎終於解開了趙躍民之前的疑惑。
「現在你們明白，我當初為什麼非要搞兩個牌子了吧？」
他伸出兩根手指。
「咱們要兩頭出貨，兩條腿走路。東升這個牌子，就走官方渠道。它的定位就是國貨精品，價格親民，利潤可以薄一點，但求的是一個穩字，求的是一個量。咱們的目標，是讓全國每個縣城的供銷社貨架上，都能看到咱們東升的蛤蟆鏡和喇叭褲。」
「這個牌子的設計風格，更貼合咱們本土審美，名字也響亮，根正苗紅。縣鄉區域的領導看著喜歡，老百姓也更容易接受。」
「至於希羅這個牌子，」林文鼎笑了笑，「咱們就繼續走自己的渠道，覆蓋那些供銷社系統輻射不到的灰色地帶，比如廣大的農村集市。希羅的定價可以高一些，利潤必須厚。東升負責打天下，希羅負責賺大錢。一個走陽關道，一個走獨木橋，兩條線互不干擾，又能相互補充。」
一番話說完，雅間裡鴉雀無聲。
孟東、趙躍民、李四，包括傻大個陳石頭，全都用一種看怪物的眼神看著林文鼎。
果然人比人，氣死人。
他們還在為東升這個牌子多賣幾塊錢，而沾沾自喜的時候，林文鼎早已把目光投向了全國的商業布局。
李四更是佩服得五體投地，他連忙站起身，給林文鼎把酒滿上，諂媚的笑容里滿是真誠的敬畏。
「林爺，您真是運籌帷幄，高瞻遠矚！我這輩子能跟著您混，真是祖墳上冒青煙了！幸虧我當初懂得服軟，嘿嘿……否則就錯過您這個貴人了。」
林文鼎哈哈一笑，舉起酒杯。
「行了，別拍馬屁了。咱們弟兄齊心，就沒有辦不成的事。」
「來！為了咱們的陽關大道，幹了！」
「干！」
眾人齊聲應和，酒杯碰撞，發出清脆的響聲。
一頓火鍋，吃得眾人酣暢淋漓，也吃出了一個全新的方向。
之前被任家封鎖銷售區域帶來的陰霾一掃而空，所有人的心裡都亮堂了起來，一個個都興奮得像是打了雞血。
跟著林文鼎干，就沒有過不去的坎。
孟東和李四匯報完現狀後，氣氛瞬間凝重下來。趙躍民臉上的興奮勁頭也褪了下去，他狠狠地灌了一口酒，罵罵咧咧。
「媽的！這個任家真是陰魂不散！還有唐城那幫耍菜刀的雜碎，早晚有一天，老子帶人去平了他們的老窩！」
林文鼎卻顯得異常平靜。
他用筷子在麻醬碟里攪了攪，將羊肉送進嘴裡，細細地嚼著。
覆滅菜刀幫，跟華南任家掰手腕，這些事都需要從長計議，單靠莽勁沒用，需要智慧和策略。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
既然人在首都，距離全國各政務管理部門最近，不如藉助這個優勢入手。
他放下筷子，端起酒杯，目光掃過在座的幾位核心兄弟，沉穩開口。
「任家和菜刀幫的事不急。他們想封鎖，就讓他們暫時先封著，咱們換個玩法。」
趙躍民一愣，「不硬碰硬？那咱們的貨怎麼賣出去？就守著華北和西北？」
林文鼎高深莫測的一笑。
「誰說咱們只有一條路可以走？」他看向孟東和趙躍民，「我問你們，現在全國上下，什麼地方賣東西最牛？什麼渠道鋪得最廣？」
「那還用問？」趙躍民想都沒想就回答，「肯定是供銷社啊！那玩意兒從城裡一直開到鄉下，針頭線腦啥都賣，誰家不得去那兒買東西？」
「說對了。」林文鼎點了點頭，「那供銷社的貨，大頭是從哪兒來的？」
這個問題，把趙躍民給問住了。他一個大院子弟，哪裡關心過這些。
孟東沉吟片刻，接話道：「主要是從各地的二、三級批發站進貨。我聽我爸提過，那是計劃經濟時代留下來的商業體系，全國的工業品調撥，都得經過這個系統。」
「沒錯！」林文鼎讚許地看了孟東一眼，「核心就在批發站！」
