第26章 合作
「好的。」楚宜掛斷電話，對著衛東臨和錢嵩笑了笑，「我帶你們過去吧。」
「太感謝了！」衛東臨大喜過望。
楚宜開著村里那輛半舊的電瓶車，在前面帶路，奔馳商務車緩緩地跟在後面。
當車子開到北麓山腳下時，他們徹底被眼前的景象給震撼了。
只見北麓半山坡，都被高高的鐵絲網給圍了起來。
山坡上，工人們正在熱火朝天地忙碌著，搭建著一排排嶄新的，看起來就非常專業的養殖棚。
而在不遠處，一個穿著簡單的白色運動服，扎著馬尾的年輕女孩，正站在一塊高地上，手裡拿著一張圖紙，對著工人們指點著什麼。
她看起來年紀不大，最多二十出頭。
楚宜停下電瓶車，指著那個女孩，對衛東臨和錢嵩說道：「喏，那個就是我們許老闆，許星歡。」
衛東臨深吸一口氣，整理了一下自己的西裝，朝著那個身影，鄭重地走了過去。
許星歡聽到了身後的腳步聲。
她轉過身，平靜的目光，落在了走過來的兩個男人身上。
一個微胖，笑容和煦，但眼神里精光閃爍，一看就是久居上位的人。
另一個，身材高大，神情恭謹，但一雙手上布滿了厚繭和細小的傷疤，那是常年握刀留下的痕跡。
「許老闆，您好。」衛東臨主動問好，臉上掛著他招牌式的，親和力十足的笑容。
「我是衛東臨，也是一品軒的東家。這位是我們的廚師，錢嵩。冒昧來訪，還請見諒。」
許星歡點了點頭，「幸會。」
她的聲音，清清冷冷，像是山間的泉水，好聽，但又帶著一股疏離感。
衛東臨心裡暗自吃驚，仿佛他不是來談生意的金主，而是一個前來覲見的下屬。
「是這樣的，許老闆。」衛東臨很快調整好了心態，臉上的笑容不變。
「我們這次來，是抱著百分之兩百的誠意，希望能和您達成合作。」
他頓了頓，拋出了自己的第一個籌碼，「我們一品軒，希望能獨家買斷您這裡所有『浮雲仙品』魚類的供應權，價格方面，您放心，絕對是市場價的十倍！」
他覺得，這個價格，足以讓任何一個生產者瘋狂。
十倍的市場價，獨家買斷，這意味著一筆穩定而又巨大的財富。
然而，許星歡聽完，臉上卻連一絲波瀾都沒有。
她只是搖了搖頭。
「不好意思，林老闆。第一，我的東西，不議價，價格表我會稍後發給你。第二，我從不簽獨家協議。我的東西，我想賣給誰，就賣給誰。」
她的回答，乾脆利落，不留絲毫餘地。
衛東臨臉上的笑容，第一次有些僵硬了。
不簽獨家？
做生意，不都是漫天要價，坐地還錢嗎？
有誰會把送上門的，十倍利潤的獨家大單往外推？
旁邊的錢嵩也急了，連忙上前一步。
「許老闆，我們是真的很有誠意！我們一品軒在全國聞名，您的魚如果由我們來推廣，名氣很快就能打響！這對您，對『浮雲仙品』這個品牌，都是百利而無一害的好事啊！」
許星歡聞言，嘴角牽起一抹幾不可查的弧度，似笑非笑，
「我東西的品質，就是最好的名片。不獨家還有個原因，那就是我也向京城的『江竹吟』供貨。」她的語氣很平靜，但話語裡的自信，卻霸道得讓人無法反駁。
錢嵩深吸一口氣，江竹吟那可是國宴大廚坐鎮的，自己剛才竟然還敢說替小老闆打GG。
衛東臨變得更加誠懇。「好，許老闆，那……能否也向我們一品軒供貨？」
他把姿態放到了最低，從一開始的「獨家買斷」，變成了現在的請求合作。
許星歡看著他，「可以。」
「我也有我的規矩。」
「您說，您說！我們都聽著！」衛東臨連忙說道，生怕她反悔。
「第一，所有產品，由我定價，不接受任何形式的議價。當然你們一品軒不在雲水縣，我們送不了貨，你們自己來取或者給你們發快遞。」
