第30章 我們賣的不止是縫紉機
趙躍民聽到「一百塊」這個報價時，整個人都愣住了。
「鼎子，你……你沒開玩笑吧？」他有些難以置信地看著林文鼎，「咱們之前不是說好了，八十塊一台嗎？這……這才幾天啊，就坐地起價，漲了二十塊？這麼幹，是不是有點……不地道啊？」
在他樸素的「大院子弟」的價值觀里，做生意，講究的是一個「局氣」，一個「誠信」。
說好八十，就是八十。
坐地起價，這跟那些趁火打劫的奸商，有什麼區別？
「躍民，」林文鼎看著他，笑了笑，眼神里，卻帶著一絲商人特有的冷靜和銳利，「你覺得，咱們現在賣的，還僅僅是一台縫紉機嗎？」
「什麼意思？」趙躍民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在趙躍民面前晃了晃。
「我們賣的，是三樣東西。」
「第一，是一台質量過硬，性能堪比新機器的生產工具。」
「第二，是一個『半年內免費上門維修』的、在這個時代獨一無二的承諾和保障。」
「而這第三樣，也是最重要的一樣……」
他的眼中，閃爍著洞悉人性的光芒。
「我們賣的，是一個『稀缺』的名額，是一個能讓買家在親戚朋友面前，吹噓自己『有門路』、『有關係』、『有面子』的……資格！」
「你想想，」林文鼎循循善誘，「現在外面的人，想買咱們的機器，托關係都找不到門路。黑市上，光是一個『名額』，都被炒到了二十塊錢！」
「你現在，親自開車上門，告訴他們，你『費了九牛二虎之力』，才給他們勻出來一台。他們會怎麼想？」
「他們會覺得我們不地道嗎？」
「不！」
林文鼎斬釘截鐵地說道。
「他們只會覺得，自己牛逼！自己找的人，關係硬！自己花的這一百塊錢里，有二十塊，是『關係費』，是『面子錢』！他們非但不會覺得虧，反而會覺得，這錢，花得值！花得有面子！」
「因為他們買到的，已經不僅僅是一台縫紉機了。他們買到的，是一種超越了普通人的……特權！」
……
一番話說得，趙躍民是目瞪口呆，茅塞頓開！
他看著林文鼎，那眼神，已經不是在看一個朋友，一個合作夥伴了。
而是在看一個……能把人心都玩出花兒來的……妖怪！
「鼎子，」趙躍民由衷地，發自肺腑地感嘆道，「我算是服了！真的！我以前總覺得，我爸說我不是做生意的料，是看不起我。現在我才明白，跟你們這種天生就該吃這碗飯的人比，我……我他媽就是個棒槌！」
「行了，別廢話了。」林文鼎笑了笑，「就按我說的去辦。記住，姿態一定要做足！要讓他們感覺到，這台機器，來之不易！」
「明白了！」
趙躍民一拍大腿，領命而去！
……
第二天。
趙躍民開著那輛軍綠色的吉普車，按照林文鼎給的名單，找到了第一個「幸運客戶」。
那是一家工廠的副科長，姓王。
當趙躍民將車停在他家樓下，打開後備箱，露出一台嶄新的、被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機時。
王科長激動得，差點沒當場給他敬個禮！
「哎喲！躍民！你可真是我的活菩薩啊！」王科長搓著手，一臉的感激，「我媳婦兒為了這事，都跟我鬧了好幾天了！快快快，樓上坐，喝杯茶！」
「王叔，喝茶就算了。」趙躍民擺出一副「任務在身、百忙之中抽空前來」的架勢，臉上帶著幾分疲憊和為難，「說實話，為了您這台機器，我可是把我爸的老臉都給豁出去了！託了好幾層關係，才從我那朋友手裡，硬給您搶出來這麼一台！」
「是是是！我知道！躍民你的能耐，我還不清楚嗎！」王科長連聲附和。
「不過嘛……」趙躍民話鋒一轉，面露難色，「我那朋友也說了，現在風聲太緊，價格方面……可能要比之前傳的，稍微高一點。」
「沒事沒事！多點就多點！」王科長毫不猶豫地說道，「關係都托到這份上了，不差那點錢！」
「嗯……」趙躍民沉吟了一下，伸出了一根手指，「這個數。」