「咱們之前的路子，說白了還是走江湖的路子，快是快，但根基不穩。現在，咱們還要走一條陽關大道。」
他把自己的想法和盤托出。
「我決定，把東升這個牌子，通過批發站，正式打入全國的供銷社系統。」
這個年代，計劃經濟的餘威尚在。國營商業的批發體系，就像一張覆蓋全國的巨網，掌控著絕大部分商品的流通。
這個體系的核心，就是一級、二級、三級批發站。一級站在中央，負責全國調撥。二級站在省會，負責區域分發。三級站則深入市縣，是連接基層零售的毛細血管。
遍布全國城鄉的供銷社，大部分日用工業品，都必須從二、三級批發站採購。雖然進入八零年後，供銷社的進貨渠道開始變得多元，可以自行去外省或者直接跟廠礦單位採購，但批發站依舊是他們最穩定、最核心的進貨來源。
可以說，誰能搞定批發站，誰就等於掌握了全國半數以上的零售終端。
林文鼎當初決定貼上東升這個牌子時，心裡早就有了這步棋。
他看著眾人恍然大悟的表情，繼續說道：「華南任家的手再長，關係再硬，他還能管到全國商業局的頭上去？他還能攔著國營批發站和供銷社不進貨？這是絕對不可能的。」
趙躍民的眼睛瞬間亮了，他激動地一拍桌子。
「我操！鼎子！你這招高啊！釜底抽薪！咱們直接從上往下打！」
林文鼎看向孟東和趙躍民，眼神變得嚴肅起來。
「這事，就得靠你們二位了。你們都是大院裡出來的，路子廣，人脈深。幫我打聽打聽，全國商業局裡，到底是哪個科室，哪位領導，負責全國日用工業品的規劃和調撥。」
「摸清楚了門路，咱們就想辦法搭橋牽線，把東升這個牌子的蛤蟆鏡和喇叭褲送進去。只要能進入批發站的採購名錄，就等於拿到了尚方寶劍。到時候有商業局給咱們背書，我看哪個不長眼的部門還敢來找茬。」
林文鼎終於解開了趙躍民之前的疑惑。
「現在你們明白，我當初為什麼非要搞兩個牌子了吧？」
他伸出兩根手指。
「咱們要兩頭出貨，兩條腿走路。東升這個牌子，就走官方渠道。它的定位就是國貨精品，價格親民，利潤可以薄一點，但求的是一個穩字，求的是一個量。咱們的目標，是讓全國每個縣城的供銷社貨架上，都能看到咱們東升的蛤蟆鏡和喇叭褲。」
「這個牌子的設計風格，更貼合咱們本土審美，名字也響亮，根正苗紅。縣鄉區域的領導看著喜歡，老百姓也更容易接受。」
「至於希羅這個牌子，」林文鼎笑了笑，「咱們就繼續走自己的渠道，覆蓋那些供銷社系統輻射不到的灰色地帶，比如廣大的農村集市。希羅的定價可以高一些，利潤必須厚。東升負責打天下，希羅負責賺大錢。一個走陽關道，一個走獨木橋，兩條線互不干擾，又能相互補充。」
一番話說完，雅間裡鴉雀無聲。
孟東、趙躍民、李四，包括傻大個陳石頭，全都用一種看怪物的眼神看著林文鼎。
果然人比人，氣死人。
他們還在為東升這個牌子多賣幾塊錢，而沾沾自喜的時候，林文鼎早已把目光投向了全國的商業布局。
李四更是佩服得五體投地，他連忙站起身，給林文鼎把酒滿上，諂媚的笑容里滿是真誠的敬畏。
「林爺，您真是運籌帷幄，高瞻遠矚！我這輩子能跟著您混，真是祖墳上冒青煙了！幸虧我當初懂得服軟，嘿嘿……否則就錯過您這個貴人了。」
林文鼎哈哈一笑，舉起酒杯。
「行了，別拍馬屁了。咱們弟兄齊心，就沒有辦不成的事。」
「來！為了咱們的陽關大道，幹了！」
「干！」
眾人齊聲應和，酒杯碰撞，發出清脆的響聲。
一頓火鍋，吃得眾人酣暢淋漓，也吃出了一個全新的方向。
之前被任家封鎖銷售區域帶來的陰霾一掃而空，所有人的心裡都亮堂了起來，一個個都興奮得像是打了雞血。
跟著林文鼎干，就沒有過不去的坎。