「第二，供應量，由我決定。菜地和漁場的情況，決定了我能拿出多少貨。我說有，就有。我說沒有，你們催也沒用。」
簡直就是把主動權，牢牢地攥在了她自己手裡。
衛東臨聽完，非但沒有生氣，反而長長地鬆了一口氣，從側面也證明了，這個許老闆，是真的有底氣，有實力。
真正的好東西，從來都是賣方市場！
「沒問題！」衛東臨毫不猶豫地一口答應下來，「許老闆，您的規矩，就是我們的規矩！我們一品軒，完全遵守！」
「好。」許星歡點了點頭，拿出手機。
「加個微信吧，我把價目表和購買須知發給你。以後下單，直接在微信上聯繫我就行。」
衛東臨看著忙碌的人群，他有種預感，今天這次下河村之行，將會成為他人生中，最正確，也是最重要的一次決定。
清城市，一品軒。
一場美食界的風暴，正在悄然醞釀。
經過半個月的預熱和宣傳，一品軒隆重推出了一道全新的「鎮店之寶」——【浮雲遊龍湯】。
宣傳文案寫得極其玄乎。
「浮雲深處有人家，汲取天地之精華，入口可忘憂。」
定價，更是高得令人咋舌。
一小盅，999元。
而且，每天限量供應99盅，必須提前預約。
這個價格和規矩一出，立刻引起了軒然大波。
「我們是清城啊！你把我們當滬上少爺整啊」
「一碗魚湯，999？衛東臨要卷錢跑路了？？」
「把我們當滬爺整啊！」
「浮雲遊龍湯？這名字倒是挺唬人的。」
「我倒有點好奇了，到底是什麼樣的魚湯，敢賣這個價。」
「走啊，老劉，去嘗嘗，看看衛東臨敢不敢砸自己招牌。」
質疑聲有之，好奇者有之，不屑者亦有之。
但更多的人，是抱著一種「我倒要看看你這葫蘆里賣的什麼藥」的心態，選擇了預約。
畢竟，能消費得起一品軒的，都不差這點錢。
他們更在乎的，是面子，是品味，是一種人無我有的優越感。
「太感謝了！」衛東臨大喜過望。
楚宜開著村里那輛半舊的電瓶車，在前面帶路，奔馳商務車緩緩地跟在後面。
當車子開到北麓山腳下時，他們徹底被眼前的景象給震撼了。
只見北麓半山坡，都被高高的鐵絲網給圍了起來。
山坡上，工人們正在熱火朝天地忙碌著，搭建著一排排嶄新的，看起來就非常專業的養殖棚。
而在不遠處，一個穿著簡單的白色運動服，扎著馬尾的年輕女孩，正站在一塊高地上，手裡拿著一張圖紙，對著工人們指點著什麼。
她看起來年紀不大，最多二十出頭。
楚宜停下電瓶車，指著那個女孩，對衛東臨和錢嵩說道：「喏，那個就是我們許老闆，許星歡。」
衛東臨深吸一口氣，整理了一下自己的西裝，朝著那個身影，鄭重地走了過去。
許星歡聽到了身後的腳步聲。
她轉過身，平靜的目光，落在了走過來的兩個男人身上。
一個微胖，笑容和煦，但眼神里精光閃爍，一看就是久居上位的人。
另一個，身材高大，神情恭謹，但一雙手上布滿了厚繭和細小的傷疤，那是常年握刀留下的痕跡。
「許老闆，您好。」衛東臨主動問好，臉上掛著他招牌式的，親和力十足的笑容。
「我是衛東臨，也是一品軒的東家。這位是我們的廚師，錢嵩。冒昧來訪，還請見諒。」
許星歡點了點頭，「幸會。」
她的聲音，清清冷冷，像是山間的泉水，好聽，但又帶著一股疏離感。
衛東臨心裡暗自吃驚，仿佛他不是來談生意的金主，而是一個前來覲見的下屬。
「是這樣的，許老闆。」衛東臨很快調整好了心態，臉上的笑容不變。
「我們這次來，是抱著百分之兩百的誠意，希望能和您達成合作。」
他頓了頓，拋出了自己的第一個籌碼，「我們一品軒，希望能獨家買斷您這裡所有『浮雲仙品』魚類的供應權，價格方面，您放心，絕對是市場價的十倍！」