「一百？」王科長愣了一下，但隨即，就露出了「我懂」的表情，從懷裡掏出一個早就準備好的信封，塞了過去，「沒問題！一百就一百！這裡面是一百塊，躍民，多出來的，就當是……給兄弟們買煙抽了！」
他顯然是把這多出來的二十塊，當成了給趙躍民和他那位「神秘朋友」的「好處費」！
交易，異常順利！
當陳石頭和馬馳，將那台縫紉機，從車上搬下來，抬進王科長家時。
整個家屬樓，都轟動了！
無數的鄰居，都從窗戶里探出頭來，看著這一幕，眼神里，充滿了羨慕、嫉妒和……敬畏！
王科長的媳婦兒，更是挺直了腰杆，臉上那得意的表情，藏都藏不住！
仿佛在向所有人宣告——
看！我們家，有關係！有門路！
你們買不到的東西，我們家，能買到！
……
接下來的兩天。
同樣的一幕，在另外兩個家庭，再次上演。
三台縫紉機，以一百塊一台的「天價」，被輕鬆售出！
當趙躍民將三百塊嶄新的「大團結」，拍在林文鼎面前時。
這個從小就沒缺過錢的大院子弟，第一次，感受到了那種通過自己的「智慧」（雖然主要是林文鼎的智慧）賺錢的，無與倫比的快樂和成就感！
「鼎子！神了！真他媽神了！」他激動得滿臉通紅，「那三家人，別說嫌貴了，簡直是把我當祖宗一樣供著！還非得留我吃飯！」
林文鼎看著那三百塊錢，臉上，卻依舊平靜。
他知道，這只是開胃小菜。
吊了這麼久的胃口，是時候，真正地，開閘放水了！
他找到趙躍民，給了他一張新的名單。
「從明天起，一天，只賣五台。」
「價格，就按一百塊來。」
「告訴外面那些人，想買，就去你那兒排隊登記。我們，按登記的順序，挨個通知！」
「記住，一定要營造出一種『供不應求』的緊張感！」
「另外，」他從那三百塊錢里，抽出五十塊，遞給了趙躍民，「這錢，你拿著。」
「幹嘛？」
「給兄弟們，買肉吃。」林文鼎笑了笑，「咱們那個秘密倉庫，不能總吃糠咽菜。從今天起，頓頓，都要有肉！」
他要讓所有人都看到！
跟著他林文鼎干！
不僅有錢賺！
還有肉吃！
「鼎子，你……你沒開玩笑吧？」他有些難以置信地看著林文鼎，「咱們之前不是說好了，八十塊一台嗎？這……這才幾天啊，就坐地起價，漲了二十塊？這麼幹，是不是有點……不地道啊？」
在他樸素的「大院子弟」的價值觀里，做生意，講究的是一個「局氣」，一個「誠信」。
說好八十，就是八十。
坐地起價，這跟那些趁火打劫的奸商，有什麼區別？
「躍民，」林文鼎看著他，笑了笑，眼神里，卻帶著一絲商人特有的冷靜和銳利，「你覺得，咱們現在賣的，還僅僅是一台縫紉機嗎？」
「什麼意思？」趙躍民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在趙躍民面前晃了晃。
「我們賣的，是三樣東西。」
「第一，是一台質量過硬，性能堪比新機器的生產工具。」
「第二，是一個『半年內免費上門維修』的、在這個時代獨一無二的承諾和保障。」
「而這第三樣，也是最重要的一樣……」
他的眼中，閃爍著洞悉人性的光芒。
「我們賣的，是一個『稀缺』的名額，是一個能讓買家在親戚朋友面前，吹噓自己『有門路』、『有關係』、『有面子』的……資格！」
「你想想，」林文鼎循循善誘，「現在外面的人，想買咱們的機器，托關係都找不到門路。黑市上，光是一個『名額』，都被炒到了二十塊錢！」
「你現在，親自開車上門，告訴他們，你『費了九牛二虎之力』，才給他們勻出來一台。他們會怎麼想？」
「他們會覺得我們不地道嗎？」
「不！」
林文鼎斬釘截鐵地說道。
「他們只會覺得，自己牛逼！自己找的人，關係硬！自己花的這一百塊錢里，有二十塊，是『關係費』，是『面子錢』！他們非但不會覺得虧，反而會覺得，這錢，花得值！花得有面子！」
「因為他們買到的，已經不僅僅是一台縫紉機了。他們買到的，是一種超越了普通人的……特權！」
……
