第29章 飢餓營銷
「快手劉」是個爽快人。
確定了機器的質量和林文鼎那堪稱「驚世駭俗」的售後承諾後，她沒有再多一句廢話。
她從懷裡一個縫死的內袋裡，掏出了一個用手帕包裹得嚴嚴實實的小布包。
打開來，裡面，是八張嶄新的「大團結」！
這是她攢了不知道多久，準備用來給兒子娶媳婦的「老婆本」，每一張，都帶著她的體溫和汗水。
「小兄弟，錢你點點。」
她將錢遞給林文鼎，那雙精明的眼睛裡，充滿了對未來美好生活的憧憬。
有了這台機器，她就可以在家裡，光明正大地接私活了！以她的手藝，用不了半年，這八十塊錢的本，就能連本帶利地賺回來！
「劉姐，信得過您。」
林文鼎笑著接過錢，甚至沒有當面點算。
他轉頭，對陳石頭說道：「石頭，把咱們準備好的工具箱，還有備用的皮帶、機針，都給劉姐裝上。再找塊乾淨的雨布，把機器包好了。」
「好嘞，鼎哥！」陳石頭憨厚地應了一聲，立刻手腳麻利地忙活了起來。
「躍民，」林文鼎又看向趙躍民，「你開車，親自送劉姐和機器回家。務必，穩穩噹噹，平平安安地送到！」
「放心吧，鼎子！」趙躍民拍著胸脯保證。
很快，那台被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機，就被抬上了趙躍民那輛軍綠色的吉普車。
快手劉坐在副駕駛上，看著後車廂里那個承載著她發家致富夢想的「寶貝疙瘩」，激動得臉都有些發紅。
「小兄弟，以後，要是有朋友想買機器，我一定，都介紹到你這兒來！」臨走前，她探出頭，由衷地說道。
「那就多謝劉姐了！」
林文鼎笑著揮了揮手。
看著那輛吉普車緩緩消失在視線里，他那顆一直懸著的心，終於，徹底落了地。
他手裡，攥著那八張還帶著餘溫的「大團結」，心中豪情萬丈！
第一單！
成了！
這不僅僅是八十塊錢的收入！
這更是一個信號！一個足以引爆整個市場的……信號！
「鼎哥！我們……我們這就……賺到錢了？！」
馬馳和陳石頭，圍了上來，兩人的臉上，都帶著一種如夢似幻的不真實感。
尤其是陳石頭，他看著林文鼎手裡的那八張大團結，眼睛都直了。
八十塊啊！
他爹在工地上累死累活，干一年，都攢不下這麼多錢！
可他們，就賣了一台破機器，半天不到，就賺到了！
「什麼叫賺到錢了？」林文鼎笑了笑，將手裡的錢揚了揚，「這，才剛剛開始！」
他看著兩人，表情變得嚴肅起來。
「記住，今天這第一單，我們賺的，不是錢。」
「我們賺的，是口碑！」
「快手劉，就是我們放出去的第一條『鲶魚』！她會把我們的名聲，在最短的時間內，傳遍她所在的那個圈子！」
「接下來，」他的眼中，閃爍著狐狸般的精光，「我們要做的，不是急著賣貨。」
「而是……吊胃口！」
……
正如林文鼎所預料的那樣。
「快手劉」買到一台九成新、價格便宜一半、還帶半年保修的「處理品」縫紉機的消息，就像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在她所在的紡織廠和周圍的家屬院裡，激起了千層浪！
當天下午，快手劉家裡，就快被擠爆了！
無數的鄰居、同事，都涌了進來，圍著那台被擦得鋥光瓦亮的縫紉機，嘖嘖稱奇。
「我的天！劉姐，你這真是八十塊買的？」
「這跟新的一樣啊！哪兒像處理品？」
「你聽這聲音，多清脆！比咱們廠里新發的那批，還好用！」
當快手劉將林文鼎開出的那張蓋著「前進廢品回收站」紅章的、白紙黑字的「售後服務」字據，拿出來給大家看時。
所有人都瘋了！
這年頭，還有這種好事？！
「劉姐！快！這地方在哪兒？我也要去買一台！」
「就是啊！快告訴我們地址！」
一時間，無數人都開始向快手劉打聽林文鼎他們的那個「秘密倉庫」。
可快手劉，卻按照林文鼎提前教好的話術，一臉「為難」地擺了擺手。
「哎呀，各位姐妹，真不是我不告訴你們。」
「賣我機器那個小兄弟說了，他們那批貨，都是從大廠里出來的，雖然是處理品，但手續還沒完全辦利索。現在，還不能大張旗鼓地賣。」