他覺得，這個價格，足以讓任何一個生產者瘋狂。
十倍的市場價，獨家買斷，這意味著一筆穩定而又巨大的財富。
然而，許星歡聽完，臉上卻連一絲波瀾都沒有。
她只是搖了搖頭。
「不好意思，林老闆。第一，我的東西，不議價，價格表我會稍後發給你。第二，我從不簽獨家協議。我的東西，我想賣給誰，就賣給誰。」
她的回答，乾脆利落，不留絲毫餘地。
衛東臨臉上的笑容，第一次有些僵硬了。
不簽獨家？
做生意，不都是漫天要價，坐地還錢嗎？
有誰會把送上門的，十倍利潤的獨家大單往外推？
旁邊的錢嵩也急了，連忙上前一步。
「許老闆，我們是真的很有誠意！我們一品軒在全國聞名，您的魚如果由我們來推廣，名氣很快就能打響！這對您，對『浮雲仙品』這個品牌，都是百利而無一害的好事啊！」
許星歡聞言，嘴角牽起一抹幾不可查的弧度，似笑非笑，
「我東西的品質，就是最好的名片。不獨家還有個原因，那就是我也向京城的『江竹吟』供貨。」她的語氣很平靜，但話語裡的自信，卻霸道得讓人無法反駁。
錢嵩深吸一口氣，江竹吟那可是國宴大廚坐鎮的，自己剛才竟然還敢說替小老闆打GG。
衛東臨變得更加誠懇。「好，許老闆，那……能否也向我們一品軒供貨？」
他把姿態放到了最低，從一開始的「獨家買斷」，變成了現在的請求合作。
許星歡看著他，「可以。」
「我也有我的規矩。」
「您說，您說！我們都聽著！」衛東臨連忙說道，生怕她反悔。
「第一，所有產品，由我定價，不接受任何形式的議價。當然你們一品軒不在雲水縣，我們送不了貨，你們自己來取或者給你們發快遞。」
「第二，供應量，由我決定。菜地和漁場的情況，決定了我能拿出多少貨。我說有，就有。我說沒有，你們催也沒用。」
簡直就是把主動權，牢牢地攥在了她自己手裡。
衛東臨聽完，非但沒有生氣，反而長長地鬆了一口氣，從側面也證明了，這個許老闆，是真的有底氣，有實力。
真正的好東西，從來都是賣方市場！
「沒問題！」衛東臨毫不猶豫地一口答應下來，「許老闆，您的規矩，就是我們的規矩！我們一品軒，完全遵守！」
「好。」許星歡點了點頭，拿出手機。
「加個微信吧，我把價目表和購買須知發給你。以後下單，直接在微信上聯繫我就行。」
衛東臨看著忙碌的人群，他有種預感，今天這次下河村之行，將會成為他人生中，最正確，也是最重要的一次決定。
清城市，一品軒。
一場美食界的風暴，正在悄然醞釀。
經過半個月的預熱和宣傳，一品軒隆重推出了一道全新的「鎮店之寶」——【浮雲遊龍湯】。
宣傳文案寫得極其玄乎。
「浮雲深處有人家，汲取天地之精華，入口可忘憂。」
定價，更是高得令人咋舌。
一小盅，999元。
而且，每天限量供應99盅，必須提前預約。
這個價格和規矩一出，立刻引起了軒然大波。
「我們是清城啊！你把我們當滬上少爺整啊」
「一碗魚湯，999？衛東臨要卷錢跑路了？？」
「把我們當滬爺整啊！」
「浮雲遊龍湯？這名字倒是挺唬人的。」
「我倒有點好奇了，到底是什麼樣的魚湯，敢賣這個價。」
「走啊，老劉，去嘗嘗，看看衛東臨敢不敢砸自己招牌。」
質疑聲有之，好奇者有之，不屑者亦有之。
但更多的人，是抱著一種「我倒要看看你這葫蘆里賣的什麼藥」的心態，選擇了預約。
畢竟，能消費得起一品軒的，都不差這點錢。
他們更在乎的，是面子，是品味，是一種人無我有的優越感。