一番話說得，趙躍民是目瞪口呆，茅塞頓開！
他看著林文鼎，那眼神，已經不是在看一個朋友，一個合作夥伴了。
而是在看一個……能把人心都玩出花兒來的……妖怪！
「鼎子，」趙躍民由衷地，發自肺腑地感嘆道，「我算是服了！真的！我以前總覺得，我爸說我不是做生意的料，是看不起我。現在我才明白，跟你們這種天生就該吃這碗飯的人比，我……我他媽就是個棒槌！」
「行了，別廢話了。」林文鼎笑了笑，「就按我說的去辦。記住，姿態一定要做足！要讓他們感覺到，這台機器，來之不易！」
「明白了！」
趙躍民一拍大腿，領命而去！
……
第二天。
趙躍民開著那輛軍綠色的吉普車，按照林文鼎給的名單，找到了第一個「幸運客戶」。
那是一家工廠的副科長，姓王。
當趙躍民將車停在他家樓下，打開後備箱，露出一台嶄新的、被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機時。
王科長激動得，差點沒當場給他敬個禮！
「哎喲！躍民！你可真是我的活菩薩啊！」王科長搓著手，一臉的感激，「我媳婦兒為了這事，都跟我鬧了好幾天了！快快快，樓上坐，喝杯茶！」
「王叔，喝茶就算了。」趙躍民擺出一副「任務在身、百忙之中抽空前來」的架勢，臉上帶著幾分疲憊和為難，「說實話，為了您這台機器，我可是把我爸的老臉都給豁出去了！託了好幾層關係，才從我那朋友手裡，硬給您搶出來這麼一台！」
「是是是！我知道！躍民你的能耐，我還不清楚嗎！」王科長連聲附和。
「不過嘛……」趙躍民話鋒一轉，面露難色，「我那朋友也說了，現在風聲太緊，價格方面……可能要比之前傳的，稍微高一點。」
「沒事沒事！多點就多點！」王科長毫不猶豫地說道，「關係都托到這份上了，不差那點錢！」
「嗯……」趙躍民沉吟了一下，伸出了一根手指，「這個數。」
「一百？」王科長愣了一下，但隨即，就露出了「我懂」的表情，從懷裡掏出一個早就準備好的信封，塞了過去，「沒問題！一百就一百！這裡面是一百塊，躍民，多出來的，就當是……給兄弟們買煙抽了！」
他顯然是把這多出來的二十塊，當成了給趙躍民和他那位「神秘朋友」的「好處費」！
交易，異常順利！
當陳石頭和馬馳，將那台縫紉機，從車上搬下來，抬進王科長家時。
整個家屬樓，都轟動了！
無數的鄰居，都從窗戶里探出頭來，看著這一幕，眼神里，充滿了羨慕、嫉妒和……敬畏！
王科長的媳婦兒，更是挺直了腰杆，臉上那得意的表情，藏都藏不住！
仿佛在向所有人宣告——
看！我們家，有關係！有門路！
你們買不到的東西，我們家，能買到！
……
接下來的兩天。
同樣的一幕，在另外兩個家庭，再次上演。
三台縫紉機，以一百塊一台的「天價」，被輕鬆售出！
當趙躍民將三百塊嶄新的「大團結」，拍在林文鼎面前時。
這個從小就沒缺過錢的大院子弟，第一次，感受到了那種通過自己的「智慧」（雖然主要是林文鼎的智慧）賺錢的，無與倫比的快樂和成就感！
「鼎子！神了！真他媽神了！」他激動得滿臉通紅，「那三家人，別說嫌貴了，簡直是把我當祖宗一樣供著！還非得留我吃飯！」
林文鼎看著那三百塊錢，臉上，卻依舊平靜。
他知道，這只是開胃小菜。
吊了這麼久的胃口，是時候，真正地，開閘放水了！
他找到趙躍民，給了他一張新的名單。
「從明天起，一天，只賣五台。」
「價格，就按一百塊來。」
「告訴外面那些人，想買，就去你那兒排隊登記。我們，按登記的順序，挨個通知！」
「記住，一定要營造出一種『供不應求』的緊張感！」
「另外，」他從那三百塊錢里，抽出五十塊，遞給了趙躍民，「這錢，你拿著。」
「幹嘛？」
「給兄弟們，買肉吃。」林文鼎笑了笑，「咱們那個秘密倉庫，不能總吃糠咽菜。從今天起，頓頓，都要有肉！」
他要讓所有人都看到！
跟著他林文鼎干！
不僅有錢賺！
還有肉吃！