「而且，」她壓低聲音，神秘地說道，「我聽說，他們總共也就修復出來幾十台好用的。這不，消息一傳出去，好多有關係有門路的人，都找上門去預定了！現在想買，都得排隊呢！」
這番話，半真半假，瞬間就勾起了所有人那該死的「緊迫感」和「稀缺感」！
不能隨便賣？
還得排隊？！
這一下，更是激起了大家勢在必得的決心！
一時間，整個京城的紡織圈和家屬院裡，都開始流傳起一個神秘的傳說——
有一個神秘的「廢品回收站」，手裡有一批價格便宜、質量過硬，還帶售後服務的極品縫紉機！
想買？
行啊！
先托關係，找門路吧！
……
接下來的一個星期。
趙躍民的電話，都快被打爆了！
無數個八竿子打不著的親戚、朋友、鄰居，都通過各種渠道，找到了他。
目的，只有一個——
求一台縫紉機！
可趙躍民，卻嚴格按照林文鼎的指示，將所有人都給擋了回去。
理由，五花八門。
「哎呀，王叔，真不是我不幫您！現在風聲太緊了，我那朋友讓我先避避風頭。」
「李嬸兒，您別急啊！貨就那麼多，前面排隊的人太多了！您再等等，一有消息，我第一個通知您！」
「陳哥，不是錢的事！主要是……主要是上次賣給快手劉之後，他們廠里領導好像知道了，正在自查呢！現在誰也不敢賣了！」
他越是這麼說，外面的人，就越是著急！
短短一個星期。
林文鼎，用後世最經典的「飢餓營銷」手段，硬生生將他們手裡這批沒人要的「廢鐵」，給炒成了人人都想搶的「香餑餑」！
甚至，黑市上，一個能買到這批縫紉機的「名額」，都被黃牛給炒到了二十塊錢一個！
林文鼎知道。
火候，差不多了。
收網的時刻，到了。
他找到趙躍民，給了他三個地址和名字。
「明天，你親自上門，告訴這三家人。」
「就說，你費了九牛二虎之力，才給他們勻出來三台。」
「價格，也別八十了。」
他伸出了一根手指。
「一百一台！」
「告訴他們，這個價，是『加急費』和『疏通關係』的費用。」
「愛買不買！」
確定了機器的質量和林文鼎那堪稱「驚世駭俗」的售後承諾後，她沒有再多一句廢話。
她從懷裡一個縫死的內袋裡，掏出了一個用手帕包裹得嚴嚴實實的小布包。
打開來，裡面，是八張嶄新的「大團結」！
這是她攢了不知道多久，準備用來給兒子娶媳婦的「老婆本」，每一張，都帶著她的體溫和汗水。
「小兄弟，錢你點點。」
她將錢遞給林文鼎，那雙精明的眼睛裡，充滿了對未來美好生活的憧憬。
有了這台機器，她就可以在家裡，光明正大地接私活了！以她的手藝，用不了半年，這八十塊錢的本，就能連本帶利地賺回來！
「劉姐，信得過您。」
林文鼎笑著接過錢，甚至沒有當面點算。
他轉頭，對陳石頭說道：「石頭，把咱們準備好的工具箱，還有備用的皮帶、機針，都給劉姐裝上。再找塊乾淨的雨布，把機器包好了。」
「好嘞，鼎哥！」陳石頭憨厚地應了一聲，立刻手腳麻利地忙活了起來。
「躍民，」林文鼎又看向趙躍民，「你開車，親自送劉姐和機器回家。務必，穩穩噹噹，平平安安地送到！」
「放心吧，鼎子！」趙躍民拍著胸脯保證。
很快，那台被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機，就被抬上了趙躍民那輛軍綠色的吉普車。
快手劉坐在副駕駛上，看著後車廂里那個承載著她發家致富夢想的「寶貝疙瘩」，激動得臉都有些發紅。
「小兄弟，以後，要是有朋友想買機器，我一定，都介紹到你這兒來！」臨走前，她探出頭，由衷地說道。
「那就多謝劉姐了！」
林文鼎笑著揮了揮手。
看著那輛吉普車緩緩消失在視線里，他那顆一直懸著的心，終於，徹底落了地。
他手裡，攥著那八張還帶著餘溫的「大團結」，心中豪情萬丈！
第一單！
成了！
這不僅僅是八十塊錢的收入！
這更是一個信號！一個足以引爆整個市場的……信號！
「鼎哥！我們……我們這就……賺到錢了？！」
馬馳和陳石頭，圍了上來，兩人的臉上，都帶著一種如夢似幻的不真實感。
尤其是陳石頭，他看著林文鼎手裡的那八張大團結，眼睛都直了。
八十塊啊！
他爹在工地上累死累活，干一年，都攢不下這麼多錢！
可他們，就賣了一台破機器，半天不到，就賺到了！
「什麼叫賺到錢了？」林文鼎笑了笑，將手裡的錢揚了揚，「這，才剛剛開始！」
他看著兩人，表情變得嚴肅起來。
「記住，今天這第一單，我們賺的，不是錢。」
「我們賺的，是口碑！」
「快手劉，就是我們放出去的第一條『鲶魚』！她會把我們的名聲，在最短的時間內，傳遍她所在的那個圈子！」
「接下來，」他的眼中，閃爍著狐狸般的精光，「我們要做的，不是急著賣貨。」
「而是……吊胃口！」
……
正如林文鼎所預料的那樣。
「快手劉」買到一台九成新、價格便宜一半、還帶半年保修的「處理品」縫紉機的消息，就像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在她所在的紡織廠和周圍的家屬院裡，激起了千層浪！
當天下午，快手劉家裡，就快被擠爆了！
無數的鄰居、同事，都涌了進來，圍著那台被擦得鋥光瓦亮的縫紉機，嘖嘖稱奇。
「我的天！劉姐，你這真是八十塊買的？」
「這跟新的一樣啊！哪兒像處理品？」
「你聽這聲音，多清脆！比咱們廠里新發的那批，還好用！」
當快手劉將林文鼎開出的那張蓋著「前進廢品回收站」紅章的、白紙黑字的「售後服務」字據，拿出來給大家看時。
所有人都瘋了！
這年頭，還有這種好事？！
「劉姐！快！這地方在哪兒？我也要去買一台！」
「就是啊！快告訴我們地址！」
一時間，無數人都開始向快手劉打聽林文鼎他們的那個「秘密倉庫」。
可快手劉，卻按照林文鼎提前教好的話術，一臉「為難」地擺了擺手。
「哎呀，各位姐妹，真不是我不告訴你們。」
「賣我機器那個小兄弟說了，他們那批貨，都是從大廠里出來的，雖然是處理品，但手續還沒完全辦利索。現在，還不能大張旗鼓地賣。」
「而且，」她壓低聲音，神秘地說道，「我聽說，他們總共也就修復出來幾十台好用的。這不，消息一傳出去，好多有關係有門路的人，都找上門去預定了！現在想買，都得排隊呢！」
這番話，半真半假，瞬間就勾起了所有人那該死的「緊迫感」和「稀缺感」！
不能隨便賣？
還得排隊？！
這一下，更是激起了大家勢在必得的決心！
一時間，整個京城的紡織圈和家屬院裡，都開始流傳起一個神秘的傳說——
有一個神秘的「廢品回收站」，手裡有一批價格便宜、質量過硬，還帶售後服務的極品縫紉機！
想買？
行啊！
先托關係，找門路吧！
……
接下來的一個星期。
趙躍民的電話，都快被打爆了！
無數個八竿子打不著的親戚、朋友、鄰居，都通過各種渠道，找到了他。
目的，只有一個——
求一台縫紉機！
可趙躍民，卻嚴格按照林文鼎的指示，將所有人都給擋了回去。
理由，五花八門。
「哎呀，王叔，真不是我不幫您！現在風聲太緊了，我那朋友讓我先避避風頭。」
「李嬸兒，您別急啊！貨就那麼多，前面排隊的人太多了！您再等等，一有消息，我第一個通知您！」
「陳哥，不是錢的事！主要是……主要是上次賣給快手劉之後，他們廠里領導好像知道了，正在自查呢！現在誰也不敢賣了！」
他越是這麼說，外面的人，就越是著急！
短短一個星期。
林文鼎，用後世最經典的「飢餓營銷」手段，硬生生將他們手裡這批沒人要的「廢鐵」，給炒成了人人都想搶的「香餑餑」！
甚至，黑市上，一個能買到這批縫紉機的「名額」，都被黃牛給炒到了二十塊錢一個！
林文鼎知道。
火候，差不多了。
收網的時刻，到了。
他找到趙躍民，給了他三個地址和名字。
「明天，你親自上門，告訴這三家人。」
「就說，你費了九牛二虎之力，才給他們勻出來三台。」
「價格，也別八十了。」
他伸出了一根手指。
「一百一台！」
「告訴他們，這個價，是『加急費』和『疏通關係』的費用。」
「愛買不買！」